互聯(lián)網(wǎng)+時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和市場推廣研究

鄧可晴

【摘要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)滲透到人們生活的各個領(lǐng)域，商業(yè)活動與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合便形成了電子商務(wù)，電子商務(wù)是二十一世紀企業(yè)重要的生存方式，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷觀念和營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)時代的發(fā)展潮流，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，如何能夠有效的利用互聯(lián)網(wǎng)來建立網(wǎng)絡(luò)品牌并完成網(wǎng)絡(luò)推廣，進一步提升網(wǎng)絡(luò)品牌的市場價值，這成為企業(yè)目前關(guān)注的重點。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+時代：產(chǎn)品：市場營銷：市場推廣

一、對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的認識

“互聯(lián)網(wǎng)+”是2015年國務(wù)院總理李克強在十二屆全國人大三次會議的工作報告中提出的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”簡單來說，就是互聯(lián)網(wǎng)加上一個傳統(tǒng)的行業(yè)，也就是運用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺將互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的所有行業(yè)都有效的結(jié)合在一起，在新的時代和領(lǐng)域中創(chuàng)造出一種新的發(fā)展形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”代表了一種新的經(jīng)濟形態(tài)，它是將互聯(lián)網(wǎng)的成果與經(jīng)濟社會的各個領(lǐng)域都融合在一起，從而進一步的提升經(jīng)濟的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)被應(yīng)用到各個生產(chǎn)領(lǐng)域和行業(yè)中，這也宣告了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來?；ヂ?lián)網(wǎng)不再只是一個工具，它是一個物質(zhì)和信息交融的物聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的逐步演進改變了它的角色和地位，從產(chǎn)品的設(shè)計，到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到銷售和售后，這一系列的流程都通過互聯(lián)網(wǎng)進行全新的改造，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來逐漸消除了生產(chǎn)和消費者之間的鴻溝。

二、互聯(lián)網(wǎng)+時代下的消費特征

在網(wǎng)絡(luò)時代消費者的消費特征主要表現(xiàn)為五個方面：一是消費者選擇的自主權(quán)，網(wǎng)絡(luò)時代的消費者往往擁有自主的選擇權(quán)，這種追求個性化和自主化的消費行為在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展中得以實現(xiàn)，企業(yè)如何利用消費者的心理使產(chǎn)品在第一時間吸引消費者，這也成了網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。二是消費者選擇的個性化，網(wǎng)絡(luò)時代下消費者越來越追求產(chǎn)品的個性化，這就要求企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時要注重將產(chǎn)品的外形和性能直觀的展現(xiàn)給消費者，消費者對產(chǎn)品個性化的選擇也將給網(wǎng)絡(luò)營銷市場帶來更多的機遇。三是消費者選擇的多樣化，各個商家和大型企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品隨著各個商家的加入開始豐富化和多樣化，這樣一來消費者的選擇就可以有很多種。四是消費者選擇的效用性，消費者在追求產(chǎn)品外形的同時也會關(guān)注其性能，也就是實用效果，由于網(wǎng)絡(luò)消費沒有時間和地域的限制，可以隨便挑選任何產(chǎn)品，這就給消費者帶來了便利，他們可以通過貨比三家挑選出物美價廉的商品。

三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷與市場推廣策略

1.互聯(lián)網(wǎng)+時代下產(chǎn)品的市場營銷創(chuàng)新策略

（1）建立產(chǎn)品品牌概念

網(wǎng)絡(luò)市場上產(chǎn)品的多樣和繁雜會使消費者在消費的過程中會猶豫不決，這時候消費者就會從產(chǎn)品的品牌影響力以及功能等方面考慮，因此在網(wǎng)絡(luò)營銷中品牌的創(chuàng)建和信譽度的保證是企業(yè)取得長遠發(fā)展的關(guān)鍵，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行市場營銷的過程中，要注重產(chǎn)品的外觀、性能、價格等等，經(jīng)營者要以良好的信譽保證產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供最好的產(chǎn)品和最好的售后服務(wù)，進一步的提高產(chǎn)品的知名度，形成一個品牌概念，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

（2）產(chǎn)品價格策略的創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展下，企業(yè)的競爭在不斷地增大，因此在制定價格策略的時候，不應(yīng)該再以生產(chǎn)成本作為基礎(chǔ)，而應(yīng)該根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，以顧客所能接受的成本基礎(chǔ)作為產(chǎn)品的定價。這種價格的測定方法在以往是很難實現(xiàn)的，但在互聯(lián)網(wǎng)時代是很容易實現(xiàn)的，消費者咳喲通過網(wǎng)絡(luò)提出自己所能接受價格浮動范圍，企業(yè)根據(jù)消費者的意愿提供產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)方案供消費者選擇，經(jīng)過消費者認同之后進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這種方法可以在有限的范圍內(nèi)滿足消費者對產(chǎn)品價格和性能的要求，也可以促進企業(yè)長遠的發(fā)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)+時代下產(chǎn)品的市場推廣策略

（1）建立產(chǎn)品的官方網(wǎng)站

企業(yè)建立產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，可以更好的樹立企業(yè)的信譽和形象，使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品規(guī)避誠信和安全問題的影響，還可以促進顧客與企業(yè)之間的有效溝通，在官方網(wǎng)站對產(chǎn)品做充足的宣傳和推廣，久而久之就會使顧客形成一種對產(chǎn)品的認可度和信任度，會更好的促進產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳和市場推廣效用，降低企業(yè)的成本支出，使企業(yè)的無形資產(chǎn)不斷地增值，企業(yè)還要注重官方網(wǎng)站整體的設(shè)計和可操作性，更加吸引顧客的關(guān)注度。

（2）利用直銷功能促進產(chǎn)品推廣

網(wǎng)絡(luò)的直銷功能可以直接為企業(yè)帶來利潤和收益，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式，通過知名的電子商務(wù)平臺實施產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，不僅可以提高產(chǎn)品的知名度，還可以為商家節(jié)約更多的成本，此外企業(yè)還可以通過論壇或者個人博客等方式進行產(chǎn)品的推廣宣傳，將網(wǎng)絡(luò)直銷與官網(wǎng)的營銷有效結(jié)合起來，達到更好的營銷效果。

四、結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)之所以稱為一個時代是由于它改變了人與信息之間關(guān)系，使人成為信息的主導(dǎo)者，改變了人類社會的各種結(jié)構(gòu)關(guān)系，也使商業(yè)模式得到了巨大的改變。企業(yè)要在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要需求一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在合理的網(wǎng)絡(luò)營銷模式下進行有效的品牌推廣，使企業(yè)的未來擁有更為廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻：[1]李娜電子商務(wù)時代市場營銷的新策略研究[J]蘭州學(xué)刊，2013（7）：207-209[2]于長勝.淺談電子商務(wù)對市場營銷的影響[J]價值工程，2014（9）：135 136endprint