私教市場調(diào)查：憑啥這么貴？

應(yīng)琛

快！去中國當(dāng)教練

從什么時(shí)候開始，周末最I(lǐng)N的生活方式，不再是吃飯、K歌、郊游，變成了跑步、擼鐵、秀馬甲線。健身，從過去的“時(shí)尚”，變成了都市人生活的日常。

越來越多人開始熱衷運(yùn)動和健身，各類運(yùn)動、健身場館如雨后春筍般瞬間占據(jù)城市各個(gè)角落，教練，這一職業(yè)也因此風(fēng)生水起。

市場需求大而好教練太少，洋教練也聞風(fēng)而來。從明星私教到兒童足球教練；從常見的籃球課程到稀罕的冰球賽場，處處都有洋教練春分得意。

本組報(bào)道細(xì)致調(diào)查了上海運(yùn)動教練行業(yè)和運(yùn)動培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀。結(jié)論，您看完便了然。

要讓客戶理解私人教練這個(gè)職業(yè)及其價(jià)值，而不是覺得私教就是要挖會員口袋中的錢，一切向錢看，所有事情都變味了，這就又把市場做爛了。

廣場上，大媽們在70分貝的音響下跳起了廣場舞，其實(shí)，健身房里，與廣場一樣熱鬧。

作為一種都市生活潮流，健身如今不僅僅是為了瘦身減肥這么簡單，更多人要瘦得好看——擁有更自信的身材，能在朋友圈秀一下自己的馬甲線、人魚線……

提供個(gè)性化一對一指導(dǎo)的私人健身教練（以下簡稱“私教”），也迅速火了起來。據(jù)《2017中國健身行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2017年中國健身俱樂部11212家，健身工作室則達(dá)26414家。我國參與運(yùn)動的人群每月運(yùn)動頻次達(dá)到7.5次，健身人群平均每年健身的花費(fèi)達(dá)到了1萬元。而全國健身俱樂部會員購買私教課比例為12%，續(xù)課比例為26%。在華東地區(qū)，私教購買率最高。

私教，到底是個(gè)什么樣的職業(yè)？恐怕連很多在職教練都會回答：“就是帶會員訓(xùn)練唄。”那他憑什么這么貴？要知道，國內(nèi)私教價(jià)格總體在普通工薪消費(fèi)水平之上，一般按小時(shí)收費(fèi)，起步價(jià)格在每小時(shí)200-1000元不等。

在私教發(fā)展較為成熟的國家（如美國），早在20世紀(jì)70年代末80年代初，這個(gè)群體就已經(jīng)受到人們的關(guān)注，而到1980年代中期行業(yè)發(fā)展驟然升溫。中國私教行業(yè)尚未成熟，再加上個(gè)人素養(yǎng)等因素，私教還未得到應(yīng)有的重視，其效用也沒有充分發(fā)揮出來。

花費(fèi)近10萬，體脂下降17%

去年，胡潤研究院與中航健康時(shí)尚集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布《2017中國高凈值人群健康指數(shù)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。報(bào)告通過走訪北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的11個(gè)城市的500個(gè)中國高凈值人群，去了解這幫有錢人的健康觀念，以及對健身行業(yè)的看法。

調(diào)查顯示，被訪者平均每周去健身機(jī)構(gòu)2次，每次健身時(shí)長1.2小時(shí)；平均每年花費(fèi)1.5萬元在健身機(jī)構(gòu)。32%的被訪者會選擇私人教練，女性選擇私人教練的比例更高（35%），高于男性（30%）。平均每月花費(fèi)1900元請私人教練。

超過半數(shù)的被訪者表示，請私教的原因是讓訓(xùn)練更有安全保障和根據(jù)自己身體情況做科學(xué)指導(dǎo)。

杜純珺不算高凈值人群，是上海一個(gè)普通的白領(lǐng)女孩，但她花在私教上的費(fèi)用，可不一定比高凈值人群少。

6月23日，杜純珺在朋友圈發(fā)了一篇題為《送給堅(jiān)持一年的自己》的文章，記錄了這一年多來自己的健身經(jīng)歷。文章的最后，她特意感謝了她的私人教練：“Ricky，認(rèn)識你是我最大的福氣之一，多少次咬牙切齒換來這一年來的變化，我要對你說聲謝謝，今后請繼續(xù)魔鬼般地訓(xùn)練我。”

今年30歲的杜純珺說，自己從小就是一個(gè)不起眼的女孩，“既不是學(xué)霸，也不是?；?，卻被爸媽養(yǎng)成了一個(gè)胖子?！倍?、愛美之后，她嘗試過節(jié)食、針灸、藥物等各種減肥方法，雖然有過短暫的效果，但體重始終起起伏伏，最終伴隨著壓力而來的暴飲暴食，使她的體重一路飆升到了145斤。

“鏡子里不堪入目的雙下巴和比胸還大的肚子，我這輩子都不會忘記。”杜純珺不能接受年紀(jì)輕輕就一副蘇聯(lián)大媽的樣子，“當(dāng)時(shí)正好工作上出了點(diǎn)問題，游手好閑在家。我就對自己說，不如趁這段時(shí)間改變一下自己，也算是一個(gè)好的收獲?！?/p>

就這樣，杜純珺毅然走進(jìn)了家附近的健身房。雖然早有心理準(zhǔn)備，但辦卡之后的體測結(jié)果，還是讓她吃了一驚：“高達(dá)36.8%的體脂率，內(nèi)臟脂肪12（正常范圍1-9）?！弊鲶w測的教練毫不客氣地說：“你是我見過脂肪含量最高的女孩，三分之一都浸在油里?！币活D批評之后，教練給她制定了一個(gè)9個(gè)月的訓(xùn)練計(jì)劃，并對杜純珺說，每周訓(xùn)練三次左右，堅(jiān)持三個(gè)月可以看到明顯效果，半年能夠脫胎換骨，再加三個(gè)月鞏固。

杜純珺坦言，她正是被這一承諾打動了，雖然超過心里的預(yù)算，但她最終花了四萬多元購買了近百節(jié)常規(guī)課程，而她的微信昵稱也從此改成了“四萬喳”。

右圖：一年時(shí)間，花費(fèi)近10萬，杜純珺像變了個(gè)人，她覺得“很值”。

“上大學(xué)那會兒我其實(shí)在別的健身房也買過私教課，當(dāng)時(shí)好像是200多元一節(jié)課，買了30節(jié)。但感覺教練不是很專業(yè)，每節(jié)課上的內(nèi)容都差不多，也沒有一個(gè)整體的計(jì)劃。后來私教課上完之后，我就沒去過了，健身卡也就浪費(fèi)了?！钡@一次杜純珺覺得遇到了好教練?！笆紫?，教練自己的身材要過關(guān)，如果自己都一塌糊涂，會員怎么會有信心；其次，教練自己練得好，或證書再多也不代表他會教，可以要求看看他以往的成功案例；另外，專業(yè)的教練會根據(jù)每個(gè)會員不同的身體狀況，調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃，而不是千篇一律?！?/p>

在杜純珺看來，教練不光要在健身房內(nèi)幫助會員，在健身房之外也要盡可能多給會員一些其他方面的指導(dǎo)：“離開了健身房，會員其實(shí)是很迷茫的。我的教練會要求我拍每天吃的食物給他看，告訴我應(yīng)該怎么吃，為什么要這樣吃?！?/p>

后來，杜純珺不僅續(xù)了課，還陸續(xù)買了拳擊、拉伸等特色課程，“四萬遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，前前后后大概花了快10萬元了吧?！钡齾s覺得物有所值——最近一次體測，她的評分達(dá)到了83分，體脂率變成了19.1%，內(nèi)臟脂肪也降到了4，“也就是少買幾個(gè)名牌包，瘦子就算背帆布袋都好看。”

私教在中國“變了味”

事實(shí)上，美國《時(shí)代周刊》曾登出的流行世界的前20種職業(yè)中，私教赫然位列其中。2009年，美國勞工部統(tǒng)計(jì)局給了私教一個(gè)“定義”：私教對客戶進(jìn)行一對一的訓(xùn)練，幫助客戶提高體適能水平訓(xùn)練，其訓(xùn)練場地可以是健身俱樂部，也可以在客戶家里。私教通過親自示范各種運(yùn)動，幫助客戶提高運(yùn)動技巧，并記錄客戶的訓(xùn)練情況，實(shí)時(shí)了解客戶體適能提高狀況。同時(shí)，私教還會為客戶提出調(diào)整日常生活習(xí)慣的建議，從而進(jìn)一步提升客戶的體適能水平。

而美國體能協(xié)會（NSCA certified Committee）也為私教下了一個(gè)定義：私教是一個(gè)能夠運(yùn)用個(gè)性化方法為參加運(yùn)動的顧客檢查、評估、計(jì)劃，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和訓(xùn)練的專業(yè)人員。私教能夠做出安全有效的運(yùn)動計(jì)劃，正確引導(dǎo)客戶去達(dá)到他們的個(gè)人健身目標(biāo)。而且能夠?qū)σ恍┩话l(fā)事件作出合理的反應(yīng)和處理。私教應(yīng)該清楚自己的職業(yè)范疇，當(dāng)問題超出職業(yè)范疇時(shí)，應(yīng)把客戶轉(zhuǎn)交給相應(yīng)的醫(yī)療人員。

在中國的健身俱樂部，“私教”作為行業(yè)的從業(yè)人員也已成為健身行業(yè)中的中堅(jiān)力量，私教課程已成為健身俱樂部中不可或缺的項(xiàng)目和業(yè)績的重要組成。

但這聽起來很專業(yè)很高大上的職業(yè)，在中國的歷史并不長。上世紀(jì)80年代，國內(nèi)的健身房里還沒有現(xiàn)在意義上的私教，有一群人被叫做“器械教練”，大體是指導(dǎo)會員怎么使用器械，那時(shí)候也沒有什么私教技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要靠師父帶徒弟的方式。當(dāng)然，俱樂部對于這部分服務(wù)，也沒有明確的收費(fèi)。

資料顯示，“上海金吉姆健身”是第一批推出教練指導(dǎo)服務(wù)的俱樂部之一。2000年，北京青鳥健身的5星私教評定和嚴(yán)格的私教職業(yè)形象、行為管理，為健身行業(yè)做出了表率。

2001年，美國Bally Total Fimess和中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司合資成立的北京中體倍力健身俱樂部，“第一次將美國先進(jìn)的全套私教管理體系引入到國內(nèi)，成為當(dāng)時(shí)擁有私教人數(shù)最多的健身品牌”。其私教管理體系也成為國內(nèi)私教管理的基礎(chǔ)。

但當(dāng)時(shí)，國內(nèi)諸多俱樂部對上述的變化還比較迷茫。私教到底價(jià)值幾何？是不是應(yīng)該收錢？要知道當(dāng)時(shí)俱樂部的主要收入來源是會員卡，會員已經(jīng)花了錢來俱樂部鍛煉，再跟他們收費(fèi)，這適合國情嗎？會有人愿意買嗎？難道私教不應(yīng)該是免費(fèi)的，讓會員卡更值錢嗎？

其中最有代表性的是上海一兆韋德健身，提出“沒有私教勝似私教”的一站式的服務(wù)，將傳統(tǒng)意義上的銷售改稱“健康代理人”。

大家接受私教收費(fèi)，得益于時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)升級。漸漸地，越來越多的會員有私教服務(wù)的需求，俱樂部的“器械教練”也通過自身的學(xué)習(xí)和努力轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)私教。

2005年，“加州健身”進(jìn)入北京，大大提高了私教銷售業(yè)績，將私教部門單月百萬業(yè)績變成現(xiàn)實(shí)。2006年以后，一兆韋德也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，大力推廣私教。同時(shí)，連續(xù)成功舉辦“私教節(jié)”以推動私教整體社會形象的提升和私教項(xiàng)目的發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

到了2007年，人力資源和社會保障部、國家體育總局正式將私教列入職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并稱為“健身教練”。

“很多人抱怨健身房很貴，其實(shí)90%的人只是辦了一張卡，但這部分辦卡的收益只占健身房總收益的50%，剩下的50%來自于會員所消費(fèi)的私教費(fèi)用，所以如果你沒有購買私教課，那你就不必抱怨費(fèi)用貴了，因?yàn)槟銓τ诮∩矸縼碚f只是起到了‘湊人氣的作用?！币晃凰浇淘诰W(wǎng)上這樣表示，“比方說你繳納了300元一節(jié)私教課，其中大約180元是給健身房的，剩下的120元才是私教的課時(shí)費(fèi)。要知道現(xiàn)在的小學(xué)生補(bǔ)課可遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)格了，這120元真心不貴?！?/p>

但為什么有很多人覺得貴？該私教進(jìn)一步分析說，由于考證比較簡單，行業(yè)門檻低，國內(nèi)私教行業(yè)里魚龍混雜，如果客戶沒有收到很好的鍛煉效果，自然是會覺得貴。“如果你遇到的私教頻繁離職換人，或者專業(yè)度為零，或者上課玩手機(jī)，那這樣私教是真心不值得。”

《2017中國高凈值人群健康指數(shù)白皮書》亦指出，從“私教”效果上來說，受訪者反映的情況并不理想。從需方的角度來說，17%的受訪者表示在請私教進(jìn)行健身鍛煉過程中，并沒有達(dá)到一個(gè)持續(xù)完整的過程，其主要的客觀原因是“私人教練流動性大，經(jīng)常換教練”。

另據(jù)國家體育總局發(fā)布的《2017年健身教練職業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，私教普遍對俱樂部以銷售為導(dǎo)向的管理措施不大認(rèn)同。56%的私教認(rèn)為，健身機(jī)構(gòu)當(dāng)前的激勵(lì)措施主要是針對銷售的，缺乏對教練自身技能的培訓(xùn)；對銷售不達(dá)標(biāo)教練的懲罰也不利于教練技能的提高。

“要讓客戶理解私人教練這個(gè)職業(yè)及其價(jià)值，而不是覺得私教就是要挖會員口袋中的錢，一切向錢看，所有事情都變味了，這就又把市場做爛了?！痹撍浇虒Υ艘脖硎境隽藷o奈。

都市人去健身，可是認(rèn)真的。因此學(xué)員越來越歡迎專業(yè)水平高，要求嚴(yán)格的教練。

當(dāng)好“運(yùn)動監(jiān)工”

此前，紀(jì)錄短片《余文樂的靈與肉》中，余文樂痛罵私教的片段刷爆了朋友圈。片中，十個(gè)月的魔鬼訓(xùn)練猶如地獄般殘酷，以至于余文樂現(xiàn)在回想起來都會落淚。但讓他挺過來的正是他的私教的一句話“你隨便罵，你今天用不著喜歡我，你出去人家喜歡你就好了?！?/p>

“在我眼里，私教是一個(gè)很偉大的職業(yè)。”如今已經(jīng)離開健身房，在一家廣告公司擔(dān)任全職教練的Jason告訴記者，私教更像是一個(gè)“運(yùn)動監(jiān)工”，“每天與會員們相處的過程亦師亦友，既在運(yùn)動中賺取收入，也在運(yùn)動中拓寬交際，幫助他人，感覺生活既充實(shí)又快樂。”

在Jason看來，拿到職業(yè)證書僅僅只是一個(gè)開始，私教需要不停地更新自己的專業(yè)知識，接觸新的東西，“你的專業(yè)知識才是你最大的武器。像國外的教練認(rèn)證都很重視‘繼續(xù)教育，他們的證都是有有效期的，需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿到足夠?qū)W分才能更新，我覺得這種形式很好，會強(qiáng)迫教練們?nèi)W(xué)習(xí)。”

之前，Jason每年都會給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，至少在北京、上海等地參加兩三次健身培訓(xùn)。“每年光是培訓(xùn)就得花上好幾萬元。”比如為了普拉提教學(xué)，Jason曾專門找了一位英國的老師。他說：“因?yàn)槭且粚σ坏慕虒W(xué)，所以，做好針對不同學(xué)員的個(gè)性化訓(xùn)練方案很重要?！?/p>

Jason表示，每年的3月到5月.通常是私教上課的旺季，因?yàn)榕畷T們都進(jìn)入減冬衣?lián)Q夏裝的時(shí)候，很多人希望瘦身，“以前聘請私教的，以私企老板等高收入人群居多，但現(xiàn)在白領(lǐng)或全職太太成了請私教的主力軍。健身房私教最繁忙的時(shí)間就是中午，很多白領(lǐng)都是利用午休時(shí)間來健身?！?/p>

市場需求量大，私教的收入自然水漲船高。據(jù)“2017年城市服務(wù)業(yè)平均薪資榜”顯示，健身教練以平均月薪17669元位居第一。

榜單數(shù)據(jù)顯示：私教的工資結(jié)構(gòu)是底薪+業(yè)績提成+課時(shí)費(fèi)+獎金，在上海和北京這樣的一線城市，底薪平均為2000—5000元不等，有很好的福利待遇，國家規(guī)定的保險(xiǎn)等。一般上一節(jié)私教課的課時(shí)費(fèi)用為200—500元之間。截止到2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，私教月薪達(dá)到1萬以上的占79%，6000～10000元的占15%，6000元以下占6‰

“我鍛煉的那家健身房，因?yàn)楦浇蝗吮容^多，客源和教練都相對穩(wěn)定。而我教練因?yàn)槭侵鞴芗墑e了，一個(gè)月差不多能有三四萬收入，普通的小教練也能有一兩萬。”杜純珺透露道。

記者與多位私教接觸后也了解到，一些專業(yè)的明星教練每節(jié)課收費(fèi)高達(dá)600元，每天最多能上10節(jié)課。按一個(gè)月工作20天計(jì)算，月收入突破10萬元并不難。