零售商學(xué)院

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近日，《現(xiàn)代家電》雜志總編輯傅教智應(yīng)邀為成務(wù)培訓(xùn)第二屆《突破困境-大營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分享》培訓(xùn)北京班學(xué)員講課，傅總授課的主題為《家電市場(chǎng)渠道變革趨勢(shì)及工商企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策》，他提出，整個(gè)家電市場(chǎng)需求總趨勢(shì)是居住條件升級(jí)，生活品質(zhì)提升，健康需求猛增。三四級(jí)城市系中小城市，大體為小城市和縣鎮(zhèn)，將成為線下的主要市場(chǎng)。在此市場(chǎng)中，渠道呈現(xiàn)出中間商職能弱化，零售終端地位提高的新形勢(shì)。因?yàn)閰^(qū)域零售企業(yè)距離消費(fèi)者最近，有良好的客戶基礎(chǔ)等。但業(yè)態(tài)多樣化發(fā)展，線上線下一體化將會(huì)成為趨勢(shì)。

的確，從市場(chǎng)中各區(qū)域家電零售企業(yè)今年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中能夠看出，盡管2016年上半年大部分區(qū)域家電經(jīng)銷商都面臨著經(jīng)營(yíng)壓力，一部分區(qū)域零售企業(yè)的發(fā)展瓶頸日漸凸顯，電商的快速發(fā)展，各種O2O模式的落地成為業(yè)界追捧的新秀，但也必須承認(rèn)，專業(yè)大賣場(chǎng)依然是家電零售的主流業(yè)態(tài)。

這一點(diǎn)，從今年上半年很多區(qū)域家電零售賣場(chǎng)打響的“業(yè)績(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)”中可以看出，通過運(yùn)營(yíng)能力、商品能力、供應(yīng)鏈能力的提升就能夠穩(wěn)固業(yè)績(jī)。只要?jiǎng)悠饋恚粩嗤诰蚴袌?chǎng)潛力，通過活動(dòng)的復(fù)盤，市場(chǎng)空間依然巨大。

因?yàn)?，家電市?chǎng)需求量是客觀存在的，今年的市場(chǎng)主旋律就是搶市場(chǎng)、搶份額，如果你自身夠強(qiáng)大，搶得過別人，你的市場(chǎng)就依然很可觀。而今年上半年，不管是什么樣的活動(dòng)形式或是活動(dòng)的噱頭，實(shí)體店最具成效的戰(zhàn)術(shù)還是人海戰(zhàn)術(shù)，是靠團(tuán)隊(duì)的力量在認(rèn)籌，做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

經(jīng)營(yíng)了多年的區(qū)域家電零售企業(yè)，其實(shí)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資源等等外在條件可以說都不是問題，只要老板及團(tuán)隊(duì)都能夠保持一個(gè)好的精神狀態(tài)，不管市場(chǎng)怎么樣，自身的狀態(tài)足夠好，就能夠搶占市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)越來越好。