徽商、儒商與官商

徽商是中國十大商幫之一，在明清商界叱咤近300余年，其成功的一個重要因素在于“崇儒”。

來自“程朱闕里”的徽商，將儒學“仁義禮智信”的要義作為待人處事的行為準則，以儒家道德標準來規(guī)范商業(yè)經(jīng)營活動。所以，徽商與同時代的其他商幫相比，有重信義、尚禮儀、好讀書等特點，這些特點為徽商贏得聲譽，也為其商業(yè)競爭中戰(zhàn)勝對手、贏得市場起到了極其重要的作用。

但是過度“崇儒”，不少徽商致富后，或棄賈從儒，或讓子弟專習儒業(yè)。這也導致徽商整個群體實力削弱，最終沒落。

賈儒結合

徽商是指古徽六邑（即歙縣、休寧、祁門、黟縣、績溪、婺源）之人，在本土及遠離本土經(jīng)營商業(yè)，是典型的封建商幫。

徽商自南宋發(fā)端。明嘉靖以后，徽州從事商賈的人數(shù)大量增加，逐漸發(fā)展成為中國商界的一支勁旅，活躍于大江南北、黃河兩岸，乃至日本、暹羅、東南亞各國。所謂“兩淮八總商，邑人恒占其四”，說的便是徽商在鹽業(yè)領域開創(chuàng)了獨執(zhí)牛耳的局面。

尤其到了康熙中葉，徽商一躍成為十大商幫之首，在全國范圍內(nèi)造成了極大影響，有著“無徽不成鎮(zhèn)”的美譽。

與其他商幫類似，徽商的興起也與地理位置有著密切關聯(lián)。徽州境內(nèi)山多、地少、土瘠、人稠，生存問題千百年來困擾著當?shù)厝?，除了傳統(tǒng)的業(yè)儒、務農(nóng)之外，經(jīng)商也是謀生的一個途徑?；罩萦芯涿裰V：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟”，這便是徽商從小背井離鄉(xiāng)、自力更生的生動寫照。

但是，與其他商幫不同，徽商與儒家文化有著歷史的親和性。幾次人口遷徙，更為徽州奠定了文化基礎。

《程朱闕里志》記載，早在魏晉南北朝時期，封建士大夫和仕宦因躲避戰(zhàn)亂，遷移到黃山腳下。他們給當時的皖南山區(qū)，帶來了中原文化的精髓，即以孔子為代表的儒家學說。讀典誦經(jīng)、崇尚禮儀的儒風在徽州這塊土地上開始生根發(fā)芽。

這些學說在皖南進而發(fā)展成了影響宋明清三代封建統(tǒng)治者指導思想的程朱理學，為儒家文化傳承的典型。至南宋，徽州作為朱熹的桑梓地，讀朱子之書，取朱子之教，秉朱子之禮，蔚然成風。

由于古徽州是一個“十戶之村，不廢誦讀”?；丈袒旧弦捕紒碜杂谌迳?。有的棄儒服賈，是因為家遭變故，無以為生，只好從賈。譬如，清代婺源縣的董邦直本來都讀書，后因家庭生計所迫奉父命去經(jīng)商;有的是屢進科場、仕途無望之后，被迫從事商業(yè)活動。休寧人程祖德“連舉未第，退事于商”。

這種文化情節(jié)反映在現(xiàn)實中，大多數(shù)徽商是“亦商亦儒”。甚至一部分徽商認為經(jīng)商僅是解決生存危機的一種手段，內(nèi)心深處依然將“業(yè)儒入仕”作為終極理想目標，在經(jīng)商致富后，棄賈從儒。

黟縣人汪廷榜少年時學習經(jīng)商，28歲那年，在漢口觀景時，他內(nèi)心萌動了棄商從文的想法，于是就開始讀書，學文詞。

而大多數(shù)徽商也認為“非詩書不能顯親”，要求下一代盡可能專攻科舉，實現(xiàn)光宗耀祖的人生理想?；丈踢@種致富后或棄賈從儒，或讓子弟專習儒業(yè)，也導致徽商整個群體實力削弱，最終沒落。

誠意敬業(yè)

“誠信”一直是儒家道德學說的核心，被視為“進德修業(yè)之本”。所謂“誠”是指誠信不欺、誠實無妄。

儒家的誠信觀念對賈而好儒的徽商產(chǎn)生了深刻影響。在濃厚的儒家文化氛圍下成長起來的徽州人，自幼飽讀儒家經(jīng)典，耳濡目染儒家誠信觀念。他們巧妙地運用和改造儒家學說中的“誠信”思想，形成了獨特的商業(yè)原則和經(jīng)營理念，并且在經(jīng)商過程中身體力行。

徽商“生財有道”的經(jīng)營理念便是儒家的義利觀，即“君子愛財取之有道”。

歙縣《汪氏統(tǒng)宗譜》記載，徽商的信條是“職雖為利，非義不可取也”，恪守“以義取利”、“利緣義取”的賈道原則，強調(diào)貨真價實，結果往往是“不言利而利自饒”。

現(xiàn)實中，徽商不但鄙夷豪奪強取，更鄙棄欺詐行騙。主張“誠信經(jīng)營”，講究商業(yè)道德。

明朝徽州黟縣有個叫江遂志的商人，幼時家境貧寒，在別人勸說下背井離鄉(xiāng)外出經(jīng)商，卻遭人誣陷，資本全部被沒收。后來禍不單行，貨物遭遇風暴盡數(shù)損失。但是年過五十的他沒有改變對商業(yè)的誠意追求，毅然往來于金陵、淮揚的鹽場，最終富甲一方。

誠意敬業(yè)，從徽商重信譽、貨真價實、貨不二價、童叟無欺、秤準、斗滿、尺足這些營商戒律信條隨處可見。

徽商梅文義，“誠篤不欺人，亦不疑人欺。”他所獲得利潤反而比正常情況下多三倍，“往往信人之誑，而利反三倍”。

清末績溪紅頂商人胡雪巖在杭州城開設的胡慶余堂大門口有他親筆所書的“戒欺”匾額，旁有小字“凡有貿(mào)易均不得欺字，藥業(yè)關系性命，尤為不可欺”。

徽商以誠信為核心的價值觀念，正是徽商經(jīng)營思想的精髓?；丈桃糙A得了“一代儒商”的美譽，改變?nèi)藗儭盁o商不奸”的舊看法。

不僅對待顧客誠實無欺，對待商業(yè)合作伙伴徽商也同樣誠信待人。很多徽商創(chuàng)業(yè)初期資金不足，往往采取合伙經(jīng)營的形式。在此過程中，徽商始終如一地以誠信為本，與合作伙伴互相扶持，誠實不欺，守信不渝。

徽商追求“以德治商”的境界，將“誠信”貫穿于商業(yè)行為始終。正是這種態(tài)度，使得徽商在內(nèi)部能夠團結齊心，凝聚力量;在外部能樹立良好的商業(yè)信譽，獲得顧客充分信任，建立起良性的商業(yè)循環(huán)，最終在激烈的商戰(zhàn)中獨占鰲頭。

劉伯山在《中國一代儒商》中具體論述了徽商的儒商本質(zhì)，認為徽商重儒而不輕賈，賈儒結合，一張一弛，迭相為用，這是一種新的價值觀。

恪守崇德

儒家主張道德優(yōu)先的價值取向，推崇盡義盡孝的禮義規(guī)范，強調(diào)以德為先的教化，標榜舍利取義的君子人格。徽商的價值觀也深深浸透了儒家“崇德”的價值取向，并且從自身的經(jīng)濟需要出發(fā)，對其進行了改造、變通和融合，形成了“賈而好儒”的特色。

清代學者戴震稱徽商“雖為賈者，咸近士風?！?/p>

在徽商看來，經(jīng)商目的是謀生，而維持生計不僅僅是滿足個人的生存需要，更應滿足整個家庭和家族的生存需要?；丈坛３①狆B(yǎng)父母、撫養(yǎng)兄弟子侄、遺愛族人當作自己經(jīng)商的具體目的，從而踐行了理學家所宣揚的孝道。

這種盡孝的思想還進一步擴大到宗族內(nèi)部?；罩萑酥杏幸恍┤嗽诮?jīng)商成功后，往往資助、提攜貧苦族人。不少徽州宗族特別重視祖產(chǎn)的增值。《安徽省土地改革資料》記載，截至1950年代初土改時，徽州宗族祠堂擁有耕地占徽州總耕地的15%以上。

自古以來很多商人在致富之后，將所獲利潤揮霍浪費，為世人所詬病。而徽商則崇尚儒家的以義制利，用儒家的道德倫理來規(guī)范和指導自己的消費行為。勤儉節(jié)約在徽商之間蔚然成風。黟縣一代“大富之間，日食不過一臠。”

徽商所獲得的利潤以各種形式流向了社會、鄉(xiāng)里和宗族。譬如賑災濟貧、興修水利、修筑道路、捐資助餉、興建書院祠堂等。這些做法或利于國家，或造福于地方，無一不合乎儒家的道德要求。

如明初黟縣屏山人舒志道，經(jīng)營有成而廣為樂善好施?！恩鹂h志》記載，志道公為人志量寬洪，樂善好施，凡橋梁、道路、廟宇、衙舍，無不助財修理。舒志道本人也由于多行善事義舉，所以威望很高，“通邑稱為善士，屢受知府、知縣、族獎?！?/p>

再譬如，民國初年，黟縣橫岡吳子敬在上海做絲商生意，每當春蠶吐絲時節(jié)必到無錫收絲。因交通不便，1915年，吳子敬出資銀元32324元，在黃埠墩渡口建造了無錫第一座鐵橋。自此以后，無錫、宜興、上海等公路交通全面貫通。該橋因為是吳子敬一人獨資興建，就題名為“吳橋”。吳子敬平生慷慨義氣，先后在上海創(chuàng)辦了救熄會（消防機構）、孤兒院、敬老院、貧民小學等，為當?shù)匕傩账腿チ烁Ｒ簟?/p>

其實，在徽州一府六縣，吳子敬這種從事公益事業(yè)的徽商，不勝枚舉?；丈痰倪@種行為使徽商加速了與主流群體、寄寓地的文化交流，更為自身樹立了良好的形象，獲得了榮譽與聲名，成為了經(jīng)營過程中無形的財富。但是后世也有學者認為，徽商的義行義舉有矯枉過正之嫌，導致了徽商獲得的大部分利潤沒有再進入流通領域擴大生產(chǎn)經(jīng)營，這也導致了日后徽商資本的萎縮。

官商合流

官商合流在某種意義上說是商人自身賈儒結合的延續(xù)，賈而好儒的徽商有著得天獨厚的條件?；丈虩o論行商或坐賈，無論在本地抑或外籍，無論大賈、中賈抑或小賈，他們大多攀援官僚士大夫，這是崇儒的表現(xiàn)。

在中國官僚社會里，權力主宰一切，徽商要想在商界站穩(wěn)腳跟，并求得發(fā)展，就必須與權勢結緣;而要與權勢結緣，除了金錢之外，最重要的就是儒術了，因為儒與官通，官僚為了附庸風雅，自然對儒術存有濃厚的興趣。

與其他商幫相比，徽商有較高的文化修養(yǎng)，這也有利于他們攀援官僚勢力?；丈滔矚g結交文人、攀援官宦。他們也重視教育，經(jīng)商獲利之后，喜歡設置塾學、捐修官學、建設書院，延請名師、扶持士子，為府學、縣學、書院提供束脩，這也為官商更深結合打下基礎。

在重農(nóng)抑商的傳統(tǒng)社會，徽商獲得封建政府的青睞，無疑如虎添翼。特別是徽州的鹽商，他們贏得了統(tǒng)治階層的支持，得以把持兩淮兩浙的鹽利，對于徽州商幫的發(fā)展，有著特別重要的意義。

徽商也樂意資助一些士子，因為士子或許就是將來官員。乾隆、嘉靖年間的《績溪縣志》記載：有一天清晨，萬年米行的東家曹顯應打開店門，看見一個衣衫單薄的年輕人，卷縮在屋檐下，凍得渾身瑟縮，他忙將年輕人引入店堂內(nèi)的火盆旁。這個年輕人就是許國，他是縣里讀書的秀才，昨天回家探母回來遲了，關了城門，他只好露宿在曹家米行的屋檐下。曹顯應見他身體瘦弱，談吐文雅，便視為知己，長期供養(yǎng)他食宿，后又資助他赴京參加科考。許國金榜題名，身居高官顯爵，與曹顯應交情也愈加彌篤。

此后，萬年米行的昌盛，除了曹氏父子善于經(jīng)營外，自然少不了許國這樣的高官作后臺給他們帶來的好處。

徽商的代表之一胡雪巖的發(fā)跡也折射出官商結合。當年左宗棠迎戰(zhàn)太平天國，在兵糧短缺的情況下，胡雪巖雪中送炭，三天之內(nèi)籌集了10萬石糧食，解決了左宗棠的燃眉之急。后來胡雪巖逐漸得到左宗棠的重用。1866年胡協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，后又主持上海采運局局務。胡雪巖依仗湘軍權勢，在各省設立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務，操縱江浙商業(yè)，資金最高達2000萬兩以上，是當時的中國首富。

這種官商聯(lián)盟深度結合，使得徽商們的命運與時代的政治經(jīng)濟制度息息相關。但是官商關系具有不穩(wěn)定性和不可靠性，而且官的力量過于強大，這種不確定性更是體現(xiàn)得越明顯。商人往往會被當官者或多或少地利用，最終落個悲慘的結局。當依附的后臺土崩瓦解之際，徽商也最終走向了沒落。