中國電科集團(tuán)重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式研究

摘要：衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)是國家的重要新興戰(zhàn)略型發(fā)展產(chǎn)業(yè)，也是集團(tuán)公司重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)。文章根據(jù)目前集團(tuán)公司導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品特征及環(huán)境特征設(shè)計(jì)出李財(cái)主買酒的經(jīng)營故事，從其三個(gè)經(jīng)營模式的對比分析作為導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式的說明，從時(shí)間、合作方法、價(jià)值鏈等角度出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)壯大的因素及方法，提出集團(tuán)公司導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大的建議。

關(guān)鍵詞：衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)；中國電科集團(tuán)；經(jīng)營模式；經(jīng)營案例；發(fā)展策略 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類號(hào)：F273 文章編號(hào)：1009-2374（2015）15-0001-03 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.15.001

鑒于衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益及其在國防軍事中的重要作用，國家相關(guān)部委已明確提出將衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)列為國家高端裝備制造產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，在此背景下，集團(tuán)公司也將衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)列為集團(tuán)重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)。但今后如何在眾多導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)競爭對手中勝出則依然是集團(tuán)公司面臨要解決的重要議題，本文試從導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)出李財(cái)主經(jīng)營案例來闡述導(dǎo)航發(fā)展壯大模式。

1 中國電子科技集團(tuán)公司導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

中國電子科技集團(tuán)公司是我國最早從事北斗系統(tǒng)建設(shè)和用戶終端研制的單位之一。集團(tuán)下屬的10所、14所、20所、30所、38所、54所等單位均為我國北斗衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的骨干單位。經(jīng)過多年來的工程積累，集團(tuán)公司承擔(dān)了國家“北斗”和“伽利略（Galileo）”系統(tǒng)建設(shè)及多項(xiàng)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)品的研制任務(wù)，擁有領(lǐng)先的技術(shù)和準(zhǔn)確的研發(fā)方向。在“北斗”系統(tǒng)信號(hào)體制、地面系統(tǒng)、用戶終端、通信導(dǎo)航專用集成電路、運(yùn)營服務(wù)、檢測認(rèn)證等方面均具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，已經(jīng)全面應(yīng)用在各行各業(yè)中，并形成了規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。但在發(fā)展模式上，集團(tuán)公司導(dǎo)航業(yè)務(wù)交叉重疊、互相競爭、資源分散、管控能力弱等問題嚴(yán)重影響著集團(tuán)公司導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)在未來的戰(zhàn)略地位。

2 李財(cái)主經(jīng)營模式分析

衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈主要包括衛(wèi)星導(dǎo)航芯片、各種終端、應(yīng)用系統(tǒng)及服務(wù)等，為了能生動(dòng)形象地說明本文提出的觀點(diǎn)，本文用化肥比喻芯片等基礎(chǔ)產(chǎn)品；白葡萄比喻行業(yè)用戶終端、紅葡萄比喻各種大眾用戶終端；葡萄酒比喻應(yīng)用系統(tǒng)及服務(wù)；美國GPS則用綠葡萄來比喻；政府及行業(yè)用戶用地主、官員比喻；大眾用戶用老百姓比喻，結(jié)合54所的產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的因素和方法，盡量形象地說明本文的觀點(diǎn)。

從前有個(gè)村子，里面住著一位李財(cái)主，他有三個(gè)兒子，老大做化肥，老二種植葡萄，老三釀造葡萄酒，有一天，李財(cái)主把三個(gè)兒子叫到一起，讓各自說一下自己的生意情況。

老大說：化肥是最重要的，將來誰家的化肥好，誰種的葡萄才有好的收成，所以應(yīng)該努力研究化肥技術(shù)。

老二說：我種的白葡萄營養(yǎng)豐富，通過我的努力，將來一定是最受歡迎的，紅葡萄也可以種，但種出來可能成本太高，老百姓可能不好接受。

老三說：隨著周邊人民生活水平的提高，我釀造的紅葡萄酒和白葡萄酒很有市場前景，目前老二沒有便宜適用的紅葡萄，我為了掙錢，現(xiàn)在主要靠外面采購。

2.1 李財(cái)主發(fā)展模式一

根據(jù)三個(gè)兒子的情況，李財(cái)主說，目前，雖然酒的銷售潛力很大，但畢竟銷售量還不是太高，化肥和葡萄更是如此。因此，今后幾年里，老大的化肥提供給老二，老二的葡萄必須為老三服務(wù)，鼓勵(lì)老三多釀造紅酒，帶動(dòng)老大的化肥和老二的葡萄銷售收入。

三年過去了，市場上到處都是賣酒的，老大的化肥質(zhì)量不行，老二的葡萄也種植的不好，老三的紅葡萄酒由于成本太高賣不出去，李財(cái)主面臨破產(chǎn)了。

2.1.1 原因分析。

老大說：我的化肥技術(shù)和外面相比有很大的差距，主要是生產(chǎn)化肥的設(shè)備不行。

老二說：老大的化肥技術(shù)不行，我種植的紅葡萄質(zhì)量一般，我投資很大，老三采購的比較少。而由于全力做紅葡萄，紅葡萄的競爭對手多，成本又便宜，價(jià)格無法和人家比較。而鄰村的王老五化肥質(zhì)量好，好多村子都買他的化肥種植白葡萄，人家賺錢了。

老三說：老二的紅葡萄價(jià)格太高，我的總成本

太高。

2.1.2 發(fā)展策略分析。只有產(chǎn)業(yè)鏈條中每個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)最優(yōu)才能保證整體價(jià)值鏈條最具有競爭力，不能因?yàn)榭紤]利益關(guān)系而犧牲整體競爭優(yōu)勢。導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈條包括芯片、終端、系統(tǒng)、運(yùn)營服務(wù)等價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要保持每個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格等方面具有競爭優(yōu)勢，這樣才能使整體競爭優(yōu)勢疊加，才能具有更強(qiáng)的競爭效果。如果要靠自身應(yīng)用系統(tǒng)及服務(wù)帶動(dòng)終端、芯片等快速發(fā)展，一定要建立在適合自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，要保證產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)最優(yōu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，否則會(huì)影響整體及長遠(yuǎn)的發(fā)展效果。

長遠(yuǎn)來說，集團(tuán)公司導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路應(yīng)該是首先綜合力量占據(jù)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，核心價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)，以此為基礎(chǔ)再占據(jù)其他環(huán)節(jié)，而不是首先打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展思路。

2.2 李財(cái)主發(fā)展模式二

李財(cái)主派了三個(gè)兒子出門打聽各自的市場情況。

老大回來說：目前種植葡萄的還是比較少，市場上葡萄化肥的總體情況還是不太好，且我們的化肥制作技術(shù)相對落后，街面上依然是綠葡萄比較多，價(jià)格低得厲害，是很有力的競爭對手。

老二回來說：現(xiàn)在的白葡萄主要針對縣衙、地主等有錢人家使用，我們這點(diǎn)很有競爭潛力。針對廣大老百姓使用的紅葡萄仍然價(jià)格偏高，無法和綠葡萄競爭，甚至可以說面向老百姓用戶來說，紅葡萄至少在十年內(nèi)是無法和綠葡萄競爭的。

老三回來說：酒的消費(fèi)空間很大，針對縣衙、地主、普通百姓都可以消費(fèi)。而且皇帝鼓勵(lì)縣里接待必須用酒進(jìn)行招待，目前形勢不錯(cuò)。但釀酒技術(shù)很簡單，好多地方都能做酒。針對縣衙來說，可以不考慮價(jià)格，但是如果能讓老百姓喝上酒還得把價(jià)格降下來，所以做酒必須要有便宜的紅葡萄或直接采購綠葡萄，否則老百姓不會(huì)買我們的酒。

2.2.1 發(fā)展策略。李財(cái)主根據(jù)三個(gè)兒子的情況，制定了一個(gè)基本目標(biāo)：十年內(nèi)要讓所有的官員喝我們的酒，具體方法如下：

老大：組織人手重點(diǎn)研究白葡萄化肥，關(guān)于紅葡萄化肥的一些生產(chǎn)設(shè)備直接采購、其加工等薄弱環(huán)節(jié)直接外包。

老二：發(fā)揮自己白葡萄的種植優(yōu)勢，重點(diǎn)開拓地主、富農(nóng)等客戶，部分紅葡萄可根據(jù)老三的大批量使用計(jì)劃進(jìn)行針對性的種植，而化肥的采購以采購優(yōu)質(zhì)適宜化肥為主要采購原則。

老三：釀白葡萄酒直接采購老二的白葡萄以滿足官員用戶需求，采購綠葡萄釀酒以滿足老百姓需求，通過積極宣傳，在價(jià)格、口感、包裝等方面滿足用戶的特殊需求，迅速占領(lǐng)市場為主要發(fā)展策略。

五年過去了，李財(cái)主把三個(gè)兒子叫過來問問發(fā)展

情況。

老大說：我們積極組織人員研究了白葡萄化肥的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)達(dá)到了領(lǐng)先水平，老二逐漸增大對我的采購量。但外縣的化肥生產(chǎn)設(shè)備非常好，同綠葡萄所使用的化肥相比，我們紅葡萄化肥差距還是很大，僅能滿足一些特殊用戶。

老二說：自從采購了鄰村王老五的化肥，我的白葡萄種植的非常好，深受官員、地主、富農(nóng)喜歡。

老三說：我釀酒采購了很多村子便宜的綠葡萄和老二的優(yōu)質(zhì)的白葡萄，價(jià)格便宜，口感不錯(cuò)，現(xiàn)在附近好多村子的葡萄酒都是我釀造的。

2.2.2 原因分析。李財(cái)主三個(gè)兒子首先根據(jù)市場情況及自身特點(diǎn)，避開強(qiáng)有力的綠葡萄競爭對手，發(fā)展自己擅長的領(lǐng)域，使白葡萄種植成功。紅葡萄化肥采用采購設(shè)備、外包加工工藝的方式迅速獲得廉價(jià)的產(chǎn)品也為進(jìn)一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對于技術(shù)難度要求不高的釀酒技術(shù)來說，主要采取先占領(lǐng)市場并提供適合需求的產(chǎn)品來取得先機(jī)優(yōu)勢。在整個(gè)價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈條中沒有保護(hù)主義，三個(gè)兒子發(fā)揮各自環(huán)節(jié)中最大的價(jià)值增殖潛力，保證李財(cái)主家業(yè)整體良性發(fā)展。

2.2.3 發(fā)展策略分析。目前導(dǎo)航系統(tǒng)主要是美國GPS為主，北斗芯片、大眾消費(fèi)終端相關(guān)技術(shù)相對落后，北斗市場針對的用戶仍然是政府及行業(yè)用戶為主，涉及到大眾消費(fèi)級(jí)別還有很大的差距，在短時(shí)間內(nèi)是無法趕上的，因此要集中優(yōu)勢首先發(fā)展自己具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，開拓自己的市場，如車載行業(yè)終端、測量型、授時(shí)型終端，行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)及服務(wù)等。對于導(dǎo)航運(yùn)營服務(wù)和應(yīng)用系統(tǒng)來說，從技術(shù)上講，我們集團(tuán)公司并不占絕對競爭優(yōu)勢，因此主要以搶先占領(lǐng)市場的競爭策略，通過先發(fā)優(yōu)勢，積極提高市場開拓能力，擴(kuò)大市場占有率，覆蓋率是主要的發(fā)展手段，同時(shí)要滿足市場廉價(jià)、適用等競爭要素的需求。

集團(tuán)公司導(dǎo)航產(chǎn)品眾多，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，但重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、資源浪費(fèi)、水平層次不齊、沒有形成有效合力，因此，需要發(fā)揮價(jià)值鏈條中的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，占據(jù)關(guān)鍵位置，打造核心優(yōu)勢，促進(jìn)集團(tuán)公司導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 李財(cái)主發(fā)展模式三

又過了兩年，李財(cái)主的家業(yè)很大了，但是他想把自己的家業(yè)遍布天下，叫幾個(gè)兒子過來商量。

老大說：趙縣有個(gè)人做化肥遠(yuǎn)近聞名，但是他不愿意做葡萄方面的化肥。我們可以和他進(jìn)行合伙，利益

分?jǐn)偂?/p>

老二說：根據(jù)目前酒的需求來看，我們需要很多的白葡萄及紅葡萄供應(yīng)，我們的人手不夠，附近的王村有大量的勞動(dòng)力，可以和王村的村長談?wù)劇?/p>

老三說：雖然很多人買我們釀造的酒，但是現(xiàn)在別的地方也在做自己的酒，搶市場已經(jīng)不像前幾年那么好做了。從長遠(yuǎn)來說，我們只有通過收購更便宜的白葡萄、綠葡萄、紅葡萄來做酒才有可能占領(lǐng)他們的市場。

2.3.1 發(fā)展策略。

老大：通過共同成立合伙作坊的方式和趙縣的化肥王開始合作生產(chǎn)白葡萄化肥，同王縣的化肥王合作生產(chǎn)紅葡萄化肥。

老二：提前組織人才引進(jìn)工作，利用優(yōu)勢的技術(shù)，龐大的生產(chǎn)能力快速擴(kuò)大規(guī)模，不僅僅滿足老三釀酒的需求，生產(chǎn)的葡萄還可以用來加工罐頭或直接食用。

老三：全國各地尋求便宜的葡萄原材料，積極利用趙縣的優(yōu)質(zhì)泉水，王縣的勞動(dòng)力提高酒的口感、降低酒的價(jià)格、增加快速運(yùn)速的服務(wù)能力。

2.3.2 原因分析。李財(cái)主充分發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)的作用，積極利用對方的優(yōu)勢資源為己所用，通過合作共贏迅速獲得技術(shù)、人才、土地、市場等資源。迅速提高競爭力，已獲得先發(fā)優(yōu)勢，具有壟斷發(fā)展的態(tài)勢。

集團(tuán)公司進(jìn)行股份公司制改革則是導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

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作者簡介：荊宏慶（1976-），男，山西陽泉人，供職于中國電科集團(tuán)公司第五十四研究所，中級(jí)職稱，研究生，研究方向：企業(yè)管理。

（責(zé)任編輯：周 瓊）