云南旅游企業(yè)跨國經(jīng)營的進(jìn)入方式分析

摘要：云南旅游企業(yè)在國內(nèi)業(yè)界具備一定競爭實(shí)力，但在跨國經(jīng)營方面尚處于管理技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和渠道等都相對匱乏的發(fā)展初期，在旅游目的地影響力有限，因此其在開展跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)，必然面臨東道國企業(yè)和國際著名旅游跨國集團(tuán)的競爭優(yōu)勢壓制。在此背景下，通過分析云南城投、世博集團(tuán)、云南旅游投資公司和諾仕達(dá)集團(tuán)四家開展旅游業(yè)務(wù)的云南企業(yè)的特點(diǎn)，提出綠地投資、股權(quán)投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟（基于產(chǎn)業(yè)鏈的視角構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、與著名旅游集團(tuán)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟和與東道國企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟）等跨國經(jīng)營的進(jìn)入方式。

關(guān)鍵詞：云南旅游企業(yè)；等級評分法；跨國經(jīng)營

中圖分類號：F74文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2095-3283（2016）11-0010-04

[作者簡介]孫磊（1978-），男，漢族，河南漯河人，副教授，博士，研究方向：國際投資。

跨國經(jīng)營并取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、獲得協(xié)同效果是國際著名旅游企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。因此，云南旅游企業(yè)若能成功進(jìn)行跨國經(jīng)營將有利于發(fā)揮資源優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)云南旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級；有利于相關(guān)企業(yè)提高服務(wù)能力、分散國內(nèi)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、獲得新的利潤增長點(diǎn)；有利于開辟新的旅游人才成長環(huán)境，特別是高端旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這也將為后繼綜合性人才培養(yǎng)創(chuàng)造新的發(fā)展目標(biāo)和模式。

一、云南旅游業(yè)發(fā)展概況

（一）云南旅游市場整體特征

云南旅游業(yè)在國內(nèi)起步較早，經(jīng)過三十多年的培育，已成為云南的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展水平居全國前列。目前，云南旅游市場主要呈現(xiàn)出如下特征：

1.國內(nèi)外旅游客流持續(xù)穩(wěn)定增長。從1996年至今，除個(gè)別年份外，云南省旅游接待一直保持較高的增長率。1996—2005年云南接待海外游客年均增長108%，接待國內(nèi)游客年均增長154%；2005—2014年，云南接待海外游客年均增長124%，接待國內(nèi)游客年均增長169%。

2.旅游產(chǎn)業(yè)體系已經(jīng)形成并相對完善。云南發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢，在旅游項(xiàng)目建設(shè)、旅游品牌創(chuàng)立、旅游服務(wù)創(chuàng)新等方面取得了顯著的成績。在旅游項(xiàng)目建設(shè)方面，A級旅游景區(qū)、國家公園等走在國內(nèi)旅游發(fā)展的前沿，相應(yīng)的創(chuàng)新延伸業(yè)態(tài)旅游小鎮(zhèn)、旅游綜合體等地產(chǎn)項(xiàng)目蓬勃發(fā)展；云南創(chuàng)立的國際知名旅游品牌類別不僅涵蓋旅游目的地、紀(jì)念品、土特產(chǎn)，還推出了包括“云南印象”、“阿詩瑪”、“五朵金花”在內(nèi)的一系列展現(xiàn)云南民族特色的品牌項(xiàng)目。在旅游服務(wù)創(chuàng)新方面，云南利用沿邊、高原等特色，在GMS區(qū)域旅游線路開拓、國際中轉(zhuǎn)游客72小時(shí)免簽等領(lǐng)域進(jìn)行了積極的探索，形成了集傳統(tǒng)旅游服務(wù)、休閑度假旅游服務(wù)、新興特種旅游服務(wù)等為一體的全方位旅游支撐體系。此外，旅游網(wǎng)絡(luò)管理平臺、分時(shí)旅游度假模式創(chuàng)新、航空+旅游模式創(chuàng)新在實(shí)踐中成效顯著?？傊?jīng)過多年的發(fā)展，云南旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)要素健全，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，設(shè)施、服務(wù)和環(huán)境等綜合配套優(yōu)化程度在國內(nèi)均居前列。

3.大型旅游企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)旅游業(yè)運(yùn)營。借助云南旅游發(fā)展的良好環(huán)境，致力于旅游開發(fā)和旅游服務(wù)的各類型企業(yè)逐漸成立。其中，云南本土成長起來的主要大型旅游企業(yè)集團(tuán)包括云南世博旅游控股集團(tuán)有限公司（簡稱世博集團(tuán)）、云南城投集團(tuán)、云南省旅游投資有限公司（簡稱云旅投資公司）、諾仕達(dá)集團(tuán)。諾仕達(dá)為民營企業(yè)，其他三家為省屬國有控股企業(yè)。這四家企業(yè)擁有雄厚的資本實(shí)力，旗下公司掌控云南眾多知名景區(qū)、旅行社、酒店、客運(yùn)服務(wù)、餐飲、購物店等旅游業(yè)核心要素。如世博集團(tuán)主要從事旅游景區(qū)、旅游地產(chǎn)、會(huì)展等產(chǎn)業(yè)，擁有上市公司云南旅游，管理著“昆明世博園”等五大優(yōu)質(zhì)旅游資源；云南城投集團(tuán)在連鎖分時(shí)度假資源共享平臺搭建、文化旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)建設(shè)、旅游休閑綜合體規(guī)劃等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，旗下控股云南城投、云南水務(wù)、萊蒙國際三家上市公司，與洲際酒店集團(tuán)、新加坡悅榕集團(tuán)、希爾頓、華僑城等國內(nèi)外知名旅游管理運(yùn)營商建立了穩(wěn)定合作關(guān)系；云旅投資公司作為云南省投資控股集團(tuán)的控股子公司主要代表政府對省內(nèi)的核心旅游資源進(jìn)行掌控和開發(fā)，肩負(fù)旅游投融資的使命，先后在曲靖麒麟生態(tài)溫泉旅游小鎮(zhèn)、版納勐侖旅游小鎮(zhèn)等項(xiàng)目的運(yùn)作中發(fā)揮了巨大作用。諾仕達(dá)集團(tuán)涉足餐飲、旅游綜合體、豪華酒店等領(lǐng)域、在旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)與銷售獨(dú)樹一幟，擁有“七彩云南”、“慶灃祥”、“南亞風(fēng)情園”等知名品牌，還是麥當(dāng)勞的特許發(fā)展商及豪生酒店品牌的云南區(qū)合作伙伴。

4.旅游專業(yè)人力資源培養(yǎng)機(jī)制健全。云南省內(nèi)業(yè)已建立起從中等職業(yè)教育、高等職業(yè)教育到本科、碩士、博士學(xué)位專業(yè)教育的全方位旅游人才教育體系，涉及旅行社、酒店和景區(qū)管理、項(xiàng)目管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)等旅游服務(wù)的各個(gè)層面。各級各類人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)與旅游企業(yè)通力合作，在實(shí)踐中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。此外，云南旅游人才培養(yǎng)機(jī)制長期保持對外開放性，與周邊國家的交換培養(yǎng)已經(jīng)成為旅游人才教育中的常見模式，并且相關(guān)院校和科研機(jī)構(gòu)多次承擔(dān)周邊國家的旅游管理人員的培訓(xùn)，通過文化教育類交流和溝通建立了較為緊密的合作關(guān)系。

（二）云南省旅游業(yè)發(fā)展中存在的問題

1.旅游業(yè)賴以發(fā)展的資源價(jià)值衰減，旅游環(huán)境質(zhì)量下降。長期以來，云南以其富有民族特色的原生態(tài)人文資源和高原自然資源吸引海內(nèi)外游客。淳樸的民風(fēng)、完美的自然景觀、多樣的民族文化構(gòu)成云南旅游資源的主要脈絡(luò)，但是在旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，包括自然景觀的美學(xué)價(jià)值、文化遺產(chǎn)的藝術(shù)價(jià)值、民俗風(fēng)情的原真性等在內(nèi)的旅游資源，其內(nèi)在價(jià)值出現(xiàn)衰減乃至喪失的現(xiàn)象。如果按照觀光旅游發(fā)展模式，到訪云南的客流越多，地方生態(tài)負(fù)荷就越重。盡管研究者普遍強(qiáng)調(diào)旅游業(yè)是無煙產(chǎn)業(yè)，持續(xù)旅游收入增長的背后隱藏著資源和環(huán)境的巨大消耗。目前，以少數(shù)民族傳統(tǒng)文化為依托的生態(tài)文化和自然區(qū)位條件為基礎(chǔ)的生態(tài)表征在旅游開發(fā)進(jìn)程中已然發(fā)生改觀，這對云南旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將是新的挑戰(zhàn)。

2.旅游客流由流入向流出過渡。在出境旅游環(huán)境漸趨寬松、本地居民收入水平穩(wěn)定提高的大背景下，從云南出境到東南亞各國乃至世界各地旅游的消費(fèi)選擇正在形成潮流。此前，旅游管理機(jī)構(gòu)和企業(yè)僅僅關(guān)注國內(nèi)旅游客流、入境旅游客流及其帶來的收益，但隨著出境旅游客流的增長，旅游業(yè)不得不面臨原有市場的萎縮和海外中國旅游者市場的興盛。如果僅僅停留在本國國內(nèi)旅游服務(wù)而忽視新興市場中旅游者的消費(fèi)行為特征和需求模式，則將失去潛在的商機(jī)。顯然，云南旅游業(yè)尚未完全從既有旅游市場的豐厚收益中清醒意識到這一點(diǎn)，跟隨旅游者邁出國門的步履起步緩慢。

3.旅游企業(yè)同類型項(xiàng)目投資過剩。在旅游資源開發(fā)方面，由于存在形象遮蔽和疊加現(xiàn)象，同類型、同區(qū)域旅游資源的開發(fā)難度較之以往增大。加之傳統(tǒng)景區(qū)項(xiàng)目的投資回報(bào)周期較長，使得旅游投資熱點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向回報(bào)率較高的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，其衍生品包含度假村（酒店）、旅游小鎮(zhèn)、旅游綜合體、景觀住宅等。在云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的大背景下，如何從觀光旅游向深度度假旅游轉(zhuǎn)型，地方政府和相關(guān)企業(yè)普遍選擇了旅游地產(chǎn)作為切入口。截至2016年初，云南旅游地產(chǎn)計(jì)劃投資總額已經(jīng)超過2萬億元，而且企業(yè)普遍存在先做起來再銷出去的想法。僅僅是西雙版納一地，就云集了保利、萬達(dá)、雅居樂、云南城投等國內(nèi)多家一線開發(fā)商，投資建設(shè)濱江果園避寒度假山莊、告莊西雙景、萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)、夢云南·雨林瀾山等眾多品牌項(xiàng)目。旅游度假熱潮是同類投資項(xiàng)目聚集的原因之一，但是開發(fā)商也將同時(shí)面臨空置率過高、銷售遲緩的困境。

4.旅游人才的發(fā)展空間受限。高層次旅游管理人才和旅游高科技人才、緊缺型人才匱乏是目前云南旅游發(fā)展的突出問題。但從另一方面來看，每年大中專院校旅游相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生卻面臨工作難找或者旅游工作崗位待遇偏低的現(xiàn)狀。已就職旅游人才中也存在類似的問題。有調(diào)查顯示，云南旅游人才中，碩士以上學(xué)歷對工作收入的滿意度為75%，大專及以下學(xué)歷人士對收入和待遇的滿意度不到42%①。這一調(diào)查結(jié)果在全國處于中等水平，與云南旅游強(qiáng)省的地位不相匹配。由于收入和待遇情況不夠樂觀，客觀上導(dǎo)致了旅游人才向其他省份或者其他行業(yè)的大量流失。在崗旅游人才受媒體宣傳和行業(yè)管理制度不完善等環(huán)境因素的影響，職業(yè)倦怠現(xiàn)象突出。

二、云南省旅游企業(yè)跨國經(jīng)營概況

云南在旅游業(yè)經(jīng)營方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但缺乏與之相匹配的旅游業(yè)跨國公司。目前僅有的零星旅游業(yè)跨國經(jīng)營項(xiàng)目成效有限，也不足以提升云南旅游企業(yè)的整體經(jīng)營水平和效益。

（一）云南企業(yè)對外投資蓬勃發(fā)展

在“橋頭堡”及“一帶一路”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，云南企業(yè)“走出去”步伐進(jìn)一步加快，國際化經(jīng)營能力顯著增強(qiáng)。

對外直接投資方面，云南省對外投資額迅速增長。2006年實(shí)際對外投資額為4364萬美元，到2014年增長到103億美元，年均增長484%。2015年1—10月，全省對外實(shí)際投資115億美元，同比增長3696%。在投資區(qū)域方面，“次區(qū)域五國”是云南省企業(yè)“走出去”的主體市場，以2012年為例，在緬甸、老撾、越南、柬埔寨、泰國五國實(shí)際投資共計(jì)61億美元，占同期實(shí)際投資的854%。

對外工程承包方面，2006—2014年工程金額年均增長216%；2015年1—10月，完成營業(yè)額193億美元，同比增長279%。在行業(yè)分布方面，交通運(yùn)輸、房屋建筑以及電力工程建設(shè)占比重較大，以2014年為例，交通運(yùn)輸建設(shè)項(xiàng)目全年完成營業(yè)額776億美元，占全省總額的3748%，同比增長3561%；房屋建筑項(xiàng)目全年完成營業(yè)額373億美元，占全省總額的1802%，同比增長1261%；電力工程建設(shè)領(lǐng)域完成營業(yè)額608億美元，占全省總額的2937%。

對外勞務(wù)合作方面，合作派出勞務(wù)人員也呈上升趨勢，但整體上呈現(xiàn)出基礎(chǔ)勞務(wù)人員占比較高、中高端勞務(wù)人員占比偏低的特征，如2014年外派中高端勞務(wù)人員僅為7%。這也從側(cè)面反映出云南對外投資的基本格局，即投資項(xiàng)目集中在回報(bào)周期較長、低附加值的傳統(tǒng)工業(yè)、能源領(lǐng)域，對新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)的投資力度有限，投資視野較為局限。

作為新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)，是東南亞地區(qū)諸多國家的重要產(chǎn)業(yè)之一。但是至今云南對外投資中鮮有企業(yè)將旅游項(xiàng)目開發(fā)、旅游景區(qū)運(yùn)營、旅游酒店建設(shè)等項(xiàng)目列入發(fā)展意向。

（二）云南省旅游企業(yè)跨國經(jīng)營滯后的原因

第一，省內(nèi)旅游資源豐富，依靠現(xiàn)有景區(qū)等資源，短期內(nèi)依然可以獲得豐厚利潤，因此旅游企業(yè)“走出去”的迫切性不強(qiáng)。

第二，旅游企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)欠缺。云南企業(yè)跨國經(jīng)營涉足的主要領(lǐng)域集中在工程承包、傳統(tǒng)貿(mào)易和加工等，旅游相關(guān)項(xiàng)目鮮有涉足?？鐕?jīng)營的主體以國有大型企業(yè)集團(tuán)為主，其海外投資或者經(jīng)營的項(xiàng)目也以大型基礎(chǔ)設(shè)施和能源開發(fā)為主，如中電投云南國際的緬甸密松水電站項(xiàng)目、云天化集團(tuán)的老撾萬象鉀鹽項(xiàng)目等。這些大型投資或合作項(xiàng)目通常是在雙邊政府合作框架下洽接，經(jīng)營初期政治風(fēng)險(xiǎn)較小。還有一些企業(yè)參與的中小型跨國經(jīng)營項(xiàng)目，涉及范圍更廣，包含貿(mào)易、農(nóng)副產(chǎn)品加工、采礦、煙草、制藥、建筑、交通運(yùn)輸?shù)取Ｈ缑勺载S澤出租汽車有限公司在老撾設(shè)立老撾出租汽車有限公司。

第三，海外市場經(jīng)營環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)巨大。與本土經(jīng)營不同，境外投資一方面要面臨經(jīng)營、財(cái)務(wù)、匯率等市場風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還可能會(huì)遭遇文化差異、政策法律、勞工環(huán)境、政局動(dòng)蕩、自然災(zāi)害等非市場風(fēng)險(xiǎn)。

雖然困難重重，但面對旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢，云南企業(yè)走出國門，尋找新的投資和增長空間勢在必行?？鐕?jīng)營可以提升企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平，豐富國際投資經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力，在新的形勢下實(shí)現(xiàn)真正的“雙向國際化”和可持續(xù)發(fā)展。

三、云南旅游企業(yè)跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇

本文認(rèn)為云南旅游企業(yè)應(yīng)將跨國經(jīng)營的區(qū)域首先選定為東南亞，原因主要有三個(gè)，一是東南亞是中國出境游的主要地區(qū)之一，云南旅游企業(yè)對中國游客的偏好、習(xí)慣相對熟悉，所以可以通過跟隨出境旅游者的腳步減少風(fēng)險(xiǎn)；二是云南企業(yè)之前的對外投資區(qū)域主要是東南亞，從而對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境相對熟悉；三是大部分東南亞國家投資環(huán)境相對較好，根據(jù)等級評分法對七個(gè)東南亞國家的投資環(huán)境進(jìn)行評分，泰國得78分②，新加坡得86分③，老撾得86分④，印度尼西亞得76分⑤，馬來西亞得88分⑥，文萊得80分⑦，越南得54分⑧。

四、云南旅游企業(yè)跨國經(jīng)營的進(jìn)入渠道選擇

（一）基于企業(yè)績效的云南旅游企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

企業(yè)績效反映出企業(yè)的經(jīng)營水平和經(jīng)營者業(yè)績。鑒于代表云南旅游業(yè)發(fā)展水平的四家大型旅游企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)未全部公開，本文僅從定性角度對云南企業(yè)的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析。

1.規(guī)模優(yōu)勢。云南旅游企業(yè)以四家大型企業(yè)為龍頭，無論是固定資產(chǎn)、員工人數(shù)還是企業(yè)效益都在云南旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起主導(dǎo)作用。

2.財(cái)務(wù)優(yōu)勢。這四家企業(yè)在資本市場浸染多年，逐步壯大，融資渠道靈活多樣，企業(yè)負(fù)債問題得以控制。以云南城投為例，公司通過上市、發(fā)行非公開債券等多種渠道募集資金，合理控制公司整體融資成本。

3.綜合效益優(yōu)勢。四家企業(yè)運(yùn)營云南省內(nèi)知名景區(qū)景點(diǎn)和酒店、出租車、度假區(qū)，充分證明其產(chǎn)品研發(fā)能力及市場掌控能力。在云南旅游二次創(chuàng)業(yè)大背景下，四大企業(yè)在新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新重大項(xiàng)目推進(jìn)順利。

（二）跨國經(jīng)營的進(jìn)入渠道選擇

1.綠地投資。綠地投資又稱創(chuàng)建投資，是指跨國公司等投資主體在東道國境內(nèi)依照東道國的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國投資者所有的企業(yè)。云南旅游企業(yè)大多是綜合性企業(yè)，在地產(chǎn)投資和酒店建設(shè)方面具備一定技術(shù)、人才及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。因此，可將綠地投資作為一種進(jìn)入模式。云南城投在國內(nèi)旅游地產(chǎn)上就多采用自行投資并管理的模式運(yùn)營，具備一定優(yōu)勢。企業(yè)也可將酒店中一部分用來規(guī)劃設(shè)計(jì)云南風(fēng)格，這一方面能夠給中國游客一種親切感，另一方面可以宣傳中華文化，吸引外國游客到云南旅游。在進(jìn)行酒店建設(shè)時(shí)，云南旅游企業(yè)也可對其周邊設(shè)施、旅游景區(qū)、航空線路等進(jìn)行資本輸出，以達(dá)到多領(lǐng)域互補(bǔ)協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。

2.股權(quán)投資。股權(quán)投資是以注入資金或投入實(shí)物資產(chǎn)等形式獲得企業(yè)一定股份，從而進(jìn)行跨國經(jīng)營。2011年4月中工國際現(xiàn)金入股了老撾一家公司，合資成立了中工國際旅游發(fā)展（老撾）有限公司，聯(lián)合開發(fā)價(jià)值3700萬美元的老撾瑯勃拉邦酒店項(xiàng)目。2014年6月29日，由中工國際在老撾瑯勃拉邦投資建設(shè)的首家中老合資五星級度假酒店——“安納塔拉度假酒店”項(xiàng)目正式動(dòng)工。

云南旅游企業(yè)之所以多為旅游產(chǎn)業(yè)綜合經(jīng)營模式的一個(gè)重要原因就是這些企業(yè)大都持有省內(nèi)多家旅游行業(yè)相關(guān)企業(yè)股份。對于剛剛開始從事跨國經(jīng)營的云南旅游企業(yè)來說，持股海外旅游企業(yè)或部分酒店也是不錯(cuò)的進(jìn)入方式，這種方式可以降低前期進(jìn)入的投資成本，并且有助于借鑒當(dāng)?shù)亟?jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)后期投資以及培養(yǎng)相關(guān)管理人才有較大幫助。

3.跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟?？鐕緫?zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實(shí)力的跨國公司，為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。合作企業(yè)參加了聯(lián)盟之后一般仍保持各自的獨(dú)立性，但它們?yōu)榱酥\取共同利益而匯集、交換成統(tǒng)一某種或某些特定的商業(yè)資源以謀取共同利益。

從國內(nèi)外競爭環(huán)境和企業(yè)實(shí)力角度看，目前云南的旅游企業(yè)在跨國經(jīng)營方面尚處于管理技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、渠道等都相對匱乏的發(fā)展初期，在旅游目的地的影響力有限，市場競爭力、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和政策優(yōu)勢都相對薄弱；因此其一旦在與國內(nèi)競爭環(huán)境完全相異的國家或地區(qū)進(jìn)行投資和從事跨國經(jīng)營時(shí)，將不得不面對來自發(fā)達(dá)國家實(shí)力強(qiáng)大的旅游跨國公司的競爭優(yōu)勢壓制以及東道國的保護(hù)壁壘，其國外的發(fā)展空間會(huì)受到巨大限制，因此最好采用跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)入。面對不同形式的貿(mào)易保護(hù)以及激烈的市場競爭，通過借助聯(lián)盟方的優(yōu)勢，或者是對該國、地區(qū)、社會(huì)團(tuán)體甚至消費(fèi)者的偏好和差異性的了解，或者是擁有全球客源、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、渠道，或者是充沛的資金等，有利于降低進(jìn)入難度、減少進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。

合作伙伴的選擇是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否的關(guān)鍵影響因素之一。一些跨國公司都制定了詳細(xì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，兼容性、能力和投入成了衡量合作伙伴的核心原則⑨。

基于云南旅游企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)和自身優(yōu)勢，旅游企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟大體有以下幾種方式：

（1）本土企業(yè)之間基于產(chǎn)業(yè)鏈的視角構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟

世博集團(tuán)主要從事旅游景區(qū)、旅游地產(chǎn)、會(huì)展等產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了吃、住、行、游、購、娛六大業(yè)務(wù)，是云南省目前產(chǎn)業(yè)鏈最完整的綜合性旅游集團(tuán)；相較于其他企業(yè)世博旅游集團(tuán)在景區(qū)管理以及旅行社的運(yùn)營方面能力尤為突出，另外由于擁有上市公司故融資能力也較強(qiáng)。云南城投集團(tuán)在酒店、景區(qū)、度假村等的建設(shè)與運(yùn)營方面實(shí)力強(qiáng)大，與洲際酒店集團(tuán)、新加坡悅榕集團(tuán)、希爾頓等公司合作經(jīng)驗(yàn)豐富，在“一地置業(yè)、多地度假”旅游模式創(chuàng)新方面獨(dú)樹一幟，同樣由于擁有上市公司故融資能力也較強(qiáng)。云南省旅游投資有限公司是云南省委、省政府為加快云南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展而成立的旅游專業(yè)投資公司，背靠云南省投資控股集團(tuán)有限公司（下稱云投集團(tuán)），各類資源豐富。諾仕達(dá)企業(yè)（集團(tuán)）有限公司旅游資源運(yùn)營方面的資源和實(shí)力在云南省民營企業(yè)中首屈一指，其不僅管理景區(qū)、酒店的能力較強(qiáng)，建設(shè)旅游地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)豐富，與外國酒店集團(tuán)的合作歷史較久，而且尤為值得一提的是基于民營企業(yè)的屬性其經(jīng)營方式靈活。

前三家都有明顯的國資背景，在境外合作的兼容性較強(qiáng)；四家企業(yè)在不同的領(lǐng)域各有明顯優(yōu)勢，可投入資源的互補(bǔ)性較強(qiáng)；因此這些企業(yè)（包括航空公司）在共同的目標(biāo)下可以通過分工（融資—景區(qū)、酒店等設(shè)施的建設(shè)—運(yùn)營管理—旅行社招攬游客—航空公司運(yùn)輸）發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過合作進(jìn)入東南亞市場。

（2）與著名旅游集團(tuán)構(gòu)建聯(lián)盟進(jìn)入東南亞市場

鑒于國外經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性以及當(dāng)?shù)貙κ值膹?qiáng)大實(shí)力，在存在共同利益的前提下，云南旅游企業(yè)也可以借助自身優(yōu)勢與國外旅游企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。此前云南城投、諾仕達(dá)均有成功的案例，譬如2008年，云南城投集團(tuán)投資、洲際酒店集團(tuán)管理的北京新云南皇冠假日酒店作為奧運(yùn)會(huì)的配套項(xiàng)目在北京奧運(yùn)會(huì)期間正式營業(yè)；諾仕達(dá)與溫德姆集團(tuán)“豪廷”、“豪生”等知名國際品牌合作，委托其管理自己集團(tuán)旗下的國際五星級豪生大酒店、五星級七彩云南豪廷大酒店。

（3）與東道國企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟

考慮到大多云南旅游企業(yè)對東道國旅游投資環(huán)境不太熟悉、自身品牌實(shí)力不強(qiáng)等因素，在存在共同利益的前提下，亦可以與東道國互補(bǔ)性強(qiáng)的旅游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。云南旅游企業(yè)擁有出境游客源、多渠道融資能力、國內(nèi)各級政府的支持以及豐富的景區(qū)、酒店、度假村方面的建設(shè)與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，甚至云南城投集團(tuán)還擁有城市開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，因此可與東道國有共同經(jīng)營興趣的旅游企業(yè)合作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)共贏。

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（責(zé)任編輯：顧曉濱董博雯）