數(shù)字印刷提供了印務(wù)公司更多選擇機(jī)會(huì)

文丨湯學(xué)黎

傳統(tǒng)印刷，有著由制版帶來的“規(guī)模效益”，印刷機(jī)印刷的份數(shù)越多，每份印品的印刷成本就會(huì)越低。數(shù)字印刷則不相同，并不存在規(guī)模效益。數(shù)字印刷的印品，每一版面是、或至少可以是以零成本再排版的，每一版面的成本永遠(yuǎn)都是相同的，不論印刷了多少份。

數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展從來不是以替代傳統(tǒng)印刷為目的。但是業(yè)內(nèi)不禁會(huì)討論：數(shù)字印刷在未來會(huì)取代傳統(tǒng)印刷嗎？

數(shù)字印刷沒有理由企圖取代傳統(tǒng)印刷。我們需要探討的是如何同時(shí)利用兩種印刷方式的優(yōu)勢(shì)：即傳統(tǒng)印刷帶來的大規(guī)模印刷優(yōu)勢(shì)和數(shù)字印刷帶來的個(gè)人化、私人化優(yōu)勢(shì)。

在報(bào)業(yè)中引入數(shù)字印刷，適合在哪些商業(yè)領(lǐng)域使用？隨著報(bào)紙印刷指標(biāo)參數(shù)的改變，使用數(shù)字印刷技術(shù)成為可能。特別是在歐洲市場(chǎng)，數(shù)字印刷在報(bào)紙中的應(yīng)用正越來越受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，與之有關(guān)的討論正在升級(jí)。

本文將從出版商、發(fā)行商、印刷商三個(gè)維度來探討他們對(duì)于數(shù)字印刷在報(bào)紙中應(yīng)用的看法，并通過相應(yīng)的實(shí)踐案例看看目前數(shù)字印刷的應(yīng)用效果。

1 數(shù)字印刷為報(bào)社提供更多選擇

A. 精準(zhǔn)的當(dāng)?shù)貓?bào)道

歐洲的出版商認(rèn)為，報(bào)紙相對(duì)于其他媒體的主要優(yōu)勢(shì)是，牢牢扎根于區(qū)域和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因此，為了增強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì)，增加各個(gè)地區(qū)的本地報(bào)道是合乎邏輯的發(fā)展。而這種發(fā)展將導(dǎo)致報(bào)紙的印數(shù)變小，無法再發(fā)揮傳統(tǒng)的膠印所帶來的成本效益。今天，德國有很多家地區(qū)性報(bào)紙有超過20個(gè)的當(dāng)?shù)匕姹荆渲杏幸恍┌l(fā)行量在1,000份以下。在這種情況下，報(bào)紙的主要版本可繼續(xù)使用膠印機(jī)印刷，數(shù)字印刷可充當(dāng)互補(bǔ)的生產(chǎn)機(jī)制，制作平行于主要版本的當(dāng)?shù)貓?bào)道版本。兩個(gè)版本將在收發(fā)室進(jìn)行組裝、結(jié)合。

B. 精準(zhǔn)的廣告投放

類似的，這種模式還適用于通過報(bào)紙?zhí)峁┚珳?zhǔn)的當(dāng)?shù)貜V告投放服務(wù)，該服務(wù)可向連鎖超市提供的同時(shí)，還能向售賣特殊物品和服務(wù)的本地店鋪提供。膠印和數(shù)字印刷的混搭，實(shí)現(xiàn)了每份投放廣告的個(gè)性化營銷。

C. 與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容相連接

BILD+是BILD品牌（www.bild.de-Axel Springer Verlag）提出的全新營銷理論，希望通過對(duì)數(shù)字內(nèi)容的支付模式，抵消印刷報(bào)紙近些年不斷下滑的銷售額。2013年7月11日，BILD發(fā)布了BILD+有償數(shù)字內(nèi)容，并且在報(bào)紙上通過噴墨打印機(jī)壓印了一日訪問所需的密碼。擁有了BILD+，報(bào)紙顧客同樣擁有了成為數(shù)字訂戶的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兡軌蛲ㄟ^壓印的單日密碼登陸Premium，查看網(wǎng)上內(nèi)容。BILD+旨在將印刷讀者引領(lǐng)至數(shù)字頻道，期望習(xí)慣于為印刷內(nèi)容支付的讀者，在將來也會(huì)為數(shù)字內(nèi)容付錢。當(dāng)然，這樣也能刺激讀者購買印刷版報(bào)紙（見圖1）。

圖1 印刷產(chǎn)品的讀者（2013年7月中旬開始，全德國）可以通過單日訪問碼，在無額外支出條件下閱讀所有網(wǎng)上BILDplus內(nèi)容。首先，讀者須要使用通過數(shù)字印刷方式壓印在報(bào)紙第3頁的個(gè)人密碼登陸，之后就能夠在所有設(shè)備上免費(fèi)閱讀網(wǎng)上內(nèi)容。

英國暢銷報(bào)紙The Sun實(shí)行了相似的政策，伴隨著足球季的來臨，Sun+（www.thesun.co.uk）在網(wǎng)上提供相關(guān)內(nèi)容，推薦了能夠閱讀所有網(wǎng)上內(nèi)容（包括甲級(jí)聯(lián)賽所有進(jìn)球的視頻片段）的app和付費(fèi)墻。讀者可以使用印刷在Sun每個(gè)版次上的個(gè)人密碼，在一個(gè)月內(nèi)體驗(yàn)Sun+網(wǎng)上內(nèi)容。每月積累了20個(gè)及以上Sun+訪問碼的讀者，其Sun+會(huì)員等級(jí)將被提高。The Sun報(bào)紙使用的是高速Kodak數(shù)字打印頭來壓印個(gè)人密碼。Sun公司在其擁有的印刷中心（蘇格蘭的布羅克斯本、諾斯利和Eurocentral）以及位于（愛爾蘭）凱爾斯和貝爾法斯特（北愛爾蘭）的承包印刷廠房中，在22臺(tái)報(bào)紙打印機(jī)上安裝了Kodak打印頭。

D. 個(gè)性化彩票

在過去，要做彩票印刷生意，只能通過投資專門的印刷設(shè)備等來進(jìn)行。而數(shù)字印刷則可以讓報(bào)紙印刷企業(yè)將報(bào)紙本身轉(zhuǎn)變成個(gè)性化彩票。BILD就這樣做過，其給予了每一位購買BILD的顧客真實(shí)的獲利機(jī)會(huì)。

2 數(shù)字印刷是種分發(fā)理念

數(shù)字印刷在最初發(fā)明的時(shí)候，是作為一種很好的分發(fā)方法出現(xiàn)，讓擁有國際報(bào)紙的出版社將它們的報(bào)紙銷往世界各地，比如銷往分銷市場(chǎng)以外的旅游度假地。在避免昂貴的空中郵寄費(fèi)用之外，時(shí)間也是至關(guān)重要的元素，因?yàn)闀鴪?bào)亭里昨天的報(bào)紙?jiān)诮裉煲琅f會(huì)賣不出去。

一直以來，發(fā)行商對(duì)報(bào)紙的數(shù)字印刷都很感興趣，他們將數(shù)字印刷視為允許他們向旅行者和度假者，合理地銷售小數(shù)量報(bào)紙的工具，而不是印制報(bào)紙的一種手段，這也是為什么數(shù)字報(bào)紙印刷常被認(rèn)為與旅游度假勝地有緊密聯(lián)系的原因，前者被用來向異國旅客提供慣閱的出版物。

這兩年，歐洲發(fā)行公司開始向主要城市推廣這個(gè)概念。歐洲的眾多首都中，存在著對(duì)能夠快速獲得地區(qū)報(bào)紙的需要，這對(duì)形成政治觀點(diǎn)起很大作用。而報(bào)紙的數(shù)字印刷可以滿足這一需求。經(jīng)銷商同時(shí)也借助數(shù)字印刷的幫助，積極開發(fā)特殊的利基市場(chǎng)。比如主要客人為國際客源的賓館，通過經(jīng)銷商使用數(shù)字印刷配送的報(bào)紙，直接滿足了外國游客對(duì)國際報(bào)紙的需要。

“按需”印刷報(bào)紙的自動(dòng)印刷系統(tǒng)理念借助最新的數(shù)字印刷技術(shù)，被深入發(fā)掘、發(fā)展。而在最近，自動(dòng)印刷系統(tǒng)理念在瑞典進(jìn)入了使用階段。

理想的按需印刷是印品被需要的時(shí)候，即時(shí)印刷出來。這個(gè)理念在之前的報(bào)紙印刷終端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了（PEPC 公司開發(fā)的PressPoint報(bào)紙直接打印系統(tǒng)），但是并沒有獲得廣泛的成功。

在2013年7月，一家瑞典公司在雜志的即時(shí)印刷領(lǐng)域有了新動(dòng)作：Meganews Sweden AB發(fā)布了用于即時(shí)印刷雜志的Meganews Magazines自助售貨機(jī)（如圖2），由于不存在未售出的雜志，所以很符合綠色印刷的理念。而通常情況下，雜志的未售率在40%左右，報(bào)紙的未售率在30%。

在自動(dòng)售貨機(jī)上，讀者選擇購買哪份雜志，使用信用卡支付（現(xiàn)有近200份雜志可供選擇），兩分鐘內(nèi)雜志就能當(dāng)場(chǎng)制作完成。

Meganews Magazines自助售貨機(jī)的印刷工作是由Richohlaser打印機(jī)（靜電技術(shù)）完成，紙張克重為80g/m2，分辨率為1200×4800dpi。

圖2 第一臺(tái)Meganews自動(dòng)售賣機(jī)已經(jīng)在斯德哥爾摩的一家購物中心中安裝完畢。小圖片為按需印刷的雜志成品

這款自動(dòng)售貨機(jī)計(jì)劃安裝在購物中心、超市、機(jī)場(chǎng)和賓館。目前Meganews只設(shè)計(jì)出了制作雜志的自動(dòng)售貨機(jī)，但理論上說，它也適合制作報(bào)紙。

3 數(shù)字印刷與膠印結(jié)合

現(xiàn)在常說的混合印刷來源于英文的Hybrid printing，而“Hybrid”來源于拉丁文，意思是“混合的起源或者構(gòu)成，混合的統(tǒng)一”。我們可以在自動(dòng)化行業(yè)中找到例子，比如，混合發(fā)動(dòng)機(jī)——內(nèi)燃機(jī)和電力系統(tǒng)的結(jié)合。混合印刷用來描述兩種印刷方式的結(jié)合。

在印刷系統(tǒng)中，如果平版報(bào)紙印刷機(jī)內(nèi)的印刷塔配備有熱固干燥器和冷凝干燥器，并且通過折疊器與熱固卷筒紙結(jié)合，如一個(gè)產(chǎn)品那般遞送，那么這就是混合產(chǎn)品。

在傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷結(jié)合在一臺(tái)印刷機(jī)上時(shí)也出現(xiàn)了相似的情況?，F(xiàn)如今，在卷筒紙膠印機(jī)上安裝壓印頭，可在膠印中實(shí)現(xiàn)一小部分版面的數(shù)字印刷（在Kodak Prosper 330系統(tǒng)中，卷筒紙最大寬度為10.6cm）。打印頭經(jīng)常只在單色印刷或者減少分辨率的情況下使用，速度十分快速：如今能達(dá)到900米/分鐘，因此在這種混合印刷中，也不必刻意放慢印刷機(jī)的生產(chǎn)速度。

但混合印刷的報(bào)紙可以通過另一種方式生產(chǎn)，也就是報(bào)紙的各部分通過不同的印刷方式分開生產(chǎn)，在印后階段通過插入、配頁或者壓合系統(tǒng)整合成完整的印品。

更廣義的去理解“報(bào)紙”，可能用來描述不同的印刷產(chǎn)品與網(wǎng)上內(nèi)容的結(jié)合，兩者互相補(bǔ)充,就像混合內(nèi)容一樣。還有一些人在談?wù)摶旌系臅r(shí)候，認(rèn)為混合在美國正變得越來越普遍，報(bào)紙減少了每周印刷版次的報(bào)紙發(fā)行量，提供了混合的印刷/數(shù)字訂閱服務(wù)。

位于埃爾布斯科的Centro Stampa Quotidiani公司成為了意大利首個(gè)將數(shù)字印刷機(jī)引進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)的報(bào)紙印刷公司。通過結(jié)合部分用膠印機(jī)印制、部分用噴墨印刷機(jī)制的混合印品，Centro Stampa Quotidiani公司為它的顧客提供了更好的服務(wù)本地市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，從而也能為自己帶來更多收入。

印刷中心最重要的客戶同時(shí)也是它的所有者，Centro Stampa Quotidiani（CSQ）公司的Giornale di Brescia報(bào)紙和L'Eco di Bergamo報(bào)紙，在2002年合并了各自的生產(chǎn)部門。為了維持在科技最前沿的地位，CSQ一直在投資現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備。

“持續(xù)的為客戶提供新的、可以增加收入的機(jī)會(huì)是我們的義務(wù)，”CSQ總經(jīng)理Dario De Cian表示，“2012年我們得出了一個(gè)結(jié)論，數(shù)字印刷機(jī)將會(huì)成為生產(chǎn)超本地（hyper-locals）增刊最適合的工具，我們的客戶還能因此銷售合適的廣告，將增刊插入報(bào)紙的整個(gè)發(fā)行中所需的高成本，從此將不用考慮?！?/p>

噴墨系統(tǒng)的使用使得CSQ實(shí)現(xiàn)了新的生產(chǎn)布局，CSQ總經(jīng)理Dario De Cian說：“通過使用插入設(shè)備，將使用膠印機(jī)制作的印品和使用數(shù)字印刷機(jī)制作的地方增刊結(jié)合起來，并且將結(jié)合后的印品分銷到十分特殊、針對(duì)的地區(qū)?！保ㄒ妶D3）

圖3 區(qū)域性報(bào)紙Giornale di Brescia（發(fā)行量50,000）在新聞編輯室制作許多不同的當(dāng)?shù)匕姹?，這些版本使用數(shù)字印刷機(jī)制印并在收發(fā)室插入主要產(chǎn)品中。這些版次的份數(shù)在1500到3000之間。

報(bào)紙印刷商，作為向出版社提供設(shè)備的供應(yīng)商，也可以通過使用數(shù)字印刷創(chuàng)造其他業(yè)務(wù)。他們可以在小印數(shù)印刷業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供新設(shè)備，比如私人印刷。他們也可以吸引到新的印刷顧客，比如活動(dòng)組織者、協(xié)會(huì)、公共機(jī)構(gòu)和廣告代理商。

報(bào)紙為了繼續(xù)生存下去，必須接受改變。只有那些確定了現(xiàn)在和未來的市場(chǎng)需求、并且根據(jù)這點(diǎn)調(diào)整自身戰(zhàn)略的出版社，才能在未來收獲成功。覆蓋所有媒體渠道的當(dāng)?shù)厝鎽?zhàn)略、創(chuàng)新的理念和勇于嘗試新事物的勇氣無疑是先決條件。

每一家出版社、每一家報(bào)紙印刷廠和每一家分銷公司都應(yīng)該去思考、決定數(shù)字印刷在今天對(duì)自己是否需要。而在制定決策的過程中，還應(yīng)考慮印品本身和整個(gè)市場(chǎng)情況。

總而言之，數(shù)字印刷在當(dāng)下并沒有作為標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)紙印刷方式取代膠印，而是作為互補(bǔ)的技術(shù)，提供了很多機(jī)會(huì)。

鏈 接

2015年3月，人民日?qǐng)?bào)印刷廠就引進(jìn)噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線與方正電子正式簽署協(xié)議，成為國內(nèi)首家打造噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線的報(bào)業(yè)印刷機(jī)構(gòu)，激蕩起報(bào)業(yè)印刷轉(zhuǎn)型的一江春水。

將噴墨數(shù)字印刷技術(shù)引入報(bào)社印刷廠，將帶來怎樣的變化？

報(bào)紙數(shù)字印刷將具有如下優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單快速、新聞可以最快速度發(fā)布、廣告內(nèi)容可以最后一分鐘修改、一份起印、滿足網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化出版的需求、報(bào)紙內(nèi)容可以定制化、更加環(huán)保、物流成本更低……

基于這些優(yōu)勢(shì)可以看出，噴墨數(shù)字技術(shù)能夠?yàn)閳?bào)業(yè)印刷提供的，不僅僅是技術(shù)上的變革，更是商業(yè)模式的拓展與創(chuàng)新，如開發(fā)利基市場(chǎng)、創(chuàng)辦新的服務(wù)、提供創(chuàng)新的、有趣的媒體產(chǎn)品等等，印刷社區(qū)報(bào)紙、個(gè)性化報(bào)紙、數(shù)據(jù)化報(bào)紙等等也將成為可試行的商業(yè)模式……

此外，北京作為全國最大的圖書市場(chǎng)，圖書按需印刷需求旺盛，這也為報(bào)業(yè)印廠開展數(shù)字印刷提供可拓展的市場(chǎng)。

人民日?qǐng)?bào)引進(jìn)方正噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線來進(jìn)行報(bào)紙的數(shù)字印刷，同時(shí)兼顧書刊市場(chǎng)，大力發(fā)展圖書期刊等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將實(shí)現(xiàn)其多重業(yè)務(wù)組合，為后續(xù)的數(shù)字印刷發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也將為國內(nèi)報(bào)業(yè)印刷拓展圖書、期刊市場(chǎng)樹立典范。

方正電子是國內(nèi)第一家進(jìn)入噴墨數(shù)字印刷領(lǐng)域的企業(yè)，也是唯一一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端數(shù)字噴墨技術(shù)提供商，一直走在國產(chǎn)化和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)道路的前列。自2005年正式立項(xiàng)至今，經(jīng)過10年磨礪，已經(jīng)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)自主研發(fā)了多種系列數(shù)字噴墨產(chǎn)品并已實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用。其中，方正桀鷹P系列高速噴墨數(shù)字印刷系統(tǒng)已經(jīng)在廣西區(qū)政府印刷廠、江蘇鳳凰印務(wù)等多家機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用并獲得好評(píng)。與人民日?qǐng)?bào)社的合作，是方正電子噴墨數(shù)字印刷技術(shù)在報(bào)業(yè)印刷廠的首次應(yīng)用，希望與報(bào)業(yè)印刷廠攜手努力，共同為報(bào)業(yè)印刷轉(zhuǎn)型開拓新的路徑。