已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響
——基于創(chuàng)業(yè)警覺性的中介作用①

周衛(wèi)中，耿勇，陳祥英

(1. 中央財經大學 商學院，北京 100081；2.中國聯(lián)合網絡通信股份有限公司臨沂市分公司，臨沂 山東 276004)

?

已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響
——基于創(chuàng)業(yè)警覺性的中介作用①

周衛(wèi)中1，耿勇1，陳祥英2

(1. 中央財經大學 商學院，北京 100081；2.中國聯(lián)合網絡通信股份有限公司臨沂市分公司，臨沂 山東 276004)

從已有知識、創(chuàng)業(yè)警覺性與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系入手，構建了考慮創(chuàng)業(yè)警覺性的中介作用的三者關系模型，通過實證研究證明三者之間的相互關系及相互作用機制，進而提出提高創(chuàng)業(yè)者機會識別能力的建議。結果表明: 已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別具有顯著的正向影響；創(chuàng)業(yè)警覺性的兩個維度(商業(yè)構想警覺性、信息警覺性)均對創(chuàng)業(yè)機會識別具有顯著的正向影響；已有知識對創(chuàng)業(yè)警覺性的兩個維度均有顯著的正向影響；創(chuàng)業(yè)警覺性的兩個維度均在已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別間起部分中介作用。

創(chuàng)業(yè)機會；創(chuàng)業(yè)者；創(chuàng)業(yè)警覺性；機會識別

20世紀80年代以來，社會轉型和各種新技術的發(fā)展與應用帶來了世界范圍內的創(chuàng)業(yè)熱潮。各國都將創(chuàng)業(yè)作為獲得國家競爭優(yōu)勢的重要手段，并采取各種政策與措施促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為一個特殊的經濟群體，為國民經濟的發(fā)展提供了重要動力，已成為拉動經濟增長的重要引擎。

學界對創(chuàng)業(yè)的關注源于創(chuàng)業(yè)活動為國家和地區(qū)帶來的增長活力，為社會帶來的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，為創(chuàng)業(yè)者帶來的巨大財富。進入20世紀70年代，創(chuàng)業(yè)研究從作為經濟學、管理學、心理學等成熟學科的附屬研究，發(fā)展為具有穩(wěn)固研究主題的新興研究領域，形成了一定的研究體系和知識積累?！皠?chuàng)業(yè)機會”是創(chuàng)業(yè)活動中的關鍵因素: 一方面，創(chuàng)業(yè)機會本質上是一種顧客的潛在需求，由環(huán)境變化產生，獨立于創(chuàng)業(yè)者之外而又客觀存在于環(huán)境中；另一方面，創(chuàng)業(yè)機會是一種滿足需求的方式，是由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出的滿足顧客需求的方式和手段。研究創(chuàng)業(yè)機會管理對于學科發(fā)展、實踐發(fā)展都具有重要意義。目前創(chuàng)業(yè)機會識別與評價等研究已成為國外創(chuàng)業(yè)研究的核心和主流。

隨著中國對創(chuàng)業(yè)活動的日益重視，加之創(chuàng)業(yè)活動本身呈現(xiàn)出的獨特性和復雜性，越來越多的研究者開始關注創(chuàng)業(yè)研究。中國的創(chuàng)業(yè)研究成果多集中在創(chuàng)業(yè)過程中的戰(zhàn)略、影響因素、績效等方面，相關研究對創(chuàng)業(yè)初始階段前的問題關注較少——這與國外創(chuàng)業(yè)機會的主流研究有所不同。創(chuàng)業(yè)研究傾向于從機會觀的視角解答“為什么有的人能夠成功發(fā)現(xiàn)、評估和利用創(chuàng)業(yè)機會”，將創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機會納入一個整體框架中。其中，創(chuàng)業(yè)機會識別作為整個創(chuàng)業(yè)過程的開端備受重視。學界從創(chuàng)業(yè)機會屬性、創(chuàng)業(yè)者個人兩個視角研究了創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素，并認為創(chuàng)業(yè)警覺性是影響創(chuàng)業(yè)者機會識別能力的關鍵因素，如已有知識、個人特質、社會網絡等個人特征都可能通過影響創(chuàng)業(yè)警覺性而對創(chuàng)業(yè)機會識別產生影響。然而，關于創(chuàng)業(yè)警覺性如何在各創(chuàng)業(yè)機會識別影響因素中發(fā)揮中介作用的研究較少，以中國為背景的實證檢驗研究更是缺乏。

本文從已有知識、創(chuàng)業(yè)警覺性與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系入手，構建基于創(chuàng)業(yè)警覺性中介作用的已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系模型，實證分析已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的作用、創(chuàng)業(yè)警覺性對創(chuàng)業(yè)機會識別的作用、已有知識對創(chuàng)業(yè)警覺性及其兩個維度——商業(yè)構想警覺性(alertness to business ideas)和信息警覺性(alertness to information)——的作用、創(chuàng)業(yè)警覺性及其兩個維度對已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別間關系的中介作用等，在此基礎上提出提升創(chuàng)業(yè)者機會識別能力的政策建議。

1 文獻綜述

創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)研究的核心問題，相關研究主要集中在創(chuàng)業(yè)機會來源、創(chuàng)業(yè)機會概念界定、創(chuàng)業(yè)機會識別、創(chuàng)業(yè)機會對創(chuàng)業(yè)行為的影響等方面*除了這4個重要方面外，還有一些諸如創(chuàng)業(yè)機會評價等關于創(chuàng)業(yè)機會的重要研究，在此將之歸入廣義的創(chuàng)業(yè)機會識別研究。。作為創(chuàng)業(yè)活動開端的創(chuàng)業(yè)機會識別及其與創(chuàng)業(yè)機會評價和開發(fā)的關系是創(chuàng)業(yè)研究的核心和重點。創(chuàng)業(yè)機會識別概念的界定有3種觀點——過程觀、能力觀和結果觀。Bygrave和Hofer認為，創(chuàng)業(yè)機會識別是感知新機會且通過建立新企業(yè)追尋機會的過程[1]。Kraekhardt指出，創(chuàng)業(yè)機會識別是感知新業(yè)務的營利性并從現(xiàn)有創(chuàng)意中篩選機會的過程，可從是否是廣泛意義上有利可圖的機會以及是否對于特定創(chuàng)業(yè)者而言具有價值兩個方面進行判斷[2]。同時，創(chuàng)業(yè)機會識別包括機會搜尋和機會評價[3]。因此，創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)者在某個重要時點上對追尋或放棄某個創(chuàng)業(yè)機會所做的決策。

創(chuàng)業(yè)機會識別的過程、能力及結果受到很多因素的影響。主流研究認為，上述這些主要受到兩個因素的影響——創(chuàng)業(yè)機會本身的屬性因素和創(chuàng)業(yè)者的個人因素。其中，創(chuàng)業(yè)者的個人因素包括創(chuàng)業(yè)警覺性、已有知識、個人特質和社會資本等。Kirzner首次將“警覺”應用于創(chuàng)業(yè)領域，提出了“企業(yè)家警覺”的概念，并用創(chuàng)業(yè)警覺性表述創(chuàng)業(yè)者與非創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，認為具有較高創(chuàng)業(yè)警覺性的人會對所處環(huán)境中的各種信息高度敏感——這使得他們能敏銳地發(fā)現(xiàn)存在于廠商與消費者之間的問題、市場上未滿足的需求或新的資源組合方式等，因此其發(fā)現(xiàn)機會的概率較高[4]。隨后的研究表明: 創(chuàng)業(yè)警覺性對機會識別能力有正向影響，即較高的創(chuàng)業(yè)警覺性提高了創(chuàng)業(yè)機會識別能力[5]。警覺性高的創(chuàng)業(yè)者更易發(fā)現(xiàn)機會，成功企業(yè)家的洞察力強于一般人[6]。研究者基本認同創(chuàng)業(yè)警覺性是影響創(chuàng)業(yè)機會發(fā)現(xiàn)的關鍵因素，但是在理論上對創(chuàng)業(yè)警覺性影響創(chuàng)業(yè)機會識別的途徑研究得還較少。

已有知識是影響創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者識別創(chuàng)業(yè)機會的一個重要因素，它可以影響創(chuàng)業(yè)警覺性，對創(chuàng)業(yè)機會識別能力也有顯著影響。個體不同的已有知識構成了自己獨特的知識走廊，而知識走廊的構成對機會識別有重要影響。創(chuàng)業(yè)者更傾向于關注與其以往知識積累相關的信息和機會，而且這些以往經驗會從多個方面影響創(chuàng)業(yè)機會識別[7]。與顧客問題有關的已有知識產生更多的創(chuàng)業(yè)機會，而且這些創(chuàng)業(yè)機會具有更高的創(chuàng)新性[9]。已有知識的積累主要受創(chuàng)業(yè)者以往工作經歷、創(chuàng)業(yè)經歷及所接受過的教育培訓等因素的影響[10]。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)機會識別作為創(chuàng)業(yè)活動的開端得到了學者們的廣泛關注，學者們對創(chuàng)業(yè)警覺性與創(chuàng)業(yè)機會識別、已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別、創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素等進行了研究，但是關于三者間關系的綜合研究較為缺乏，以創(chuàng)業(yè)警覺性作為中介變量的相關研究也不夠突出。鑒于此，本文綜合研究三者間的關系，并將創(chuàng)業(yè)警覺性作為中介變量，分析其影響機制。

2 模型構建與研究假設

2.1 模型構建

隨著創(chuàng)業(yè)機會識別研究的重要性日益凸顯，理論界構建了一些有關創(chuàng)業(yè)機會識別與開發(fā)的模型。

(1) 創(chuàng)業(yè)機會識別三階段模型

該模型包括機會搜尋(opportunity searching)、機會識別(opportunity recognition)、機會評價(opportunity evaluation)三個階段[11]，模型結構如圖1所示。研究認為，創(chuàng)業(yè)機會識別與評價并非完全割裂的兩個過程，機會評價貫穿機會識別的整個過程。

圖1 創(chuàng)業(yè)機會識別三階段模型

圖2 基于創(chuàng)業(yè)警覺性的機會識別模型

(2) 企業(yè)家創(chuàng)業(yè)機會識別模型[3]

該模型結構如圖2所示。具體而言: 企業(yè)家的個人特質與創(chuàng)業(yè)警覺性正相關，這種相關性基于自我效能；創(chuàng)業(yè)警覺性與創(chuàng)業(yè)機會發(fā)現(xiàn)和開發(fā)正相關，企業(yè)家的市場知識和社會網絡關系有助于提高其創(chuàng)業(yè)警覺性，從而有助于其成功識別創(chuàng)業(yè)機會。該模型對創(chuàng)業(yè)警覺性的中介作用做了初步驗證，但沒有分維度地探究創(chuàng)業(yè)警覺性發(fā)揮中介作用的具體機制，相關結論在中國背景下是否成立也有待探索。

(3) 創(chuàng)業(yè)機會識別和研究理論模型[14]

該模型結構如圖3所示。具體而言: 機會本質上是某種能夠實現(xiàn)價值的新的市場需求；在機會識別過程中，機會識別是一個動態(tài)的、反復進行機會搜索、識別和評價的過程，并不是純粹的和單向的；機會本身的屬性與創(chuàng)業(yè)者的個人因素一樣都會影響機會識別過程；在機會對新企業(yè)績效的影響上，創(chuàng)業(yè)機會選擇與新創(chuàng)企業(yè)后期成長及戰(zhàn)略制定緊密相關。

圖3 創(chuàng)業(yè)機會識別和研究理論模型

已有研究表明: 已有知識對創(chuàng)業(yè)警覺性和創(chuàng)業(yè)機會識別都有顯著的正向影響。創(chuàng)業(yè)警覺性對創(chuàng)業(yè)機會識別有顯著的正向影響。本文構建以創(chuàng)業(yè)警覺性為中介變量的創(chuàng)業(yè)機會影響因素模型，模型結構如圖4所示。

圖4 已有知識、創(chuàng)業(yè)警覺性與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系模型

該模型的框架由四部分組成: 一是創(chuàng)業(yè)者的已有知識影響其創(chuàng)業(yè)機會識別能力；二是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)警覺性影響其創(chuàng)業(yè)機會識別能力；三是已有知識影響創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)警覺性；四是創(chuàng)業(yè)警覺性及其兩個維度在已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系中起中介作用。本文根據上述四部分提出相應的研究假設。

2.2 研究假設

關于已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響，很多學者提出與創(chuàng)業(yè)者的生活和工作相關的知識會對創(chuàng)業(yè)機會識別產生積極影響。開始創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者的已有經驗能夠增強個體在高度不確定、時間壓力情境下對事物的決策能力[12]。已有知識觸發(fā)了企業(yè)家對新信息價值的感知，使機會更易被創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家只發(fā)現(xiàn)那些與自身已有知識相關的機會[7]。管理經驗能夠促使創(chuàng)業(yè)者更深入、深刻地了解新創(chuàng)企業(yè)的各個方面[9]。根據上述分析，本文提出以下假設:

創(chuàng)業(yè)者的已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別具有顯著的正向影響(H1)。

相對于創(chuàng)業(yè)警覺性低的個體，外部環(huán)境關注度高的個體更易于從環(huán)境中識別出創(chuàng)業(yè)機會，具有更完整和成熟的心理圖式的個體更易于對該創(chuàng)業(yè)機會的預期價值有更清晰而準確的認知，從而更容易成功的識別機會。創(chuàng)業(yè)警覺性分為商業(yè)構想警覺性和信息警覺性，較高的商業(yè)構想警覺性可以幫助創(chuàng)業(yè)者迅速、準確地預知潛在商業(yè)機會的未來價值，從而使創(chuàng)業(yè)者感知和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。較高的信息警覺性使創(chuàng)業(yè)者更易關注環(huán)境中存在的機會和信息，從而直接或間接地促使其發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會[13]。根據上述分析，本文提出以下假設:

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)構想警覺對創(chuàng)業(yè)機會識別具有顯著的正向影響(H2)；

創(chuàng)業(yè)者的信息警覺性對創(chuàng)業(yè)機會識別具有顯著的正向影響(H3)。

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)警覺性越高，其發(fā)現(xiàn)與開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會的成功率就越高[3]。創(chuàng)業(yè)警覺性高往往與創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)造力、樂觀等個人特質、社會網絡、特別愛好、市場知識相關。已有知識一方面增強了創(chuàng)業(yè)者對信息的理解能力；另一方面對商業(yè)構想警覺性的構建起積極作用，使商業(yè)構想過程更加順利。根據上述分析，本文提出以下假設:

創(chuàng)業(yè)者的已有知識對商業(yè)構想警覺性具有顯著的正向影響(H4)；

創(chuàng)業(yè)者的已有知識對信息警覺性具有顯著的正向影響(H5)。

個體特質與外部環(huán)境匹配可以提高創(chuàng)業(yè)者的警覺性，而創(chuàng)業(yè)警覺性又對其機會識別能力有正向影響，即較高的創(chuàng)業(yè)警覺性提高了機會發(fā)現(xiàn)概率[5]。個人特征、社會網絡和已有知識通過創(chuàng)業(yè)警覺性的中介作用影響創(chuàng)業(yè)機會識別。創(chuàng)業(yè)警覺性在已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系中發(fā)揮一定作用，其商業(yè)構想警覺性、信息警覺性可能分別起一定作用。根據上述分析，本文提出以下假設:

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)警覺性在已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響中起中介作用(H6)；

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)構想警覺性在已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響中起中介作用(H7)；

創(chuàng)業(yè)者的信息警覺性在已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響中起中介作用(H8)。

3 研究樣本與統(tǒng)計分析

3.1 研究樣本和數(shù)據來源

本文通過構造結構化的量表對已有知識、創(chuàng)業(yè)警覺性與創(chuàng)業(yè)機會識別進行抽樣調查，獲取研究樣本的數(shù)據。在前人研究的基礎上，參考國內外已有的成熟量表，并考慮問卷設計的基本原則，本文構建了如表1所示的已有知識、創(chuàng)業(yè)警覺性和創(chuàng)業(yè)機會識別的測量量表。

表1 已有知識，創(chuàng)業(yè)警覺性和創(chuàng)業(yè)機會識別的測量量表

續(xù)表

利用上述量表，筆者對來自北京、天津、山東、江蘇等9個省市的創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者進行了調研。他們有些已創(chuàng)立自己的企業(yè)，有些有明確的創(chuàng)業(yè)意向并正在創(chuàng)業(yè)準備中，有些處于創(chuàng)業(yè)的思考階段。共發(fā)放問卷235份，回收問卷195份，問卷回收率為79.6%。經過篩選，得到有效問卷187份，問卷有效率為95.9%。

3.2 信度與效度檢驗

在外在信度分析中，筆者抽取了20名已創(chuàng)業(yè)的被調研者，請之兩次填寫問卷，中間間隔時間為1周。結果顯示: 兩次問卷調研結果的相關系數(shù)為0.87，說明回收問卷具有較高的外在信度。筆者重新選取了40名已創(chuàng)業(yè)人員填答問卷，以進行內在效度檢驗。結果顯示: 已有知識、創(chuàng)業(yè)警覺性、創(chuàng)業(yè)機會識別三個子量表的Cronbach’sα系數(shù)值均在0.8以上，說明問卷的內在信度可以接受。量表的信度檢驗結果如表2所示。

表2 量表信度分析

為了衡量測驗指標能在多大程度上測量所衡量的對象，并為下一步的因子分析和回歸做基礎，本文對概念模型中的被解釋變量——創(chuàng)業(yè)機會識別、解釋變量——已有知識、中介變量——創(chuàng)業(yè)警覺性進行了Bartlett球體檢驗和KMO檢驗，結果見表3。檢驗結果表明，數(shù)據之間顯著相關，可以做因子分析。

表3 Bartlett球體檢驗結果和KMO檢驗結果

3.3 回歸假定條件檢驗

(1) 多重共線性檢驗

本文利用方差膨脹因子(variance inflation factor，VIF)判斷各解釋變量是否存在多重共線性，VIF值越大表示各變量的共線性越強。當VIF值大于0且小于10時，可認為各變量不存在多重共線性。本文的多重共線性檢驗結果如表4所示。表4中，4個模型中的VIF值都滿足0

表4 變量多重共線性檢驗結果

注: 表中數(shù)值為VIF值。

(2) 序列相關性檢驗

可根據DW值判斷各序列的相關性。如果1.5

表5 創(chuàng)業(yè)機會識別與自變量的誤差序列相關性檢驗結果

注: 預測變量為已有知識；因變量為創(chuàng)業(yè)機會識別。

(3) 異方差檢驗

本文對創(chuàng)業(yè)機會識別進行了殘差項的散點圖分析，結果如圖5所示。異方差分析發(fā)現(xiàn)，標準化預測值的散點圖呈無序狀態(tài)，無明顯共變趨勢。因此，可斷定本文的回歸模型不存在異方差問題。

通過檢驗上述多元回歸的三大假定條件，可判定本文回收的樣本數(shù)據不存在多重共線性、序列相關和異方差問題，可通過多元回歸對樣本數(shù)據進行分析以檢驗相關假設。

3.4 實證檢驗

前文所提出的8個假設的驗證情況如表6所示。由表6可得: 本文提出的8個假設中有5個假設完全通過了數(shù)據檢驗，與創(chuàng)業(yè)警覺性中介作用相關的3個假設獲得了部分支持，說明創(chuàng)業(yè)警覺性及其兩個維度均在已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系中起部分中介作用，且信息警覺性的中介作用比商業(yè)構想警覺性更為顯著。經回歸分析得出的各回歸方程的系數(shù)如圖6所示，該系數(shù)準確地反映了各變量間關系的緊密程度。

表6 假設檢驗結果

圖6 各回歸方程的系數(shù)

(1) 已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的作用機制

創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者的知識、興趣和產業(yè)知識越多越有利于其識別創(chuàng)業(yè)機會。已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的作用部分是通過創(chuàng)業(yè)警覺性的中介作用實現(xiàn)的。主要原因在于: 一是創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者從以往的教育經歷、創(chuàng)業(yè)體驗和生活經驗中獲得的知識越多，其越能對接觸到的新的商業(yè)構想和信息深入理解，從而越能意識到某些已有的商業(yè)構想和信息的潛在商業(yè)價值并對之進行關注，進而識別有價值的創(chuàng)業(yè)機會；二是已有知識會使創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者產生很多不同于其他人的創(chuàng)新性見解和看法，這些見解和看法可能在與客觀需求的結合下形成可在現(xiàn)實中實施的商業(yè)機會；三是已有知識會對警覺性深層的心理圖式的構建和提高起一定作用，使心理圖式的激活更加靈活和通暢，進而增強了其對潛在創(chuàng)業(yè)機會的識別能力。

創(chuàng)業(yè)警覺性只起部分中介作用，已有知識還可能通過其他創(chuàng)業(yè)機會識別影響因素(如個人特質、社會網絡等)的中介作用對創(chuàng)業(yè)機會識別施加影響。另外，豐富已有知識還會使創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者的機會評價更加快速和準確，這也對其機會識別能力的提高有重要影響。

(2) 商業(yè)構想警覺性、信息警覺性對創(chuàng)業(yè)機會識別的作用機制

創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)構想警覺性和信息警覺性均對創(chuàng)業(yè)機會識別具有顯著的正向影響。實證結果表明: 一是創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)構想的關注程度越高，越容易接觸到有價值的商業(yè)創(chuàng)意和項目信息，最終發(fā)現(xiàn)好的商業(yè)機會；二是創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者對信息和已有商業(yè)構想的關注程度越高，他們越容易發(fā)現(xiàn)新的機會、市場或顧客服務方式，從而啟發(fā)和構建出新的想法和創(chuàng)意，在其他外界條件滿足的情況下，這些商業(yè)創(chuàng)意就會成為創(chuàng)業(yè)機會；三是創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者對信息和已有商業(yè)構想的關注程度越高，他們越會主動搜集更多的創(chuàng)業(yè)機會信息，并對有價值的商業(yè)構想和信息進行分析處理，使機會評價和機會識別過程路徑更加通暢。在警覺性強度足夠高的基礎上，如果個人的其他相關因素也能達到相應水平，那么最終會導致創(chuàng)業(yè)機會識別。

(3) 已有知識對創(chuàng)業(yè)警覺性的作用機制

已有知識和創(chuàng)業(yè)警覺性都是矢量，具有方向性，都會指向某個具體的行業(yè)或市場。指向某一特定市場的已有知識越豐富，越有利于增強創(chuàng)業(yè)者對該市場的創(chuàng)業(yè)警覺性。創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者與該市場相關的知識越豐富，越有利于產生與所感興趣的領域或所關心的產業(yè)相關的商業(yè)構想，也有利于感知其他商業(yè)構想的創(chuàng)新性和價值，從而對其產生更多關注，進而增強其商業(yè)構想警覺性。豐富的已有知識會使個體更易于感知到某些商業(yè)信息的價值，從而促使其更加關注和重視某些信息。因此，足夠的知識積累可以有效地增強創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)警覺性。

(4) 創(chuàng)業(yè)警覺性在已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別之間起部分中介作用

足夠的已有知識會提高創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)構想警覺性和信息警覺性，進而提高創(chuàng)業(yè)機會識別能力。但是，創(chuàng)業(yè)警覺性只起部分中介作用，已有知識還可能通過影響其他諸如社會網絡、個人特質等因素直接或間接地對創(chuàng)業(yè)機會識別產生影響。研究結果還顯示，信息警覺性的中介作用大于商業(yè)構想警覺性。這是因為商業(yè)構想警覺性的警覺對象僅包括商業(yè)創(chuàng)意、商業(yè)構想等，范圍較為狹窄，而信息警覺性的警覺范圍廣泛，能提高機會識別的可能性。

4 研究結論與建議

本文構建了已有知識、創(chuàng)業(yè)警覺性與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系模型，通過實證分析得出: 已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別有顯著的正向影響；商業(yè)構想警覺性和信息警覺性均對創(chuàng)業(yè)機會識別有正向影響；已有知識對商業(yè)構想警覺性、信息警覺性均有顯著的正向影響；創(chuàng)業(yè)警覺性在已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系中起部分中介作用，已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響部分是通過創(chuàng)業(yè)警覺性實現(xiàn)的；商業(yè)構想警覺性和信息警覺性分別在已有知識與創(chuàng)業(yè)機會識別的關系中起部分中介作用，且信息警覺性的中介作用比商業(yè)構想警覺性更為顯著。

根據上述研究結論，可從以下方面提升創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機會識別能力。

第一，通過增加已有知識、加強創(chuàng)業(yè)警覺性來提高創(chuàng)業(yè)者的機會識別能力。創(chuàng)業(yè)機會識別并非偶然事件，可通過有意識地提高機會識別能力來實現(xiàn)。厘清已有知識和創(chuàng)業(yè)警覺性對創(chuàng)業(yè)機會識別能力的影響機制，可指導個體采取培訓、學習、社會實踐等多種途徑增加已有知識或直接提高其對商業(yè)構想和信息的關注程度，最終提高其創(chuàng)業(yè)機會識別能力，為機會的識別和開發(fā)打好堅實的基礎。

(1) 創(chuàng)業(yè)者可通過增加已有知識存量提高自己的機會識別能力。已有知識包含極為豐富的內容，較經典的劃分方法是將之分為與創(chuàng)業(yè)者的特殊興趣有關的知識和與創(chuàng)業(yè)者的工作經驗有關的產業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)者應從已有知識的兩個種類入手積累自己的已有知識。創(chuàng)業(yè)者既可以在自己感興趣的創(chuàng)業(yè)領域接受正規(guī)的教育和培訓，也可以主動地對相關領域進行自主學習和探索，還可以在創(chuàng)業(yè)前積累某一行業(yè)的工作經驗，以對該行業(yè)形成比較深刻的認識。

(2) 創(chuàng)業(yè)者可加強對周圍具體創(chuàng)業(yè)項目和各種商業(yè)信息的關注和思考，利用期刊、網絡、協(xié)會等不同途徑尋找信息，主動搜索潛在的商業(yè)機會以發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)業(yè)機會。另外，創(chuàng)業(yè)警覺性以心理上的慢性圖式為基礎，創(chuàng)業(yè)者除了增加自己的信息存量外，還要注重培養(yǎng)自身的思維能力，以便在遇到潛在的創(chuàng)業(yè)機會時能更快地激活心理圖式以發(fā)現(xiàn)機會。

第二，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與教學，提高創(chuàng)業(yè)者的機會識別能力。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)課堂教育的形式和方法可以增加大學生們與興趣相關的已有知識，對提高創(chuàng)業(yè)警覺性和機會識別能力有積極影響，但是較少涉及與產業(yè)相關的因素(如市場、顧客的已有知識等)，因為這類知識大多必須基于真實工作和創(chuàng)業(yè)體驗才能獲得。因此，未來的創(chuàng)業(yè)教育要有針對性地提高大學生的創(chuàng)業(yè)機會識別能力。

(1) 在教學形式上，采取多樣化的教學形式。努力推進創(chuàng)業(yè)教育教學模式的創(chuàng)新和轉變，注重多樣化教學形式的應用，包括拓展訓練、案例教學、商務劇場、頭腦風暴法、創(chuàng)業(yè)模擬、實習實訓等。這樣才能使學生更多地參加創(chuàng)業(yè)實踐，最大化地發(fā)揮其潛能[15]。通過親身參與創(chuàng)業(yè)活動，學生可對完整的創(chuàng)業(yè)過程有清晰認識，并在創(chuàng)業(yè)情境中獲得經驗和知識的積累，增加其對創(chuàng)業(yè)機會的敏感性，提高其創(chuàng)業(yè)機會識別能力。

(2) 在教學內容上，重視培養(yǎng)學生能力。創(chuàng)業(yè)教育不僅要注重知識的傳授，更應注重思維的鍛煉。創(chuàng)業(yè)警覺性的心理基礎是一種慢性心理圖式，反復的鍛煉可以使心理圖式的激活變得更加靈活和通暢，最終發(fā)現(xiàn)機會。因此，課堂教學中要多采用案例教學、項目可行性分析等方式提高學生思維的靈活性，進而鍛煉和提高其機會識別能力。

(3) 在師資力量上，加強產學合作。通過聘請中小企業(yè)主和高層管理人員擔任創(chuàng)業(yè)導師，將企業(yè)家的實戰(zhàn)經驗帶進課堂。企業(yè)家在實踐中積累了大量的創(chuàng)業(yè)經驗，可以彌補教師普遍存在創(chuàng)業(yè)經歷不足缺點。企業(yè)家參與教學計劃設計，為學生講解實際創(chuàng)業(yè)問題，提供實習調研機會，為潛在創(chuàng)業(yè)者傳遞更多操作性的知識和經驗，進而增強其創(chuàng)業(yè)警覺性、提高其機會識別能力。

第三，豐富和完善創(chuàng)業(yè)相關政策，提高創(chuàng)業(yè)者的機會識別能力。從提高創(chuàng)業(yè)者機會識別能力的角度講，社會和政府應從以下三個方面制定相應政策，為潛在創(chuàng)業(yè)者豐富已有知識和提高創(chuàng)業(yè)警覺性創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

(1) 推進國內創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓的開展和完善。鑒于已有知識對創(chuàng)業(yè)機會識別能力的提高具有積極影響，政府應建立健全各種創(chuàng)業(yè)培訓體制，使更多對創(chuàng)業(yè)感興趣的人(不僅僅是大學生)能接受科學的創(chuàng)業(yè)教育，以增加其創(chuàng)業(yè)相關的已有知識，提高其對先進商業(yè)構想和有價值信息的關注和感知能力。

從歐美等發(fā)達國家的創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展實踐看，創(chuàng)業(yè)教育水平取決于社會系統(tǒng)本身，而不僅僅是高校的事情。目前政府出臺的鼓勵創(chuàng)業(yè)教育的政策仍相對較少，風險投資商與高校合作的案例并不普遍，大學創(chuàng)業(yè)教育面臨實踐基地、實習基地和孵化基地不足的問題。很少企業(yè)愿意提供機會讓學生學習實際的企業(yè)管理和經營知識。因此，應出臺政策促進高校、企業(yè)和政府開放，促進互動合力結構的形成，構建完善的創(chuàng)業(yè)教育支撐體系，為更多有創(chuàng)業(yè)夢想的人提供汲取創(chuàng)業(yè)知識的平臺、提高其各項創(chuàng)業(yè)相關能力。

(2) 促進創(chuàng)業(yè)信息的傳播。已有知識、創(chuàng)業(yè)警覺性均對創(chuàng)業(yè)機會識別有正向影響，增加潛在創(chuàng)業(yè)者的信息量可以有效地提高創(chuàng)業(yè)機會識別能力。因此，政府應大力促進創(chuàng)業(yè)信息的傳播，使創(chuàng)業(yè)者能夠接觸到充足的創(chuàng)業(yè)信息。具體來說，在創(chuàng)業(yè)理論信息需求方面，應為國內創(chuàng)業(yè)研究營造良好的環(huán)境，進而為潛在創(chuàng)業(yè)者提供更多的基礎性創(chuàng)業(yè)管理知識；在創(chuàng)業(yè)行業(yè)信息需求方面，應鼓勵采取多種形式舉辦創(chuàng)業(yè)講座和高端論壇，建立多層次的創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織，為潛在創(chuàng)業(yè)者提供交流的平臺；在具體創(chuàng)業(yè)項目信息需求方面，應努力推進創(chuàng)業(yè)信息網站的建設與發(fā)展，并對之進行規(guī)范化管理。

(3) 改善國內創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)業(yè)意愿。對周圍環(huán)境中商業(yè)構想和信息的關注在一定程度上取決于個體創(chuàng)業(yè)意愿的強烈程度；而創(chuàng)業(yè)意愿的增強依賴于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善；創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善應從多個方面進行，但是創(chuàng)業(yè)的金融支持政策仍是創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善的重點。中國應發(fā)展面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的權益融資機構，發(fā)展面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的債務融資機構以及工具，有效地推進創(chuàng)業(yè)資本市場的發(fā)展。只有擁有了一個整體向好的、大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，才會激發(fā)更多創(chuàng)業(yè)者的潛能，提高其成功識別機會的可能性，激勵他們走向成功創(chuàng)業(yè)之路。

[1] Bygrave W D，Hofer C.Theorizing about entrepreneurship[J].Entrepreneurship Theory and Practice，1991，16(2): 13-22.

[2] Kraekhardt D.Entrepreneurial opportunities in an entrepreneurial firm: a structural approach [J].Entrepreneurship Theory and Practice，1995，12(3): 49-67.

[3] Ardichvili A，Cardozob R，Ray S.A theory of entrepreneurial opportunity identification and development[J].Journal of Business Venturing，2003(18): 105-123.

[4] Kirzner I.Competition and Entrepreneurship[M].Chicago: University of Chicago Press，1973.

[5] Hirsch R D.Entrepreneurship/intrapreneurship[J].The American Psychologist，1990，45(2): 209-222.

[6] Hills G E，Schrader R.Successful entrepreneur’s insight into opportunity recognition[M].Wellesley，MA: Babson College，1998.

[7] Shane S.Prior knowledge and the discovery of entrepreneurial opportunities[J].Organization Science，2000，11(4): 448-469.

[8] Shane S，Venkataraman S.The promise of entrepreneurship as a field of research[J].Academy of Management Review，2000，25(1): 217-226.

[9] Shepherd D A，De Tienne D R.Prior knowledge，potential financial reward，and opportunity identification[J].Entrepreneurship Theory and Practice，2005，29(1): 91-112.

[10] Sigrist Entrepreneurial opportunity recognition[C].A presentation at the Annual UIC/AMA symposium at Marketing/Entrepreneurship Interface，Sofia-Antipolis，F(xiàn)rance.1999.

[11] Lindsay N J，Cram J.A Framework for understanding opportunity recognition: entrepreneurs versus private equity financiers[J].Journal of Private Equity，2002(6): 13-24.

[12] Sarasvathy D，Simon H，Lave L．Perceiving and managing business risks: differences between entrepreneurs and banks[J].Journal of Economic Behavior and Organization，1998，33(2): 207-225.

[13] Ko S，Butler J E.Alertness，dissociative thinking ability，and discovery of entrepreneurial opportunities[C].Asian Hi-Tech Firms(2003)，Babson College，Babson Kauffman Entrepreneurship Research Conference(BKERC)，2002—2006.

[14] 林嵩，姜彥福，張幃.創(chuàng)業(yè)機會識別: 概念、過程、影響因素和分析架構[J].科學學與科學技術管理，2005(6): 128-132.

[15] 周衛(wèi)中，葛建新，孫國輝.財經類院校創(chuàng)業(yè)教育模式探索——以中央財經大學為例[J].中國大學教學，2009(11): 65-67.

Impact of Prior Knowledge on Entrepreneurial Opportunity Identification: Based on Mediating Effect of Entrepreneurial Alertness

Zhou Weizhong1，Geng Yong2，Chen Qiangying3

(1. Business School，Central University of Finance and Economics，Beijing 100081，China；2. China United Network Communications Limited Linyi Branch，Linyi Shandong 276004，China)

This paper starts from the relationship among prior knowledge，entrepreneurial alertness and entrepreneurial opportunity identification，and constructs the relationship model between prior knowledge and entrepreneurial opportunity identification on the basis of mediating effect of entrepreneurial alertness.And it empirically studies the interrelation and interaction mechanism among three factors.Finally，it puts forwards the suggestions for improving the ability of entrepreneurial opportunity identification.The research results show as follows: prior knowledge has significant and positive effects on entrepreneurial opportunity identification；entrepreneurial alertness impacts entrepreneurial opportunity identification significantly and positively；prior knowledge impact business idea of alertness and information awareness significantly and positively；business idea of alertness and information awareness have intermediary roles in the relationship between prior knowledge and entrepreneurial opportunity identification.

entrepreneurial opportunity；entrepreneur；entrepreneurial alertness；opportunityidentification

國家社會科學基金項目“創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內在機理的理論探索與實證研究”(10GBL041)。

周衛(wèi)中(1968— )，男，湖北天門人，中央財經大學商學院教授，博士生導師，博士，研究方向: 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新管理、企業(yè)倫理。耿勇(1976— )，男，安徽定遠人，中央財經大學商學院副教授，博士，研究方向: 物流與供應鏈管理。陳祥英(1988— )，女，山東臨沂人，中國聯(lián)合網絡通信有限公司臨沂市分公司碩士。

C939

A