網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)定價策略分析

摘 要：隨著科學技術(shù)的進步和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在人們生活當中的作用越來越大。本文就是從這個角度出發(fā)，想要分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)定價。首先對目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)的交易行為特征進行分析，在此基礎(chǔ)上，分析企業(yè)定價策略和企業(yè)定價，從而對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)定價進行系統(tǒng)的闡釋，希望通過本文的研究對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的定價行為有一些借鑒意義。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；企業(yè)定價；產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)興起，在各個領(lǐng)域內(nèi)都起到非常重要的作用。尤其是對于企業(yè)來說。只有不斷的跟隨時代的發(fā)展步伐，才能在市場經(jīng)濟競爭當中有所突破和創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的交易模式在不斷的發(fā)生著變化，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商品在市場上的價格越發(fā)的透明，這給企業(yè)定價提出了更高的要求。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的交易行為特征

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的交易行為特征主要有以下幾個方面。

首先，差異定價以及個性化營銷模式在逐漸普及。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響之下，很多團購、返現(xiàn)等企業(yè)活動都通過網(wǎng)絡(luò)平臺展示出來，通過對這些商品的展示，讓顧客得到實惠。顧客通過比較也能夠針對產(chǎn)品進行設(shè)計和營銷，這些都為企業(yè)定價提供良好的便利條件。

其次，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境讓企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭當中更加激烈。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響之下，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)對不同商品進行比較，從而選擇出最喜歡、最適合自己的產(chǎn)品。因此，企業(yè)要想贏得市場，就必須做好網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查，只有這樣才能夠提高企業(yè)商品的銷售量和市場的知名度。

最后，商品交易更加的便捷。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響下，交易活動不僅僅局限于在商場或者實體店當中。這樣就給交易提供的更廣闊的交易空間，讓消費者在進行購物的時候不受到時間、地點的限制。

二、通常企業(yè)產(chǎn)品的定價

在正常的情況下，企業(yè)產(chǎn)品的定價策略主要有以下幾種。

首先，就是議價策略。這個策略主要的內(nèi)容就是雙方在預先制定好的規(guī)則下，通過商量的方式來確定最終產(chǎn)品價格。在雙方商量的過程當中，企業(yè)的品牌、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量等等，都是雙方商量的重要內(nèi)容，消費者在進行選購產(chǎn)品的時候事先都會了解相關(guān)方面的情況。

其次，折扣。這種策略的主要內(nèi)容就是通過降低產(chǎn)品的定價價格，吸引消費者購買或者是采取多買多送的形式，這個策略主要是利用消費者對于價格是比較敏感的，通過降低價格定能吸引更多的消費者來進行購買。消費者在商品打折扣的時候進行了購買，企業(yè)也在消費者購買的過程當中，提高了自己的銷售量，達到了擴大消費的目的。但是，企業(yè)在進行折扣的時候要注意的一點就是不要打折的時間太久，如果太久，難免讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑。

最后，心理定價策略。這個策略的主要內(nèi)容就是根據(jù)不同消費者的消費能力，以及消費心理情況，在結(jié)合消費者購買商品的用途和個人感受，通過具體的這些內(nèi)容來制定一個價格。讓購買者覺得這個價格是合理的，可以整數(shù)定價，也可以去掉零頭等方式來進行。

三、在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境影響下的企業(yè)價格定位策略分析

對于不同的企業(yè)產(chǎn)品其市場定位也是不同的，要根據(jù)具體的企業(yè)產(chǎn)品的特征、消費性質(zhì)以及面向的消費者來進行整體的價格定位。

首先，商品的性質(zhì)不同選擇的策略不同。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響之下，企業(yè)在進行商品定價的時候一定要考慮到商品的特性。例如：一些數(shù)碼產(chǎn)品，更新?lián)Q代特別快，服裝也是如此，題目的價格主要都是由價值決定的。但是，這些產(chǎn)品還不得不考慮到的一個因素就是運輸成本以及其他消耗成本。

其次，產(chǎn)品不同時期的策略選擇。在投入期可以采用議價定價、低價或免費試用、心理定價等定價策略，重點在于提高產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品的知名度、美譽度；在成長期則主要是提高產(chǎn)品的競爭力，因此應該綜合采用議價定價、差別定價、習慣性定價以及團購定價等策略；在產(chǎn)品成熟期以及衰退期，企業(yè)應該采取差別定價以及折扣定價等策略。

最后，銷售渠道不同的策略選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷既有聯(lián)系，也有區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的發(fā)展和延伸，網(wǎng)絡(luò)營銷離不開傳統(tǒng)營銷的理論基礎(chǔ)，但因渠道的變化、手段的提升改變了傳統(tǒng)營銷模式。在策略選擇上更強調(diào)廣告宣傳的效果，更注重消費者購后的反饋，在定價上一要充分注重產(chǎn)品價格與質(zhì)量的統(tǒng)一，二要充分注重銷售人員的素質(zhì)提升，銷售人員要能通過短暫的交流準確判斷對方的消費特點，做到有的放矢，快速成交，同時做后售后服務(wù)，以期穩(wěn)定顧客。

四、結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，由于消費更加快速便捷，消費者之間信息分享與聯(lián)合購買趨勢更加明顯，而且市場競爭更加激烈，更需要企業(yè)制定合理的定價策略，這也是確保企業(yè)產(chǎn)品銷量的重要措施。

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作者簡介：胡可心（1995- ），女，遼寧錦州人，漢族，本科生，沈陽師范大學國際商學院，金融學專業(yè)