跨界融合

2014年12月14日，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的將以23.01元/股的價(jià)格向小米科技23.01元/股定向發(fā)行5500萬股，募集資金總額不超過12.66億元。

這也是迄今為止，小米最大的一筆實(shí)業(yè)投資。盡管小米持有美的集團(tuán)股份僅1.29%，但從小米可提名一名核心高管為美的集團(tuán)董事，以及“共享智能系統(tǒng)平臺(tái)、數(shù)據(jù)和云計(jì)算”、“融合基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上線下的業(yè)務(wù)運(yùn)作”等合作內(nèi)容來看，野心勃勃的小米并不止于此。接下來，一個(gè)智能終端生態(tài)企業(yè)和一家傳統(tǒng)家電制造公司會(huì)做些什么呢？對(duì)國(guó)內(nèi)家電企業(yè)與終端企業(yè)帶來哪些影響？

首先，我們先從小米開始講起。

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視自主研發(fā)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。主要由前谷歌、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖人才組建。小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計(jì)七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。

小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓我們的用戶省一點(diǎn)心。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，實(shí)現(xiàn)了從2011年單一手機(jī)策略，到2013年推出小米盒子、小米電視，2014年小米平板及小米空氣凈化器上市的跨界產(chǎn)品組合策略轉(zhuǎn)變。

接下來，我們?cè)倏纯疵赖摹?/p>

美的集團(tuán)是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，于2013年9月18日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z、威靈控股兩家子上市公司。

主要家電產(chǎn)品有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電產(chǎn)品。現(xiàn)擁有中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國(guó)最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

那么此次小米為何選擇美的？

也許對(duì)手的對(duì)手，就是朋友。美的與格力在空調(diào)業(yè)界是勁敵；而小米董事長(zhǎng)雷軍一年前又曾公開與格力董事長(zhǎng)董明珠以1元打賭，稱“小米五年內(nèi)將超越格力”，當(dāng)然馬上被犀利的“董姐”反駁“格力五年內(nèi)不會(huì)被小米超越”，并將賭注增至10億元。

當(dāng)然這只是一個(gè)段子，為什么小米與美的聯(lián)姻，還有很多深層次的原因：

第一，小米正在打造以小米手機(jī)為核心的智能家居體系。小米公司表示，小米專注把手機(jī)平板、電視盒子、路由器三個(gè)產(chǎn)品做好，其他的智能硬件領(lǐng)域開放給其他公司，例如制作小米電源的紫米，生產(chǎn)小米手環(huán)的華米以及剛剛發(fā)布小米空氣凈化器的智米公司。小米的智能家居體系已經(jīng)涵蓋了電視、手環(huán)、路由器、血壓計(jì)、空氣凈化器、電視盒子等產(chǎn)品。此次入股美的，雙方將可能在更多智能家居產(chǎn)品上展開合作。

第二，美的強(qiáng)大的市場(chǎng)保有量對(duì)于小米的智能家庭來說是一個(gè)巨大的市場(chǎng)補(bǔ)充。

第三，美的于2014年3月發(fā)布智慧家居戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)所有家電產(chǎn)品的互聯(lián)互通，與小米的智能家庭戰(zhàn)略頗有相似之處，這讓雙方一拍即合。

第四，美的與小米科技的合作，是順應(yīng)行業(yè)智能化、銷售渠道多元化發(fā)展趨勢(shì)，深化戰(zhàn)略布局的需要，有利于促進(jìn)美的在智能家居生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展。小米此次入股美的，也將極大豐富小米智能家居產(chǎn)品線，同時(shí)還可以借助美的的物流、銷售渠道以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升小米其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

這一傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)姻，意味著智能家居新時(shí)代的到來。

首先是產(chǎn)品跨界互補(bǔ)。在海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)今年均先后發(fā)布的智慧家居戰(zhàn)略。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三大智能化核心產(chǎn)品分別是手機(jī)、電腦、電視，因此剛好與主攻家電的傳統(tǒng)家電企業(yè)形成產(chǎn)品互補(bǔ)。再加上，未來智慧家居中，智能手機(jī)將成為一個(gè)通用的“遙控器”，傳統(tǒng)家電企業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無疑完善了整個(gè)智慧家居中的產(chǎn)品線布局。

其次是互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用與實(shí)踐。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及運(yùn)用的發(fā)展，家電業(yè)已經(jīng)站上了智能化轉(zhuǎn)型的“臺(tái)風(fēng)口”，順風(fēng)者將可乘風(fēng)而起，逆風(fēng)者恐怕將落伍淘汰。要推動(dòng)一個(gè)千億航母完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，談何容易。無論從電商操作、粉絲社區(qū)運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還是產(chǎn)品迭代開發(fā)、用戶有效交互等方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷思維的運(yùn)用與實(shí)踐都將是傳統(tǒng)企業(yè)的“良師益友”。

第三，渠道、用戶群的互補(bǔ)。傳統(tǒng)家電企業(yè)在國(guó)內(nèi)有龐大的旗艦店、經(jīng)銷商體系；同時(shí)，還有正在“打通最后一公里”的安得物流的完善的物流配送體系，是一張不錯(cuò)的“地網(wǎng)”。而互聯(lián)網(wǎng)公司往往有著“天羅”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)官方商城雖然不及天貓、京東等電商平臺(tái)，但它還是有相當(dāng)?shù)奶?hào)召力的，而且有龐大的、黏性很大的線上用戶，互聯(lián)網(wǎng)“粉絲”多是年輕人群，正好是傳統(tǒng)企業(yè)希望拓展的目標(biāo)客戶群?！疤炝_”、“地網(wǎng)”結(jié)合，傳統(tǒng)企業(yè)電商渠道將更加豐富，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品則可通過傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道“落地”。

第四，借力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也許傳統(tǒng)家電企業(yè)國(guó)際化可以闖出一條新路來。近年隨著中國(guó)人工成本上升、人民幣升值，以及受越南、烏克蘭等新興市場(chǎng)國(guó)家政治因素的影響，出口增長(zhǎng)受到不少阻力。傳統(tǒng)家電企業(yè)急需擺脫以低成本為優(yōu)勢(shì)的“老路”，尋求國(guó)際化新的突破口。智能化無疑是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果傳統(tǒng)家電企業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能闖出“產(chǎn)品+服務(wù)”的新模式，那么傳統(tǒng)家電企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候，將多一張王牌。

最后，這是競(jìng)爭(zhēng)的需要，智慧家庭時(shí)代，行業(yè)新一輪合縱連橫已經(jīng)拉開序幕。2013年年底，美的的另一勁敵海爾，與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里巴巴旗下的“菜鳥”物流公司，參股海爾旗下的日日順物流，并且還戰(zhàn)略入股了日日順的母公司“海爾電器”，雙方在大件商品物流、大數(shù)據(jù)分析等方面深入合作，這是海爾打造開放性的“平臺(tái)型企業(yè)”的重要舉措之一。美的要從傳統(tǒng)家電制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔奂揖臃桨傅奶峁┥?，也要打造為平臺(tái)型的企業(yè)，美的M-Smart智慧家居操作系統(tǒng)2015年也將開放，與小米“結(jié)對(duì)子”有助于美的整個(gè)開放平臺(tái)的搭建。

可以預(yù)見，隨著阿里巴巴與海爾結(jié)盟、美的與小米聯(lián)姻，今后還會(huì)發(fā)生更多傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度合作的案例。像格力電器的母公司格力集團(tuán)就正在醞釀引入戰(zhàn)略投資者，估計(jì)在這方面也會(huì)有所考慮。

阿里巴巴與海爾結(jié)盟、美的與小米聯(lián)姻，也為其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提供了一個(gè)可供參考的道路，在移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展的大時(shí)代，如何不被行業(yè)所淘汰，值得所有企業(yè)家們思考。