對(duì)北京探路者戶外體育用品公司的分析

王鵬

摘 要： 我國體育產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期，總量尚小，空間很大。按照國家規(guī)劃，未來十年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模有5倍以上的增長空間。我國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡，體育服務(wù)業(yè)空間較大。戶外體育裝備行業(yè)增速快且集中度高，目前仍在高增長階段，主要依靠外延增長。探路者是國內(nèi)較大的戶外體育裝備上市公司，文章對(duì)北京探路者戶外體育用品公司相關(guān)問題作分析。

關(guān)鍵詞： 體育產(chǎn)業(yè) 戶外體育裝備 健身休閑 流通渠道

自《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》頒布以來，截至8月3日，先后有甘肅、陜西、青海、河北、云南、江蘇、重慶、浙江、四川、廣西、北京、安徽、上海、天津、寧夏15個(gè)?。▍^(qū)、市）正式出臺(tái)并頒布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的實(shí)施意見》。2025年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到或超過5萬億元是該意見提出的宏偉目標(biāo)。中國經(jīng)濟(jì)崛起，閑暇消費(fèi)升級(jí)，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)經(jīng)歷了從萌芽到今天的高速成長，戶外體育裝備公司面臨進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1.探路者公司基本情況

探路者公司創(chuàng)立于1999年，一直把“倡導(dǎo)積極健康的戶外運(yùn)動(dòng)生活方式”作為公司使命，夢想打造成一個(gè)中國人自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、國際一流的戶外用品品牌。探路者品牌的定位是“追求科技創(chuàng)新，為勇敢進(jìn)取的人提供安全舒適的戶外運(yùn)動(dòng)裝備”。

2008年成為“北京奧運(yùn)會(huì)特許供應(yīng)商”，2009年成為“中國南（北）極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品”，2009年10月30日探路者成功登陸創(chuàng)業(yè)板。探路者連鎖經(jīng)營店鋪總數(shù)已超過1600家，2014年銷售收入超17億元。探路者品牌已連續(xù)七年超越國內(nèi)外其他戶外品牌，榮列中國市場同類產(chǎn)品銷量第一，成為中國戶外用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.2015年前三季度探路者公司經(jīng)營情況分析

2015年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入194，130.14萬元，比上年同期增長92.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為14，651.34萬元，比上年同期減少17.88%?？傮w來講，目前沒有亮點(diǎn)。

資產(chǎn)負(fù)債表整體正常：存貨增加主要是為了為冬季備貨所準(zhǔn)備，2014年也是同樣的情況，較2014年同年備貨量有所下降，說明公司的戶外用品銷售遇到瓶頸期，前三個(gè)季度增幅僅有1%。短期負(fù)債增加了2.4億，解釋為了短期運(yùn)營資金需求。另外，兩個(gè)注意點(diǎn)是預(yù)付款和預(yù)收款都大幅增加，這在以后會(huì)成為常態(tài)，公司新進(jìn)入旅游行業(yè)，一方面需要為上游的產(chǎn)品資源付費(fèi)，另一方面要收取用戶的旅游預(yù)付款?，F(xiàn)金流量表惡化，公司進(jìn)入了毛利率較低，競爭非常激烈的旅游行業(yè)導(dǎo)致的。

3.探路者和國內(nèi)外同行業(yè)公司比較

3.1產(chǎn)品比較

與國內(nèi)品牌相比，探路者真正有優(yōu)勢的其實(shí)是沖鋒衣、皮膚風(fēng)衣和速干衣，徒步鞋和登山鞋勉強(qiáng)有點(diǎn)優(yōu)勢。主要問題是沒有讓人記住的產(chǎn)品，這對(duì)于品牌的口碑還是很重要的?；旧铣晒Φ钠放埔欢ㄓ凶约旱慕?jīng)典款式，歷經(jīng)考驗(yàn)，在圈內(nèi)享有盛譽(yù)，這一點(diǎn)探路者差得太多，雖然探路者也有一些在國際上獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品并沒有在圈內(nèi)打出名氣，做到量產(chǎn)，希望探路者能在這些方面多下工夫。

探路者應(yīng)該既走大眾化的路線，又要有自己的尖端產(chǎn)品，比如北面有巔峰系列（summitseries），而哥倫比亞旗下則有專業(yè)的戶外品牌mountainhardwear。戶外品牌一定要有自己的內(nèi)核，否則大眾化之后很容易流于平庸。

探路者其實(shí)有自己的高端系列hero，但是宣傳太少，特色也不明顯，應(yīng)該在這方面多下些工夫。現(xiàn)在凱樂石在攀巖上面已經(jīng)做出自己的特色了，國際大牌們一般都有幾個(gè)自己特別強(qiáng)的項(xiàng)目，比如marmot的羽絨系列和神衣，mountainhardwear的硬殼和速干，pata的抓絨和內(nèi)衣，mammut的軟殼，等等；探路者至少要做出一個(gè)自己的強(qiáng)項(xiàng)才有希望不被邊緣化。

3.2流通渠道比較

國內(nèi)目前還有一個(gè)較大的線下渠道就是三夫戶外，當(dāng)然，也有其他很多的戶外商品店。這些店的優(yōu)勢在于能夠現(xiàn)場試穿鞋子和衣服，并且有專業(yè)的導(dǎo)購進(jìn)行講解和介紹，這在很大程度上相較在網(wǎng)上看到的信息自己斟酌判斷要好得多，但是這些店家的優(yōu)勢正在逐漸減少。

三夫戶外和探路者完全不同，三夫戶外以經(jīng)營其他品牌為主，并不生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品。目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈陽、長春、青島、石家莊、蘇州、無錫等核心城市擁有30余家國際一流水準(zhǔn)的戶外專營店，營業(yè)面積約1.4萬平方米，代理經(jīng)營國內(nèi)外200多個(gè)專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，充分滿足戶外愛好者對(duì)野營、登山、攀巖、自駕車、滑雪、休閑旅行等活動(dòng)的一站式購物需求。三夫戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部，一直致力于戶外運(yùn)動(dòng)的推廣和普及。目前擁有正式會(huì)員10萬多人，年出行人數(shù)高達(dá)25000人次，每周開展多條不同強(qiáng)度的戶外AA制活動(dòng)，定期開展戶外基礎(chǔ)培訓(xùn)知識(shí)講座、徒步聯(lián)盟、戶外聯(lián)歡、高海拔登山、遠(yuǎn)足徒步、自駕越野、休閑旅游等各類戶外活動(dòng)。

探路者是產(chǎn)品品牌，服務(wù)屬性比較重，所以開專賣店無可厚非。三夫戶外是渠道品牌，其實(shí)它的渠道品牌相對(duì)來說是聚集好的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌，開設(shè)賣場，這說明國內(nèi)已經(jīng)有些創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到對(duì)服裝品類進(jìn)行切割，然后形成某種渠道品類，這兩種模式應(yīng)該會(huì)長期并存，尤其是類似三夫戶外的渠道品類可能會(huì)進(jìn)一步分化。從定位上來說，渠道品類可能更應(yīng)該關(guān)注便利、便宜和特色。產(chǎn)品品類思考的點(diǎn)應(yīng)該與渠道品類不同。但正如上面提到的，如果探路者品牌過渡做渠道品類品牌，或者是三夫戶外渠道品類品牌做產(chǎn)品品類品牌，那么效果往往不會(huì)很顯著。

4.探路者公司后期發(fā)展方向

中國戶外體育用品的快速增長導(dǎo)致大批新老企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶外市場，2012年一年之內(nèi)竟然有106個(gè)新品牌出現(xiàn)在戶外市場上。歐美老牌戶外企業(yè)進(jìn)入中國市場淘金，歐美戶外品牌市場趨于飽和，眾多國際戶外大牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)擴(kuò)張迅速的中國市場。

探路者公司為應(yīng)對(duì)對(duì)手構(gòu)建了更龐大的戶外運(yùn)動(dòng)事業(yè)圈，除了傳統(tǒng)的戶外用品事業(yè)群板塊外，還增加了旅行事業(yè)群板塊和體育事業(yè)群板塊。旅行事業(yè)群板塊：易游天下主要負(fù)責(zé)出境游，極之美定制業(yè)務(wù)總體來講片高端一些，綠野網(wǎng)國內(nèi)最大的戶外旅游平臺(tái)，總體來講適合目前國內(nèi)的戶外游，組織方式靈活，活動(dòng)豐富。體育事業(yè)群板塊：主要打造的是冰雪項(xiàng)目，滑雪場建設(shè)運(yùn)營。公司想從單一戶外用品公司轉(zhuǎn)型到集戶外用品，旅游和體育賽事項(xiàng)目運(yùn)營的公司，第一個(gè)板塊屬于公司的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，總體能夠保持平穩(wěn)，第二個(gè)板塊目前屬于發(fā)展期，營收可能有較大增長，但是估計(jì)長期很難有較大利潤貢獻(xiàn)。第三板塊目前來看難以貢獻(xiàn)利潤。綜合來看，短期內(nèi)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展難有大的變化，利潤難以有較高的增長，公司面臨進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

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