沙鋼的逆襲

“不改革要死，改錯了也要死?！?在接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時，江蘇沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮如是表述當(dāng)前鋼鐵困局。

2014年，中國粗鋼表觀消費(fèi)量7.4億噸，30年來首次出現(xiàn)下降，年底鋼材市場價格指數(shù)為83.1點(diǎn)，是2003年以來最低水平。今年一季度，國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)虧損面近50%，鋼鐵業(yè)已成中國“最不賺錢”的行業(yè)之一。

值得一提的是，已占據(jù)鋼鐵業(yè)半壁江山的民營鋼鐵企業(yè)，日子似乎比國有鋼企較好。全國工商聯(lián)中小冶金業(yè)商會的數(shù)據(jù)顯示，2014年民營鋼企的平均銷售利潤率為1.45%，高于全行業(yè)0.55個百分點(diǎn)。作為民企領(lǐng)頭羊的沙鋼，2014年利潤總額48億元，排在全行業(yè)第二名，利潤增幅為55.57%。

“如果行業(yè)內(nèi)100%的鋼廠都虧損，那誰也沒辦法，只要有一家有效益，就該找自己的問題。”沈文榮說。

“當(dāng)不了全能冠軍，就當(dāng)單項冠軍”

沙鋼成功的關(guān)鍵是不斷轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1980年代，沙鋼主要生產(chǎn)窗框鋼。隨后不斷壯大，巔峰時期，沙鋼的窗框鋼在全國市場占有率超過60%。之后，隨著鋁合金門窗在市場的興起，沙鋼開始謀求轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)線材、螺紋鋼。

2008年國際金融危機(jī)后，中國鋼鐵業(yè)同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，沙鋼又開始謀求新一輪轉(zhuǎn)型做新產(chǎn)品。“既然當(dāng)不了全能冠軍，就當(dāng)單項冠軍?！鄙充摷瘓F(tuán)常務(wù)副總裁沈彬的話，道出了沙鋼在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的主要策略。

目前，沙鋼在螺紋鋼領(lǐng)域主要以高強(qiáng)度抗震鋼筋為主，線材類以合金焊絲鋼和橡膠骨架用鋼為主打產(chǎn)品，板材類主做海洋工程和橋梁用鋼。同時依托江蘇?。ㄉ充摚╀撹F研究院的研究力量，不斷創(chuàng)新品種結(jié)構(gòu)，進(jìn)軍高端市場。近三年，沙鋼研發(fā)高新產(chǎn)品280多個，多個品種填補(bǔ)國內(nèi)缺項，2014年新產(chǎn)品銷售收入163億元。

調(diào)結(jié)構(gòu)外還有降成本。沙鋼通過財務(wù)公司對集團(tuán)資金實行“集中管理、統(tǒng)一調(diào)配”，加大直接融資比例，優(yōu)先采取美元貸款和貿(mào)易融資等低成本融資方式，積極開展理財業(yè)務(wù)等來降低財務(wù)費(fèi)用，海外融資業(yè)務(wù)、財務(wù)、采購、銷售聯(lián)動降成本的優(yōu)勢就發(fā)揮出來了。一系列組合措施的實施，使沙鋼2014年的財務(wù)費(fèi)用從72元/噸降到了62元/噸，降幅接近14%。

此外，沙鋼在近幾年還充分利用電子商務(wù)、期貨套保等新型營銷模式，統(tǒng)一集團(tuán)內(nèi)部各個企業(yè)的市場策略，并針對重點(diǎn)客戶、戰(zhàn)略客戶和潛在客戶建立一個常態(tài)化的客戶交流機(jī)制，使2014年產(chǎn)能利用率超過90%，產(chǎn)銷率達(dá)到100%。

“走出去”瞄準(zhǔn)歐美

在國內(nèi)鋼鐵消費(fèi)不振的情況下，很多鋼鐵企業(yè)開始謀求海外市場。2014年，中國出口鋼材9378萬噸，同比增長50.5%。

但2014年以來，東南亞、加拿大、歐盟等國家和地區(qū)，對中國的鋼鐵產(chǎn)品采取了反傾銷、反補(bǔ)貼類的措施，出口難度也進(jìn)一步加大。

沈文榮說：“鋼鐵企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)鋼鐵消費(fèi)需求不振的路徑就是要出口。即便國際上有‘雙反’的貿(mào)易壁壘，也不應(yīng)該放棄，這恰恰體現(xiàn)了中國鋼鐵產(chǎn)品已具備國際競爭力?！?/p>

2014年，沙鋼鋼材出口量為430萬噸，同比增長79.2%，出口量超過銷售總量的20%。

沈文榮表示，他更看好歐美出口市場。雖然東南亞是中國鋼鐵出口的主要市場，但中國鋼鐵產(chǎn)品在東南亞市場已出現(xiàn)惡性競爭，因此東南亞市場并不賺錢。占領(lǐng)歐美市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，但也有助于促進(jìn)沙鋼產(chǎn)品質(zhì)量的提升，因此沙鋼出口要重點(diǎn)瞄準(zhǔn)歐洲、美國這樣的高端市場。

2014年，沙鋼在歐洲、美洲市場的出口量同比分別增加1142%和150%?！澳壳吧充摮隹诹恳颜嫉搅虽N售總量的20%?25%。未來3?5年要達(dá)到35%?40%。另外，我們認(rèn)為產(chǎn)能‘走出去’要謹(jǐn)慎，民營鋼企首先研究產(chǎn)品‘走出去’，產(chǎn)品也出不了，哪談得上企業(yè) ‘走出去’呢？”沈文榮說。

機(jī)器人替代計劃

“沙鋼跟國際優(yōu)秀品牌尚存在差距，在鋼鐵產(chǎn)能過剩嚴(yán)重的時候，只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能立得住腳。”沈文榮說。

據(jù)了解，2014年沙鋼利潤48億元中，有30多億元屬于鋼鐵主業(yè)的收益，其余主要為多元業(yè)務(wù)的收益。與世界知名鋼鐵企業(yè)的盈利情況比，沙鋼的差距仍然不小。

例如，目前韓國浦項鋼鐵公司人均產(chǎn)鋼量可達(dá)到1800?2000噸，而沙鋼集團(tuán)下屬幾家企業(yè)中，人均產(chǎn)鋼量最高才達(dá)到1300噸。這意味著，沙鋼近2個人才能抵得上浦項一個人的產(chǎn)鋼量。

沈文榮表示，目前一個勞動力的平均工資成本是9萬?10萬元，10年后可能就是20萬元。這將極大提高企業(yè)的用工成本，因此沙鋼在逐步實施機(jī)器人替代計劃。未來5年，要增加1500?2000個機(jī)器人，使沙鋼的人均產(chǎn)鋼量達(dá)到1500?1600噸。

但要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)并非易事。2015年1月1日起，新環(huán)保法實施。同時，要全面執(zhí)行環(huán)保部發(fā)布的鋼鐵工業(yè)污染物排放8項標(biāo)準(zhǔn)（2012年版），這一系列標(biāo)準(zhǔn)覆蓋了鋼鐵生產(chǎn)的全過程，并在舊有標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上大幅提高了排放限值，對環(huán)境敏感地區(qū)規(guī)定了更嚴(yán)格的污染物特別排放限值。

面對環(huán)保壓力，沈文榮表示他應(yīng)對的辦法有兩個：首先是堅定不移的實施節(jié)能減排低碳化發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“創(chuàng)新驅(qū)動，環(huán)保優(yōu)先”，從源頭抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)保管理;其次是進(jìn)一步加大未來的環(huán)保投入。未來5年，沙鋼將每年對環(huán)保領(lǐng)域投入15億?20億元，實施新一輪節(jié)能環(huán)保創(chuàng)新工程，使沙鋼在5年后全部達(dá)到新環(huán)保法的標(biāo)準(zhǔn)。

沈文榮表示，規(guī)模已不是中國鋼鐵企業(yè)競爭力的標(biāo)志。沙鋼將緊緊圍繞“質(zhì)量、效率、效益”6個字，希望在未來5年可從中國鋼鐵行業(yè)第一方陣走向世界第一方陣。