阿里配蘇寧：嘴上不說的那點苦

互聯(lián)網(wǎng)是一個神奇的行業(yè)，越不可能的事情，反而越有可能在一兩年時間，就實實在在地發(fā)生。

最新應(yīng)驗這一規(guī)律的是8月10日電商老大阿里巴巴和電商老三蘇寧的“喜結(jié)連理”。

它們勇敢地“在一起”，并且通過相互持股表達情真意切。阿里巴巴將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧云商，占比19.99%，成為第二大股東;蘇寧將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股票，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。

事實就是這么個事實，但背后真相，真是他們發(fā)布會上說的那么個情況？

跟京東無關(guān)？

阿里巴巴與蘇寧，一個是電商老大，一個是傳統(tǒng)零售巨頭，一個是線上霸主，一個雄踞線下。此前，因為共同的零售領(lǐng)域和業(yè)態(tài)的差異，兩家公司“積怨頗深”。

今年1月份阿里巴巴與工商總局因“假貨問題”斗得天昏地暗時，身為全國政協(xié)委員的蘇寧云商董事長張近東，在全國兩會上提出了“電商平臺問責(zé)制”“系統(tǒng)屏蔽假冒偽劣”尖銳的提案，兩年前的兩會上，張近東也曾提出“電商納稅”。

沒有指名道姓，但明眼人都能看出來，針對的就是電商老大阿里巴巴。

半年之后，兩個“冤家”竟然“不計前嫌”，283億和140億元，一買泯恩仇，這中間是什么力量讓它們在一起？

昨天在發(fā)布會現(xiàn)場，按照雙方的場面話，合作的目的不外乎緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮、線上線下結(jié)合、資源優(yōu)勢互補等等，總之，跟行業(yè)競爭沒半毛錢關(guān)系。

果真如此？馬云多次強調(diào)，合作不是為了競爭，但情至深處，還是“失言”道出“天機”——阿里和蘇寧與其各自都辛苦地活著，何不線上線下強強聯(lián)手形成電商巨無霸，讓別人活得更有壓力。

馬云口中這個“別人”，除了兩家企業(yè)當(dāng)前共同的敵人——目前在電商市場排名第二的京東，還能有誰？

蘇寧活著有多辛苦，不用多解釋，主要看阿里。雖然目前阿里巴巴市值約2000億美元，京東只有400多億美元，但京東交易總額（GMV）增速高于阿里巴巴。京東第二季度GMV為1145億元，同比大增82%。天貓該季的GMV在2460億元，雖然天貓的增速早就快于淘寶，但天貓加淘寶的GMV同比增長34%。GMV和營收增速放緩，這也是阿里巴巴本季財報體現(xiàn)的最大問題。照此推算，京東2016年或超過天貓的交易量。

這對阿里巴巴而言，已經(jīng)不只是壓力，而是到了威脅的層面。

在競爭更為激烈的O2O領(lǐng)域，威脅更甚。阿里巴巴買買買，玩了多年O2O，一直沒大起色。反觀京東，今年將京東到家作為重中之重，最近又以43.1億元人民幣入股永輝超市10%股份，線下生鮮、最后3公里物流，不管是炒概念還是真未來，總之就是玩得風(fēng)生水起。

當(dāng)然，如果只是京東，那么阿里還不至于如臨大敵，畢竟體量上還不是一個級別，但別忘了，京東背后，還有騰訊。

從更大的BAT三巨頭競爭格局來看，前有騰訊入股京東，后有萬達聯(lián)手騰訊、百度合建“騰百萬”萬達電商，如今，阿里巴巴看起來更像在“孤軍奮戰(zhàn)”（“騰百萬”的“萬”曾想拉馬云入伙，但雙方秉性皆強，未果，這是后話）。

所以，雖然嘴上不說，但心里的那點苦，自知。

“天派”+“地派”有未來嗎？

回到業(yè)務(wù)層面，此前業(yè)界把O2O分為“天派”“地派”，天派更有線上優(yōu)勢，掌控著線上流量，但囿于流量經(jīng)濟，模式較輕，難以操控線下;地派更具有線下優(yōu)勢，把持物流、商業(yè)等實體資源，但不及線上靈活。阿里巴巴與蘇寧抱團，顯然是再典型不過的天派與地派的互補與融合。

從戰(zhàn)略上看，這面旗幟樹得漂亮，然而，它們能否很好地互補與融合？

阿里巴巴看中的無疑是蘇寧云商的線下實力——輻射全國1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站。

蘇寧物流還擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，這些未來都將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣。

蘇寧選擇阿里巴巴，則顯然看中了阿里巴巴強大的互聯(lián)網(wǎng)用戶和入口，以及阿里巴巴無所不在的大數(shù)據(jù)、支付應(yīng)用和云計算能力，有了阿里的支持，蘇寧的O2O才真的能做到不紙上談兵。

簡單說，可能就是蘇寧易購將取代天貓3C家電，并開展支付等合作，阿里則將利用蘇寧的門店和物流。

但這個看似天衣無縫的結(jié)合，未來仍不明朗：蘇寧的線下資源更主要的是一個展示功能，與互聯(lián)網(wǎng)時代的阿里巴巴是競爭關(guān)系，而且阿里巴巴在倉儲物流上已經(jīng)投資過日日順，也通過菜鳥建立物流點，因此投資蘇寧某種程度上不可避免是重復(fù)投資，且不論蘇寧門店業(yè)務(wù)已然被電商和網(wǎng)購沖擊得七零八落，以及阿里巴巴投資過那么多公司，鮮有成功整合的例子。

此外，阿里巴巴與蘇寧在具體執(zhí)行上也有不小的困難。比如，蘇寧易購來了，天貓無休止地宣傳蘇寧易購的話，此前那么多苦心經(jīng)營的天貓家電3C旗艦店怎么辦？

阿里巴巴與蘇寧這對出人意外的土豪式抱團，到底是“金婚”還是“閃離”？且拭目以待。當(dāng)然，從目前資本市場反饋來看，如果只是聯(lián)手“炒股票”，那么必須承認(rèn)，至少蘇寧的目的達到了。