王民：徐工生死戰(zhàn)

就在舉步維艱的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)擺好架勢(shì)，準(zhǔn)備迎來(lái)第三個(gè)糟糕年份時(shí)，徐工集團(tuán)卻將目標(biāo)鎖定在穩(wěn)步增長(zhǎng)上。

徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，2014年徐工已逐漸走出低谷，2015年要實(shí)現(xiàn)毛利率、勞動(dòng)生產(chǎn)率和人均利用率等穩(wěn)步增長(zhǎng)。

但數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻不樂(lè)觀。受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響，從2012年開(kāi)始我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入寒冬期。根據(jù)各大工程機(jī)械公司公布的2014年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，行業(yè)內(nèi)公司的凈利潤(rùn)普遍出現(xiàn)大幅下滑，有的甚至下滑達(dá)80%。

徐工集團(tuán)的日子也不好過(guò)。1月30日，徐工集團(tuán)的上市公司徐工機(jī)械發(fā)布《2014年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)公告》顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)只有4億?5.61億元，同比下降65%左右。

如何度過(guò)寒冬？王民的答案是要在2015年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，就必須苦練內(nèi)功，加大“走出去”力度，實(shí)現(xiàn)混合所有制改革。

練內(nèi)功

2月2日，徐工集團(tuán)召開(kāi)全公司年度經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。王民在會(huì)上表示，在“新常態(tài)”下，徐工集團(tuán)要堅(jiān)持走好創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之路，把轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)關(guān)鍵工作做好，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的既定目標(biāo)。

在這次會(huì)議上，王民一改慣例，不再給二級(jí)公司增加銷(xiāo)售目標(biāo)。比如，起重機(jī)事業(yè)部2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)是150億元，公司就沒(méi)有提出更高目標(biāo)。王民說(shuō)：“我們不再偏重規(guī)模，將更多的精力轉(zhuǎn)移到質(zhì)量、服務(wù)、美譽(yù)度等方面的提升上?！?/p>

我國(guó)工程機(jī)械經(jīng)過(guò)黃金10年后，已形成了以徐工集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、柳工等一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械廠(chǎng)商，但與美國(guó)卡特彼勒、日本小松等國(guó)際知名企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量等方面還有一定的差距。

王民清醒地認(rèn)識(shí)到，徐工集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)就是向中高端設(shè)備領(lǐng)域與國(guó)際知名公司競(jìng)爭(zhēng)，要使國(guó)外高端客戶(hù)認(rèn)可徐工，不只限于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)勝?lài)?guó)外品牌。同時(shí)，加大創(chuàng)新力度，解決核心零部件國(guó)產(chǎn)化問(wèn)題。

徐工機(jī)械副總裁陸川對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，起重機(jī)是徐工集團(tuán)的最大事業(yè)板塊，近年來(lái)為徐工機(jī)械貢獻(xiàn)了三分之一以上的銷(xiāo)售收入。也正是因?yàn)樾旃さ牟粩鄤?chuàng)新，因此，才能生產(chǎn)出具有行業(yè)制高點(diǎn)的4000噸級(jí)履帶式起重機(jī)、1600噸全路面起重機(jī)、400噸挖掘機(jī)等超大噸位的工程機(jī)械設(shè)備。

除此之外，王民還要求徐工集團(tuán)控制支出，做到開(kāi)源節(jié)流工作。徐工機(jī)械總裁助理、道路機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理王慶祝對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》說(shuō)，他們?cè)谫M(fèi)用管理方面圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)，其他無(wú)關(guān)緊要的費(fèi)用幾乎全部削減。

走出去

2014年對(duì)于徐工集團(tuán)“走出去”來(lái)說(shuō)有兩大亮點(diǎn)：徐工向印尼出口了千噸級(jí)履帶式起重機(jī)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)千噸級(jí)履帶式起重機(jī)出口企業(yè);300臺(tái)挖掘機(jī)出口到美國(guó)市場(chǎng)。

王民說(shuō)：“‘走出去’戰(zhàn)略是徐工抵御寒冬的另外一個(gè)法寶，隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略縱深發(fā)展，我國(guó)工程機(jī)械‘走出去’將迎來(lái)一個(gè)歷史機(jī)遇，徐工自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)?！?/p>

這也能理解，在3個(gè)小時(shí)的徐工集團(tuán)年度會(huì)議上，王民用了1個(gè)半小時(shí)詳細(xì)分析徐工“走出去”。徐工集團(tuán)副總經(jīng)理、挖掘機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理李宗向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，“走出去”戰(zhàn)略很重要的細(xì)節(jié)在于對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，符合國(guó)際市場(chǎng)通行的商業(yè)規(guī)則。能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)則說(shuō)明，徐工挖掘機(jī)在質(zhì)量方面的突破。

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)占全球工程機(jī)械市場(chǎng)20%左右的份額，產(chǎn)值接近400億美元。更重要的是，美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻較高，對(duì)環(huán)保、技術(shù)、售后、融資等要求苛刻，長(zhǎng)期被卡特彼勒、小松等世界頂級(jí)品牌廠(chǎng)商所壟斷。誰(shuí)能在此占有一席之地，誰(shuí)便擁有了全球頂級(jí)品牌影響力。

王民表示，產(chǎn)品性能、可靠性、舒適性等是進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的硬性指標(biāo)，但由于國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)通常都是與租賃公司合作，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響到國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售，徐工集團(tuán)要做到服務(wù)到位。他介紹說(shuō)，徐工集團(tuán)不僅注重與租賃公司老板處理合作關(guān)系，也與駕駛員合作融洽。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)，駕駛員的意見(jiàn)會(huì)至關(guān)重要。

同時(shí)，為了增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度，徐工集團(tuán)在美國(guó)還專(zhuān)門(mén)配備了一個(gè)針對(duì)于挖掘機(jī)的三名技術(shù)人員，他們隨時(shí)為客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)。王民說(shuō)：“只要客戶(hù)一個(gè)電話(huà)，他們隨時(shí)提供最好的服務(wù)?！?/p>

截至目前，徐工集團(tuán)已與分布全球280家海外專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商建立緊密合作關(guān)系，建成10個(gè)海外備件中心、350多家海外服務(wù)站。

大手術(shù)

即便如此，王民依然憂(yōu)心忡忡。

他說(shuō)：“國(guó)企薪酬制度與民企相比本來(lái)就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，再加上大環(huán)境的影響，如果高管減薪，你說(shuō)他是留在徐工還是離開(kāi)？如果是看我面子留下來(lái)，那工作積極性就會(huì)大減?！?/p>

因此，王民正在謀劃徐工集團(tuán)的一次“大手術(shù)”——混改。徐工集團(tuán)是由徐州市人民政府100%控股的地方國(guó)有企業(yè)，雖然給予了王民充分的管理權(quán)，但仍有不少體制因素限制了徐工集團(tuán)獲得更大的發(fā)展空間，王民希望通過(guò)改制讓徐工集團(tuán)保持長(zhǎng)久動(dòng)力，形成真正的現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。

“這是一場(chǎng)關(guān)乎生死的改革，也是我退休之前要攻堅(jiān)的一場(chǎng)‘淮海戰(zhàn)役’?！蓖趺裾f(shuō)。

據(jù)王民透露，混改將于2015年上半年完成，徐工集團(tuán)將僅保留20%的國(guó)有股份。王民表示，經(jīng)營(yíng)層若入股徐工集團(tuán)只能自行解決，他個(gè)人是即便變賣(mài)家產(chǎn)，也要把混改工作做好。

王民對(duì)于混改抱有極大期望。他說(shuō)，徐工集團(tuán)一旦有經(jīng)營(yíng)層持有一部分股份后，投資者將趨之若鶩，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)層捆在一起了，投資者也愿意進(jìn)來(lái)，將會(huì)最大程度激發(fā)企業(yè)活力，讓徐工集團(tuán)走得更遠(yuǎn)。