淺談工安分公司經(jīng)營管理工作

在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，建筑企業(yè)的發(fā)展也帶來了很大的機(jī)會(huì)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，我國建筑工程的數(shù)量也在不斷增加，但是這也為企業(yè)之間帶來了很大的競爭壓力。因?yàn)殡m然建筑數(shù)量增多了，但是依然滿足不了我國建筑企業(yè)的發(fā)展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了很大的困難。所以，工安分公司一定要通過樹立正確的經(jīng)營管理思想來強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部管理能力，從而促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

我覺得在工安分公司的經(jīng)營管理工作各個(gè)階段中，應(yīng)注意的方面談?wù)勎覀€(gè)人的想法：

一、市場階段

1.要樹立正確的市場開發(fā)理念。

具體來講就是樹立勇于開拓市場的信心。要深知觀念決定行為，而行為決定結(jié)果。樹立一種自信的積極的勇于開拓市場的理念，它會(huì)影響企業(yè)今后的總體戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。

2.必須樹立正確合理的經(jīng)營目標(biāo)和自我市場定位。

這一點(diǎn)應(yīng)結(jié)合本企業(yè)實(shí)際狀況而定，要根據(jù)自身實(shí)力（人員力量，資金儲(chǔ)備，技術(shù)力量，機(jī)械力量）來確定盈利目標(biāo)值。要做到在盈利目標(biāo)下有所為有所不為，適合企業(yè)發(fā)展的工程項(xiàng)目就承攬，反之，則堅(jiān)決放棄。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程雖然利薄但施工期短，業(yè)主信譽(yù)好，公司不妨去承攬。而有些工程雖然利厚但須墊資施工，施工期較長，而公司又無太多的資金支持，這類工程便可以放棄。工安分公司要充分利用集團(tuán)已有特色的企業(yè)文化及品牌，承攬工程時(shí)應(yīng)揚(yáng)長避短，避險(xiǎn)趨利。否則會(huì)造成企業(yè)整體戰(zhàn)略的失誤，從而影響實(shí)際的盈利目標(biāo)的完成。

對(duì)于工安分公司來說，我公司的主業(yè)為鋼結(jié)構(gòu)，那么公司的市場應(yīng)該從以下幾方面來定位：

2.1鋼構(gòu)廠內(nèi)應(yīng)該有定型或者長期合作單位的產(chǎn)品，如現(xiàn)在的大唐電力風(fēng)電塔筒、中石油項(xiàng)目等。這類產(chǎn)品將使我們鋼構(gòu)廠內(nèi)持續(xù)性的有活干，且利潤還可以。

2.2定位高端市場，如總承包市政場館、輕軌項(xiàng)目、市政項(xiàng)目等。例如，我們現(xiàn)在在干的輕軌檢修通道項(xiàng)目。這類項(xiàng)目優(yōu)勢是比起一般的鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目價(jià)格高，利潤大，影響力大，劣勢是收款難度大。

2.3走和大型企業(yè)合作道路，如和外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)合作，充分發(fā)揮我公司央企品牌效應(yīng)，達(dá)成與大單位的合作。例我們現(xiàn)在在干的貴州錦屏供水、污水廠項(xiàng)目（為日本企業(yè)投資）。優(yōu)勢為這類項(xiàng)目的企業(yè)資金都是比較到位，劣勢是質(zhì)量要求嚴(yán)格。

2.4走多元化的路，如適量涉足民用建筑。這樣可使公司市場簽約額、營業(yè)收入等增大。

2.5人才定位。企業(yè)要發(fā)展、要改革，要走多元化的道路，那么我們的人才戰(zhàn)略也要緊跟步伐，不能有項(xiàng)目了，找不到人去干，我們應(yīng)該在干項(xiàng)目的過程中培訓(xùn)相應(yīng)的人才。

二、投標(biāo)階段

市場營銷中的投標(biāo)階段對(duì)于項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要，項(xiàng)目的投標(biāo)不僅僅是簡單的投標(biāo)，而是關(guān)系今后經(jīng)營工作的能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟，管理人員要對(duì)招標(biāo)文件反復(fù)閱讀，深人體會(huì)，找出對(duì)策，合理報(bào)價(jià)。雖然每次投標(biāo)不一定能中標(biāo)，但是在報(bào)價(jià)階段應(yīng)站在中標(biāo)者角度為今后項(xiàng)目實(shí)施充分考慮，應(yīng)分析以往投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，在滿足標(biāo)底的條件下，盡可能的合理組成投標(biāo)文件。目前投標(biāo)方式主要是工程量清單報(bào)價(jià)方式，應(yīng)對(duì)清單的列項(xiàng)、清單包括的工作內(nèi)容透徹理解，運(yùn)用合理的技巧，比如，對(duì)于其中很可能減少工程量或者認(rèn)為會(huì)取消的內(nèi)容降低單價(jià)，而對(duì)于其中很有可能增加，但目前工作量比較少的子項(xiàng)，合理提高單價(jià)，爭取更大效益。后期施工的安裝工程應(yīng)略微降低總價(jià)，先期施工的土建工程應(yīng)略微提高總價(jià)從而早日拿到更多工程款。此外，應(yīng)充分考慮施工周期對(duì)于材料價(jià)格的影響，先期施工的土建工程所需材料市場價(jià)格相對(duì)比較準(zhǔn)確，而后期施工的安裝工程材料價(jià)格則需要有經(jīng)驗(yàn)的物資采購人員做出盡量準(zhǔn)確的判斷，對(duì)于分析認(rèn)為有可能后期價(jià)格上漲的材料，應(yīng)在當(dāng)前詢價(jià)的材料價(jià)格基礎(chǔ)上略微提高材料價(jià)格，為今后材料漲價(jià)做出伏筆。

三、合同簽訂及項(xiàng)目實(shí)施階段

拿到中標(biāo)通知書后，雙方開始進(jìn)入合同談判和簽訂程序，施工合同是經(jīng)營管理工作開展的方向和依據(jù)，對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營管理的重要性無需多說。經(jīng)營管理人員應(yīng)站在企業(yè)利益的角度盡可能簽訂對(duì)自身有利的條款，合理避免不平等條款，此時(shí)需要熟知法律知識(shí)的管理人員協(xié)助經(jīng)營人員對(duì)合同進(jìn)行解釋，從而合理回避及減少風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)利益不受侵害。項(xiàng)目施工過程的經(jīng)營管理既是對(duì)投標(biāo)階段工作的一次檢驗(yàn)，也是項(xiàng)目各部門配合的考驗(yàn)。良好的分包商對(duì)于項(xiàng)目的順利進(jìn)行至關(guān)重要，在選擇分包商的時(shí)候，應(yīng)會(huì)同項(xiàng)目工程部門、安全部門等管理部門對(duì)準(zhǔn)備選擇的分包商進(jìn)行考評(píng)，將主要工作內(nèi)容分包給能很好執(zhí)行合同工期，并有較好安全監(jiān)督管理的履約能力較強(qiáng)的分包商，并予以合理的分包價(jià)格，確保關(guān)鍵部位的施工質(zhì)量及工期，選擇中等的分包商進(jìn)行其余工作內(nèi)容的施工，并適當(dāng)降低價(jià)格，從而合理控制分包總價(jià)。

四、結(jié)算階段

結(jié)算是項(xiàng)目管理的經(jīng)營工作中嚴(yán)峻的考驗(yàn)，是整個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)營工作中最重要的步驟，經(jīng)營管理人員應(yīng)在項(xiàng)目管理全過程積累結(jié)算依據(jù)，對(duì)承包合同中的清單工作內(nèi)容及特征和其他結(jié)算工作需要的依據(jù)充分掌握，與設(shè)計(jì)院密切溝通，確保施工過程的圖紙量與設(shè)計(jì)圖紙吻合，對(duì)于無法反映在圖紙的內(nèi)容及時(shí)做好現(xiàn)場簽證，并收集一切結(jié)算所需資料。編制結(jié)算的過程中，對(duì)于合同有約定單價(jià)部分應(yīng)合理套用，對(duì)于合同沒有約定單價(jià)的新增子項(xiàng)，按照合同約定的程序及要求編制新的價(jià)格，尤其是對(duì)于新增子項(xiàng)的單價(jià)組成要有理有據(jù)，確保單價(jià)合理性。

所以，對(duì)于市場競爭力不斷增大的今天，工安分公司加強(qiáng)自身經(jīng)營管理工作已經(jīng)成為了公司進(jìn)一步發(fā)展和壯大的關(guān)鍵因素，公司的經(jīng)營管理工作在工程進(jìn)度的各個(gè)階段都有不同的要求，所以需要根據(jù)不同階段的特點(diǎn)按照相關(guān)方法完善自身的經(jīng)營管理水平，促進(jìn)公司發(fā)展。

結(jié)束語：我相信工安公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及全部員工的共同努力下，2014年公司在市場經(jīng)營方面可以打一個(gè)漂亮的翻身仗，使工安分公司早日跨入集團(tuán)10億元市場營銷額的子公司。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳壽元.企業(yè)內(nèi)部控制審計(jì)研究[D].財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所，2012.

[2]石新武.論現(xiàn)代成本管理模式[D].中國社會(huì)科學(xué)院研究生院，2001.