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    商業(yè)銀行開展零售業(yè)務的實踐舉措分析與討論

    2016-01-25 12:35:47鐘春光
    現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2016年1期
    關鍵詞:零售業(yè)務商業(yè)銀行

    摘要:現(xiàn)階段因為我國銀行產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,銀行也由原來的工作模式逐漸轉向開展零售業(yè)務的新模式。但是在零售業(yè)務的開展過程中,進行實踐的過程也逐漸暴漏出一些問題,這對銀行從業(yè)者的工作帶來了一定的考驗。因此,在商業(yè)銀行零售業(yè)務的開展中,分析銀行實施零售業(yè)務的主要方法,并且對其逐步進行完善,是有效提高零售業(yè)務不斷進行發(fā)展的有效途徑。

    關鍵詞:商業(yè)銀行;零售業(yè)務;實踐舉措

    中圖分類號:F832 文獻識別碼:A 文章編號:1001-828X(2016)001-000-01

    在商業(yè)銀行不斷發(fā)展的現(xiàn)在,因為經(jīng)濟體制不斷在更新,銀行適應新的經(jīng)濟體制逐漸將業(yè)務模式轉變?yōu)榘l(fā)展零售業(yè)務的新模式。但是在進行商業(yè)銀行零售業(yè)務實踐的過程中,難免會遭遇一些問題,文章針對在實施商業(yè)銀行零售業(yè)務實踐過程中進行實踐的方法,進行詳細分析,不斷提高商業(yè)銀行零售業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

    一、擴大商業(yè)銀行中零售業(yè)務的發(fā)展范疇,重點發(fā)展中心業(yè)務

    銀行在進行業(yè)務零售的過程中,首先要對自己的業(yè)務有清楚的認識,將自己業(yè)務中對市場來說有利的形勢進行詳細分析,不斷將自己的零售業(yè)務發(fā)展范疇進行擴大,同時重點發(fā)展中心業(yè)務。在對自己有利的零售業(yè)務市場中創(chuàng)造屬于自己的經(jīng)濟利益。

    銀行在進行業(yè)務零售的同時,可以將貸款作為主要業(yè)務發(fā)展目標。在信用卡貸款、買房貸款、或者是其他領域的一些常用貸款作為業(yè)務的發(fā)展渠道。在客戶申請貸款的過程中,要對客戶的經(jīng)濟背景進行一定程度的了解,保證客戶能夠有足夠的能力償還貸款。另外,除了貸款業(yè)務之外,銀行也可以開展相關的證券業(yè)務。對客戶手中的證券進行一定程度的回收,在客戶角度能夠保證客戶進行資金流通的需求,銀行方面也能夠通過證券的回收來收取一定的利息[1]。

    目前我國商業(yè)銀行的主要業(yè)務是進行的一些業(yè)務的代理,銀行卡、信用卡的辦理等等。但是依據(jù)我國目前商業(yè)銀行零售業(yè)務的開展情況來看,是有很大提升空間的。所以銀行在不斷進行發(fā)展的過程中,將原本的業(yè)務范圍擴大,進行其它業(yè)務的開展,同時重點發(fā)展銀行的中心業(yè)務。

    二、充分調動銀行職工工作積極性,提升零售業(yè)績

    商業(yè)銀行針對現(xiàn)在市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,要將內部結構進行完善,將客戶需求作為銀行發(fā)展的基礎。在過去銀行發(fā)展的過程中,經(jīng)常會出現(xiàn)銀行以產(chǎn)品營銷利益為主的經(jīng)營思想,完全不是以客戶需求為主。因此銀行的相關負責人要針對這種錯誤的思想進行及時糾正,重新樹立以客戶為主的營銷理念。另外,在銀行職員中,可以進行合理的制定銷售獎勵策略,針對業(yè)績好的職員,進行一定的業(yè)績獎勵。銀行相關負責人這對這一措施制定相關的政策,從根本上提高職員工作的積極性[2]。將職員的工作業(yè)績與薪資、提成獎金進行一定程度的聯(lián)系,使員工對創(chuàng)造零售業(yè)績具有一定的積極性。不僅在工作的同時取得業(yè)績,同時也能夠將員工的個人利益進行提高,在為客戶提供優(yōu)質服務的同時,實現(xiàn)銀行自身的商業(yè)價值。

    三、將銀行內工作結構進行完善,提高職員工作效率

    銀行內部將工作結構內容進行提高和完善,是提高銀行零售業(yè)務的有效途徑。銀行內部完善職工結構,是有效降低銀行投資成本的主要方法,另外在滿足市場經(jīng)濟新需求的前提下,建立并完善銀行內部零售業(yè)務的工作結構,減少銀行的資金投入,是實踐商業(yè)銀行零售業(yè)務的主要內容。

    銀行要將銀行內部的營銷管理業(yè)務進行完善,將其中包含的營銷中可能面臨的風險、進行營銷的策略,以及如何防范營銷管理中存在的風險等等內容。在防范風險方面要建立客戶信用評價制度,通過對客戶個人財產(chǎn)狀況、以及在銀行業(yè)務辦理業(yè)務的信用情況進行合理的評估,保證客戶個人的信用情況。銀行在客戶信息資料不完整的情況下,要根據(jù)該客戶平時信息系統(tǒng)中所呈現(xiàn)的信用狀況,進行銀行相應的業(yè)務辦理,從而降低銀行業(yè)務辦理的風險。

    將原有的工作結構進行完善,提高銀行零售業(yè)務的工作效率,有助于提高銀行進行業(yè)務零售職工的工作效率,有效促進職工之間的合作。

    四、銀行制定合理的業(yè)務零售營銷計劃

    銀行在開展零售業(yè)務的過程中,制定一系列合理的業(yè)務零售營銷計劃是銀行業(yè)務營銷業(yè)務的重點,因此,銀行相關負責人針對銀行產(chǎn)品的營銷計劃、以及產(chǎn)品中所面臨的風險要進行合理的計劃擬定,在產(chǎn)品零售營銷中,因為在開展營銷過程中,客戶的要求的是不固定的,因此,銀行要站在客戶的角度,以客戶的利益為主,將銀行進行零售的產(chǎn)品營銷計劃進行實時更新,將產(chǎn)品的營銷計劃進行整合。在銀行產(chǎn)品的售價方面,針對現(xiàn)階段我國銀行產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品售價的問題,在市場中一直處于價格不固定的狀態(tài)。由于現(xiàn)階段銀行中貸款利息大幅度浮動,導致銀行自身對于業(yè)務的自主權過大。所以銀行在考慮產(chǎn)品售價方面,要針對市場價格、成本價格、以及產(chǎn)品之間的差價進行考慮,使用合理的產(chǎn)品售價。

    銀行在對產(chǎn)品進行銷售的過程,也就是在銀行將產(chǎn)品通過交易的手段移動到客戶手中的過程,銀行需要制定一系列合理的銷售計劃,通過對銀行機構的整合,銀行網(wǎng)點數(shù)量的擴充,以及網(wǎng)絡銀行業(yè)務的完善,將產(chǎn)品進行合理有效的銷售[3]。

    五、結束語

    綜上所述,在如今市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的現(xiàn)在,銀行要跟上發(fā)展的腳步就要不斷擴展、完善自身的零售業(yè)務,采取有效措施實踐銀行的零售業(yè)務。商業(yè)銀行只有及時將自身零售業(yè)務進行改革,完善銀行工作體系,從根本上提高職工的工作積極性,才能在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的現(xiàn)在,提高自身的存在價值,給我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展創(chuàng)造可持續(xù)的商業(yè)價值。

    參考文獻:

    [1]李慶萍.新形勢下我國零售銀行業(yè)務發(fā)展探析[J].銀行家,2011, 10:73-77+7.

    [2]辛魁武,劉繼昌.國內外商業(yè)銀行零售業(yè)務發(fā)展狀況的比較分析[J].中國商貿,2014,06:95-96.

    [3]狄睿.我國商業(yè)銀行零售業(yè)務發(fā)展研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2012,10: 80-82.

    作者簡介:鐘春光(1972-),男,畬族,福建上杭人,本科,中國建設銀行股份有限公司福建省分行個人金融部副總經(jīng)理,研究方向:零售網(wǎng)點柜面管理、零售業(yè)務操作風險管理。

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