高校校本紀念品市場影響因子分析及對策解析

陳國營++范松枝

[摘要]隨著文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的高校都將本校的文化歷史做成了紀念品，發(fā)布于市場，這樣既可以提高高校的知名度，也可以為高校帶來可觀的經(jīng)濟效益和社會效益，但由于我國高校校本紀念品的影響力還太小，其傳播的速度仍處于初步探索階段。所以，文章主要探討影響高校校本紀念品市場需求的因子。[1]

[關(guān)鍵詞]高校校本紀念品；因子分析；市場發(fā)展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201621062

“校本”英文為school-based，意指“在學校中、為了學校、基于學?！保o念品是可以承載紀念意義的物品。高?！靶１尽奔o念品，顧名思義，就是基于高校本身，承載紀念意義的物品。

本文以青島濱海學院為實例，通過三方面對紀念品市場進行分析與探索。

1選取的條件及調(diào)查的方法

青島濱海學院始建于1992年，是新中國成立后山東省首所民辦高校，至今已發(fā)展了23年有余，作為山東省第一所民辦本科院校，有著扎實的文化底蘊和自身獨有的特色，當前，它在全國以至于國際都是小有名氣，每年都會吸引許多學生填報志愿和留學生來校深造，也會吸引國內(nèi)外的學者來校進行參觀與學習，所以，它將會有一大批的潛在購買人群來購買紀念品，但它的發(fā)展過程及影響力卻又待提高。[2]

筆者采用的調(diào)查方法主要是問卷調(diào)查法，用試卷的形式調(diào)查訪問消費者是否愿意購買高校的紀念品。筆者采用問卷調(diào)查的原因主要是它比較節(jié)約時間、經(jīng)費和人力，便于統(tǒng)計處理和分析問題，同時它也可以實現(xiàn)全方位的調(diào)查。問卷調(diào)查對象主要分為三類人群：在校的師生、歷屆的校友和其他訪問的學者及游客等，本調(diào)查一共發(fā)放500份問卷，其中有效問卷440份，有效問卷率為9462%，其中男生（士）和女生（士）的比例分別是4763%和5237%，在被調(diào)查的人數(shù)當中有52%是青島濱海學院的在校大學生，46%是青島濱海學院的在校教師職工或非本校人員，其中，訪問的學者及全國來青島濱海學院參觀的比例約占11%和6%，這樣一來本問卷就具有一定的普遍性和代表性。問卷的內(nèi)容主要包括：性別、年級（年齡）、每月可支出的收入、購物欲望、紀念品的獨特性、能接受的價格和產(chǎn)品質(zhì)量及怎樣推廣。[3]

2高校校本文化紀念品市場上影響因子分析

21產(chǎn)品種類的單一性

由于高校校本文化紀念品的種類過于單一，導致它們難以滿足不同地區(qū)及不同身份人群的需要。高校所提供的商品的數(shù)量和上市的規(guī)模都是有限的。根據(jù)問卷分析結(jié)果，可以知道年紀因子中所使用的紀念品占多數(shù)，從一定程度上可知年齡層次不同，其消費的水平也不同，收入較高的人群可消費的額度越高，收入水平較低的人一月所能支配的收入也就越少，所以可以得出，高校校本文化紀念品在制作種類上需要根據(jù)消費者的不同消費水平提供較多的選擇。[4]

22紀念品的創(chuàng)新有所欠缺

我國高校紀念品市場尚未發(fā)育成熟，所以我國的高校不能單獨的開設自己的紀念品研究單位和設計部，這就導致大部分高校的紀念品會出現(xiàn)換湯不換藥的現(xiàn)象，例如，吉林大學紀念品中的一些商品與廈門大學、北京大學等高校設計的紀念品風格和款式基本相似，并沒有體現(xiàn)出本校的文化內(nèi)涵。因此，站在消費者的角度看，這種紀念品不能體現(xiàn)高校的文化歷史底蘊，所以降低了紀念品購買的需求因子。

23宣傳力度單一，難以打開市場需求

目前大部分高校對于紀念品宣傳模式只有校內(nèi)海報和公眾微信平臺等，個別的高校建立了自己的網(wǎng)站，但其影響力不大，影響的人群僅僅只是在校的學生，并沒有對校外潛在的消費者進行強有力的宣傳。紀念品銷售因子闡明消費者購買的來源源于對他們自身喜好的銷售方式的偏愛，所以，高校的宣傳力度不應僅限于校內(nèi)的板報與微信平臺，而是要利用網(wǎng)絡技術(shù)，采取多種網(wǎng)絡手段進行紀念品的推廣。[5]

3改變高校校本紀念品市場的策略

31對消費者群體進行分層推銷

根據(jù)消費者的年齡、月收入水平及購買需求逐一進行層次劃分，按照問卷調(diào)查結(jié)果首先對年齡進行劃分，可劃分為青年層次和老年層次，了解青年層次需要購買紀念商品的類型，是注重外觀還是實用。了解老年層次的人想購買的紀念品的原因主要是因為性價比高，還是經(jīng)濟實用。其次，是對月收入水平進行劃分，想購買廉價商品的人群和高價購買商品的人群，由于每個人的月收入都不一樣，所以導致每個人購買的力度也不同，對于在校的大學生來說，無月收入，所以只能購買相對廉價的商品。對于月收入穩(wěn)定且對高價商品有一定需求的人來說，就會喜歡高價位、高性能的紀念商品。如此，逐一進行分層次劃分，不僅能促進消費者的購買力度，也能增加高校校本紀念品的經(jīng)濟效益，從而達到利益最大化。

32用文化內(nèi)涵推動紀念品的價值

人們對高校校本紀念品的購買，無非是看中高校的歷史文化底蘊，所以，高?？梢宰⒅赝癸@歷史文化特色的核心價值，用文化的力量彰顯高校的紀念品內(nèi)涵，文化內(nèi)涵彰顯越明顯其高校的文化底蘊就越豐富，才能推動其學校的獨特價值。[6]學?？梢酝ㄟ^舉辦紀念品創(chuàng)意設計賽，吸引有能力的設計者，這樣既可以節(jié)省專門聘用校外的設計大師的昂貴設計費用，還可以展現(xiàn)出本校學子對母校的懷戀之情，同時從根本上解決了部分高校因請外聘人員給設計帶來的風格相似化，在質(zhì)量和包裝方面給消費者帶來不一樣的視覺感受。

33擴大宣傳力度，改善營銷策略

在宣傳力度與銷售策略上，除了建設本學校紀念品銷售的官方網(wǎng)站，還要選擇低成本高效益的銷售方式，微信平臺在這點上就符合低成本的付出、高效益的收回。綜上來看，大學紀念品微店的銷售模式需要通過三大方面來實現(xiàn)與保證，首先，是保證大學在多年來實體店銷售所累計的客戶和所擁有的鉆石級會員作為最基礎的用戶。其次是恪守當?shù)?，通過已經(jīng)營的微店上的客戶對周邊人群的廣泛宣傳，讓他們在老會員的帶領下拉進新的會員，實行給老會員獎勵政策，拉進多少人會獲得多少禮品，或者是拉進多少人會有多少的獎勵政策，通過每天的關(guān)注量來實時的了解會員的關(guān)注度情況，鼓勵會員買多少紀念品就會有多少獎勵，這樣就是保證在原始會員的情況下，如何擴增新的會員。最后是返利，這是由店家自己形成的一定規(guī)模后的用戶會員和老會員，鼓勵和引導他們建立屬于自己的微店會得到什么好處，這樣在一定的情況下，就會使高校校本紀念品的知名度得到提高，利用人人傳人人、人人利人人的方式，做到最佳的贏利模式，從而對高校校本紀念品的推廣形成一個良好的連鎖反應，也從根本上解決了網(wǎng)站宣傳費用大的問題。

綜上所述，高校校本紀念品市場影響的因子主要是消費者因子、市場營銷模式因子和產(chǎn)品創(chuàng)新型因子，只要改進和完善這三個因子，那么，對于高校校本紀念品市場的推廣就會有很大的提升空間，越來越多的人也會接受和喜愛高校校本紀念品。

參考文獻：

[1]吳小旭，江金波市場的影響因子及其發(fā)展對策——潮州市旅游紀念品市場的調(diào)查分析[J].消費經(jīng)濟，2009（5）

[2]王瑾淺談高校校本文化紀念品[J].科技創(chuàng)新導報，2011（6）

[3]李維，郝晶晶淺談國內(nèi)高校校本文化紀念品市場發(fā)展[J].東方企業(yè)文化，2013（12）

[4]胡康，馬菲，曾力高校文化紀念品設計開發(fā)研究[J].包裝工程，2012（3）

[5]王健旅游紀念品發(fā)展策略探析[J].企業(yè)經(jīng)濟，2012（1）

[6]鄭江寧，吳佳怡旅游紀念品市場現(xiàn)狀及對策研究——以杭州為例[J].特區(qū)經(jīng)濟，2013（5）

[7]李維，郝晶晶淺談國內(nèi)高校校本文化紀念品市場發(fā)展[J].東方企業(yè)文化，2013（12）

[8]吳小旭，江金波市場的影響因子及其發(fā)展對策——潮州市旅游紀念品市場的調(diào)查分析[J].消費經(jīng)濟，2009（5）