汪俊林歸來，拿什么拯救郎酒

汪俊林“沒事”了！這則消息迅速在微信朋友圈傳開。

日前，郎酒集團在其官方網(wǎng)站上稱，2015年度新員工的培訓會議于8月29日—31日在成都舉行，董事長汪俊林為700多新員工授入職第一課，這是兩年多來汪俊林的首次公開露面。

2012年底，汪俊林卷入成都當?shù)匾黄鸢讣?，被有關(guān)部門要求協(xié)助調(diào)查，隨后一直處于與公司“失去聯(lián)系”的狀態(tài)，直到2015年8月底。

在汪俊林離開的這兩年多里，整個白酒行業(yè)告別了“黃金十年”。在限制“三公消費”的影響下，從2012年底至今，白酒行業(yè)一直在艱難調(diào)整，至今仍未走出困境。

與其他白酒企業(yè)積極轉(zhuǎn)型相比，郎酒集團在過去兩年間始終沒有大的應(yīng)對動作，而且還一 直被價格倒掛、庫存危機等一系列危機所困擾，銷售預期更是從百億萎縮到了不足50億元。

現(xiàn)如今，汪俊林回來了，沒有心灰意冷，也沒有怨天尤人，他已經(jīng)提出了重振郎酒雄風，重返“百億俱樂部”的目標。如果說郎酒的輝煌十年是借了中國經(jīng)濟騰飛的東風，那么汪俊林能憑什么在經(jīng)濟下行的當前找回郎酒失去的兩年？

汪俊林“回來了”

“沒想到一篇文章就這樣刷屏了”，一些郎酒的員工很感慨。

在郎酒集團官方網(wǎng)站公布汪俊林行蹤的前一天，郎酒集團副總裁、新聞發(fā)言人李明政在郎酒集團官方微信“郎酒視界”發(fā)表了一篇名為《可是他沒有——我寫郎酒董事長汪俊林》，此文隨后在朋友圈刷屏。

一位汪俊林身邊的人士告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，汪俊林的風格就是低調(diào)，不愿意太張揚，這次因為這篇稿子引發(fā)的刷屏不是有意為之，而是個“意外”。

李明政已經(jīng)跟隨汪俊林十幾年了，對其很了解。之所以寫這篇文章，源自郎酒集團舉辦的詩歌大賽。汪俊林此前被曝協(xié)助調(diào)查的事件，在李明政的詩歌中也有回應(yīng)，“風波過去，他叮囑大家要以此為鑒，要永遠遵規(guī)守紀，依法辦事，要有一顆感恩的心，感謝組織，要珍惜健康、自由，要快樂生活。”

此外，文章還披露“大家原以為他可能心灰意冷了，至少應(yīng)該有一段時間休養(yǎng)生息，可是他沒有”。汪俊林回到工作中，就立馬召集公司有關(guān)負責人，連開三天會議，要求重樹信心，轉(zhuǎn)型升級，并為郎酒制定了一個宏偉的三年目標。

在酒城瀘州，瘦瘦的汪俊林是個傳奇式的人物。

汪俊林押寶白酒的十年，正是白酒行業(yè)的“黃金十年”。2003年之后，中國經(jīng)濟連續(xù)多年GDP增速保持在10%以上，固定資產(chǎn)投資增速也重回25%以上。在此利好背景下，白酒行業(yè)增速不斷攀高，汪俊林的個人財富也隨著郎酒銷售額的不斷提升暴漲。

在2012年福布斯中國富豪榜單中，汪俊林以81.9億元排第67位。學醫(yī)出身的他，看上去其貌不揚，為人謙卑，缺乏大佬們的范兒，但汪俊林卻是行業(yè)里的“資本高手”，其個人經(jīng)歷也非常豐富。

公開信息顯示，除擔任寶光集團董事長、總經(jīng)理外，汪俊林還擔任郎酒集團董事長、瀘州老窖股份公司董事、瀘州市投資公司副董事長等多種職務(wù)。

此前，曾有媒體稱，汪俊林、汪俊剛兄弟旗下的成都萬華地產(chǎn)在成都雙流開發(fā)有麓山國際社區(qū)，是成都市的高檔別墅樓盤。

雖然汪俊林已經(jīng)公開露面，但是郎酒集團上下還是很謹慎，均不愿意正面回應(yīng)此事。郎酒集團官方微信和網(wǎng)站的兩則消息，算是給外界一個“低調(diào)”的回應(yīng)。

價格倒掛是硬傷

在汪俊林“消失”的這段時期，郎酒也是正值發(fā)展的關(guān)鍵期。

2013年7月底，在郎酒銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)過一次離職潮。當時曾曝出，郎酒集團單方解約招聘的多名應(yīng)屆畢業(yè)生;隨后的2014年3月，郎酒集團又曝出各個生產(chǎn)部門都有人離職，以釀造部門最多。

當時郎酒集團人士向《財經(jīng)國家周刊》記者表示，“每年二三月份都是離職的高潮期，其他酒廠也是如此，這很正常，有關(guān)媒體的報道相當夸大?！?/p>

對此，瀘州市一位不愿署名的官場人士告訴《財經(jīng)國家周刊》，汪俊林是郎酒集團的“大家長”，他不在的日子，企業(yè)經(jīng)營肯定會受到影響，特別是人事上、大筆投資上、企業(yè)戰(zhàn)略上，缺乏他的決策肯定不行，這兩年多郎酒沒有太大的轉(zhuǎn)型，主要是維穩(wěn)。

2013年5月30日，來自工信部官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，郎酒集團總庫存達到65.9億元，成品庫存超過57.7億元。

郎酒集團成都地區(qū)一位不愿具名的經(jīng)銷商告訴記者，據(jù)他估算，郎酒2012年110億元的銷售額中，庫存至少不會低于50%，這些庫存不僅是2012年一年的庫存，還有2009年、2010年和2011年的存貨。

早在2013年，有郎酒經(jīng)銷商就告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，郎酒的價格處于倒掛狀態(tài)，以十年的紅花郎為例，出廠價是360元，經(jīng)銷商230元就批發(fā)出去了，加上郎酒集團的補貼，賣一瓶要虧損30元左右，很多經(jīng)銷商清理完庫存之后都處于觀望狀態(tài)，不再打款了。

“紅花郎貴的時候800多元，目前的價格只有300元左右，甚至還不到，郎酒的庫存已經(jīng)消化得差不多了，下一步可能要提價了?！崩删萍瘓F上述經(jīng)銷商告訴記者，他已經(jīng)做了五年的郎酒經(jīng)銷商，由于紅花郎價格一直倒掛，高端白酒賣不動，過去的幾年沒有虧損，但是也沒賺到錢。

9月11日，酒仙網(wǎng)的信息顯示，“53°十年紅花郎酒500ml”的促銷價格僅售169元。業(yè)內(nèi)人士認為，汪俊林回來后，穩(wěn)定郎酒的價格體系是當務(wù)之急。

有消息稱，9月1日，郎酒集團核心產(chǎn)品紅花郎的新政策已經(jīng)發(fā)文到各區(qū)域代理商手中，紅花郎正式恢復向代理商供貨，除了恢復供貨的新政策以外，還進一步拉升了紅花郎10年的一批價。同時，郎酒集團發(fā)布了繼續(xù)針對紅花郎產(chǎn)品進行價格嚴控的通知。

據(jù)經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在的郎酒集團對于經(jīng)銷商還是保護的態(tài)度，推新品的速度很慢，2015年只推出了“郎哥”這款新產(chǎn)品;另外，紅花郎的出廠價沒變，但是給經(jīng)銷商的配額卻少了一些。

據(jù)本刊記者了解，至2013年以來，郎酒集團在行業(yè)調(diào)整背景下，繼續(xù)堅持清理產(chǎn)品線，甚至砍掉已經(jīng)招到商的新品。

百億目標如何再現(xiàn)？

隨著汪俊林的全面復出，郎酒集團的戰(zhàn)略也在發(fā)生變化。

在培訓新員工時，汪俊林作出了一個鄭重承諾：“我會帶領(lǐng)集團公司穩(wěn)步持續(xù)地向前發(fā)展，依法守規(guī)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以品牌為風帆、以人才為動力，以堅定的信心，帶領(lǐng)郎酒向100億、200億發(fā)展”。

此外，知情人士告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，郎酒集團今年的銷售目標是47億元，2016年是60億元，2017年是100億元。對于這一目標，郎酒集團官方并沒有對外披露，本刊記者也未從郎酒集團獲得確認。

公開數(shù)據(jù)顯示，郎酒集團的銷售額在2001年不足3億元，6年后，達到了2007年的10億元;2011年飆升至100億元，郎酒躋身“百億俱樂部”;2012年郎酒集團將目標定為120億元，最終實現(xiàn)了110億元。12年時間，郎酒集團的銷售額實現(xiàn)了近40倍增長，可以說郎酒集團是在市場最好的年代長大的。

彼時，白酒行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)開始疲軟，汪俊林也開始著手應(yīng)對，他提出，銷售突破100億后，郎酒現(xiàn)實的要求不僅是上量，更是要發(fā)展質(zhì)量?！鞍l(fā)展質(zhì)量不僅僅看業(yè)績增速、利潤多寡，更需要在質(zhì)量建設(shè)、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、制度建設(shè)、團隊建設(shè)等方面作平衡。”

然而，上述調(diào)整尚未來得及進行。2013年郎酒集團的銷售額萎縮至82億元，同比下降30%左右。

2014年，當?shù)卣o郎酒的目標是實現(xiàn)恢復性增長，回到100億元銷售收入大關(guān)。不過，上述知情人士卻告訴記者，2014年的銷售額估計不到50億元，“否則也不可能把2015年的目標只定在47億元，現(xiàn)在郎酒的銷售逐步恢復，實現(xiàn)今年目標問題不大?！?/p>

有行業(yè)人士認為，壓貨式增長并不是孤例，在白酒行業(yè)也很普遍，郎酒相比同行只不過更甚罷了，這導致郎酒經(jīng)銷商庫存要高于同行的水平，在白酒業(yè)寒冬時，這已經(jīng)成為郎酒發(fā)展的一道難題。