硝苯地平市場機遇淺析

摘要：目的 硝苯地平目前是已知高血壓藥物中療效切確且價格最低的藥品之一，本文分析了我國目前硝苯地平市場情況及發(fā)展趨勢。方法 利用SWOT分析方法，解析硝苯地平的可能發(fā)展方向。結果 目前硝苯地平已經成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，發(fā)展一定要搶占終端零售藥店市場，做好社區(qū)宣傳和售后服務，才是獲得更多市場份額的最佳方法。

關鍵詞：硝苯地平；高血壓

1 藥物簡介

硝苯地平是鈣拮抗劑之一，有擴張冠狀動脈和周圍動脈作用，抑制血管痙攣效果顯著，是變異型心絞痛的首選藥物，臨床適用于預防和治療冠心病心絞痛，特別是變異型心絞痛和冠狀動脈痙攣所致心絞痛[1]。經調查顯示德國拜耳的拜新同硝苯地平緩控釋制劑是市場主要品種，硝苯地平片的生產廠家是近300家，排名靠前的硝苯地平在國內的注冊生產廠家共有7家，見表1。

2 硝苯地平的SWOT分析

2.1硝苯地平的優(yōu)勢

2.1.1硝苯地平是治療高血壓、心絞痛的首選藥物之一。近年來，隨著心腦血管疾病發(fā)病率不斷升高，高血壓藥的銷售份額也在持續(xù)增長，達到年平均增長率20 %以上。并且目前關于硝苯地平的新作用的研究依然沒有停止。

2.2.2國產硝苯地平控釋片與進口硝苯地平控釋片對治療高血壓病同樣有效、是輕、中度高血壓滿意的降壓藥物，但國產硝苯地平價格相對較低，有利于國產硝苯地平的推廣[2]。同時是所有治療高血壓藥物中藥效顯著并且是價格最低的降高血壓藥物，見表2[3]。

高血壓藥物使用以后便不能停藥，需要終身服藥，所以價格是否合理也將是影響其終端銷售的一個重要原因。

2.2硝苯地平的劣勢 近年來，雖然國內硝苯地平所占的份額持續(xù)增長，但在樣本醫(yī)院的調查中顯示，硝苯地平緩控釋制劑仍以德國拜耳的拜新同為主，占據70%以上；國產藥品面對外資企業(yè)，我們在開發(fā)新藥能力、投入研發(fā)、創(chuàng)新技術、營銷策略、開拓市場、宣傳、人才等方面存在很大差異。

2.3硝苯地平的機遇

2.3.1預計2020年我國醫(yī)藥市場將達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。隨著醫(yī)藥行業(yè)進一步開放，控制銷售終端資及源營銷網絡將成了醫(yī)藥行業(yè)重組的焦點。

2.3.2未來2～3年醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生結構性變化。處方藥市場泡沫逐步擠壓，今后長期反商業(yè)賄賂，中間商空間越來越窄，產業(yè)鏈利益分配將重新劃分。OTC 市場將會保持更快速發(fā)展，終端藥用消費藥品品增速增大，OTC市場預計未來將保持14%到15%的增速。

2.4挑戰(zhàn)

2.4.1硝苯地平在生產廠家間競爭的同時，還面臨著其他一線心血管藥品如氨氯地平、卡托普利等的強有力競爭。

2.4.2心血管藥物市場上中成藥發(fā)展?jié)摿σ卜浅Ｑ杆?，如天津天士力的復方丹參滴丸?/p>

2.4.3有調查顯示在購買抗高血壓用藥的首要原因中，醫(yī)生影響依然最大，見表3[4]。

3 結論

以上分析認為，在患者第1次購買藥品后，醫(yī)藥企業(yè)重復購買問題；同時還需要關心產品每次銷售后的患者使用情況，售后服務的深入人心更有利于持續(xù)的銷量提高并且相對于醫(yī)藥企業(yè)實現第1次銷售而言更容易一些，是一種投入少而銷售效果佳的營銷手段。

所以，企業(yè)不要只關心產品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務。目前硝苯地平已經成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，并且是所有高血壓治療藥物中療效顯著價格最低的品種，發(fā)展一定要搶占終端零售藥店市場，做好社區(qū)宣傳和售后服務，才是獲得更多市場份額的最佳方法。

參考文獻：

[1]鄔剛.硝苯地平的合理應用醫(yī)學美學美容[J].2012，20（11）

[2]陳平.硝苯地平、非洛地平、氨氯地平治療高血壓成本一效果分析[J].當代醫(yī)藥，2008，03

[3]Opie LH.Calcium channel antagonists in the management of anginal syndromes；changing concepts in relation to the role of coronary vasospasm [J].Prog Cardirasc Dis，1996，38：291-314.

[4]昊子.在市場分析中挖掘機會—對抗高血壓藥品市場消費者調查的幾點思考[J].中國醫(yī)藥報，2005，9.

編輯/馮焱