點(diǎn)擊付費(fèi)新玩法

馬昭德

穆勝點(diǎn)評

秒銀做的就是把所有的用戶信息導(dǎo)進(jìn)來，分給精準(zhǔn)投放廣告的商戶，然后按照點(diǎn)擊付費(fèi)的模式獲取收益。秒銀顯然還看到了數(shù)據(jù)源的重要性，他們做到了各方利益相關(guān)者明確的融合，形成了一個合作共贏的生態(tài)，并保證了自己是這個生態(tài)的中心。

我們公司從創(chuàng)辦到現(xiàn)在才七個月的時間，交易額將近有20個億。大家知道中國的企業(yè)都需要做廣告，現(xiàn)在媒體廣告變得越來越差，如何讓企業(yè)的廣告有效，如何讓消費(fèi)者不煩廣告？

我們首先是針對中小企業(yè)主。中小企業(yè)主有一個特性，他把錢都投入到生產(chǎn)上去了，投入到開發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中去了，沒有錢做廣告。傳統(tǒng)媒體上打的廣告效果好不好呢，不知道。于是，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維，開發(fā)了一個App。一方面是用戶發(fā)廣告，一方面是客戶發(fā)廣告，最后用戶看到以后才計費(fèi)，計費(fèi)以后用商品沖抵這塊消費(fèi)。所以企業(yè)主最后支付的是他生產(chǎn)商品的成本，加上部分的服務(wù)傭金。

我們的受眾是80后、90后，他們有時間，愛占便宜。所以我們打造出一個廣告財富再生平臺，一條廣告給你一角錢，很多屌絲利用自己的碎片時間賺取這個錢。同時它又是一個屌絲的創(chuàng)業(yè)平臺，我們通過分享，產(chǎn)生鏈接，就產(chǎn)生交易，一天可以賺一萬塊。再延伸的話進(jìn)入到中大型企業(yè)，中大型企業(yè)有什么需求呢？中大型企業(yè)需要品牌的維護(hù)，我們同樣是跟他做品牌的維護(hù)，做品牌的推廣，但是我們堅決不做投放。我們跟他做什么呢？做一個F2C的直投式服務(wù)一體化。隨著工業(yè)4.0的到來，未來這種電商平臺都會被淘汰，最后變成什么？變成廠家跟消費(fèi)者直接見面，這種情況下，我們跟他做F2C的服務(wù)，同時為我們前端的用戶提供最便宜、貨真價實(shí)的服務(wù)。最后收入來源是品牌付費(fèi)和傭金，以及大數(shù)據(jù)的分析服務(wù)，這是我的收入來源部分。

那我跟客戶是什么關(guān)系呢？我跟客戶是免費(fèi)關(guān)系。所有的企業(yè)主在這里發(fā)布廣告，前期都是免費(fèi)的，不要錢，所有用戶在這個平臺上來玩也是不用給錢的。但是企業(yè)的粉絲們要想更多的增值服務(wù)，不好意思，你要交會費(fèi)。那么通路呢？更多是通過朋友圈的口碑分享，現(xiàn)在我們七個月時間，沒有花一分錢，這就是我們的通路。這些廣告企業(yè)從哪里來？從廣告的合作中心來，那里有大量的資源，所以我們整合了它。我們做三件事情，第一是平臺的開發(fā)，第二是平臺的推廣，第三是平臺的維護(hù)，保證這個平臺持續(xù)穩(wěn)定的為用戶服務(wù)。

現(xiàn)在我們的資源是什么？核心的內(nèi)容就四個字，兩個字是創(chuàng)新，另外兩個字是整合。我們把廣告費(fèi)直接返給消費(fèi)者，而傳統(tǒng)的廣告費(fèi)被代理商分走了。另外就是整合，我們整合了用戶與商戶。我們現(xiàn)在已經(jīng)有800多萬的用戶，到2014年底，廣告交易額突破20個億。