比亞迪S7，行走是一種態(tài)度

行走是一種勇氣，也是一種態(tài)度。在現(xiàn)代鋼筋混凝土的都市叢林，有多少人被圍困在客戶、老婆孩子、老板當(dāng)中。一次說走就走的旅行，目的地不是重點，而是行走在路上的美好時光。與其空想一個未知的未來，不如勇敢地踏上遠方的路，與比亞迪S7來一次說走就走的旅行。

行走是一種態(tài)度

S7行走的意義在于行動起來作為一部7座SUV車型，比亞迪S7此次將新產(chǎn)品性能與城市中的目標(biāo)受眾相匹配，通過社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺聚集眾多志同道合的人，一起感受了一次說走就走的西部探險之旅。

2014年12月5日，在歷經(jīng)半年準(zhǔn)備后，比亞迪正式啟動行走活動的招募和預(yù)熱?！按舜位顒又饕峭ㄟ^官方微博、微信進行招募，在招募過程中，主要還是通過營造話題來跟網(wǎng)友用戶互動，”比亞迪汽車銷售有限公司公關(guān)部經(jīng)理楊昭在接受《廣告主》采訪時說道，通過網(wǎng)友及用戶的微博轉(zhuǎn)發(fā)量、微信點贊數(shù)來進行線下活動參與人員的篩選，不僅可以有效傳播活動信息，而且用戶關(guān)注度大幅提升。

2014年12月23日-29日，為期一周的首站四川甘孜藏族白治州拉開帷幕。比亞迪S7與60位參與者在穿越原始森林后體驗了雪山原湯溫泉，挑戰(zhàn)了極限冰瀑芭蕾，體驗了彝族新年。次年1月5日-11日來到第二站云南騰沖。在這一周的時間里參與者們不僅造訪了極邊第一城，暢游騰沖火山地?zé)釃业刭|(zhì)公園，還乘坐熱氣球飛躍火山口，漫步彩云之端，感知和順古城600年歲月積淀。

而此次的行走，比亞迪S7將7座suv功能配置優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，無論是四川站的崎嶇山路還是云南站的泥濘地段，實力派S7都能輕松應(yīng)對，暢行無阻，讓10位行走大師和60名行走達人大呼過癮。楊昭表示，在這里，他們不僅體驗了一次非凡的旅行，而且也結(jié)識了來自全國各地的朋友，并建立了深厚友誼。很多參與完活動的人對此次活動評價都很高，也希望比亞迪還能有機會再多多舉辦類似的活動。

尋找產(chǎn)品差異化營銷，意見領(lǐng)袖是關(guān)鍵

“就像其廣告語‘智尊生活7樂無窮’一樣，比亞迪S7無論從整車的電子配置、車身尺寸，還是從動力系統(tǒng)、車型價格等方面，在其他品牌的同類型車型當(dāng)中有著明顯的差異化優(yōu)勢，因此營銷策略主要就是根據(jù)這些差異化優(yōu)勢來制定?！睏钫呀榻B道，比亞迪此次邀請的10位網(wǎng)絡(luò)KOL一同參與到此次線下活動，也讓網(wǎng)友粉絲們有機會與自己的偶像一起體驗行走旅行。

在事件營銷中，找到話題傳播的引領(lǐng)者往往具有事半功倍的效果。而行走活動中，十位意見領(lǐng)袖的輿論領(lǐng)導(dǎo)力也將此次的傳播執(zhí)行力推向高潮。在活動預(yù)熱期間，他們發(fā)布#行走是一種態(tài)度#的話題不僅讓更多的人了解活動并參與其中，而且?guī)砹烁訌V泛的線上傳播。據(jù)了解，活動前期通過網(wǎng)絡(luò)報名的多達2萬人次。@七色地圖（范毅波）就表示，所謂行走改變命運，是因為旅行拓寬了自身的極限邊際，賦予更多彩的人生體驗。而@吳瓊瓊愛畫畫則發(fā)微博說到，#行走是一種態(tài)度#生活需要各種新鮮和未知去驅(qū)使才能圓潤的進行，否則像一灘死水毫無生氣，讓自己活的快樂，才是所有一切都動力……

不難看出S7的行走活動從營銷上與其他車企的活動征集組織方式及思路有著本質(zhì)的不同。一是利用互聯(lián)網(wǎng)大V的影響力、通過互聯(lián)網(wǎng)、微博微信等社交平臺進行廣泛征集；二是篩選的參與者全部是從傳播力的角度進行考量，確保每一名參加活動的網(wǎng)友都具有相當(dāng)可觀的傳播渠道。這從線上活動結(jié)果不難看出，一個月的時間，僅新浪微博#行走是一種態(tài)度#的話題閱讀量就達到了2.6億次，參與討論的更是達到了31萬人次，這其中還不包括在各大視頻網(wǎng)站、汽車論壇、旅游論壇等發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容閱讀量。同時據(jù)AutoLa數(shù)據(jù)統(tǒng)計，比亞迪官方微信公號在1月上半月的微信自主品牌訂閱號的閱讀量達到了三十萬次，遙遙領(lǐng)先其它品牌，繼而人選1月上半月的最佳品牌賬號。

產(chǎn)品與營銷結(jié)合做有態(tài)度的SUV

比亞迪S7行走活動的各種細節(jié)設(shè)定都符合S7的車輛賣點，無論是選址、活動流程、甚至是活動SLOGAN都十分新穎。傳播層面微博直播、視頻直播、圖文直播等活動節(jié)奏也十分緊湊，形成從點到面到線的持續(xù)傳播。最重要的是，比亞迪為S7行走活動貼上“態(tài)度“的標(biāo)簽，通過征集的網(wǎng)友在活動中展現(xiàn)的不同人生、行走態(tài)度，讓S7這款車型有了自己的車型標(biāo)簽——有態(tài)度的SUV。

因此，比亞迪S7此次行走活動正是在利用產(chǎn)品的差異化，讓目標(biāo)受眾實打?qū)嵉母惺艿剿鶐淼膭e樣觸感。而從線上的招募到線下的實踐結(jié)果不難看出，比亞迪S7在產(chǎn)品定位上有著更高的目標(biāo)，即通過搶先占有空白市場來進一步拓展比亞迪的suv市場。

比亞迪S7通過此次活動的挑戰(zhàn)和冒險，詮釋了一個不一樣的白駕游，在參與者們零距離感受7座suv的性能與品質(zhì)后，也讓更多人看到了比亞迪的自信、創(chuàng)新、勇敢、真誠的品牌態(tài)度。作為國產(chǎn)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，比亞迪此次的營銷策略滿足了市場上對于大家庭用車需求的那部分受眾群體的情感需求，因此在精準(zhǔn)推廣的過程中贏得了眾多的好感與供不應(yīng)求的線下購買力。對此，楊昭表示，未來比亞迪將在傳統(tǒng)燃油車、新能源汽車領(lǐng)域規(guī)劃更多更精彩的營銷方案，期待盡早與大家共同分享！