魅族死磕小米，由品牌互掐談“什么是真正的無(wú)敵品牌”

1月28日，魅族發(fā)布了繼魅藍(lán)Note后第二款魅藍(lán)系列手機(jī)，這款名為魅藍(lán)的手機(jī)配備5英寸1280×768顯示屏，搭載了MT6732處理器，1GB RAM+8GB ROM，六色可選，28日下午即可上線預(yù)約，2月5日上市，售價(jià)699元。699元的魅藍(lán)與紅米2形成對(duì)壘，魅族再次發(fā)力搶占千元機(jī)市場(chǎng)，魅族與小米的針?shù)h相對(duì)也將繼續(xù)下去。

相似的發(fā)布會(huì)場(chǎng)景、已經(jīng)成為“經(jīng)典橋段”的明嘲暗諷，魅族的新品發(fā)布會(huì)再一次“有意無(wú)意”的在自己的“主場(chǎng)”將小米奚落了一番。眾所周知，魅族與小米之間恩怨已久，兩大創(chuàng)始人甚至還有一段交惡史。在這里，小編不想分析哪款手機(jī)好，也不想討論哪位創(chuàng)始人更有魅力，小編只想和咱們營(yíng)銷(xiāo)傳播圈的伙伴們來(lái)聊一聊品牌。

近幾年來(lái)，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)狼煙不斷，2014年尤甚。特別是一些目標(biāo)中低端市場(chǎng)的品牌的相繼出現(xiàn)，在打破國(guó)際大品牌占領(lǐng)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，一度形成了“軍閥混戰(zhàn)”的局面。也不知從何時(shí)開(kāi)始，拼性價(jià)比成了品牌們之間相互PK的重要標(biāo)準(zhǔn)——你們運(yùn)算快、我們T藝好，你們屏幕色域廣，我們拍照像素高，差不多的價(jià)格你們硬說(shuō)自己性價(jià)比更高？呵呵，不服跑個(gè)分？

這不禁讓人想起了那個(gè)比較猶太人和中國(guó)人開(kāi)店的故事：一個(gè)猶太人開(kāi)了一家修車(chē)店后小有成就，另一個(gè)猶太人發(fā)現(xiàn)人們來(lái)修車(chē)時(shí)，常常要費(fèi)時(shí)等待，于是就在修車(chē)店旁邊開(kāi)了個(gè)餐館。再然后，更多的猶太人在附近開(kāi)起了超市、住宅、酒店、學(xué)校，一個(gè)個(gè)都賺的盆滿缽滿。而一個(gè)中國(guó)人開(kāi)了一家修車(chē)店之后，更多人看到修車(chē)店能賺錢(qián)，于是一家家“克隆”的修車(chē)店在附近落地生根。再然后，因?yàn)榉?wù)的內(nèi)容沒(méi)有差異化，于是中國(guó)人陷入了價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后沒(méi)有一家能存活下來(lái)。

小編提這個(gè)故事倒不是說(shuō)咱們中國(guó)商人沒(méi)有經(jīng)商的智慧，小編只想借用這個(gè)故事來(lái)聊一聊現(xiàn)狀。

柏楊先生說(shuō)：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，三個(gè)中國(guó)人是一條蟲(chóng)。 這句話很多人都聽(tīng)過(guò)，而當(dāng)我們把“中國(guó)人’’后面加上“的品牌”三個(gè)字時(shí)，看起來(lái)似乎仍有幾番道理。

當(dāng)初可口可樂(lè)一片輝煌之時(shí)，百事可樂(lè)以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)。同樣的市場(chǎng)，這兩大品牌的產(chǎn)品定價(jià)都沒(méi)有一味追求低價(jià)，更沒(méi)有像當(dāng)下中國(guó)手機(jī)行業(yè)一樣，掀起一番PK含糖度、口感度、咖啡因含量的性價(jià)比競(jìng)賽。而當(dāng)可口可樂(lè)進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始出現(xiàn)各種國(guó)產(chǎn)可樂(lè)時(shí)，卻沒(méi)有一家品牌能像百事可樂(lè)那樣達(dá)到能出其有的地位，最終也都戰(zhàn)死沙場(chǎng)。究其原因還是國(guó)產(chǎn)品牌一味地進(jìn)行產(chǎn)品的模仿，不明確品牌定位，忽視了品牌的塑造。

看到這里就會(huì)有人說(shuō)了，“手機(jī)本身作為產(chǎn)品來(lái)講，性能就是最大的訴求嘛！不講性價(jià)比那還講什么！”所以，我們接下來(lái)來(lái)談?wù)劗a(chǎn)品。

“手機(jī)作為產(chǎn)品來(lái)講，性能是最大訴求”這話沒(méi)錯(cuò)，但是小編想說(shuō)的是“性能也不是唯一訴求”。一個(gè)行業(yè)有一個(gè)行業(yè)的發(fā)展限制，特別是技術(shù)發(fā)展迅速的電子產(chǎn)品，如今“什么類(lèi)別的產(chǎn)品在固定的成本下能做到什么樣的程度”是行業(yè)里每個(gè)人都清楚、不爭(zhēng)的事實(shí)，這樣的情況下再打功能訴求基本沒(méi)有什么意義，因?yàn)槟隳茏龅降?，別人也能做到。因此，要想打出自己的品牌，就只有勒緊褲腰帶來(lái)降低利潤(rùn)了，性價(jià)比也由此體現(xiàn)。

但是，有沒(méi)有人想過(guò)，手機(jī)作為產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，除了性能他還有沒(méi)有別的地方也能開(kāi)發(fā)出價(jià)值呢？看到這里是不是又有人要問(wèn)了，”你說(shuō)的是情懷么？”

“情懷”是2014年手機(jī)行業(yè)的一大熱詞，不過(guò)小編既不是“錘黑”也不是“錘粉”，所以在這里對(duì)“東半球最著名的單口相聲表演藝術(shù)家”就不予置評(píng)了。

手機(jī)是產(chǎn)品，它被設(shè)計(jì)出來(lái)是為了滿足人們的需求、給人們的生活提供便利的，而它能提供的便利或者說(shuō)能滿足的需求則被稱(chēng)之為產(chǎn)品訴求。當(dāng)產(chǎn)品訴求加上另外一樣?xùn)|西，最后才構(gòu)成了品牌訴求，而這“另外一樣?xùn)|西”便是產(chǎn)品的沒(méi)計(jì)者們希望產(chǎn)品在功能之外能為消費(fèi)者帶來(lái)的人文關(guān)懷或者精神引導(dǎo)（我只是不想用“情懷”這兩個(gè)字）。

被譽(yù)為“中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)之父”的柳冠中先生認(rèn)為，“設(shè)計(jì)”從一開(kāi)始就是為了解決“小生產(chǎn)方式”不適應(yīng)“大生產(chǎn)方式”而被催生出來(lái)的一種生產(chǎn)關(guān)系，是除科學(xué)和藝術(shù)之外的第三種智慧和能力。

因此，對(duì)于作為產(chǎn)品被設(shè)計(jì)出來(lái)手機(jī)，我想說(shuō)的是，一味追求性價(jià)比并不能為品牌帶來(lái)什么價(jià)值，靠降低利潤(rùn)提高性價(jià)比然后依靠大生產(chǎn)方式提高銷(xiāo)量的是商品。這就像一輛普通汽車(chē)和一輛鑲滿鉆石的汽車(chē)遇上了堵車(chē)，大家都動(dòng)不了，鉆石再值錢(qián)也會(huì)被當(dāng)下的需求給掩蓋掉；但是，如果這輛普通汽車(chē)上坐了一個(gè)具有號(hào)召力的駕駛員，它能夠憑借白己的行動(dòng)，倡導(dǎo)大家自覺(jué)依次序前進(jìn)，達(dá)到疏散交通的目的，這輛車(chē)和這個(gè)人絕對(duì)會(huì)受到人們注視的。

最后，我們來(lái)談回品牌。

中國(guó)人做品牌總是先有具體的產(chǎn)品，有了產(chǎn)品之后給取個(gè)名字，這個(gè)名字便成了所謂的品牌。但實(shí)際上品牌應(yīng)該是產(chǎn)品本身加上其要傳達(dá)給消費(fèi)者“情懷”（我終于還是用了這個(gè)詞，因?yàn)椴幌氪蛱嘧郑┙M成的。

小編以為的品牌應(yīng)當(dāng)是從“滿足人們需求”出發(fā)，在此基礎(chǔ)上再加上希望傳遞給消費(fèi)者的價(jià)值觀也好、人文關(guān)懷也好——等一切可以稱(chēng)之為“情懷”的精神內(nèi)涵，最終賦予到一個(gè)確切、好聽(tīng)的名字上。

現(xiàn)在的行業(yè)里面，商業(yè)味兒太濃，大家都想著怎么提高產(chǎn)品的性價(jià)比然而賺錢(qián)，但是在這種思維下，手機(jī)已經(jīng)不再是附著了設(shè)計(jì)者精神內(nèi)涵的產(chǎn)品，而是商人為追求財(cái)富進(jìn)行售賣(mài)的商品。

如果有一個(gè)品牌，真的能夠從滿足需求出發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各方面考慮到用戶的體驗(yàn)并借此傳遞品牌的精神內(nèi)涵，用戶是能夠在使用的過(guò)程中體會(huì)到的，這就像詢問(wèn)一對(duì)相愛(ài)多年的戀人為什么愛(ài)他（她）的另一半，她（他）會(huì)告訴你“愛(ài)一個(gè)人沒(méi)有那么多的理由”，因?yàn)橛行﹥r(jià)值無(wú)法用數(shù)據(jù)標(biāo)注，但可以憑心去感覺(jué)。

這樣一來(lái)性價(jià)比便不再是品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，甚至品牌會(huì)成為行業(yè)的標(biāo)桿。這個(gè)時(shí)候，其他品牌再想和你死磕，僅僅靠復(fù)制和低價(jià)是不足以構(gòu)成威脅的。

能讓你感覺(jué)爽的是商品，它“走腎”；

而能讓你在爽過(guò)之后，還想分享出去讓別人也爽的，才是產(chǎn)品，它“走心”。