“留學之父”的留學創(chuàng)業(yè)啟示

俞敏洪，1962年生，江蘇江陰人，英語教學與管理專家， 新東方教育集團創(chuàng)始人，洪泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人，1980年考入北京大學西語系，畢業(yè)后留校任外語系教師。1991年，俞敏洪從北大辭職，進入民辦英語教育領(lǐng)域，開始了新東方的創(chuàng)業(yè)過程。2001年成立新東方教育科技集團，并于2006年9月在美國紐約證券交易所上市。他是締造“出國留學流水線”的“留學之父”和“青年導(dǎo)師”，也是年輕創(chuàng)業(yè)者眼中的天使投資人“洪哥”。

留學的意義

剛剛有記者問“我”留學的意義是什么？俞敏洪表示現(xiàn)在留學不是意義，而是行動，是到底應(yīng)該有多少人留學的問題?！拔摇弊鲂聳|方至今22年，從來沒有動搖過把中國年輕人送去留學的決心。從第一天開始，“我”就拼命說只要有資格就應(yīng)該去留學，至于到什么國家留學不重要，只要有大學，可以做研究的地方就可以去，因為留學是開啟心智、擴大眼界、了解世界并且回歸祖國的過程。

當時有段時間媒體批判說新東方是人才的收割機，把中國人才送到國外的罪魁禍首?！拔摇碑敃r讀到鄧小平一篇講話，他說我們要向世界改革開放，我們要鼓勵大家出去留學，不管是公派，還是自費，因為我們每十個出去留學的人只要有一個回來，中國的現(xiàn)代化就有希望。后來我特別有底氣，任何媒體采訪我，說新東方是人才收割機時，我就把這段話說給他們聽，希望他們能夠充分理解留學的重要性。

現(xiàn)在大家可以看到中國留學生遠遠不只是出去十個回來一個。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國讀本科、研究生、博士的，全世界加起來，學成回國的已經(jīng)達到60%左右，我不知道這個數(shù)據(jù)是不是準確，但是至少超過50%。

對家長來說，送孩子到國外去，不是說孩子未來能找一份更好的工作，或者孩子能上某個名牌大學，這樣父母臉上有光，而是實實在在把你的孩子融入到一種新文化中，學到更好的高科技知識、文化理念、思想創(chuàng)新，最后回來和中國的發(fā)展結(jié)合，打造出一片新天地。我覺得一定要想清楚留學的真正目的，否則留學是沒有任何意義的，如果你的孩子根本不愛學習，出去以后亂來，開車撞人，去留學反而會有大問題。

大學排名與選擇

對于上什么樣的大學？俞敏洪表示，毫無疑問，一定要追求世界名牌大學。即使在中國，也會追求先上北大、清華。但是，并不是每個學生都這樣幸運。“我”統(tǒng)計了一下，美國前10位著名大學，錄取中國學生的人數(shù)估計加起來也就是2、300人左右。

事實上，“我”個人認為只要是西方包括美國綜合排名前200位的大學都值得去。綜合排名什么概念？當然，不同條件排名會變化，前100位大學中美國好像占60位，前200位大學中，才勉強出現(xiàn)了北大、清華的身影，大概前200名大學中，中國大學加起來好像只有4所。但日本居然排了10幾所，可見日本的教育要比中國好。不要說評價不公正，世界評價體系還是有一定的公正性，中國大學應(yīng)該努力。

前200位大學的英語國家或地區(qū)的大學，美國、加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭大概已經(jīng)占150個左右。我們從這150個大學里挑，每個大學都值得去。國外對于教學研究與科研獨立性的保持還是有很嚴格的標準的，我覺得大家應(yīng)該去。

要不要留學？

在家庭條件允許的情況下，不用砸鍋賣鐵，孩子又比較喜歡學習，英語水平還過的去，家長就可以考慮把孩子送出去留學。一定要記住了，孩子的托福分數(shù)至少考80分以上才能過去，現(xiàn)在有些中介機構(gòu)說根本不用分數(shù)，過去以后慢慢就會了。凡是在國外出事的孩子，基本都是過去后進了大學根本聽不懂老師講課，索性就不聽了，幾個壞孩子都聽不懂，有人說出去玩吧，稀里嘩啦就出去了。

美國現(xiàn)在對留學生的要求越來越嚴，有媒體報道說去年有8000個中國留學生被美國學校開除。任何中介機構(gòu)如果說孩子沒有英語水平就可以出去，除非送出去上初中還有一定可能性，否則是非常危險的。托福學到80分以上，大學教授講課一半能聽懂，他就能在教室里坐得住，就能學得下去，最后就有可能畢業(yè)。只要正規(guī)大學畢業(yè)，從學習習慣到思想意識到英語水平都被改正過來了，水平就高了。

我們要做到讓孩子自愿出去，家長千萬不要強迫孩子出去。“我”有一個家鄉(xiāng)的土豪朋友，兒子不愛學習，在中國上了三流大學。他說你要幫我把孩子送出去，“我”說不行，“我”是不會幫你把孩子送出去的，因為他壓根就不愛學習。后來這個孩子到了二十三四歲時，不知道什么刺激了他，居然開始自己要學了。跑到北京來在新東方住了整整一年，每天都在背單詞，每天都在學習，一年以后，居然把自己的英語水平提高了不少?？磥硎钦嫦雽W了，“我”才開始幫他聯(lián)系國外的大學?，F(xiàn)在他在國外大學學得很好。只要意識到自己應(yīng)該學習，任何時候都不晚。

有的家長覺得自己的孩子在中國上不了大學，挺丟面子，把孩子送到國外，人家問的時候可以說自己的兒子在國外留學，這樣做是完全沒有必要的，千萬不要為了面子問題犧牲孩子的前途。

美國大學看中什么？

我們要讓孩子在國外讀相對好的大學，也要讓孩子在某個專業(yè)方面成長。我們更要重視孩子整體上積極向上、個性開朗、自我奮斗的精神，這比任何對孩子的寵愛都要更加重要。

美國最重要的大學錄取標準，不光看成績，要看你在某個領(lǐng)域是不是愿意追求卓越，還看你是否有慈善心，比如參加過慈善組織，或者參加過各種慈善活動。“我”的孩子在申請美國大學之前，高中在國外就讀，曾經(jīng)在某個城市的醫(yī)院做義工400個小時，人家一看這孩子能在醫(yī)院里做義工這么長時間，這一項就加了很多分數(shù)。有的時候你培養(yǎng)孩子全面發(fā)展和未來為世界服務(wù)的意識，要比追求頂尖的成績強很多。

不少孩子進了北大、清華還在講究第一名、第二名，為了第一名第二名爭得半死不活，有的因為拿不到獎學金互相寫黑信，太不符合北大和清華的風范了。還有這次北大、清華為了招生互掐，讓這兩個學校的臉都丟盡了。我們常常能把孩子教育出頂尖的成績，卻沒有教育出頂尖的人格。我們培養(yǎng)孩子，不一定非要頂尖的成績，但是一定要有頂尖的人格。這樣的話，家長放心，社會放心，孩子的未來之路也更加廣闊。

海歸創(chuàng)業(yè)建議

中國未來二三十年的機會依然會比其他國家多。不管就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要以中國為基地或者是以中國人為基礎(chǔ)來設(shè)計自己的未來。“我”比較主張年輕人通過良好的規(guī)劃和商業(yè)計劃書的形式來拿別人的錢創(chuàng)業(yè)。對于那些還沒有想法但是又想回國的人來說，他們可以先回國來就業(yè)，加入諸如新東方這樣的成熟公司或創(chuàng)業(yè)公司，跟著創(chuàng)業(yè)者一起去創(chuàng)業(yè)，這樣既可以不用付出什么成本，又學到了創(chuàng)業(yè)思路。

留學生回國不適應(yīng)主要有兩個原因：第一，中國企業(yè)大部分做事情不是中規(guī)中矩的，比較隨意，而在國外學習是一個中規(guī)中矩的過程； 第二，有些留學生因為經(jīng)歷了國外深造，尤其是名牌大學的留學生常常下意識地會有種優(yōu)越感，而這種優(yōu)越感在他周圍的同事看來很滑稽。不管你從多優(yōu)秀的名牌大學畢業(yè)，在工作過程中間只有抱著謙虛的學習心態(tài)，周圍的人才會接受你，如果你真有才華的話很快就會變成引領(lǐng)某一個行業(yè)的先鋒。

創(chuàng)業(yè)的要素

所有的創(chuàng)業(yè)者打的都是概念，實際上，你一定要把背后的一整套的大邏輯想清楚，商業(yè)模式上最終能不能走通。因為有時可能走不通，比如教育行業(yè)，有幾個軟件APP，背后都是1億5千萬的用戶，但最后怎么變現(xiàn)？一定要找這個領(lǐng)域的專家來問。有人問，說俞老師最后用戶數(shù)可以到1000萬人，自然會有賺錢的機會?！拔摇闭f不行，你得想你假如有了做什么。那個時候時代變了，人家花錢的模式不一樣。盡管可以狂想，我覺得一開始想清楚更好一點。這要從你一開始做起，不管什么模式，最后得以讓這個公司長續(xù)發(fā)展的唯一辦法——就是你的收入和利潤是不是實實在在的。

實際上最怕的是創(chuàng)業(yè)一下子拿到錢后，覺得自己有錢了的感覺，其實離有錢遠得很。大多數(shù)公司是死在C輪的，到了C輪以后發(fā)現(xiàn)每個月的花費上千萬。后來看商業(yè)模式時，突然不看好了，覺得不值那么多錢，最后投資人就猶豫了。一個公司每個月要花幾千萬的時候，要縮小到幾百萬，難度很大的。員工補助就是幾千萬?！拔摇痹谌昵巴兜囊患夜?，A輪進去的，到B輪的時候估值3億美金，到C輪突然發(fā)現(xiàn)上不去了。大家都在猶豫。我們所有的股東一起都覺得沒有辦法，不管怎么樣就是要裁員，先把非主營業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)裁掉。光裁幾百個員工就打了很多場官司。如果理性的話，錢可以多花幾年。

“我”給大家的建議，就算你拿到投資者的錢，也要理性花錢。有時說我們要花錢搶占市場，不然最后就完蛋了，聽起來有道理，但是實際上如果你真的做好模式、商品的話，市場不會丟的。如果你做爛東西，最后沒有辦法，占一點市場就是一點。小米做到今天，是因為雷軍對質(zhì)量典型地一絲不茍。小米不管是電視還是手環(huán)，那些東西能帶來多少收入，還是單品打天下，追求極致比快速搶占市場更重要。

“我”現(xiàn)在處理最多的就是創(chuàng)業(yè)團隊問題。主要矛盾來自幾方面，一是誰也搞不清楚誰做主，這個團隊是有問題的。一定要有個頭兒，大家可以參與決策，但是民主集中制一定要有。還有一個方面是團隊打架，剛開始，股份分配差不多，過了一段，有的人投入精力大，有的人出的主意多，有的人投的錢拿股份之后參與的少，大家慢慢不平衡了。這里面涉及到一個問題，要么一方主動提出來，我不如你努力，把我的股份給你一些，這樣可以大家一起發(fā)展。要么一起討論，這個事情不解決，再大度都不行。

“我”建議大家要進行動態(tài)設(shè)計。如果你們拿30%的股權(quán)做這個。第二年設(shè)計出來一個方案，我們30%的股權(quán)中間，我們每年要增發(fā)30%。比如說現(xiàn)在有1千萬股，每年增發(fā)300萬股。增發(fā)給誰，最主要的核心是到年底評判誰出的力氣多。如果結(jié)果認可是“我”多，大家評判一下是不是這300萬給“我”，這樣“我”在公司就提升到了50%，“我”愿意繼續(xù)干。討論的過程很重要。到現(xiàn)在為止，大家干活不平衡最后散伙的，“我”看了很多。

在投資者進入時，一定要給管理層再次設(shè)定未來發(fā)展空間的股權(quán)。假如說你是一個創(chuàng)始人，占了100%。我進來投資了，你占30%，未來我們涉及到一個問題，你們團隊的成員股份怎么來。如果你給管理團隊一起分配，有的創(chuàng)始人說我80%，再拿出15%給未來的團隊，這個問題就解決了，因為這樣可以支撐兩三年。

也有創(chuàng)始人說，我們必須這樣，你看上的是我這個人，我們共同找團隊，我們能不能共同稀釋出15%的股份來給團隊，也有投資人會答應(yīng)。但是一上來就要說好，不說好就怕投資者和創(chuàng)始人有矛盾了，基本上是兩敗俱傷。第一個是投資者有矛盾了，創(chuàng)始人后續(xù)拿到資金的可能會很小。因為投資界是相通的，大家會打聽。如果我說你一點誠信沒有，就沒有人投你了。但你把公司玩沒了，投資者是沒有辦法的，我們沒有辦法幫你追回來。找投資者，有時不是光看錢，有時候錢少一點，你知道這個投資者對你有幫助，也要懂得把握。