生態(tài)+引領(lǐng)下的跨界
——志高成為首個切入晾衣架行業(yè)的大家電品牌

■ 本刊記者 王　虹

生態(tài)+引領(lǐng)下的跨界
——志高成為首個切入晾衣架行業(yè)的大家電品牌

■ 本刊記者 王虹

“跨界”在當(dāng)下成為一種全新的企業(yè)發(fā)展新模式，同時也是創(chuàng)新與突破的代名詞。2016年，是品牌轉(zhuǎn)型的時代，更是跨界融合的時代。在7月11日舉行的志高廚電營銷戰(zhàn)略升級暨全國代理商峰會上，圍繞“生態(tài)+”戰(zhàn)略的落地，志高廚電宣布正式切入晾衣架行業(yè)，并推出一系列集成晾衣架新品。

跨界 開啟泛家居化之路

作為第一個切入到晾衣架行業(yè)的大家電品牌，志高控股集團董事局主席兼總裁李興浩認為：“全屋家電概念將成為今后發(fā)展的一個主流，陽臺也會有其專屬的家電配備，例如智能電動晾衣架，這塊的需求市場將是十分廣闊的。目前，晾衣架行業(yè)還處于成長期，進入壁壘不高，早點進入，可以早點站穩(wěn)腳跟，快速搶占市場話語權(quán)?！?/p>

據(jù)志高廚電總經(jīng)理蔡愛文介紹，目前，晾衣架品牌參差不齊，但行業(yè)潛力巨大，為志高跨界切入晾衣架行業(yè)創(chuàng)造了可能。志高集成晾衣架不僅大大提升了傳統(tǒng)晾衣架的產(chǎn)品附加值，同時這些功能的創(chuàng)新更跨出了衣服晾曬這個小空間，將產(chǎn)品與整個陽臺建立起功能上，價值上的鏈接，這是志高集成晾衣架的核心競爭力，將全面開啟志高的泛家居化之路。

影響 推動行業(yè)新發(fā)展

在中國五金制品協(xié)會副理事長孟凡波看來，電動晾衣架行業(yè)還處在摸索階段，不論是企業(yè)規(guī)模、營銷模式、產(chǎn)品技術(shù)標準等方面都尚未成熟，他認為志高進入晾衣架行業(yè)帶來的影響主要有三個方面。首先，基于完備的生產(chǎn)與質(zhì)量管控體系，以及更為強大的產(chǎn)品研發(fā)軟硬件實力，為行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)三方面，樹立行業(yè)標桿。其次，基于家電行業(yè)先進的品牌和營銷體系，在渠道推廣過程中以及品牌建設(shè)過程中，引領(lǐng)行業(yè)之先。第三，廚電本身與晾衣機就有著天然契合的優(yōu)勢存在，搭配銷售自然可以順勢提高業(yè)績；從消費角度來看不論是新裝用戶或是產(chǎn)品換代的需求，這兩類產(chǎn)品都可以滿足，所以他非?？春弥靖呒闪酪聶C與志高廚電的組合優(yōu)勢。

落地 提升終端的軟硬實力

目前晾衣架行業(yè)集中度相對較低，作為一個全新的品類，需要好的推廣方式，好的品牌形象能夠讓消費者能夠迅速認識并接受新產(chǎn)品。品牌是任何一個企業(yè)的生命力，圍繞品牌建設(shè)做好產(chǎn)品、渠道、終端的建設(shè)工作，是非常有效且重要的工作。

對于如何銷售和推廣好晾衣架產(chǎn)品，志高廚電重慶地區(qū)代理商龍衛(wèi)華認為，終端建設(shè)是營銷落地工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

其一：門店形象要做好，傳統(tǒng)晾衣架多在建材市場銷售，門頭形象比較差，更談不上什么專業(yè)的產(chǎn)品上樣展示，志高集成晾衣架以高端消費人群為定位，一定要做好門店建設(shè)工作，產(chǎn)品一經(jīng)推出就要有大品牌的專業(yè)度和高度。

其二：銷售員的導(dǎo)購要做好，作為一種新產(chǎn)品，消費者對它是陌生的，僅靠一些導(dǎo)購資料是不夠的，所以終端導(dǎo)購員要圍繞志高集成晾衣架集曬晾、電動、升降、遙控、殺菌、烘干、風(fēng)干、照明、APP等9大核心功能為一體，向消費者全面展示產(chǎn)品賣點，讓消費者能夠能夠比較全面的了解到產(chǎn)品能夠為他們解決哪些問題。

其三：做好售后服務(wù)工作，電動晾衣架相對于傳統(tǒng)手搖、落地產(chǎn)品在安裝上具有更高的要求，并且需要接電、調(diào)試，好的服務(wù)對產(chǎn)品同樣具有推廣效果，所以售后服務(wù)一定要做到位。