文化差異對外資進入模式的影響

□文/詹海安

（天津財經(jīng)大學(xué) 天津）

一、引言

進入模式的選擇是跨國公司對外直接投資決策中的重要內(nèi)容，企業(yè)一旦決策之后，將不能保證在不失去資源的原有價值的前提下，在極短的時間內(nèi)快速撤回或轉(zhuǎn)變投資資源。因此，進入模式的正確選擇是企業(yè)國際經(jīng)營的重要戰(zhàn)略決策之一。國外市場的進入模式的選擇實質(zhì)是對控制權(quán)的選擇?？刂剖沁M入模式研究的焦點，它對跨國公司有著重要的影響。按照控制度的大小對進入模式可分為高、中、低控制模式。

高控制模式是指獨資子公司、控股方（多個股東）、控股方（少數(shù)股東）、控股方（兩個股東）；中控制模式是指持有較多股份（多個股東）、持有較多股份（少數(shù)股東）、股權(quán)相等（50/50）、合作經(jīng)驗、合同管理、限制性獨排他協(xié)議、特權(quán)經(jīng)營、非排他性的限制性協(xié)議、非限制性的排他性協(xié)議；低控制模式是指非排他性非限制性協(xié)議、持有較少股份（多個股東）、持有較少股份（少數(shù)股東）、持有較少股份（兩個股東）。

對跨國公司進入東道國市場模式的選擇的影響有很多內(nèi)部或外部的因素，但是在這些因素中，文化差異因素在進入模式的選擇上起著非常重要的作用。

二、文化差異對進入模式的影響

文化差異，也就是不同文化之間存在差別時，國家或者企業(yè)在相遇時會產(chǎn)生沖擊、競爭等反應(yīng)。而這其中的文化差異可能來自于宗教界別、種族群體、語言能力、政治立場、社會階級、性別、民族主義、教育程度等。在從文化差異角度解釋進入模式時出現(xiàn)了不一致的結(jié)論：

（一）文化差異越大，企業(yè)進入海外市場選擇低控制模式。當投資國與東道國之間的文化差異越大，海外投資帶來的經(jīng)營不確定性也就越大，這種不確定性使得跨國企業(yè)的經(jīng)理們常常低估海外投資的價值。為了避免海外經(jīng)營的不確定性帶來的風險，跨國企業(yè)通常會選擇和東道國企業(yè)進行合作，利用東道國企業(yè)與政府的本土知識來開拓當?shù)厥袌?。同時，社會文化差異會造成很高的信息費用，進入企業(yè)可以通過將管理權(quán)轉(zhuǎn)移給合作方或者用特許經(jīng)營來避免這些不確定性以及費用，即采用控制程度較低的進入模式會更加合適。在文化差異大的條件下，跨國公司希望有更大的靈活性，因此在投資時更愿意選擇低控制模式來規(guī)避風險。此外，企業(yè)高層在感知那些對于他們來說是“洋”文化時的高度不確定。由于不知道，不能適應(yīng)，甚至不能同意東道國的價值觀和操作方法，管理人員可能會回避伴有所有權(quán)的參與，故采用低控制模式。

（二）文化差異越大，企業(yè)進入海外市場選擇高控制模式。持母國中心論的學(xué)者們?nèi)鏐ivens和Lovell（1966）認為，跨國企業(yè)的員工對本國的文化存在天生的優(yōu)越感，這種天生的優(yōu)越感會導(dǎo)致跨國企業(yè)的經(jīng)理和員工不認同其他文化，不信任合作的東道國企業(yè)，他們可能會強行推行他們的經(jīng)營方式。文化差異的存在不僅不會使跨國公司趨于保守，反而會促使它們采取高控制程度的進入模式。交易成本理論認為，文化差異增加了低控制模式下的內(nèi)部不確定性，產(chǎn)生了高額的交易成本，如增加與合作方信息交流的成本、控制合作方的成本、監(jiān)督合作方的成本，此時采取集中化的決策程序和一體化組織形式來規(guī)避交易成本是一種理性的選擇，相比之下，高控制模式能在一定程度上規(guī)避這種不確定性，降低交易成本。此外，進入者轉(zhuǎn)讓其操作程序和方法時，將大力培養(yǎng)其代理。一旦代理人了解進入者的方式，他們會獲得在東道國其他公司極少采用的寶貴的知識和關(guān)系鏈。受到社會文化的差距造成的代理問題的加劇，進入者是最好要求控制權(quán)，使用高控制度的進入模式。

交易成本學(xué)派認為以上兩種觀點都成立，并且這兩種觀點也都得到了實證的研究的支持。Erramilli（1991）以美國175家服務(wù)業(yè)跨國企業(yè)為樣本，進行Logistic回歸，分析企業(yè)的國際經(jīng)驗對企業(yè)海外市場進入?yún)^(qū)位選擇與進入模式的影響。結(jié)果顯示文化距離越大，企業(yè)更加偏好低控制模式；Padmanabhan和Cho（1996）發(fā)現(xiàn)在進入與母國文化差異越大的東道國時，日本制造業(yè)企業(yè)更加傾向于選擇高控制模式。

那么，對于企業(yè)來說，到底選擇哪一種：是選用高控制度的模式還是選擇低控制度的模式？答案取決于在給定的文化中通過一種非常規(guī)的國外方式來運作企業(yè)可能獲得的收益。

所以，當社會文化差距很大時：A：低控制模式比中控制模式更有效；B：高控制模式比中控制模式更有效；C：只有當進入者用原有的方式運轉(zhuǎn)企業(yè)會獲得實質(zhì)性的好處時，高控制模式更有效。A體現(xiàn)了對社會文化的差異的設(shè)計反應(yīng)，雖然缺乏控制，也失去了專業(yè)化優(yōu)勢，但企業(yè)以東道國的方式來管理，避免了管理被母國牢牢鎖住的風險；B反映對社會文化的差異控制反應(yīng)，在一個完全不同的文化環(huán)境下運行操作的公司勢必會以“我們的方式”進行管理，從而創(chuàng)造特異性。雖然這樣企業(yè)可能會在東道國超常規(guī)運作，但是其管理可能會被母國牢牢鎖住而無法有效進行；C的前提是，在一個完全不同的環(huán)境下工作，“我們的方式”并不一定是最佳途徑，我們不應(yīng)該無理由地放棄低控制模式。

值得注意的是，進入者在進入海外市場時，采用中控制的進入模式是不可取的，因為中控制的進入模式集合了高控制模式和低控制模式這兩種可能性的最差結(jié)果：既沒有高控制的自由又缺乏因較低的資源投入而獲得的靈活性。

三、總結(jié)與啟示

本文從理論的角度說明了文化差異的不同程度對外資進入模式的影響，得出以下研究結(jié)論：當社會文化差距很大時，低控制水平比中等水平更有效；高控制水平比中等水平的效率更高；只有當以進入者的方式開展業(yè)務(wù)有顯著的優(yōu)勢時，高控制水平才是更有效的。

我國企業(yè)在對外直接投資過程中，由于與海外市場處于不同的文化背景，必然會遇到一些機遇與挑戰(zhàn)。文化差異對跨國公司的經(jīng)營環(huán)境、組織設(shè)計、營銷策略、人力資源管理等方面造成深遠的影響，更孕育了極大的潛能。我國企業(yè)要想正確的選擇進入模式，必須清晰地把握文化差異對進入模式的影響，這對正在融入全球經(jīng)濟的中國企業(yè)具有重要的現(xiàn)實意義。

［ 1］ErinAndersonandHubertGatignon.“ Modesofforeignentry：atransactioncostanalysisandpropositions”，Journal of International Business Studies，fall，1986.1.26.

［2］劉興亞，李湘寧.資產(chǎn)專用性、文化差異與外資進入模式選擇——基于交易成本框架的分析.金融研究，2009.3.