零售商學(xué)院
近日,《現(xiàn)代家電》雜志總編輯傅教智應(yīng)邀為成務(wù)培訓(xùn)第二屆《突破困境-大營銷實(shí)戰(zhàn)分享》培訓(xùn)北京班學(xué)員講課,傅總授課的主題為《家電市場渠道變革趨勢及工商企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策》,他提出,整個(gè)家電市場需求總趨勢是居住條件升級(jí),生活品質(zhì)提升,健康需求猛增。三四級(jí)城市系中小城市,大體為小城市和縣鎮(zhèn),將成為線下的主要市場。在此市場中,渠道呈現(xiàn)出中間商職能弱化,零售終端地位提高的新形勢。因?yàn)閰^(qū)域零售企業(yè)距離消費(fèi)者最近,有良好的客戶基礎(chǔ)等。但業(yè)態(tài)多樣化發(fā)展,線上線下一體化將會(huì)成為趨勢。
的確,從市場中各區(qū)域家電零售企業(yè)今年的經(jīng)營業(yè)績中能夠看出,盡管2016年上半年大部分區(qū)域家電經(jīng)銷商都面臨著經(jīng)營壓力,一部分區(qū)域零售企業(yè)的發(fā)展瓶頸日漸凸顯,電商的快速發(fā)展,各種O2O模式的落地成為業(yè)界追捧的新秀,但也必須承認(rèn),專業(yè)大賣場依然是家電零售的主流業(yè)態(tài)。
這一點(diǎn),從今年上半年很多區(qū)域家電零售賣場打響的“業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)”中可以看出,通過運(yùn)營能力、商品能力、供應(yīng)鏈能力的提升就能夠穩(wěn)固業(yè)績。只要?jiǎng)悠饋?,不斷挖掘市場潛力,通過活動(dòng)的復(fù)盤,市場空間依然巨大。
因?yàn)?,家電市場需求量是客觀存在的,今年的市場主旋律就是搶市場、搶份額,如果你自身夠強(qiáng)大,搶得過別人,你的市場就依然很可觀。而今年上半年,不管是什么樣的活動(dòng)形式或是活動(dòng)的噱頭,實(shí)體店最具成效的戰(zhàn)術(shù)還是人海戰(zhàn)術(shù),是靠團(tuán)隊(duì)的力量在認(rèn)籌,做精準(zhǔn)營銷。
經(jīng)營了多年的區(qū)域家電零售企業(yè),其實(shí)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資源等等外在條件可以說都不是問題,只要老板及團(tuán)隊(duì)都能夠保持一個(gè)好的精神狀態(tài),不管市場怎么樣,自身的狀態(tài)足夠好,就能夠搶占市場,企業(yè)就會(huì)越來越好。