迷惑的L（外企職場新人）：

去年11月我來到現(xiàn)在的公司，到今天一年多了，剛來的時(shí)候是在客服崗位，試用期一過，就被老板提拔到市場部。

這家公司是個(gè)小型外企，主營世界500強(qiáng)企業(yè)的軟技能培訓(xùn)。客服的工作就是準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的教材，并和客戶溝通好培訓(xùn)前后的一些事宜。到市場部后，我的工作強(qiáng)度和壓力都比之前大很多，但是由于工作性質(zhì)的原因，即使加上提成，工資也要比之前在客服部時(shí)低很多。目前老板回他自己的國家去了，所以上海、北京、深圳三地市場方面的事情都需要我來解決。另外每兩個(gè)月定期要舉行活動(dòng)，還要承擔(dān)公司雜志的部分翻譯任務(wù)。很多工作都需要我一個(gè)人來做，可以說中國區(qū)市場部只剩下我一個(gè)人了。

剛開始我還能接受，可是半年過去了，心里越來越覺得公司對我不公平：為什么實(shí)質(zhì)上升職卻沒有加薪，剛開始老板說不知道我能做得怎么樣所以不加薪，對此我能理解?？墒乾F(xiàn)在半年多過去了，老板經(jīng)常在不同場合對我的工作表示肯定，但完全沒有要給我加薪的意思。最近我心理上出現(xiàn)不平衡，工作沒激情，上班遲到，早上沒有起床的動(dòng)力。但是如果跳槽的話，到市場部工作實(shí)際上也就半年多，經(jīng)驗(yàn)還不夠，談不上有什么優(yōu)勢。所以，我很糾結(jié)。

我很感激老板對我的肯定，剛過試用期就讓我加入市場部。而且，我一走，中國區(qū)市場部就沒有人了，很多工作就沒有人可以去做。我不想忘恩負(fù)義，但現(xiàn)在的工資我又十分不滿意。

我該辭職還是和老板提加薪？怎么提才妥當(dāng)呢？

宋錦添（某廣告公司總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)11年）：

按你的描述，感覺你的勞動(dòng)價(jià)值確實(shí)與收入不平衡。

我是老板，在一些特定時(shí)候，比如，員工實(shí)習(xí)期滿或工作滿一定時(shí)間，也遇到過婉轉(zhuǎn)詢問薪水、直接要求漲薪或由部門經(jīng)理提議漲薪的事情。結(jié)果因人而異，有的薪水漲得比他要求的還多，有的達(dá)到要求，有的被拒絕。

老板也有自己的考量。建議你，直接向老板提出，因?yàn)橹挥心阕约阂粋€(gè)人，無人替你中間斡旋。

付出與收入不公平的公司，不是好公司，如果要求達(dá)不到，不應(yīng)久留。

黃鐵鷹（北大光華管理學(xué)院教授，找同行網(wǎng)創(chuàng)始人）：

不應(yīng)該現(xiàn)在提，因?yàn)檫€早點(diǎn)。我相信市場部的工作和老板給你新加的工作，你還沒完全得心應(yīng)手。不管老板出于什么目的，你得到了鍛煉機(jī)會(huì)。如果是我，會(huì)再給自己一年時(shí)間，打起十二分精神，把這些新工作當(dāng)成自己開的公司做。十二個(gè)月過后，如果我真是一個(gè)頂倆，老板還不加工資，我再坐下來跟老板算一筆賬，提出要求加薪的幅度。

張彧是找同行網(wǎng)的財(cái)務(wù)審計(jì)專家，她曾是四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所中最年輕的中國本土合伙人。她在找同行網(wǎng)有篇回帖，是寫給那些四大夾心經(jīng)理人的。我覺得其中有個(gè)段落非常精彩，分享給你：“剛邁出大學(xué)校門的頭幾年不是賺錢的時(shí)候，賺多少錢都是小錢；這段時(shí)間是你武裝自己的機(jī)會(huì)，放下牢騷，學(xué)你該學(xué)的東西，做你能做的事，練就的本領(lǐng)是自己的。十年二十年后才真正見分曉。我也倚老賣老一下，事實(shí)（也是歷史）證明，當(dāng)年（跟我前后腳進(jìn)四大的）被趕著走的，干得多拿得少的，身處夾心層還苦中作樂的，往往飛得更高飛得更穩(wěn)，自然錢也掙得更多。這些人有的現(xiàn)在還在四大做合伙人，有的在企業(yè)里做高管；再看那些當(dāng)年投機(jī)取巧的，‘占盡便宜，又早早跳到‘貌似更好的其他公司的，往往停滯不前。原因很簡單，基礎(chǔ)不扎實(shí)，再聰明的腦子，再好的機(jī)會(huì)也不一定抓得住。別拿個(gè)例來反駁我，我說的是歷史大多數(shù)。”

迷惑的L（外企職場新人）：

多謝黃老師的建議！我也是一直在找機(jī)會(huì)，有些人跟我說應(yīng)該剛進(jìn)市場部時(shí)就提，但我覺得自己沒有底氣，沒有什么成績，所以一直拖到現(xiàn)在。但現(xiàn)在老板回澳洲了，所有的工作都丟給我，每天都好多事，我差不多是全公司工資最低的，之前一直抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。但最近客服部的同事轉(zhuǎn)到行政部門就加了工資，我去了對公司很重要的市場部門，做的事很多很多卻沒有一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，就有點(diǎn)泄氣了。

我從來不會(huì)投機(jī)取巧占公司的小便宜，也了解吃虧是福，所以什么事都愿意做，大小培訓(xùn)能參加的都參加，多學(xué)點(diǎn)。但最近公司的各種事，實(shí)在讓我覺得有點(diǎn)不平衡，如果再不和老板提出來，我都快沒有上班的激情了。我家庭條件不差，也不在乎加多少工資，但就算提高一點(diǎn)點(diǎn)或給一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)金，也是對我的鼓勵(lì)，不然我覺得體現(xiàn)不了我的價(jià)值。現(xiàn)在既沒有得到想要的薪水，也體現(xiàn)不了自身價(jià)值，十分困惑……

鐘荔（找同行網(wǎng)主編，創(chuàng)始人之一）：

你的想法沒錯(cuò)呀，想得也不過分，表達(dá)得也很好。

不要抱怨，心平氣和地找老板談，不要提其他同事怎樣怎樣，職場切忌與人比，何況企業(yè)工資往往還有保密制度，就把你的心里話告訴老板。我相信，只要你們是一個(gè)規(guī)范的企業(yè)，只要你前面的成績都是事實(shí)，只要你老板和你沒有齟齬，他一定會(huì)答應(yīng)的。外企老板尤其是老外很守規(guī)矩，只要公司有明確的規(guī)章制度，按崗定薪，他不會(huì)故意壓著你，畢竟不是從他口袋里拿錢。老板也許只是日理萬機(jī)，疏忽了你的待遇，說不定他連你掙多少錢都沒概念，你又不是需要他關(guān)注的骨干核心員工。

我以前干過類似的事情，財(cái)務(wù)經(jīng)理休產(chǎn)假，成本會(huì)計(jì)分?jǐn)偭斯ぷ?，按公司?guī)定是有津貼的，正好人事經(jīng)理移民，新人未到位沒人提醒我，加了工作卻沒給人加薪（她不是我的直接下屬），真是忘了，兩個(gè)月后老實(shí)的下屬鼓起勇氣找我，我才恍然大悟，趕緊跟人家道歉，再補(bǔ)上以前的。

晏荷（自主創(chuàng)業(yè)者）：

各位說的都有道理，現(xiàn)在是80、90后當(dāng)?shù)?，有幾個(gè)人能沉得住氣啊？你教他們沉，即使沉下來，也是硬憋著氣，臉跟紫茄子似的。另外，對他們來說，跳槽頻繁，一年的時(shí)間在一個(gè)新單位，不算短了。還有，老板確實(shí)有忘的時(shí)候。因此，用一種恰當(dāng)?shù)臏贤ㄏ蚶习逄岢黾有剑浅Ｒ姷囊环N解決方法。

黃老師說的有道理，這招兒是只問耕耘自然就有收獲的大家智慧。這要求對一般的年輕人來說，太高了。特別優(yōu)秀和特別差的人，像棗核的兩頭兒，極少數(shù)。黃老師說的是一頭兒。endprint

我有個(gè)朋友，他不到30歲，就自己賺得了幾百萬元。

當(dāng)初，他大學(xué)畢業(yè)也是給別人打工。他特別能干，虎虎有生氣，感覺有的是勁兒沒處用，周六也往單位跑，有啥活干啥活，實(shí)在沒事了打掃衛(wèi)生。大家都覺得他有點(diǎn)神經(jīng)吧，工資也不多，還主動(dòng)干很多活。時(shí)間一長，有的同事就對他有意見，直接跟他講：“你這么干，有毛病啊，把很多同事反襯得不用功、不努力似的，這會(huì)遭眾怒的，你明白嗎？”

他根本就沒理那一套。他想：“我在一個(gè)單位，是為了交朋友嗎？是為了博得眾人好感嗎？是為了得到同事的稱贊嗎？似乎不是。如果要說討好誰，那只能是討好老板。而討好老板的唯一方式就是幫賺錢，或者替他省錢?！?/p>

他能干，老板給他的活也多起來。老板發(fā)現(xiàn)他會(huì)畫畫，就讓他畫了幾個(gè)促銷海報(bào)，一看，挺好。老板把美工裁了一個(gè)，讓他業(yè)余時(shí)間畫，工資、加班費(fèi)、獎(jiǎng)金等一毛都沒加。

半年過后，他的能干真的得罪了不少人，在公司很受排擠，領(lǐng)導(dǎo)把他調(diào)到外地辦事處，干誰都不愿意去干的事。表面上看來，他是被擠走了，實(shí)際上，他被賦予了實(shí)戰(zhàn)權(quán)利和提成機(jī)會(huì)……他又猛干了兩三年，鍛煉了一身“武功”，成了老板的心腹愛將，月薪加提成達(dá)到3萬多，而這時(shí)，那些擠兌他的同事才三四千。

他的經(jīng)驗(yàn)是，站在老板角度：“假如我是老板，我希望員工絕不偷懶、?；^，我希望員工待人真誠，有原則，哪怕為了公司的利益而得罪人?！崩习宓膬?nèi)心想法，就是衡量好員工的尺子。有了這把尺子，員工就知道什么該做、什么不該做、該怎么做。

他就是一直心里有這把尺：假如我是老板……他還說：“年輕人打工，什么都別計(jì)較！唯一需要考慮的是，這家公司能不能讓你學(xué)習(xí)、鍛煉，成就一身武功！其余的，什么待遇、同事關(guān)系，都是小事。每月多發(fā)一兩千能發(fā)財(cái)啊？趕得上北京、上海的房價(jià)?。空嬲斆鞯?，是能看到未來，而不是眼前這點(diǎn)蠅頭小利。”

又過了兩年，當(dāng)他的提成到了每月5萬時(shí)，他向老板提出了辭職，用積累的錢和這幾年學(xué)到的本領(lǐng)和經(jīng)驗(yàn)，自己創(chuàng)業(yè)了。又過了兩年，他能賺幾百萬了。而此時(shí)他還沒過30歲生日。

他就是黃老師說的不提加薪的一類人中最杰出的一員。天道酬勤，本事是長在自己身上的，誰能扒了去？！

王旭文（華潤雪花啤酒中國投資有限公司績效經(jīng)理）：

你提到工作量大，完不成，這個(gè)事情可以評估一下，到底長期這樣還是一時(shí)的，如果長期這樣，你可以提出加人。如果加人，需要考慮清楚你們的價(jià)值創(chuàng)造能不能養(yǎng)活你倆，以后你倆怎么分工。

工作量大不是加薪的理由，至少不是主要理由，加薪的主要理由是價(jià)值創(chuàng)造。

關(guān)于加薪時(shí)機(jī)問題，如果一年后加薪，你認(rèn)為老板會(huì)加多少？不會(huì)多的。如果兩年以上加薪，看到你的辛苦與努力，加薪幅度可能更大些。

迷惑的L（外企職場新人）：

多謝大家的建議，我兩周前已經(jīng)發(fā)了郵件和老板提出加薪了。我老板是公司聯(lián)合創(chuàng)始人，他鑒于我的工作表現(xiàn)，提出了兩個(gè)條件，如果這兩個(gè)目標(biāo)完成，一個(gè)月內(nèi)立即加薪。我覺得這兩個(gè)目標(biāo)都是我能完成的。老板同時(shí)還把郵件抄送給公司另外兩個(gè)股東，其中一個(gè)是現(xiàn)任CEO，我不知道老板是為了考驗(yàn)我能不能完成，還是為了讓CEO看到我的成績后再給我加薪?？傊习逑轮軄碇袊?，等消息吧，如果他真的找其他理由不加我的薪水，我也無能為力，而且我要求的加薪幅度快2，000元，不知是多是少。

魏向輝（博思達(dá)管理咨詢北京有限公司首席講師、CEO領(lǐng)導(dǎo)力教練）：

通觀整個(gè)案例以及當(dāng)事人與各位老師的互動(dòng)，該案例有以下幾個(gè)核心信息點(diǎn)：

一、當(dāng)事人過試用期后，就從客服崗位調(diào)至市場崗位。當(dāng)事人自己認(rèn)為是“被提拔”，但是老板是否也同樣認(rèn)為？正如當(dāng)事人所描述的，“老板經(jīng)常在不同場合對我的工作表示肯定，但完全沒有要給我加薪的意思”。一方面，當(dāng)事人對調(diào)崗的認(rèn)知和老板對調(diào)崗的認(rèn)知可能完全不一樣；另一方面，應(yīng)該如何正確看待來自上司的肯定，這是太多“聰明人”需要做的功課。

二、當(dāng)事人在新崗位工作半年后，“心里越來越覺得公司對我不公平……心理上出現(xiàn)不平衡，工作沒激情，上班遲到……我很糾結(jié)”。這種狀態(tài)難道當(dāng)事人的同事和老板感覺不到嗎？如果在這種狀態(tài)下給當(dāng)事人加薪，其他員工做何感想？

三、當(dāng)事人向老板以郵件形式提出加薪2，000元后，“他鑒于我的工作表現(xiàn)，提出了兩個(gè)條件，如果這兩個(gè)目標(biāo)完成，一個(gè)月內(nèi)立即加薪。我覺得這兩個(gè)目標(biāo)都是我能完成的。老板同時(shí)還把郵件抄送給公司另外兩個(gè)股東，其中一個(gè)是現(xiàn)任CEO，我不知道老板是為了考驗(yàn)我能不能完成，還是為了讓CEO看到我的成績后再給我加薪”。如果老板真的很情愿近期給你加薪，他這種提出“反要約”和抄送CEO的做法到底說明什么呢？

基于以上幾點(diǎn)，建議如下：

首先，當(dāng)事人自認(rèn)為“被提拔”，是一廂情愿。在同一個(gè)崗位上可以是升職，跨部門的平調(diào)未必是“升職”。老板把你調(diào)到市場部，應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)了你更大的潛力，給你新的工作機(jī)會(huì)鍛煉學(xué)習(xí)，以便能夠發(fā)揮你更大的優(yōu)勢，而不是“升職”。特別是在外企咨詢培訓(xùn)公司，他們更會(huì)首先認(rèn)為這是一個(gè)給當(dāng)事人學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。

其次，應(yīng)該感覺到上司“肯定”背后的“更大的期望”，期望你能做得更好，并且能夠取得更多同事的認(rèn)可和團(tuán)結(jié)。如果簡單地因?yàn)樯纤究隙ㄗ约旱墓ぷ鞫笱笞缘?，就?huì)自己把自己隔離起來，再加上“很糾結(jié)”的狀態(tài)使負(fù)面的受害者心態(tài)主導(dǎo)自己的內(nèi)心，老板和同事們都會(huì)看在眼里放在心上，認(rèn)為你不成熟，這就是為什么很多“聰明人”勞而無功的一個(gè)重要原因。

再者，老板跟當(dāng)事人提出兩個(gè)條件，是當(dāng)下無奈卻又不得不封住眾人之口的一種妥協(xié)做法。而且，通過郵件的形式提出加薪，是一種太正式的方式，不妥。這種方式，一般只有兩種結(jié)果：要么自己達(dá)標(biāo)兌現(xiàn)，要么做好走人的準(zhǔn)備。如果在老板“肯定”你的工作時(shí)，面對面以一種半玩笑的方式提出“老板很多次這么鼓勵(lì)我，認(rèn)可我，如果能在薪水上再給我一些更大的物質(zhì)激勵(lì)就更好了”，也許效果會(huì)更好。

最后，當(dāng)事人提出加薪2，000元，是多是少，很難說。但是憑我曾做人事副總裁的經(jīng)歷，當(dāng)事人自己提出的，從中長遠(yuǎn)來看，往往比公司和老板想給你的少很多。

迷惑的L（外企職場新人）：

非常感謝所有人給我的意見！

今天和老板見面了，他說我是公司年紀(jì)最小的，其實(shí)我現(xiàn)在的工作對我有很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗瞬辉谥袊?，相?dāng)于中國區(qū)所有市場方面的事都是我一個(gè)人在做，他表揚(yáng)了我獨(dú)立扛起了這個(gè)重?fù)?dān)，而且表現(xiàn)很好，最后同意了我加薪的請求。

剛?cè)肼殘鲆荒暧羞@樣的晉升和加薪，我已經(jīng)滿足，我會(huì)好好工作，讓自己變得更加強(qiáng)大！endprint