健身私教憑啥這么貴？

應(yīng)琛

廣場(chǎng)上，大媽們?cè)?0分貝的音響下跳起了廣場(chǎng)舞，其實(shí)，健身房里，與廣場(chǎng)一樣熱鬧。

作為一種都市生活潮流，健身如今不僅僅是為了瘦身減肥這么簡(jiǎn)單，更多人要瘦得好看一一擁有更自信的身材，能在朋友圈秀—下自己的馬甲線、人魚(yú)線……

提供個(gè)性化一對(duì)一指導(dǎo)的私人健身教練（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“私教”），也迅速火了起來(lái)。請(qǐng)私教費(fèi)用昂貴，總體在普通工薪階層消費(fèi)水平之上，一般按小時(shí)收費(fèi)，起步價(jià)格在每小時(shí)200～1000元不等。

私教，到底是個(gè)什么樣的職業(yè)？他憑什么這么貴？

花費(fèi)近10萬(wàn)，體脂下降17%

杜純珺不算高凈值人群，是上海一個(gè)普通的白領(lǐng)女孩，但她花在私教上的費(fèi)用，可不一定比高凈值人群少。

6月23日，杜純珺在朋友圈發(fā)了一篇題為《送給堅(jiān)持一年的自己》的文章，記錄了這一年多來(lái)自己的健身經(jīng)歷。文章的最后，她特意感謝了她的私人教練：“Ricky，認(rèn)識(shí)你是我最大的福氣之一，多少次咬牙切齒換來(lái)這一年來(lái)的變化，我要對(duì)你說(shuō)聲謝謝，今后請(qǐng)繼續(xù)魔鬼般地訓(xùn)練我?！?/p>

今年30歲的杜純珺說(shuō)，自己從小就是一個(gè)不起眼的女孩，“既不是學(xué)霸，也不是?；?，卻被爸媽養(yǎng)成了一個(gè)胖子?！倍隆?ài)美之后，她嘗試過(guò)節(jié)食、針灸、藥物等各種減肥方法，雖然有過(guò)短暫的效果，但體重始終起起伏伏，最終伴隨著壓力而來(lái)的暴飲暴食，使她的體重一路飆升到了145斤。

“鏡子里不堪入目的雙下巴和比胸還大的肚子，我這輩子都不會(huì)忘記?！倍偶儸B不能接受年紀(jì)輕輕就一副大媽的樣子，“當(dāng)時(shí)正好工作上出了點(diǎn)問(wèn)題，游手好閑在家。我就對(duì)自己說(shuō)，不如趁這段時(shí)間改變—下自己，也算是一個(gè)好的收獲?！?/p>

就這樣，杜純珺毅然走進(jìn)了家附近的健身房。雖然早有心理準(zhǔn)備，但辦卡之后的體測(cè)結(jié)果，還是讓她吃了一驚：“高達(dá)36.8%的體脂率，內(nèi)臟脂肪12（正常范圍1-9）。”做體測(cè)的教練毫不客氣地說(shuō)：“你是我見(jiàn)過(guò)脂肪含量最高的女孩，三分之一都浸在油里?！币活D批評(píng)之后，教練給她制定了一個(gè)9個(gè)月的訓(xùn)練計(jì)劃，并對(duì)杜純珺說(shuō)，每周訓(xùn)練三次左右，堅(jiān)持三個(gè)月可以看到明顯效果，半年能夠脫胎換骨，再加三個(gè)月鞏固。

杜純珺坦言，她正是被這一承諾打動(dòng)了，雖然超過(guò)心里的預(yù)算，但她最終花了四萬(wàn)多元購(gòu)買(mǎi)了近百節(jié)常規(guī)課程，而她的微信昵稱(chēng)也從此改成了“四萬(wàn)喳”。

“上大學(xué)那會(huì)兒我其實(shí)在別的健身房也買(mǎi)過(guò)私教課，當(dāng)時(shí)好像是200多元一節(jié)課，買(mǎi)了30節(jié)。但感覺(jué)教練不是很專(zhuān)業(yè)，每節(jié)課上的內(nèi)容都差不多，也沒(méi)有一個(gè)整體的計(jì)劃。后來(lái)私教課上完之后，我就沒(méi)去過(guò)了，健身卡也就浪費(fèi)了。”但這一次杜純珺覺(jué)得遇到了好教練。“首先，教練自己的身材要過(guò)關(guān)，如果自己都一塌糊涂，會(huì)員怎么會(huì)有信心；其次，教練自己練得好，或證書(shū)再多也不代表他會(huì)教，可以要求看看他以往的成功案例；另外，專(zhuān)業(yè)的教練會(huì)根據(jù)每個(gè)會(huì)員不同的身體狀況，調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃，而不是千篇一律?！?/p>

在杜純珺看來(lái)，教練不光要在健身房?jī)?nèi)幫助會(huì)員，在健身房之外也要盡可能多給會(huì)員一些其他方面的指導(dǎo)：“離開(kāi)了健身房，會(huì)員其實(shí)是很迷茫的。我的教練會(huì)要求我拍每天吃的食物給他看，告訴我應(yīng)該怎么吃，為什么要這樣吃。”

后來(lái)，杜純珺不僅續(xù)了課，還陸續(xù)買(mǎi)了拳擊、拉伸等特色課程，“四萬(wàn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，前前后后大概花了快10萬(wàn)元了吧?！钡齾s覺(jué)得物有所值一一最近一次體測(cè)，她的評(píng)分達(dá)到了83分，體脂率變成了191%，內(nèi)臟脂肪也降到了4，“也就是少買(mǎi)幾個(gè)名牌包，瘦子就算背帆布袋都好看?！?/p>

私教“變了味”

在中國(guó)的健身俱樂(lè)部，“私教”儼然已成為行業(yè)的中堅(jiān)力量，私教課程己成為健身俱樂(lè)部中不可或缺的項(xiàng)目和業(yè)績(jī)的重要組成。

但這聽(tīng)起來(lái)很專(zhuān)業(yè)很高大上的職業(yè)，在中國(guó)的歷史并不長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)的健身房里還沒(méi)有現(xiàn)在意義上的私教，有一群人被叫作“器械教練”，大體是指導(dǎo)會(huì)員怎么使用器械，那時(shí)候也沒(méi)有什么私教技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要靠師父帶徒弟的方式。當(dāng)然，俱樂(lè)部對(duì)于這部分服務(wù)，也沒(méi)有明確的收費(fèi)。

“上海金吉姆健身”是第一批推出教練指導(dǎo)服務(wù)的俱樂(lè)部之一。2000年，北京青鳥(niǎo)健身的5星私教評(píng)定和嚴(yán)格的私教職業(yè)形象、行為管理，為健身行業(yè)作出了表率。

2001年，中美合資成立的北京中體倍力健身俱樂(lè)部，“第一次將美國(guó)先進(jìn)的全套私教管理體系引入到國(guó)內(nèi)，成為當(dāng)時(shí)擁有私教人數(shù)最多的健身品牌”，其私教管理體系也成為國(guó)內(nèi)私教管理的基礎(chǔ)。

但當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)諸多俱樂(lè)部對(duì)上述的變化還比較迷茫。私教到底價(jià)值幾何？是不是應(yīng)該收錢(qián)？要知道當(dāng)時(shí)俱樂(lè)部的主要收入來(lái)源是會(huì)員卡，會(huì)員已經(jīng)花了錢(qián)來(lái)俱樂(lè)部鍛煉，再跟他們收費(fèi)，這適合國(guó)情嗎？會(huì)有人愿意買(mǎi)嗎？難道私教不應(yīng)該是免費(fèi)的，讓會(huì)員卡更值錢(qián)嗎？

其中最有代表性的是上海一兆韋德健身，提出“沒(méi)有私教勝似私教”的一站式的服務(wù)，將傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售改稱(chēng)“健康代理人”。

大家接受私教收費(fèi)，得益于時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)。漸漸地，越來(lái)越多的會(huì)員有私教服務(wù)的需求，俱樂(lè)部的“器械教練”也通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和努力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)私教。

2005年，“加州健身”進(jìn)入北京，大大提高了私教銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，將私教部門(mén)單月百萬(wàn)業(yè)績(jī)變成現(xiàn)實(shí)。2006年以后，一兆韋德也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，大力推廣私教。同時(shí)，連續(xù)成功舉辦“私教節(jié)”以推動(dòng)私教整體社會(huì)形象的提升和私教項(xiàng)目的發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

到了2007年，人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)家體育總局正式將私教列入職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并稱(chēng)為“健身教練”。

“很多人抱怨健身房很貴，其實(shí)90%的人只是辦了一張卡，但這部分辦卡的收益只占健身房總收益的50%，剩下的50%來(lái)自會(huì)員所消費(fèi)的私教費(fèi)用，所以如果你沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)私教課，那你就不必抱怨費(fèi)用貴了，因?yàn)槟銓?duì)于健身房來(lái)說(shuō)只是起到了‘湊人氣的作用。”一位私教在網(wǎng)上這樣表示，“比方說(shuō)你繳納了300元上一節(jié)私教課，其中大約180元是給健身房的，剩下的120元才是私教的課時(shí)費(fèi)。要知道現(xiàn)在的小學(xué)生補(bǔ)課可遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)格了，這120元真心不貴。”

但為什么有很多人覺(jué)得貴？該私教進(jìn)一步分析說(shuō)，由于考證比較簡(jiǎn)單，行業(yè)門(mén)檻低，國(guó)內(nèi)私教行業(yè)里魚(yú)龍混雜，如果客戶沒(méi)有收到很好的鍛煉效果，自然是會(huì)覺(jué)得貴。“如果你遇到的私教頻繁離職換人，或者專(zhuān)業(yè)度為零，或者上課玩手機(jī)，那這樣私教是真心不值得?！?/p>

據(jù)國(guó)家體育總局發(fā)布的《2017年健身教練職業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，私教普遍對(duì)俱樂(lè)部以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的管理措施不大認(rèn)同。56%的私教認(rèn)為，健身機(jī)構(gòu)當(dāng)前的激勵(lì)措施主要是針對(duì)銷(xiāo)售的，缺乏對(duì)教練自身技能的培訓(xùn)；對(duì)銷(xiāo)售不達(dá)標(biāo)教練的懲罰也不利于教練技能的提高。

“要讓客戶理解私人教練這個(gè)職業(yè)及其價(jià)值，而不是覺(jué)得私教就是要挖會(huì)員口袋中的錢(qián)，一切向錢(qián)看，所有事情都變味了，這就又把市場(chǎng)做爛了?！痹撍浇虒?duì)此也表示出了無(wú)奈。

當(dāng)好“運(yùn)動(dòng)監(jiān)工”

此前，紀(jì)錄短片《余文樂(lè)的靈與肉》中，余文樂(lè)痛罵私教的片段刷爆了朋友圈。片中，十個(gè)月的魔鬼訓(xùn)練猶如地獄般殘酷，以至于余文樂(lè)現(xiàn)在回想起來(lái)都會(huì)落淚。但讓他挺過(guò)來(lái)的正是他的私教的一句話：“你隨便罵，你今天用不著喜歡我，你出去人家喜歡你就好了?！?/p>

“在我眼里，私教是一個(gè)很偉大的職業(yè)?！比缃褚呀?jīng)離開(kāi)健身房，在一家廣告公司擔(dān)任全職教練的杰森認(rèn)為，私教更像是一個(gè)“運(yùn)動(dòng)監(jiān)工”，“每天與會(huì)員相處的過(guò)程亦師亦友，既在運(yùn)動(dòng)中賺取收入，也在運(yùn)動(dòng)中拓寬交際，幫助他人，生活既充實(shí)又決樂(lè)。”

在杰森看來(lái)，拿到職業(yè)證書(shū)僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，私教需要不停地更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，接觸新的東西，“你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才是你最大的武器。像國(guó)外的教練認(rèn)證都很重視‘繼續(xù)教育，他們的證都是有有效期的，需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿到足夠?qū)W分才能更新，我覺(jué)得這種形式很好，會(huì)強(qiáng)迫教練們?nèi)W(xué)習(xí)?！?/p>

之前，杰森每年都會(huì)給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，至少在北京、上海等地參加兩三次健身培訓(xùn)。“每年光是培訓(xùn)就得花上好幾萬(wàn)元。”比如為了普拉提教學(xué)，杰森曾專(zhuān)門(mén)找了一位英國(guó)的老師。他說(shuō)：“因?yàn)槭且粚?duì)一的教學(xué)，所以，做好針對(duì)不同學(xué)員的個(gè)性化訓(xùn)練方案很重要?！?/p>

杰森表示，每年的3月到5月通常是私教上課的旺季，因?yàn)榕畷?huì)員們都進(jìn)入減冬衣?lián)Q夏裝的時(shí)候，很多人希望瘦身，“以前聘請(qǐng)私教的，以私企老板等高收入人群居多，但現(xiàn)在白領(lǐng)或全職太太成了請(qǐng)私教的主力軍。健身房私教最繁忙的時(shí)間就是中午，很多白領(lǐng)都是利用午休時(shí)間來(lái)健身?！?/p>

市場(chǎng)需求量大，私教的收入自然水漲船高。據(jù)“2017年城市服務(wù)業(yè)平均薪資榜”顯示，健身教練以平均月薪17669元位居第一。

數(shù)據(jù)顯示，私教的工資結(jié)構(gòu)是底薪+業(yè)績(jī)提成+課時(shí)費(fèi)+獎(jiǎng)金，在上海和北京這樣的一線城市，底薪平均為2000～5000元不等，有很好的福利待遇，國(guó)家規(guī)定的保險(xiǎn)等。一般上一節(jié)私教課的課時(shí)費(fèi)用為200～500元之間。截止到2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，私教月薪達(dá)到1萬(wàn)以上的占79%，6000～10000元的占15%，6000元以下占6%。

“我鍛煉的那家健身房，因?yàn)楦浇蝗吮容^多，客源和教練都相對(duì)穩(wěn)定。而我教練因?yàn)槭侵鞴芗?jí)別了，一個(gè)月差不多能有三四萬(wàn)收入，普通的小教練也能有一兩萬(wàn)?！倍偶儸B透露道。

而一些專(zhuān)業(yè)的明星教練每節(jié)課收費(fèi)甚至高達(dá)600元，每天最多能上10節(jié)課。按一個(gè)月工作20天計(jì)算，月收入突破10萬(wàn)元并不難。