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    《華商報(bào)》品牌營銷策略研究

    2016-03-02 05:55:06
    新聞研究導(dǎo)刊 2016年23期
    關(guān)鍵詞:華商報(bào)華商報(bào)紙

    何 柳

    (上海理工大學(xué),上海 200433)

    《華商報(bào)》品牌營銷策略研究

    何 柳

    (上海理工大學(xué),上海 200433)

    《華商報(bào)》是目前我國西北地區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)的頭領(lǐng),其發(fā)展歷史也是如今行業(yè)內(nèi)部樂此不疲的談?wù)撛掝}。2002年,《華商報(bào)》在險(xiǎn)境中積極進(jìn)取,勇往直前,把自己的行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展至全國各地,出現(xiàn)了如今的華商傳媒集團(tuán),通過10年努力,已經(jīng)有了比較成型的報(bào)業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈。

    《華商報(bào)》;品牌營銷;經(jīng)營策略

    根據(jù)搜報(bào)網(wǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果,2010年6月關(guān)于報(bào)紙行業(yè)廣告投資比例排名前20中,《華商報(bào)》位列第19名,并且在全國都市類晚報(bào)中按照競爭力排名位列第三,是目前西北出版物銷售數(shù)量、宣傳廣告收入和感染力最強(qiáng)的平面宣傳平臺。在西安等城市中,《華商報(bào)》的市場份額所占比例是73.9%,以絕對的實(shí)力成為西安都市類報(bào)紙的市場巨頭。據(jù)市場營銷管理與市場調(diào)查顯示,相對于較為緊閉的報(bào)紙類行業(yè)來說,當(dāng)小范圍地域有幾家競爭對手,如果有一家市場份額比例超過其他競爭者的1.7倍時(shí),其他競爭者就沒有獲勝的機(jī)會,與之相反,如果低于1.7倍時(shí),市場占有率低的競爭者就有獲勝的機(jī)會。從如今西安報(bào)紙類行業(yè)的市場占有比例可以看出,《華商報(bào)》的領(lǐng)軍地位是無法震動的。華商報(bào)業(yè)集團(tuán)已形成了一體化進(jìn)程,在全國報(bào)紙類行業(yè)市場樹立了自己的光輝形象。

    一、《華商報(bào)》品牌的營銷與推廣

    (一)營銷觀念的轉(zhuǎn)變:從4PS到4CS

    營銷人員的看法變化是市場對華商集團(tuán)認(rèn)知的基本。4PS理論的關(guān)注點(diǎn)是賣方,也就是銷售者,它把商品當(dāng)成銷售工作的出發(fā)點(diǎn),經(jīng)過價(jià)格、建立銷售渠道、擴(kuò)大銷售的方法的改變與同行業(yè)者競爭,它的本質(zhì)意義依舊是傳統(tǒng)觀念中的商品銷售方式。4CS銷售模式是改變以買方市場觀念為主導(dǎo),把客戶的需求作為基本起點(diǎn),最后推出適合銷售、受市場歡迎的商品,以滿足市場需求。通過把滿足客戶需要當(dāng)作銷售活動的起點(diǎn)與歸屬;通過減少讀報(bào)者的成本,讓讀報(bào)人獲得物質(zhì)與精神上的滿足。

    (二)《華商報(bào)》的營銷

    首先,《華商報(bào)》采取創(chuàng)新意識、服務(wù)意識、積極樂觀的方法。利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等電子設(shè)備進(jìn)行信息傳播,彌補(bǔ)報(bào)紙?jiān)跁r(shí)效性上的不足,產(chǎn)生1/5為零散銷售,4/5為上門征訂、投遞到戶的銷售格局。在《華商報(bào)》上經(jīng)常會看到一些鏈接式的廣告,以便為更多的媒體做一些延伸性報(bào)道。

    其次,在不同階段采取不同的銷售方法以構(gòu)建品牌攻略,增強(qiáng)企業(yè)競爭力。首創(chuàng)時(shí)段,刷新競爭手段:在2000年時(shí)間段內(nèi),《華商報(bào)》在市場、成本、技術(shù)推動等多種手段下,在相同類別的報(bào)紙中嶄露頭角。通過采取一系列營銷手段,如訂閱報(bào)紙送家電產(chǎn)品,在市場中占有一席之地。2001年,《華商報(bào)》把報(bào)紙的零售價(jià)格提升到8毛,通過“聲望價(jià)格策略”與競爭者之間拉開距離。提升時(shí)段,從艷俗到高雅:《華商報(bào)》改變以往艷麗而俗氣的風(fēng)格,開始走平民低端路線。在報(bào)紙的深層報(bào)道意義上,把調(diào)查性報(bào)道的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)得盡善盡美。從另一角度看,《華商報(bào)》著重報(bào)紙的易讀性,采取三維立體模式,使讀者感受、體會更深。勝利時(shí)段,真誠加效益:通過構(gòu)建視覺新聞、深度報(bào)道等服務(wù)模式,報(bào)紙的時(shí)效性、樂趣意義得到了提升。

    (三)華商子報(bào)的營銷

    華商集團(tuán)的子報(bào)的發(fā)展根本在于尋找根基。通過和當(dāng)?shù)氐男姓鞴懿块T、傳播媒體合作,為華商集團(tuán)的管理、經(jīng)營等發(fā)展模式植入根基。模仿《華商報(bào)》的營銷方式:在利用人員方面,把華商的精英人才派至各個(gè)地區(qū)作為指導(dǎo)人員;在管理方面,因人而異、因地制宜,按照市場需求進(jìn)行管理;首先在該地站住腳,然后穩(wěn)步向前發(fā)展。

    二、《華商報(bào)》品牌營銷的支撐系統(tǒng)

    (一)充滿創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)

    具有高超技能與素質(zhì)的采編人員和經(jīng)營管理人員構(gòu)成了華商集團(tuán)的中堅(jiān)力量,所以它能夠不斷創(chuàng)新,營造出品牌效應(yīng),提升企業(yè)凝聚力。經(jīng)過連續(xù)不斷的市場調(diào)研和細(xì)節(jié)分析,華商集團(tuán)能夠估測到顧客所需要的產(chǎn)品,把一些重要廣告客戶作為營銷對象,根據(jù)該時(shí)間段內(nèi)的不同熱點(diǎn)推廣自己的創(chuàng)新作品,以達(dá)到新意與無阻力推出的效應(yīng)。

    (二)優(yōu)秀的企業(yè)文化

    優(yōu)質(zhì)的企業(yè)環(huán)境、具有特殊風(fēng)采的企業(yè)文化是凝練華商集團(tuán)全體員工的根本因素。華商集團(tuán)紀(jì)律嚴(yán)明,他們要求企業(yè)員工潔身自律、客觀公正,用一視同仁的態(tài)度對待所有受訪者,以維護(hù)企業(yè)形象。同時(shí),企業(yè)內(nèi)部采取股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,大大地增加了工作人員的積極性。只有把企業(yè)員工的合作能力激發(fā)出來,從經(jīng)濟(jì)紐帶上把集團(tuán)所有員工的心密切聯(lián)系起來,企業(yè)才能自發(fā)地向前發(fā)展。

    (三)從采編分離到采編合一

    2009年,《華商報(bào)》終結(jié)了采集與編輯處理分開管理的經(jīng)營模式。這一舉措加快了出稿的速度,減少了重發(fā)稿件的數(shù)量,提高了工作效率。

    (四)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢

    華商集團(tuán)目前已經(jīng)擁有龐大的資本與商品規(guī)模,形成了具有規(guī)模性的經(jīng)濟(jì)模式,使企業(yè)內(nèi)部子集團(tuán)能夠便捷地調(diào)配資源,形成了一定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

    三、《華商報(bào)》品牌營銷的啟示

    第一,注重品牌意識,開發(fā)有價(jià)值意義的新聞;第二,加強(qiáng)市場調(diào)研,了解讀者的閱讀習(xí)慣與閱讀時(shí)間,增加產(chǎn)品銷售量;第三,衍生品牌擴(kuò)張需要著重注意,避免自毀招牌。

    [1] 李靜.都市報(bào)人物報(bào)道價(jià)值取向探析——以《華商報(bào)》為例[J].東南傳播,2011(04):15-17.

    [2] 李欣.受眾對媒體的典型建構(gòu)——對《華商報(bào)》關(guān)于“什錦八寶飯”報(bào)道的框架分析[J].東南傳播,2010(01):91-93.

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