湮滅的秦商

秦商（陜西商幫）作為我國歷史上較早出現(xiàn)的商幫之一，因其獨(dú)有的地緣和政治因素，在歷史上一度被稱為“天下第一商幫”。

與其他商幫一樣，秦商的興起、繁榮與衰落同皇權(quán)官僚體系發(fā)展具有內(nèi)在的一致性。但是，當(dāng)徽商、晉商等商幫多多少少走出了這條老路，在近現(xiàn)代續(xù)書中國商業(yè)史的時(shí)候，秦商卻始終局限于西部地區(qū)，掣肘于低端販賣。

與其它商幫相比，秦商也未能充分挖掘自身的人文潛質(zhì)，最終在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，秦商火出木盡，灰飛煙滅。

興于開中

明取代元朝統(tǒng)一中原地區(qū)后，被迫北歸的元蒙殘余勢(shì)力經(jīng)常南下擾邊，戰(zhàn)亂不斷深入內(nèi)地，為此明朝政府開始在北部邊疆屯重兵。

當(dāng)時(shí)，為鞏固國防，明政府于沿邊各地設(shè)九邊鎮(zhèn)，其中榆林、寧夏、固原、甘肅四鎮(zhèn)歸陜西布政司管轄。其后明政府還把陜西防區(qū)擴(kuò)一到三，即東自延綏黃甫川，西抵甘肅嘉峪關(guān)，西南抵挑崛，遠(yuǎn)接四川松茂延長數(shù)千里。

明政府所設(shè)的九邊使臨近山西和陜西的北部形成一個(gè)龐大的軍事消費(fèi)區(qū)。

為了解決軍隊(duì)糧餉不足的問題，明洪武三年，山西行省建言，允許商人運(yùn)糧到大同倉和太原倉，分別用米一石和一石三斗換取兩淮鹽引一引（鹽引是領(lǐng)取和販賣鹽的憑證。洪武時(shí)每引 400斤，稱大引;弘治時(shí)改為每引 200 斤，稱小引），然后憑引到兩淮都轉(zhuǎn)運(yùn)鹽使司所屬鹽場領(lǐng)取鹽，再到指定地區(qū)販賣，故而稱為“開中制”。實(shí)際上就是國家把食鹽的專賣權(quán)向商人出讓，以換取邊鎮(zhèn)所需的糧銅供給。北方邊境戰(zhàn)亂形勢(shì)下產(chǎn)生的開中制，為秦商的興起提供了歷史契機(jī)。永樂年間，在山西、陜西開中的鹽米比例降為每引米二斗五升，使開中法盛行。

當(dāng)時(shí)陜西關(guān)中各地就是產(chǎn)糧區(qū)，因此，在開中制政策利益的誘惑下，秦商輸粟換引要比晉商更為便利，報(bào)中給引獲利也十分豐厚。所以陜西商民以關(guān)中平原雄厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)力為依托，充分發(fā)揮自己道便費(fèi)省的地域優(yōu)勢(shì)，率先趨中，走上納粟販鹽的經(jīng)商道路，這使陜西商人在明代鹽業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域搶得了先機(jī)。

就明政府而言，用秦商輸糧也比用其它較遠(yuǎn)省份商人輸糧，成本更低，因此，明政府還多鼓勵(lì)秦商納糧中鹽。

秦商還因輸粟換引而成為淮揚(yáng)鹽場的大鹽商。直到明中葉，淮揚(yáng)鹽場也還一直是陜西鹽商的主要活動(dòng)領(lǐng)域。如《榆林縣志》記載，明代，僅揚(yáng)州販鹽的陜西榆林籍鹽商就有數(shù)百人。

在解決北部少數(shù)民族問題的同時(shí)，明政府還針對(duì)西部少數(shù)民族實(shí)行茶馬貿(mào)易。茶馬貿(mào)易是用少數(shù)民族日常生活最為依賴的茶葉，來換購少數(shù)民族的戰(zhàn)馬，可以達(dá)到削減少數(shù)民族作戰(zhàn)能力的目的。

茶馬貿(mào)易也為秦商的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。所以，除鹽商、布商而外，陜西茶商也在這一時(shí)期崛起，利用地域優(yōu)勢(shì)，控制了中國西部的邊茶貿(mào)易。

具體說來，在西北方向，因明代陜甘青寧俱為一省，陜西本省連接著茶葉產(chǎn)售兩地，即陜西紫陽茶葉產(chǎn)區(qū)和茶葉銷售地甘肅、寧夏及青海。所以，明代的官營茶馬貿(mào)易中，陜西商人可以利用這一優(yōu)勢(shì)，將邊茶貿(mào)易深入到河隴各地。在西南方向，陜西商人同樣具有毗鄰四川的優(yōu)勢(shì)，他們主要把四川川南茶區(qū)（雅安、名山、工仔峽、灌縣、射洪等州縣）的茶葉輸向康藏地區(qū)。

此后，秦商大規(guī)模地走上販運(yùn)邊茶的道路，足跡甚至到了俄國、中亞，成為明代以來西北最大的茶葉貿(mào)易商業(yè)資本集團(tuán)。

除茶葉之外，明清時(shí)代，西北產(chǎn)布很少，因此對(duì)內(nèi)地棉布的需求數(shù)量很大。九邊之中，僅其中七鎮(zhèn)的官方市場所需要梭布每年都在50萬匹左右。這也為秦商在布匹上提供了廣闊的市場。其時(shí)，陜西布商到江南販布，資本數(shù)量很大，白銀動(dòng)輒數(shù)萬計(jì)，多或數(shù)十萬兩。

除鹽、茶、布三大主業(yè)外，秦商也經(jīng)營其他行業(yè)，如煙草業(yè)、毛皮業(yè)、藥材業(yè)、木材業(yè)等與民生關(guān)系較為緊密的行業(yè)。

“合伙股份制”

與其他商幫一樣，秦商在崛起的過程中，也是“長線遠(yuǎn)鶴，甘為廉賈”、“務(wù)備完物，創(chuàng)制名牌”。但秦商在中國商業(yè)進(jìn)程中是最早開始使用“合伙股份制”的，這一獨(dú)特的商業(yè)模式，也為秦商的興盛起到了重要作用。

由于古代為官府長途販運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)巨大，秦商便動(dòng)員親戚鄉(xiāng)黨共同走上輸糧道路，形成最早的“合伙股份制”。明清時(shí)期，秦商的這種合伙股份制分為三種情況。一是出資人共同出資，共同獲利，即所謂的合本共作。譬如，《朝邑縣志》載，乾嘉年間，朝邑人周百倉與白水人劉日春合伙開設(shè)恒升益號(hào)雜貨鋪，雜貨鋪由出資人共同經(jīng)營，盈虧兩半分認(rèn)。

二是至少一個(gè)出資人在資金不足的情況下，領(lǐng)財(cái)主之資本進(jìn)行經(jīng)營，并按固定利率交納利錢。

三是出資者在精力不足的情況下，雇請(qǐng)伙計(jì)幫助經(jīng)營，亦常被稱為合伙計(jì)。

秦商的“合伙股份制”后來不斷發(fā)展完善，形成了萬金賬的融資制度;另外委托經(jīng)營的代理制度、企業(yè)經(jīng)理人的“記名開股”制度。

股東的多元化為企業(yè)吸收了大量資金，但同時(shí)也為經(jīng)營管理中的統(tǒng)一性帶來了不便，解決這種不便的有效方法就是召開股東大會(huì)。股東大會(huì)當(dāng)時(shí)稱作“財(cái)神大會(huì)”或“神仙會(huì)”，其主要職責(zé)是確定商號(hào)大政方針，設(shè)定財(cái)東的分紅比例，遴選人才等。

《陜西府縣志輯》記載，社樹姚家的天增公商號(hào)，每年舊歷七月有財(cái)神會(huì)。是日，東家家庭供奉財(cái)神之位，備參肚席若干桌，并買西瓜若干，請(qǐng)現(xiàn)有伙員前來敬神聚餐，晚間還唱皮影戲。除娛樂外，還有一項(xiàng)重要任務(wù)，就是協(xié)商號(hào)事，安排人選，訂伙員入川時(shí)間等等，都在此時(shí)決定。這也是現(xiàn)代股東大會(huì)的一個(gè)雛形。

除了股份制治理模式之外，與其它商幫相比，秦商還有獨(dú)特的學(xué)徒選拔和內(nèi)部管理機(jī)制。秦商對(duì)學(xué)徒的選擇更是十分嚴(yán)格。他們一般都是從本鄉(xiāng)本土選擇十四五歲的優(yōu)秀少年入號(hào)做學(xué)徒，而且還需要有名望、有實(shí)力的人士做擔(dān)保。

從一些秦商號(hào)經(jīng)理人的傳記、墓志銘來看，他們都有極高的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，幾乎都是從學(xué)徒干到經(jīng)理，經(jīng)過了嚴(yán)格的職業(yè)培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，數(shù)十年效忠于一家商號(hào)，終身服務(wù)，從不懈怠。

近代陜西商人還運(yùn)用內(nèi)部晉升制度來選拔掌柜或經(jīng)理，一個(gè)人從十幾歲開始進(jìn)號(hào)做學(xué)徒，五年之后才能出師在正式崗位工作，能升做分號(hào)經(jīng)理，沒有十年功夫是不行的。這一方面是個(gè)人努力地結(jié)果，也是東家或總號(hào)掌柜對(duì)其長期考核后的信任。內(nèi)部晉升制度不僅可以提高學(xué)徒伙計(jì)的工作積極性，也可以降低企業(yè)外聘經(jīng)理的成本。

這些都很類似今日社會(huì)的現(xiàn)代企業(yè)制度。

掣肘與局限

雖然秦商外借官府政策，內(nèi)憑合伙人制度，得到了長足發(fā)展，但是掣肘也貫穿始終。

秦商在發(fā)展過程中，從未擺脫牙行的盤剝。明清時(shí)期，各地一般設(shè)有牙行，牙行的職能是“同度量，而評(píng)物價(jià)，憊遷有無，民用枚賴”，有點(diǎn)類似于現(xiàn)今的工商，并且還負(fù)責(zé)代官府征稅。秦商到江南販布，一般采用假手牙人或牙行代購的方式，可以幫助秦商實(shí)現(xiàn)與棉布生產(chǎn)者之間的買賣關(guān)系，但也常常使秦商面臨牙人把持壟斷，主大欺客的現(xiàn)象，如江南布市的牙行就有利用本土優(yōu)勢(shì)欺壓客商的記錄。

古代不少商幫賺來的大量利潤培養(yǎng)后代科舉，為其躋身仕途，融入官僚階層，從而降低經(jīng)商貿(mào)易的成本。

陜西關(guān)中在歷史上也是文化積淀深厚，人文薈萃。但唐宋以降，由于經(jīng)濟(jì)、政治重心的南移東遷，世家大族逐漸減少，關(guān)中文化教育發(fā)展亦受到影響。秦商有培養(yǎng)子弟讀書入仕的，也有捐官納銜希望走上仕途的，但是相比較而言，其程度和深度都遠(yuǎn)不如晉商、徽商，所以對(duì)于官商結(jié)合之路的期待和努力也就相應(yīng)弱于前兩者，這也與秦商的沒落不無關(guān)系。

秦商始終未能充分挖掘自身的人文潛質(zhì)，而同時(shí)期的徽、晉二商通過對(duì)自身人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，使得在商業(yè)競爭中更具文化優(yōu)勢(shì)。

秦商由于地域優(yōu)勢(shì)發(fā)跡，發(fā)展又受地域局限。

陜西關(guān)中地區(qū)得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)條件，使該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在封建王朝穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期處于一定的富余狀態(tài)，居民生存壓力不大，秦商在從事商業(yè)活動(dòng)中缺乏足夠的內(nèi)在動(dòng)力。所以，明清秦商在全國都留有足跡，但其經(jīng)營重心始終在中國西部一帶。

西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平同江南有較大差距，一般民眾生活較為艱苦，市場購買力比較低下?；顒?dòng)地域決定了秦商的經(jīng)營范圍主要是與當(dāng)?shù)刎毟F落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相一致的糧食、布匹、茶葉等生活日用品上，這一選擇適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅脜^(qū)位優(yōu)勢(shì)，取得對(duì)西南地區(qū)生活日用品的壟斷，從而獲取利益。

但正是這種區(qū)位選擇，也制約了秦商的發(fā)展，使其一直從事低端的、長途貨運(yùn)販賣，這從根本上大大制約了秦商的發(fā)展。在同時(shí)期的徽商、晉商從事金融或生產(chǎn)加工等較高檔次的生產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)時(shí)，秦商卻明顯落后于時(shí)代的同行者。

清末，秦商由于兩淮鹽場爭奪失利后，徽商憑借與政府的關(guān)系逐漸崛起，開始?jí)艛喙冫}貿(mào)易。此外，清代徽州茶商主要壟斷著京師的茶葉市場。隨著經(jīng)濟(jì)中心的南移，秦商逐漸湮滅。