新農(nóng)哥：如何讓招聘變成一場公關(guān)

2014年雙十一前期，各大白媒體網(wǎng)站紛紛傳閱一份看似不可能的招聘廣告，這份來白新農(nóng)哥的招募書上清楚寫著20萬元年薪招募島石農(nóng)場護林員，而護林員的工作僅是在生態(tài)農(nóng)場里維護白然，守衛(wèi)世人向往的桃源仙境。在生態(tài)環(huán)境日漸惡化的今天，逃離城市污染，呼吸來自大自然的空氣，這份工作已不再像是工作，而是一次享受自然亦可獲得豐厚回報的大好機會。

新農(nóng)哥作為全網(wǎng)堅果類目銷售第一品牌，在電子商務平臺頗具亮點，為此，《廣告主》采訪了新農(nóng)哥合伙人江勇以期做進一步的了解。

一場“無心插柳柳成蔭”的用戶參與體驗營銷活動

“20萬年薪招聘護林員”其實是新農(nóng)哥“我們一起建農(nóng)場”的后續(xù)活動。據(jù)江勇介紹，新農(nóng)哥做任何一項營銷活動，都必須要考慮到受眾?，F(xiàn)在的霧霾天使空氣變地越來越差，大家對于新鮮空氣產(chǎn)生了強烈的訴求。新農(nóng)哥是一個做堅果的品牌，但是有很多的消費者都不知道堅果長在什么樹上什么樣子，對于產(chǎn)品的源頭有強烈的好奇心。青春追憶類影視作品的流行讓大家提出了“回歸”這一概念。正是在這樣的一個背景下，新農(nóng)哥發(fā)起了“我們一起建農(nóng)場”的活動。

針對雙十一大促，新農(nóng)哥邀請1111位消費者成為新農(nóng)哥的農(nóng)場主。在活動期間，消費者可以變身成為農(nóng)場主，在堅果核心產(chǎn)區(qū)獲得一顆堅果樹的收益權(quán)，等到來年的時候獲得固定收益和堅果優(yōu)先購買特權(quán)，更可以奔赴農(nóng)場所在地享受露營、燒烤、垂釣、有機蔬菜的農(nóng)家樂生活，收獲更多驚喜。但是，這1111個人成為農(nóng)場主之后，并非每個人都能夠去現(xiàn)場，大家就討論說需要有一個人幫助大家照顧山核桃樹。并且這個人平時還得多拍拍照片，發(fā)發(fā)微博來跟大家交流互動，作為與這1111位農(nóng)場主之間溝通的橋梁。于是，新農(nóng)哥就發(fā)起了“20萬年薪招聘護林員”的活動。

本來只是想做公司的一次招聘，出人意料的是到活動截止時間為止，已經(jīng)超過5000多人報名。之后，新農(nóng)哥又加大了招聘難度，要求上傳視頻、才藝表演等，但參與者的積極性依然不減。最終，眾多報名者中的一位脫穎而出。

“無心插柳柳成蔭”，本想通過眾籌模式把樹種出來以觀察來年的收成，一次簡單的嘗試最后演變成了一場吸引眼球的公關(guān)營銷活動，這在江勇看來也是難以想象的。

這同時也堅定了新農(nóng)哥的信心，新農(nóng)哥一直以來堅持做原滋原味的產(chǎn)品，平時很少做公關(guān)廣告宣傳活動，是一個安安靜靜做產(chǎn)品的公司，致力于將所有的產(chǎn)品體驗做到超出行業(yè)標準。江勇認為，這條路走的對，產(chǎn)品做得好要從源頭做起，解決客戶的痛點，自然會得到大家的關(guān)注。

營銷活動的關(guān)鍵在用戶

在如今這樣一個多媒體時代，品牌企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式也受到了前所未有的挑戰(zhàn)，各種社交新玩兒法層出不窮。新農(nóng)哥在官方微博上策劃了“最溫暖的情話”、“年貨送回家”等活動，也是對于營銷方式的一種新嘗試。對此，江勇談了自己做營銷傳播活動的三點經(jīng)驗：

用戶的參與程度。傳統(tǒng)的營銷活動都是“你說我聽”，而現(xiàn)在的營銷活動要先來問用戶的感覺，怎么做才能得到用戶的關(guān)注。之后，用戶不僅會自己參加，還會愿意轉(zhuǎn)發(fā)給朋友。

從用戶的角度解決用戶的痛點?，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，一定要從用戶的角度考慮他們的“痛點”。比如，正是考慮到過年大包小包坐車回家很不方便，春節(jié)期間新農(nóng)哥的“把年貨送回家”小活動提前幫助大家把年貨快遞回家。

宣傳的渠道。借助微博微信的渠道，會使得營銷傳播活動更有效果。微信是基于熟人社交，真實性讓這種渠道更優(yōu)秀。

傳統(tǒng)很硬的營銷方式，消費者的接受度是有問題的，且傳播效果也會不夠到位。而社會化營銷是基于族群的，人群非常精準。社會化營銷在未來還是會有很好的發(fā)展。 最后，江勇告訴《廣告主》：“‘原滋原味好堅果’一直以來都是新農(nóng)哥的slogan，我們一直堅持自己是一個做產(chǎn)品的公司，在產(chǎn)品把控方面非常嚴格。未來，新農(nóng)哥仍然會堅持只做堅果，不會為了規(guī)模而做其他產(chǎn)品。此外，新農(nóng)哥會更專注于產(chǎn)品的深耕，做更多堅果類的深加工和混合，還有零添加類的母嬰系列。”