關(guān)于我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的探討

李昊栓

【摘要】處在當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展中，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的生存發(fā)展壓力愈來(lái)愈大，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就比較重要，這就需要加強(qiáng)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略科學(xué)發(fā)展。只有從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面得到了加強(qiáng)和科學(xué)化實(shí)施，就能強(qiáng)化中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。本文主要就中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價(jià)值體現(xiàn)和主要特征加以分析，然后結(jié)合實(shí)際，對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展問(wèn)題和優(yōu)化策略進(jìn)行詳細(xì)探究，希望此次理論研究有助于中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，問(wèn)題

0.引言

面對(duì)當(dāng)前全面改革的進(jìn)一步深化，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的模式也要能夠及時(shí)的改善，從而更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的壓力。只有從市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略發(fā)展上科學(xué)化以及高效化，才能真正的保障中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，才能促進(jìn)中小企業(yè)在市場(chǎng)中的生存和發(fā)展。在這一環(huán)境下，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論研究，對(duì)實(shí)際發(fā)展就有著實(shí)質(zhì)性意義。

1.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價(jià)值體現(xiàn)和主要特征

1.1中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價(jià)值體現(xiàn)

全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)正在形成，在這一宏觀的環(huán)境變化下，我國(guó)的中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也要能夠及時(shí)的轉(zhuǎn)變和完善。只有從市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略上得到了科學(xué)合理化的呈現(xiàn)，才能這正的保障中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。由于企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有比例有著直接的關(guān)系，而營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)劣也會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著直接的影響，這就需要充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略科學(xué)化制定。

我國(guó)的中小企業(yè)其企業(yè)群體中比較重要的組成部分，只有在中小企業(yè)的發(fā)展上良好保持，才能從整體上促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步發(fā)展。我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面還有諸多方面有待加強(qiáng)完善，在沒(méi)有科學(xué)化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的支持下，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展就會(huì)比較艱難。這就需要和市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合，并要能充分重視中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的構(gòu)建，將其戰(zhàn)略體系能夠得到完善的呈現(xiàn)，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

1.2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要特征分析

從當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的特征體現(xiàn)來(lái)看，有著比較鮮明的特征。中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征和其自身的特征也有著相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，主要是企業(yè)的規(guī)模比較小，在市場(chǎng)營(yíng)銷的靈活性就比較突出，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力也相對(duì)比較強(qiáng)。中小企業(yè)能夠結(jié)合自身發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷的戰(zhàn)略及時(shí)性的加以調(diào)整，從而就能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。再者，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展的意識(shí)比較強(qiáng)。主要是中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模比較小，所以對(duì)一些先進(jìn)的技術(shù)手段的應(yīng)用就比較大膽，這也促使了營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性比較強(qiáng)，能夠在產(chǎn)品的換代速率上得到加快。這就能夠更好的和市場(chǎng)的發(fā)展需求得到滿足。對(duì)于這些市場(chǎng)營(yíng)銷的特征，要能得到充分重視，這對(duì)優(yōu)化中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就比較有利。

2.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展問(wèn)題和優(yōu)化策略

2.1中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展問(wèn)題分析

我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中，還有著諸多的問(wèn)題有待解決，這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理的思想觀念比較陳舊。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略制定和時(shí)代的發(fā)展沒(méi)有得到有效結(jié)合，從而就造成了營(yíng)銷戰(zhàn)略和時(shí)代發(fā)展相互脫離，營(yíng)銷的方式也比較陳舊，很難在市場(chǎng)中發(fā)揮積極的作用。再有就是沒(méi)有將科學(xué)的理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略加以指導(dǎo)，這就比較容易造成中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤。

再者，從我國(guó)的中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)分布情況來(lái)看，還有諸多方面存在著不科學(xué)之處。中小企業(yè)在我國(guó)的整體企業(yè)群中的作用是比較大的，但是在經(jīng)歷了長(zhǎng)期發(fā)展后，形成了固有的產(chǎn)業(yè)分布局面，這一不合理的局面很難短時(shí)期內(nèi)得到有效的優(yōu)化和重新的布局。這一方面的發(fā)展弊端就對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用發(fā)揮起到了阻礙作用，對(duì)整體的企業(yè)均衡發(fā)展也有著很大的制約作用。

另外，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展中，還受到能源以及對(duì)等方面的限制影響。以及在傳統(tǒng)的金融體制層面的影響也比較深遠(yuǎn)，在營(yíng)銷的理念上相對(duì)比較落后，比較缺少理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在營(yíng)銷的方法上也相對(duì)比較簡(jiǎn)單化。這些方面的問(wèn)題對(duì)中小企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展就有著很大的影響。

2.2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展優(yōu)化策略

對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化構(gòu)建就比較重要，只有在營(yíng)銷戰(zhàn)略上得到科學(xué)的優(yōu)化的發(fā)展，才能有助于促進(jìn)中小企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的提升。這就需要在營(yíng)銷的觀念層面及時(shí)的更新，要能將現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建中加以融入，樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展體系。從具體的觀念創(chuàng)新上，就要能夠?qū)a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升作為基礎(chǔ)，讓顧客在產(chǎn)品的個(gè)性化體驗(yàn)方面進(jìn)行加強(qiáng)，然后將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為輔助競(jìng)爭(zhēng)的工具。這就能從很大程度上將市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量得到有效保障。

中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，要能將市場(chǎng)導(dǎo)向作為原則，然后以市場(chǎng)為中心進(jìn)行制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略體系構(gòu)建上占有優(yōu)勢(shì)，主要就是企業(yè)規(guī)模相對(duì)有限，在靈活性上比較強(qiáng)。企業(yè)能夠?qū)⑹袌?chǎng)作為發(fā)展導(dǎo)向，及時(shí)性的調(diào)整發(fā)展的目標(biāo)，這樣才能更好的滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，在營(yíng)銷能力上也能不斷的加強(qiáng)。

另外，加強(qiáng)中小企業(yè)營(yíng)銷渠道策略的應(yīng)用，可以將分銷渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷中加以科學(xué)的應(yīng)用。要能和中小企業(yè)得到充分重視，從樹(shù)立企業(yè)的品牌作為發(fā)展的目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)以及客戶的分析，充分了解之后制定針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣才能將其作用得到有效的發(fā)揮。除此之外，還要能夠在營(yíng)銷模式的選擇上充分重視，要結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展的情況，進(jìn)行選擇適合的營(yíng)銷模式。

3.結(jié)語(yǔ)

總而言之，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)制定，要能從多方面進(jìn)行加強(qiáng)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上，要能充分重視戰(zhàn)略制定的科學(xué)性以及適應(yīng)度。在這些方面得到了充分重視，才能有利于中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)發(fā)展地位。此次主要從中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的重要性及存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，然后結(jié)合實(shí)際探究了相應(yīng)策略，希望有助于實(shí)際發(fā)展。

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