健身私教工作室運(yùn)營前景研究

李善濱　路國華

【中圖分類號】G883 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）03-0209-02

一、健身私人教練的發(fā)展歷史

改革開放以來，中國的體育事業(yè)取得了舉世矚目的成就，特別是北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的成功舉辦，更為中國的體育事業(yè)錦上添花。伴隨著人們生活水平的顯著提高，對生活質(zhì)量的要求和私人化服務(wù)的需求日益高漲，“私人教練”便隨之應(yīng)運(yùn)而生，并迅速成為體育健身娛樂市場關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。

追溯其歷史，在20世紀(jì)70年代末80年代初私人教練在美國便受到人們的注意，到80年代中期行業(yè)發(fā)展驟然升溫。伴隨著私人教練在美國流行，健身教練工作室從上世紀(jì) 90年代初從美國興起并高速發(fā)展。而私人教練在中國的起源，最早是在香港于1992年引進(jìn)美國的私人教練課程，并受到了香港當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)同。

二、健身私人教練的職業(yè)特點(diǎn)

私人教練與普通教練的區(qū)別體現(xiàn)在“私人”，所以私人教練的工作實(shí)質(zhì)是“一對一”指導(dǎo)，更加注重會(huì)員個(gè)體特征。根據(jù)會(huì)員個(gè)體差異以及具體的個(gè)人需求制定出具有針對性的健身方案并指導(dǎo)進(jìn)行訓(xùn)練，主要宗旨是使會(huì)員養(yǎng)成健康的生活方式，主要手段是通過科學(xué)的健身、健心、益智、健美的方式并制定出嚴(yán)格科學(xué)的健身方案對會(huì)員進(jìn)行監(jiān)督和實(shí)施，從而達(dá)到健身、健心、益智、健美為目的過程。對于消費(fèi)者來說，私人教練既是教練員、訓(xùn)練伙伴，又是監(jiān)督者，交流者及健康營養(yǎng)顧問。

私人健身教練可以通過一對一的教學(xué)，增進(jìn)會(huì)員身體的柔軟度、耐力、姿勢、心肺適能和肌力，提高會(huì)員整體身體素質(zhì)；私人健身教練可以幫助會(huì)員維持理想體重和生理指標(biāo)以實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)目標(biāo)；私人健身教練能夠督促會(huì)員并激發(fā)其運(yùn)動(dòng)的熱情，為達(dá)到運(yùn)動(dòng)目標(biāo)而不懈努力；私人健身教練的存在能夠保證會(huì)員的運(yùn)動(dòng)方法得當(dāng)，減少運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生；私人教練可以幫助會(huì)員減少時(shí)間成本，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)健身目標(biāo)；在運(yùn)動(dòng)的過程中私人健身教練通常能夠給會(huì)員普及運(yùn)動(dòng)健康知識，形成正確的運(yùn)動(dòng)健身理念。私人教練的陽光正面形象能夠給予會(huì)員正能量，促進(jìn)會(huì)員的身心和諧發(fā)展；會(huì)員在健身的過程中可以把健身私人教練作為最佳訓(xùn)練伙伴，并使會(huì)員養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣，獲得身心的最大健康。

三、健身私教工作室的發(fā)展趨勢

伴隨著私人教練的流行，一些大眾的健身房已經(jīng)很難滿足有個(gè)性的消費(fèi)者，而一些優(yōu)秀的健身私人教練也開始尋求更高效、更多回報(bào)的工作模式。因此，健身私教工作室以獨(dú)特的運(yùn)營方式，優(yōu)秀的教練資源及高水平的健身服務(wù)而備受歡迎。以“一對一”的私教課程或小團(tuán)體私教課程為基礎(chǔ)，拓展到個(gè)人上門服務(wù)、公司培訓(xùn)等。

四、健身私教工作室的特點(diǎn)

1.個(gè)性化環(huán)境

大型商業(yè)健身俱樂部的環(huán)境是商家自行調(diào)控的，很難受單個(gè)消費(fèi)者的影響，而為了有一個(gè)更好的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，大多數(shù)商業(yè)俱樂部采用的是節(jié)奏感很強(qiáng)的音樂。在這樣的環(huán)境下，人與人的之間的交流也就變的比較困難，因此大多數(shù)的商業(yè)俱樂部環(huán)境是嘈雜的。此外，商業(yè)俱樂部的許多設(shè)施是公用的，所以，對于一些更加注重個(gè)人隱私和對環(huán)境有一定要求的消費(fèi)者，會(huì)更青睞于健身私教工作室。

2.個(gè)性化指導(dǎo)

每一個(gè)學(xué)員都有自身的特點(diǎn)，所以，私教是一種更加注重學(xué)員個(gè)性化特點(diǎn)的指導(dǎo)方式，在健身私教工作室中，教練完全可以針對一個(gè)顧客進(jìn)行更個(gè)性化的指導(dǎo)。

3.個(gè)性化時(shí)間

由于當(dāng)前的生活節(jié)奏較快，消費(fèi)者的時(shí)間觀念增強(qiáng)，因此，越來越多的消費(fèi)者對時(shí)間的要求越來越具體，健身私教工作室大多采用的是預(yù)約制度，時(shí)間安排上比較靈活。此外，在預(yù)約的時(shí)間當(dāng)中，經(jīng)營者會(huì)把工作室的設(shè)施和空間提前整理好，為消費(fèi)者大大節(jié)省了時(shí)間。

4.個(gè)性化服務(wù)

健身私教工作室會(huì)在不同的時(shí)間接待不同的客人，所以會(huì)盡量滿足不同客人的需求和要求，提供更個(gè)性化的服務(wù)，從音樂到氣味，從指導(dǎo)到文本信息，都會(huì)按照消費(fèi)者的要求做個(gè)性處理。

五、我國健身私教工作室運(yùn)營中的問題

由于我國健身私教工作室起步較晚，沒有形成一套完善的運(yùn)營制度，因此，大多數(shù)健身私教工作室還存在著以下一些問題。

1.缺乏文化依托

企業(yè)需要文化，無論是大企業(yè)還是作為健身私教工作室中的小企業(yè)都是如此，文化是企業(yè)的靈魂，同時(shí)也體現(xiàn)著企業(yè)經(jīng)營的基本理念和基本原則。健身私教工作室以個(gè)性化服務(wù)為特設(shè)和優(yōu)勢，因此要構(gòu)建與自身服務(wù)相匹配的文化特色，從而形成品牌優(yōu)勢，通過塑造的品牌形象帶來品牌價(jià)值。

2.缺乏一定營銷技巧，消費(fèi)者健身私教工作室缺乏認(rèn)識是人員銷售，這種銷售方式不僅傳播面積小，而且成本高。在宣傳過程中發(fā)傳單，開發(fā)潛在客戶信息以及電話銷售是主要手段，這種手段不僅收效甚小，而且很難讓消費(fèi)者了解到工作室的特點(diǎn)及優(yōu)勢，因此，健身私教工作室應(yīng)運(yùn)用更多的營銷方法，運(yùn)用類似微信、APP等的營銷工具，使其得到良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]閆華.培育和開拓我國體育市場的研究[J]西安體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2000.

作者簡介：

李善濱（1990-），男，碩士生，現(xiàn)主要從事體育教學(xué)理論與實(shí)踐方面的研究工作。endprint