新疆特變電工跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

鄭琳琳

摘要：作為新疆最具代表性的民營(yíng)企業(yè)，特變電工股份有限公司是我國(guó)輸變電設(shè)備行業(yè)中的龍頭企業(yè)，近年來(lái)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面取得了顯著成果，探索出了一條具有特變特色的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。從產(chǎn)品銷(xiāo)售、海外建廠和海外投資三個(gè)方面對(duì)特變電工的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況進(jìn)行了深入分析，并著重探討了公司進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所采取的企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略。特變電工的成功經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；提高品牌認(rèn)知度，推進(jìn)品牌國(guó)際化；大力培養(yǎng)國(guó)際化人才，打造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵詞：特變電工股份有限公司；跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；新疆

中圖分類(lèi)號(hào)：F2723 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-3283（2016）06-0052-02

一、引言

特變電工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)特變電工）從1988年新疆昌吉一家街道小廠起步，圍繞“輸變電高端裝備制造、新材料、新能源”國(guó)家三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，依靠自主創(chuàng)新和實(shí)施人才戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)28年的艱苦創(chuàng)業(yè)，如今已發(fā)展成為世界輸變電行業(yè)的骨干企業(yè)。截至2015年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18594億元，利潤(rùn)總額1352億元，凈利潤(rùn)1180億元；公司輸變電成套工程營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)7909%。

二、特變電工跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況

第一階段，產(chǎn)品銷(xiāo)售。特變電工最初以新疆為屬地市場(chǎng)，向陜甘寧、西北等全國(guó)各地進(jìn)軍。1997年公司接到的第一筆國(guó)外訂單是來(lái)自伊拉克的訂單，公司通過(guò)給CMEC供貨，通過(guò)中資投企業(yè)借船出海業(yè)務(wù)，把電線電纜產(chǎn)品銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)大型的成套工程公司和貿(mào)易公司，然后由他們?cè)傧蚪K端用戶或國(guó)外客戶銷(xiāo)售，這是特變電工單機(jī)銷(xiāo)售的第一步。2000—2005年，公司在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)高、市場(chǎng)需求量大、市場(chǎng)保有量高，于是開(kāi)始在海外派駐業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品直接銷(xiāo)售。產(chǎn)品在國(guó)外進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，特變電工依靠自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、認(rèn)證優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)卮?，逐漸拿到了變電站、火電站、水電站、太陽(yáng)能電站等輸變電工程，開(kāi)始從單機(jī)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)到成套開(kāi)發(fā)（即EPC的總包商），這是公司走向國(guó)際化最重要的一個(gè)階段，在這一過(guò)程中，公司的海外布局發(fā)展到了中亞、南亞、東南亞和非洲等各個(gè)地區(qū)。

第二階段，海外建廠。這一階段主要針對(duì)的是印度市場(chǎng)，公司在印度市場(chǎng)拿到項(xiàng)目之后開(kāi)始建廠。這是由于印度市場(chǎng)有這樣一個(gè)規(guī)定：國(guó)外公司在印度不管拿到多大項(xiàng)目、多少資金，必須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行制造業(yè)產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移與投資。此外，公司研究發(fā)現(xiàn)印度對(duì)765KV的變壓器產(chǎn)品需求量非常大，而當(dāng)?shù)夭荒軡M足需求，因此特變電工根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、市場(chǎng)潛力建立了一個(gè)765KV的變壓器和電抗器的生產(chǎn)制造基地，這一生產(chǎn)制造基地符合印度法律法規(guī)要求。

第三階段，海外投資。特變電工在海外的投資與并購(gòu)從2013年開(kāi)始，主要是一些實(shí)體投資。如在巴基斯坦的太陽(yáng)能電站投資，特變電工以運(yùn)營(yíng)商的身份，在當(dāng)?shù)啬玫皆S可證和一些相關(guān)認(rèn)證，建立了太陽(yáng)能電站，建成之后一年就可以正常發(fā)電；然后公司和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售部門(mén)簽訂了一系列的銷(xiāo)售合同，把電賣(mài)給當(dāng)?shù)氐墓S、用戶和電力公司，特變電工通過(guò)收取電費(fèi)這一運(yùn)營(yíng)方式收回成本。

經(jīng)過(guò)十幾年的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，特變電工現(xiàn)已在全球59個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了72個(gè)辦事處，為哈薩克斯坦、俄羅斯、美國(guó)、歐盟、印度等世界上60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供了輸變電技術(shù)裝備和系統(tǒng)集成技術(shù)服務(wù)。截至2015年7月特變電工跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)外投資總額已達(dá)2億元?！笆濉逼陂g公司銷(xiāo)售收入已達(dá)600億元人民幣，海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的15%—20%。公司目標(biāo)是到2020年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入千億元，海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)到總營(yíng)業(yè)額的35%。

三、特變電工跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略

特變電工股份有限公司旗下生產(chǎn)變壓器的企業(yè)有四個(gè)：沈陽(yáng)變、衡陽(yáng)變、新疆變和天津變，生產(chǎn)電線電纜的企業(yè)有三個(gè)：新疆電纜、山東魯纜、四川德纜，公司最初允許各子公司開(kāi)拓本公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，之后通過(guò)國(guó)內(nèi)股權(quán)并購(gòu)統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。目前，這七個(gè)生產(chǎn)制造基地已經(jīng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以特變電工股份有限公司的名義對(duì)外進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售，充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)方面：比如衡陽(yáng)變的產(chǎn)品曾遠(yuǎn)銷(xiāo)厄瓜多爾，當(dāng)特變電工再去厄瓜多爾進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)，當(dāng)?shù)貙?duì)特變電工這個(gè)品牌的認(rèn)知度已經(jīng)很高了。業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)方面：主要體現(xiàn)在特變電工的國(guó)際工程公司在國(guó)外拿到了許多高壓輸電線路、火電廠等工程。在國(guó)外做工程有一個(gè)硬性要求，假如公司投資一個(gè)500KV的輸電線路，當(dāng)?shù)鼐鸵髮?duì)方必須具備1000公里500KV電壓等級(jí)以上的總包方的經(jīng)驗(yàn)才有資格去投標(biāo)，而特變電工旗下所有企業(yè)業(yè)績(jī)加起來(lái)已經(jīng)達(dá)到了這一標(biāo)準(zhǔn)。由此可見(jiàn)特變電工各企業(yè)之間的聯(lián)盟帶來(lái)的最大優(yōu)勢(shì)就是業(yè)績(jī)共享和品牌共享。

（二）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)最重要的是要擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。特變電工之所以在變壓器的電壓等級(jí)、產(chǎn)品容量方面與ABB、西門(mén)子公司相比能成為世界第一，最主要的因素是公司具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司要求每年投入研發(fā)的經(jīng)費(fèi)必須占一定比例，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足國(guó)際市場(chǎng)的不同需求。公司擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、工程實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站，建立了產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合的自主創(chuàng)新平臺(tái)，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家 863 課題、科技支撐計(jì)劃及研究課題，積極參與國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司在產(chǎn)品試制方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了一批核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的重大突破。截至2015年三季度，公司自主研制的4臺(tái)世界首創(chuàng)的1000千伏發(fā)電機(jī)變壓器一次投運(yùn)成功，極大地提升了公司自主創(chuàng)新能力。

（三）本土化戰(zhàn)略

本土化戰(zhàn)略首先體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面。特變電工進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)依據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，并依據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。由于不同國(guó)家在電線電纜的厚度、直徑、伸張力、彎曲度等方面都有不同標(biāo)準(zhǔn)，比如，中亞按照俄羅斯標(biāo)準(zhǔn)，東南亞按照IEC 標(biāo)準(zhǔn)；在德國(guó)有德標(biāo)，法國(guó)有法標(biāo)；在南非也有自己特定的標(biāo)準(zhǔn)。因此，不論是生產(chǎn)、制造，還是標(biāo)準(zhǔn)要求、外包裝，特變電工都根據(jù)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)以滿足當(dāng)?shù)氐囊?，拓展?dāng)?shù)厥袌?chǎng)。其次，體現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面。特變電工國(guó)外銷(xiāo)售離不開(kāi)當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，在與當(dāng)?shù)氐囊恍╇娏Σ块T(mén)、能源部門(mén)建立聯(lián)系時(shí)，一般都借助當(dāng)?shù)卮?，由代理帶領(lǐng)公司建立當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。代理在這個(gè)過(guò)程中除了提供一些變壓器、電線電纜、開(kāi)關(guān)柜的產(chǎn)品銷(xiāo)售信息之外，還幫公司聯(lián)系了一些輸變電工程，這對(duì)于企業(yè)進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起了決定性作用。

四、特變電工跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的啟示

（一）堅(jiān)持自主創(chuàng)新，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

特變電工擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、工程實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站，建立了產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合的自主創(chuàng)新平臺(tái)。公司規(guī)定，每年投入科研的經(jīng)費(fèi)必須占一定比例，這就為企業(yè)在輸變電方面的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的不斷突破提供了資金保障。因此，企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)加大科技研發(fā)投入力度，增強(qiáng)自主創(chuàng)新意識(shí)，還應(yīng)根據(jù)國(guó)外當(dāng)?shù)氐木唧w情況研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)，形成具有企業(yè)特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中取得成功。

（二）提高品牌認(rèn)知度，推進(jìn)品牌國(guó)際化

特變電工的成功經(jīng)驗(yàn)表明，品牌是決定企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素之一，品牌認(rèn)知度是由市場(chǎng)進(jìn)駐期限和市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模決定的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同國(guó)家采取不同措施來(lái)提高品牌認(rèn)知度。進(jìn)行品牌宣傳的方法有很多，除了常規(guī)媒體宣傳外，企業(yè)在所在國(guó)實(shí)施一些民生工程、福利工程等來(lái)提高品牌認(rèn)知度，而且這種舉措容易獲得當(dāng)?shù)卣腿嗣竦恼J(rèn)可，提高品牌影響力。此外，特變電工還借助政府的影響來(lái)提高品牌影響力，比較有代表性的是中國(guó)與巴基斯坦之間，巴基斯坦的許多公路等設(shè)施都是中國(guó)出資建設(shè)的，當(dāng)?shù)卣腿嗣駥?duì)中國(guó)企業(yè)的接受程度很高，企業(yè)抓住中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)機(jī)遇開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，以較低成本來(lái)推動(dòng)企業(yè)品牌國(guó)際化。

（三）大力培養(yǎng)國(guó)際化人才，打造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)

企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)除了需要專(zhuān)業(yè)人才外，還需要掌握當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和法律法規(guī)、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，這就需要企業(yè)培養(yǎng)國(guó)際化人才。企業(yè)加快人力資源建設(shè)，打造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，一是要建立科學(xué)規(guī)范的選人用人機(jī)制，為員工的“選、用、育、留”提供良好的制度保障；二是針對(duì)不同崗位開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，加快員工成長(zhǎng)，激勵(lì)員工提升專(zhuān)業(yè)技能水平、立崗成材；三是完善干部培養(yǎng)機(jī)制，打造年輕化、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、復(fù)合型的后備干部團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

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（責(zé)任編輯：郭麗春陳鴻鵬）