校園，何故成為開發(fā)者爭(zhēng)奪重點(diǎn)？

俗話說有人的地方就有故事，校園是年青人的故事，也是創(chuàng)業(yè)者的故事。工具類、社交類、游戲娛樂類和餐飲服務(wù)類等各類應(yīng)用在校園內(nèi)遍地開花，一方面得益于幾千萬年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶，另一方面則利用了在校大學(xué)生的傳播力和輻射力。

去年，一款“國內(nèi)最大的大學(xué)生泡妞平臺(tái)”《超級(jí)課程表》刷爆朋友圈，這款內(nèi)置點(diǎn)名神器、翹課等社交功能的APP在2012年7月就獲得創(chuàng)新谷第一筆天使投資，6個(gè)月后又拿到奇虎360的第二筆天使投資。2013年6月，《超級(jí)課程表》以200萬的用戶數(shù)獲得紅杉資本千萬元人民幣級(jí)別的A輪投資。而在去年，余佳文又宣稱獲得阿里巴巴（以下簡(jiǎn)稱“阿里”）領(lǐng)投的數(shù)千萬美元B輪融資。

不管這些數(shù)據(jù)真實(shí)與否，可以肯定的是阿里和紅杉這樣的資本巨頭已然盯上校園市場(chǎng)并開始開疆?dāng)U土。與《超級(jí)課程表》類似的《課程格子》也早已獲得創(chuàng)新工場(chǎng)和IVP的百萬元人民幣天使投資。隨著對(duì)市場(chǎng)的深入，工具類APP未來盈利也逐漸清晰—融合分期付款購物、試水O2O、接入游戲平臺(tái)甚至粗暴植入廣告等都是水到渠成的事兒。這也在暗示著與校園生活相關(guān)的服務(wù)，如教務(wù)通知、選課和圖書館圖書查詢等也存在很大商機(jī)。

工具類APP受巨頭追捧的同時(shí)，社交類產(chǎn)品也沒閑著。荷爾蒙經(jīng)濟(jì)是社交產(chǎn)品發(fā)展的永恒驅(qū)動(dòng)力，從“搖一搖”的《微信》，“看附近”的《陌陌》，再到《師兄幫幫忙》、《11點(diǎn)11分》和tataUFO等，學(xué)生都是核心用戶。

2011年“光棍節(jié)”，尚處于雛形階段的《師兄幫幫忙》網(wǎng)站剛在公測(cè)時(shí)迅速躥紅，2013年初已面向全國100所重點(diǎn)高校開放，累計(jì)用戶120萬。同樣作為校園交友的《11點(diǎn)11分》在上線數(shù)月的時(shí)間里便累積了數(shù)十萬用戶，其用戶日活躍率保持在20%。工具出身的《課程格子》，也欲發(fā)展社交和服務(wù)，打造校園版58同城。同樣，阿里系老兵狄瑋杰創(chuàng)建的分時(shí)社交“黑白校園”，這個(gè)半匿名，主打圖文信息流的移動(dòng)論壇，白天吐槽、曬照、二手交易、聊學(xué)習(xí)和工作等“正經(jīng)”話題。而到了晚上，用戶隨機(jī)分配ID，身份轉(zhuǎn)入完全匿名，上線后便獲得學(xué)生熱捧。師兄師妹，男神女神在線上線下之間，虛擬現(xiàn)實(shí)之中，拉開了校園社交的新產(chǎn)品鏈。這也剛好借機(jī)人人網(wǎng)退潮，新主流社交平臺(tái)尚未崛起的社交空白期，社交創(chuàng)業(yè)熱情暗潮涌動(dòng)，空間巨大。

而作為成熟的餐飲市場(chǎng)，校園外賣市場(chǎng)也成為熱點(diǎn)，甚至一枝獨(dú)秀，引領(lǐng)O2O創(chuàng)業(yè)大潮。學(xué)生是除了白領(lǐng)之外的最大外賣消費(fèi)群體，校園自然成為外賣平臺(tái)寸土必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)?！娥I了么》在獲得大眾點(diǎn)評(píng)8 000萬美元的D輪融資后，加速擴(kuò)張，由原先的16個(gè)覆蓋城市擴(kuò)充到150多個(gè)。作為大眾點(diǎn)評(píng)的對(duì)手，美團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)也已覆蓋全國百余城市和高校。為加速搶奪大學(xué)校園外賣市場(chǎng)，《餓了么》和《美團(tuán)》通過基層員工發(fā)傳單來拉客戶，去年被曝出發(fā)生多起沖突。

此外，深耕白領(lǐng)市場(chǎng)的“黑馬”《外賣超人》也開始發(fā)力校園市場(chǎng)，據(jù)說2015年其團(tuán)隊(duì)規(guī)模將擴(kuò)至300人。盡管校園學(xué)生市場(chǎng)客單價(jià)低，利潤率低，但高校區(qū)擁有優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)群和巨大的潛在市場(chǎng)，巨頭自然不肯放過。

如此激烈爭(zhēng)奪、殫精竭慮，無論哪個(gè)細(xì)分行業(yè)，不管何種進(jìn)入方式，創(chuàng)業(yè)者們無非是死盯著這群學(xué)生，校園就是創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。

為什么會(huì)是天生的？因?yàn)樗麄儗?duì)新鮮事物接受能力強(qiáng)。在校大學(xué)生普遍追求個(gè)性，喜歡跟風(fēng)，對(duì)新生事物不排斥，并且愿意嘗試。喜歡潮流，同時(shí)具有很強(qiáng)的分享意識(shí)，同時(shí)他們的熱情容易被激發(fā)，容易產(chǎn)生隨機(jī)消費(fèi)甚至沖動(dòng)性消費(fèi)。

大學(xué)生并沒有形成完整的穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力也不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)是由媒體宣傳誘導(dǎo)或身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的。他們的消費(fèi)可比喻為潮汐消費(fèi)現(xiàn)象—一個(gè)新事物、新品牌在某個(gè)大學(xué)生市場(chǎng)中獲得高度一致的群體認(rèn)同感，在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。比如，開學(xué)季智能手機(jī)潮和暑期游戲潮，以及開學(xué)時(shí)課程APP下載量飆升等。

因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及，大學(xué)生不但使用手機(jī)刷微博、看視頻、看電子書、聽音樂和玩游戲，就連學(xué)習(xí)時(shí)，也拿它來查資料，做練習(xí)。他們比其他人群更加了解手機(jī)廠商的動(dòng)態(tài)，知道市場(chǎng)最新出現(xiàn)了哪些設(shè)備，他們無論在路上還是課上，都低著頭看手機(jī)，不再依靠電視、廣播和報(bào)紙了解時(shí)事新聞。他們一般沒有固定收入，缺錢但有時(shí)間，對(duì)品牌的消費(fèi)欲高，但對(duì)價(jià)格敏感，喜歡團(tuán)購，拼單AA制等活動(dòng)是他們的最愛。

他們也就是未來的主流消費(fèi)群體—大學(xué)生。目前，他們尚處于消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，也就是品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期。同時(shí)，他們所具有的相對(duì)較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來高收入人群。創(chuàng)業(yè)者也都紛紛發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該抓住大學(xué)生市場(chǎng)，利用大學(xué)生特定消費(fèi)或應(yīng)用場(chǎng)景，解決大學(xué)生剛性需求，在高頻且普遍消費(fèi)的使用慣性下培養(yǎng)用戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)快速切入市場(chǎng)形成入口。

除了優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體—大學(xué)生之外，消費(fèi)環(huán)境—校園，也是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入校園市場(chǎng)另一個(gè)重要的原因。

校園擁有人員密集和人數(shù)龐大的特性，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)727萬，按此推算，目前高校學(xué)生在2 500萬人左右。如此龐大的數(shù)量，其實(shí)代表著背后更加龐大的市場(chǎng)。而人員密集有利于快速截取用戶，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，形成捆綁效應(yīng)。在每位創(chuàng)業(yè)者眼里，每個(gè)大學(xué)校園市場(chǎng)，都是一塊讓他們垂涎欲滴的“肥肉”。

另外，校園相對(duì)來說是一個(gè)比較閉塞的環(huán)境，學(xué)生的消費(fèi)都在這個(gè)封閉的市場(chǎng)環(huán)境展現(xiàn)。他們的生活范圍較為固定，在以興趣為紐帶的小圈子里。再加上他們樂于口碑相傳，校園流量的變現(xiàn)能力巨大。作為最大的時(shí)尚化群體，學(xué)生頻繁使用網(wǎng)絡(luò)社交工具，讓創(chuàng)業(yè)開發(fā)者更易開展?fàn)I銷活動(dòng)，且成本低廉，信息傳達(dá)迅速直接。其實(shí)，在大多創(chuàng)業(yè)者眼里校園市場(chǎng)雖是塊誘人的“肥肉”，但也是一塊難啃的骨頭。就目前來說，各種APP在校園市場(chǎng)已呈泛濫之勢(shì)，巨頭們通過各種融資積極進(jìn)入校園市場(chǎng)，但在校園社交、就業(yè)招聘、游戲、外賣和O2O旅游等行業(yè)中，都還沒出現(xiàn)完全稱得上“龍頭”的產(chǎn)品。

可以預(yù)見的是，創(chuàng)業(yè)者和巨頭們都期待自己的產(chǎn)品成為校園市場(chǎng)中的翹楚，并會(huì)為此引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)。瘋狂融資過后，拿著錢的創(chuàng)業(yè)者們就要開展新一輪的“大戰(zhàn)”。