看上去很美的大學(xué)生市場(chǎng)

炒預(yù)期并不是中國(guó)股市獨(dú)有的現(xiàn)象，在校園APP領(lǐng)域，美好的市場(chǎng)前景同樣吸引著眾多企業(yè)和個(gè)人的參與。參與者眾多意味著該領(lǐng)域注定了競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在不缺人的國(guó)內(nèi)。較低的技術(shù)門檻讓校園APP難以憑借技術(shù)形成壁壘，并以之阻止后來(lái)者進(jìn)入，同質(zhì)化幾乎是校園APP難以回避的話題。

當(dāng)前校園APP主要可分為社交（《黑白校園》、《師兄幫幫忙》）、工具（《課程格子》、《超級(jí)課程表》）與消費(fèi)信貸（《趣分期》）三大類，APP本身技術(shù)含量并不高，功能往往也比較單一。除專門的APP開發(fā)公司或者職業(yè)APP開發(fā)者外，三五個(gè)學(xué)生、幾臺(tái)電腦，便能著手進(jìn)行APP的開發(fā)、測(cè)試乃至推廣。低門檻注定了校園APP市場(chǎng)的紅海格局，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓生存成為第一要素，能否盈利往往不是校園APP在研發(fā)、推廣過(guò)程中需要考慮的。

校園團(tuán)隊(duì)是有力競(jìng)爭(zhēng)者

相比APP開發(fā)公司或職業(yè)APP開發(fā)者，校園團(tuán)隊(duì)或許在APP開發(fā)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)上有所不足，但卻是校園APP領(lǐng)域最有利的競(jìng)爭(zhēng)者。從研發(fā)成本看，校園團(tuán)隊(duì)本身成本幾乎可以做到無(wú)限趨近于零，參與研發(fā)的學(xué)生在整個(gè)過(guò)程中并不需要獲取工資，而生產(chǎn)工具電腦幾乎就是當(dāng)前高校學(xué)子的必備品，加上學(xué)生寢室這一早已付過(guò)租金的研發(fā)場(chǎng)所。校園團(tuán)隊(duì)需要做的，僅僅是將想法變成現(xiàn)實(shí)，并在班級(jí)、朋友圈里開始推廣而已。

除本身團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本極低外，能夠有希望開發(fā)出APP的校園團(tuán)隊(duì)往往受到班級(jí)、院系甚至學(xué)校歡迎。除了提供各式獎(jiǎng)學(xué)金外，不少學(xué)校都為這部分學(xué)生準(zhǔn)備了專門的創(chuàng)業(yè)基地以及輔導(dǎo)老師。此外，校園團(tuán)隊(duì)成員基本上由在校學(xué)生組成，開發(fā)者本身也是APP的目標(biāo)客戶群體，其能更準(zhǔn)確的了解用戶需求，在人性化方面往往能做得更好。同時(shí)，來(lái)自校園的開發(fā)者們本身便具備一定推廣渠道和資源，加上學(xué)校內(nèi)部體系的幫助和同學(xué)朋友的互推，其APP產(chǎn)品在推廣階段往往也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

用戶群體的先天不足

說(shuō)到底，學(xué)生還是窮。雖然絕大多數(shù)學(xué)生都是單向消費(fèi)型個(gè)體，但學(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)本身就在1 200元人民幣左右。除吃飯外，聚會(huì)、購(gòu)物甚至部分學(xué)習(xí)用品還得從這個(gè)錢里面支出，APP想要通過(guò)自身提供差異化服務(wù)讓學(xué)生群體購(gòu)買幾乎是不可能完成的任務(wù)。充滿好奇心、樂(lè)于接受新鮮事物的學(xué)生或許是很好的用戶，但資金有限難以讓其成為合格的消費(fèi)者。

學(xué)生的窮，不單單體現(xiàn)在不愿為APP軟件及其功能買單上，還影響相關(guān)。坐擁數(shù)量龐大的學(xué)生用戶群，APP的確可以在堅(jiān)持免費(fèi)的基礎(chǔ)上，向客戶要錢，從而完成流量變現(xiàn)。但學(xué)生群體消費(fèi)體量太低，難以吸引到房地產(chǎn)、奢侈品等高大上的品牌投放，而其他大中型品牌本身營(yíng)銷推廣費(fèi)用有限，往往也不愿為校園市場(chǎng)投入太多資源。

盈利模式之困

校園學(xué)生收入和支出較少并不一定意味著校園APP無(wú)法生存，低單客價(jià)、低利潤(rùn)率的行業(yè)只要有足夠多的量支撐，一樣可以獲得不錯(cuò)的收益。但當(dāng)前校園APP極少有一個(gè)讓大多數(shù)人認(rèn)可的盈利模式，很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在開始的時(shí)候都沒(méi)有思考盈利模式和方向，類似《師兄幫幫忙》這樣的老牌APP也因?yàn)檎也坏节A利點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)在忙碌三年后黯然轉(zhuǎn)型。

在“增值服務(wù)”難以打動(dòng)用戶，讓用戶掏腰包買單的情況下，唯有廣告收入相對(duì)現(xiàn)實(shí)和穩(wěn)定一些，但廣告投放者往往需要APP能覆蓋盡可能多的校園學(xué)生，擁有龐大的流量。但這對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，需要龐大的后期運(yùn)營(yíng)成本，光靠最初幾百萬(wàn)元人民幣甚至幾十萬(wàn)元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資，難以滿足軟件運(yùn)行及推廣費(fèi)用。

正如上文所說(shuō)，大學(xué)生對(duì)很多APP類型無(wú)感，是校園APP創(chuàng)業(yè)遇到的另一個(gè)問(wèn)題。不少初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目選擇上往往會(huì)集中在校園社交與校園生活服務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域，前者借助高校學(xué)生希望交友，渴望認(rèn)同的心理（如《師兄幫幫忙》），而后者更是誕生了頗具代表性的《餓了么》這樣的明星產(chǎn)品。

相對(duì)狹小的APP類型一方面對(duì)校園APP方向和路線進(jìn)行了束縛，而另一方面也使得熱門領(lǐng)域APP扎堆、各自為戰(zhàn)，難以形成規(guī)?；l(fā)展，讓費(fèi)用和精力都在最初的紅海競(jìng)爭(zhēng)中消耗殆盡。

校園市場(chǎng)作為一個(gè)消費(fèi)者集中的封閉市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)而言是相當(dāng)具有吸引力的，但這樣的封閉市場(chǎng)卻繞不開過(guò)于獨(dú)立的問(wèn)題。每個(gè)大學(xué)所在地域的不同，相對(duì)其他學(xué)校而言都是一個(gè)個(gè)封閉的存在。即使同在一個(gè)城市的高校，對(duì)于APP推廣而言，也是相對(duì)獨(dú)立的存在。雖然產(chǎn)品在使用上的共性沒(méi)有任何問(wèn)題，但在推廣環(huán)節(jié)，每一個(gè)校園都需要APP應(yīng)用去單獨(dú)開發(fā)、推廣 ，這對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言都是相當(dāng)沉重的負(fù)擔(dān)。

除APP運(yùn)營(yíng)成本外，APP企業(yè)和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要投入非常多的成本和精力，才能覆蓋盡可能多的校園點(diǎn)和學(xué)生群體。這對(duì)于一個(gè)本身盈利潛力差、利潤(rùn)量較低的領(lǐng)域而言，投入和產(chǎn)出難以成正比，這也是為何很多校園團(tuán)隊(duì)推出的APP僅能在本?；蛘咧苓厓扇齻€(gè)學(xué)校推廣，卻很難打開學(xué)校所在城市、區(qū)域甚至全國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題。

無(wú)論是市場(chǎng)還是消費(fèi)群體，校園APP在研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)出非常多的缺陷。現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，校園市場(chǎng)雖有潛力，但產(chǎn)品本身的定位卻令人堪憂。

當(dāng)校園二字成為APP品類和細(xì)分的時(shí)候，在產(chǎn)品市場(chǎng)定位變得更精準(zhǔn)的同時(shí)，受眾也將擁有更大的局限性。學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于APP的應(yīng)用定位十分挑剔，同樣，大眾市場(chǎng)恐怕也不會(huì)接受《超級(jí)課程表》和tataUFO這樣具備強(qiáng)烈排他性的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品本身定位和功能符合學(xué)生群體需要時(shí)，其往往又難以符合大眾消費(fèi)者胃口。以高校學(xué)生為例，大多數(shù)學(xué)生都是四年的學(xué)業(yè)，一款A(yù)PP能夠在這四年里陪伴用戶，可當(dāng)學(xué)生畢業(yè)后，你還指望他會(huì)用《超級(jí)課程表》選課、搭訕？

除了用戶流量，學(xué)生用戶很難成為APP忠實(shí)的粉絲，用戶黏性做得再好，可產(chǎn)品在用戶手上的生命周期有限，相對(duì)獨(dú)立的應(yīng)用定位，會(huì)對(duì)APP本身乃至企業(yè)拓展造成阻礙。QQ在產(chǎn)品生命周期上就做得相對(duì)好很多，其陪伴不少80后用戶走過(guò)了十余年的人生歷程，已經(jīng)真正融入用戶生活中。QQ如此長(zhǎng)的生命周期對(duì)于騰訊而言，也是相當(dāng)實(shí)際的事情。

專門針對(duì)校園學(xué)生群體開發(fā)的APP受限于學(xué)生學(xué)業(yè)時(shí)間，單用戶較短的生命周期會(huì)讓APP企業(yè)和專業(yè)開發(fā)者最終意識(shí)到校園APP是一個(gè)投入與回報(bào)難以成正比的事情，而校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)在APP的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的環(huán)境讓他們很難在較短的時(shí)間內(nèi)完成盈利。在軟件功能定位設(shè)計(jì)上向大眾傾斜，或許能夠提升APP單用戶生命時(shí)間，不過(guò)除游戲外，學(xué)生群體對(duì)這類軟件又多少有些抵觸情緒。

此外，相比在社會(huì)上打拼許久的成年人，學(xué)生群體更顯青澀和單純，而校園APP往往集成了各種學(xué)校動(dòng)態(tài)信息和信息化服務(wù)，同時(shí)推出校園新聞、空閑教室、教師名錄、校園黃頁(yè)社交功能、成績(jī)查詢與就業(yè)信息查詢等功能模塊。學(xué)生通過(guò)校園APP體驗(yàn)這些信息化便利的同時(shí)，也會(huì)將個(gè)人信息分享出去，大多源自草根校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的APP們，真的能夠確保用戶信息安全的問(wèn)題嗎？尤其是校園APP在推廣過(guò)程中，不少團(tuán)隊(duì)開始嘗試將高中生甚至初中生納為未來(lái)目標(biāo)客戶群的時(shí)候，用戶隱私安全問(wèn)題將會(huì)占到越來(lái)越重要的地位。

校園市場(chǎng)雖然看起來(lái)很美，而且非常龐大，學(xué)生人群是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶，其對(duì)于新生事物的接受能力很強(qiáng)。但是我們也看到了，能夠以校園為基點(diǎn)出發(fā)的APP卻少之又少。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還沒(méi)開啟的時(shí)候，當(dāng)年的校內(nèi)網(wǎng)如今的人人網(wǎng)，曾經(jīng)為自己在校園內(nèi)爭(zhēng)得了一席之地，而在國(guó)外，也有不少大型社交平臺(tái)先是以校園為基點(diǎn)。

可如果將這些成功者放到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)來(lái)看，那么其成功率可謂是寥寥無(wú)幾的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的成功者更可以說(shuō)是鳳毛麟角?？此崎_放的象牙塔，其實(shí)有著無(wú)數(shù)暗流涌動(dòng)。對(duì)于沒(méi)有做好足夠調(diào)研的團(tuán)隊(duì)而言，貿(mào)貿(mào)然闖入其中，甚至還不等大公司出手，就已經(jīng)被無(wú)情的市場(chǎng)所淘汰。畢竟對(duì)于那些想要走校園路線的APP開發(fā)者，雖然一開始此類APP往往具備了開發(fā)成本低，一旦找準(zhǔn)了用戶群的痛點(diǎn)就傳播快的特點(diǎn)，但是很快就會(huì)在起步階段遭遇第一個(gè)重大瓶頸—學(xué)校與學(xué)校之間的隔閡。同樣的一個(gè)APP，想要在一所學(xué)校中獲得成功并不難，但是想要擴(kuò)張出去，就要和其他學(xué)校一個(gè)個(gè)談合作，談分成、談前景，而這樣的努力卻未必能夠獲得相應(yīng)的回報(bào)。

在學(xué)生群中，雖然不乏有每年都愿意投入大量金錢購(gòu)買最新移動(dòng)設(shè)備的用戶，但是在消費(fèi)觀上卻并不成熟，有不少用戶在享受服務(wù)的過(guò)程中，不愿意產(chǎn)生進(jìn)一步消費(fèi)。這也就意味著，只有那些財(cái)雄氣粗，一開始走免費(fèi)路線吸引用戶的APP開發(fā)商，加上自身對(duì)于渠道強(qiáng)大的控制力，才有可能在這塊看似肥沃的貧瘠之土中脫穎而出—有這個(gè)時(shí)間和精力，做什么不好？這恐怕就是許多APP開發(fā)商在一邊為校園APP叫好，一邊卻自己只處于觀望狀態(tài)的原因。

雖然校園對(duì)于不少APP開發(fā)商來(lái)說(shuō)就是一個(gè)小臺(tái)子，但是若能換一個(gè)角度來(lái)來(lái)看，也許它的價(jià)值也并沒(méi)有那么悲觀。我們不妨將其視為一個(gè)練兵場(chǎng)，在其中小成本團(tuán)隊(duì)不僅可以嘗試推出自己的作品，也能夠在其中培養(yǎng)潛在用戶，最終將其轉(zhuǎn)化為自己其他產(chǎn)品的用戶。雖然它可能無(wú)法成為你的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是它卻可以成為一個(gè)通道一個(gè)入口，在未來(lái)的某一天，把用戶帶到你的身邊。