泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}的成因及對(duì)策

李春鵬

泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}的成因及對(duì)策

李春鵬

鞋服產(chǎn)品具有流行性和季節(jié)性特點(diǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長(zhǎng)，銷售周期短，市場(chǎng)需求變化快。企業(yè)經(jīng)常推出新產(chǎn)品，導(dǎo)致鞋服產(chǎn)品容易造成庫(kù)存積壓。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}表現(xiàn)尤為突出。企業(yè)庫(kù)存管控不力，產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)是造成泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存高的主要原因。泉州鞋服企業(yè)要提高供應(yīng)鏈管理水平，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，解決泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存問(wèn)題。

庫(kù)存；鞋服企業(yè)；泉州

鞋服產(chǎn)品具有典型的流行性和季節(jié)性。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，鞋服產(chǎn)品的籌備期越來(lái)越長(zhǎng)，而產(chǎn)品的流行期越來(lái)越短。鞋服產(chǎn)品的季節(jié)性明顯，銷售時(shí)間一般只有2-3個(gè)月。過(guò)季以后產(chǎn)品往往變成庫(kù)存，今年流行的款式明年就可能成了滯銷品。鞋服企業(yè)為了跟上產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，必須根據(jù)市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng)。掌握顧客最新的需求，要求企業(yè)不斷更新款式，經(jīng)常推出新的產(chǎn)品［1］。企業(yè)決策稍有誤差，容易造成庫(kù)存積壓。鞋服行業(yè)也是庫(kù)存問(wèn)題的高發(fā)行業(yè)，特別是在經(jīng)濟(jì)下行期表現(xiàn)尤為明顯。

一、泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存積壓現(xiàn)狀

2012年以來(lái)，中國(guó)的制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，總體位于持續(xù)去庫(kù)存階段。據(jù)中國(guó)庫(kù)存網(wǎng)報(bào)道，截至2013年4月17日，已公布2012年年報(bào)的紡織服裝業(yè)上市公司有50家，庫(kù)存價(jià)值約為570億元，庫(kù)存價(jià)值相當(dāng)于2012年行業(yè)前10強(qiáng)企業(yè)的全部貨物［1］。根據(jù)上市公司2012年半年報(bào)顯示，截至2012年6月，李寧、安踏、361度、特步、匹克5家國(guó)有品牌的庫(kù)存總量達(dá)到37.21億元，比2011年年底增長(zhǎng)0.22億元。李寧公司2012年半年報(bào)顯示，公司上半年收入38.80億元，同比減少9.5%。安踏和361°的2012年上半年銷售收入同比均是負(fù)增長(zhǎng)，分別為-11.62%和-9.95%。

泉州鞋服行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌優(yōu)勢(shì)不明顯、可替代性強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)造成企業(yè)對(duì)終端消費(fèi)者需求把握不足，而產(chǎn)業(yè)鏈終端的需求波動(dòng)在上游被成倍放大。同時(shí)，泉州是鞋服行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群地，庫(kù)存問(wèn)題表現(xiàn)得尤為突出。去庫(kù)存化不是僅靠鞋服企業(yè)就能解決的問(wèn)題，必須由制造業(yè)、流通業(yè)、政府部門共同研究和解決。全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長(zhǎng)吳咸建指出，鞋服行業(yè)的去庫(kù)存化不能僅靠提升商品的物流效率，而應(yīng)該提升鞋服行業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，企業(yè)必須投入大量的人力、物力、財(cái)力，通過(guò)信息技術(shù)整合產(chǎn)業(yè)鏈，才可能解決好庫(kù)存問(wèn)題。

二、泉州鞋服企業(yè)消化庫(kù)存的重要意義

鞋服行業(yè)的產(chǎn)品積壓，不僅僅影響企業(yè)自身的發(fā)展，同時(shí)也引發(fā)整個(gè)鞋服行業(yè)一連串的連鎖反應(yīng)。鞋服企業(yè)庫(kù)存過(guò)高，企業(yè)將會(huì)降低生產(chǎn)速度，導(dǎo)致鞋服生產(chǎn)上游企業(yè)的訂單和需求量減小，影響到上游眾多生產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。同時(shí)一線品牌的鞋服產(chǎn)品積壓嚴(yán)重時(shí)，企業(yè)勢(shì)必會(huì)通過(guò)降價(jià)促銷等方式進(jìn)行庫(kù)存消化。一線品牌產(chǎn)品的銷量上去了，而其他二三線品牌的鞋服產(chǎn)品銷售量將受到影響［2］。庫(kù)存成本所占的比重一般為企業(yè)運(yùn)行成本的45%，其結(jié)果勢(shì)必會(huì)占用大量人力、物力、財(cái)力，造成企業(yè)成本增加，沖減企業(yè)獲利能力，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。因此，如何進(jìn)行庫(kù)存控制成為企業(yè)管理研究的一個(gè)重要課題，也是當(dāng)前鞋服行業(yè)亟待解決的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。

鞋服產(chǎn)品更新?lián)Q季快，其價(jià)格幾乎每時(shí)每刻都在下跌。如果不能將其生產(chǎn)成產(chǎn)品及時(shí)用來(lái)滿足市場(chǎng)需求，甚至可能很快就變?yōu)閺U品?？梢姡瑤?kù)存不能及時(shí)消化，將會(huì)直接影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展。

鞋服業(yè)是泉州的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、主導(dǎo)和支柱產(chǎn)業(yè)。隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，企業(yè)普遍面臨市場(chǎng)下滑、產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高的狀況，尤其紡織、鞋服等行業(yè)最為突出。過(guò)度積壓的庫(kù)存使得企業(yè)資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，影響產(chǎn)品投放和市場(chǎng)占有率，損害了上下游產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，甚至導(dǎo)致企業(yè)的虧損和倒閉。整個(gè)鞋服產(chǎn)業(yè)鏈上的海量庫(kù)存和低迷的國(guó)內(nèi)外需求共存，對(duì)于泉州鞋服行業(yè)的傷害可能要持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報(bào)告》顯示，去庫(kù)存仍將是2013年服裝業(yè)的主旋律［3］。目前，企業(yè)的高庫(kù)存已經(jīng)影響不少企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，企業(yè)利潤(rùn)大幅下降。政府需要切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助企業(yè)走出困境。針對(duì)泉州民營(yíng)企業(yè)庫(kù)存高企的現(xiàn)狀，提出適宜的發(fā)展對(duì)策，扶持企業(yè)去庫(kù)存，已成為目前鞋服泉州企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

三、泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存積壓的主要原因

（一）國(guó)內(nèi)外鞋服市場(chǎng)需求低迷

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮的態(tài)勢(shì)沒(méi)有明顯改變［4］，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)出口停滯。由于鞋服產(chǎn)品出口不暢，大量外銷鞋服企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)原本嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩的鞋服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前鞋服產(chǎn)品的存量，銷售速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)生產(chǎn)速度，導(dǎo)致大量鞋服產(chǎn)品積壓。

（二）泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存管控不力

泉州鞋服企業(yè)產(chǎn)品的銷售主要依靠代理商和加盟商。產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)主要采取訂貨會(huì)的形式進(jìn)行估算，往往造成生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際銷售量，造成產(chǎn)品的積壓。目前泉州眾多鞋服企業(yè)為追求擴(kuò)張的規(guī)模和速度，給代理商和加盟商許多優(yōu)惠的條件，包括較高的退換貨率。這導(dǎo)致代理商和加盟商對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品管理不力。但是，生產(chǎn)企業(yè)卻因不能及時(shí)獲得實(shí)際的庫(kù)存量而繼續(xù)生產(chǎn)，加劇了庫(kù)存產(chǎn)品的激增。

（三）泉州鞋服企業(yè)產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)

鞋服行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)先于需求。產(chǎn)品從發(fā)布到正式上架，一般需要經(jīng)過(guò)6個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，秋冬季開始生產(chǎn)春夏裝，春夏才正式銷售。產(chǎn)品暢銷則供不應(yīng)求，滯銷則變成庫(kù)存。鞋服產(chǎn)品一般需要提前半年預(yù)測(cè)需求，眾多企業(yè)往往不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷量。消費(fèi)需求需求變化的速度越來(lái)越快，一旦設(shè)計(jì)偏差，就會(huì)形成大量庫(kù)存。當(dāng)前泉州鞋服企業(yè)普遍采用的訂貨會(huì)模式進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)，銷量容易被放大，供應(yīng)鏈管控難，企業(yè)庫(kù)存也高。目前，這種傳統(tǒng)模式已經(jīng)逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)淘汰。

四、泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存消化的主要途徑

（一）通過(guò)實(shí)體店打折促銷

目前線下實(shí)體店銷售是泉州鞋服產(chǎn)品的主要銷售渠道。通過(guò)打折進(jìn)行庫(kù)存產(chǎn)品銷售，是泉州鞋服企業(yè)常用的方法。實(shí)體店打折消化庫(kù)存的方式有很多種。如拿庫(kù)存產(chǎn)品到新去的店面做開業(yè)促銷，或者拿到工廠店、折扣店進(jìn)行銷售，或者通過(guò)展銷會(huì)進(jìn)行銷售，或者通過(guò)企業(yè)內(nèi)部特賣會(huì)的方式進(jìn)行銷售等等。通過(guò)打折甩庫(kù)存短期拉動(dòng)了庫(kù)存產(chǎn)品的銷售，但從長(zhǎng)期品牌建設(shè)的角度看，是一種短益長(zhǎng)損的方式，會(huì)對(duì)產(chǎn)品品牌形象造成不利的影響。

（二）通過(guò)電子商務(wù)渠道清貨

近幾年電子商務(wù)發(fā)展迅猛，2012年淘寶、天貓等商城零售額已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億。其中鞋服產(chǎn)品已成為最適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品種類之一，也是銷量最大的種類之一。泉州已成為全國(guó)鞋服產(chǎn)品十大網(wǎng)貨基地之一。電子商務(wù)渠道在消化鞋服產(chǎn)品庫(kù)存方面發(fā)揮著重要作用。泉州鞋服企業(yè)紛紛通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)消化庫(kù)存產(chǎn)品。

五、泉州鞋服企業(yè)庫(kù)存管理的發(fā)展對(duì)策

（一）提高企業(yè)供應(yīng)鏈管理水平

由于服裝的流行性和季節(jié)性特點(diǎn)，企業(yè)必須要做到“庫(kù)存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場(chǎng)反應(yīng)靈敏”，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟［5］。泉州鞋服企業(yè)的庫(kù)存管理問(wèn)題是當(dāng)前企業(yè)管理的核心，也是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。鞋服企業(yè)的庫(kù)存管理問(wèn)題涉及到上游供應(yīng)商、下游分銷商，只有提高企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平才能解決企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題。國(guó)外服裝企業(yè)已經(jīng)廣泛應(yīng)用的各類供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，能夠顯著降低產(chǎn)品庫(kù)存，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。目前，泉州鞋服企業(yè)的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)普通局限于企業(yè)內(nèi)部，不能跟蹤全國(guó)各地分銷商的庫(kù)存情況，造成企業(yè)無(wú)法及時(shí)管控庫(kù)存。泉州鞋服企業(yè)應(yīng)建立從廠家到分銷商的庫(kù)存管理數(shù)據(jù)庫(kù)，整合上下游企業(yè)實(shí)施一體化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)，實(shí)施符合自身發(fā)展需求的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，才能做到庫(kù)存數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析，為企業(yè)的生產(chǎn)提供準(zhǔn)確的決策數(shù)據(jù)。

（二）改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

泉州鞋服企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式主要以傳統(tǒng)方式為主，銷售渠道單一，效率低下，不易管控，容易造成庫(kù)存積壓。同時(shí)，泉州鞋服行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出。鞋服產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期越來(lái)越短，為了縮短企業(yè)對(duì)市場(chǎng)化變化的響應(yīng)時(shí)間，企業(yè)必須建立“小批量、多批次、多品種、快出貨”的服裝業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，如定制、D2C等新興經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)以銷定產(chǎn)等手段，把產(chǎn)品庫(kù)存控制到最小，從根本上解決企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題。泉州鞋服企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身的特點(diǎn)改進(jìn)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，形成具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)模式。如泉州金苑女裝、鄰家女孩等本土品牌鞋服企業(yè)，已經(jīng)通過(guò)配貨制（按需生產(chǎn)、按需供應(yīng)、按需銷售）的銷售模式，擺脫了困擾企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題。

[1]葉淑嫻.庫(kù)存高企快時(shí)尚打折季提前[N].東莞日?qǐng)?bào)，2013-07-16（A08）.

[2]陳華.解析無(wú)奈的高庫(kù)存[J].江蘇紡織，2012（10）.

[3]中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng).尚普咨詢：服裝業(yè)今年去庫(kù)存壓力仍巨大[EB/ OL].（2013-05-15）.http：//finance.ce.cn/rolling/201305/15/t20 130515_17111762.shtml.

[4]吳頌華.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略再思考：對(duì)當(dāng)前形勢(shì)和政策的若干分析[J].空運(yùn)商務(wù)，2013（6）.

[5]云南網(wǎng).博科資訊發(fā)布推出服裝業(yè)物流供應(yīng)鏈信息化最新解決方案[EB/OL].（2010-04-08）.http：//fashion.yunnan.cn/ html/2010-04/08/content_1135420.htm.

（編輯：唐龍）

F062.9

A

1673-1999（2015）01-0061-02

李春鵬（1980-），男，碩士，泉州師范學(xué)院（福建泉州362699）講師，研究方向?yàn)殡娮由虅?wù)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

2014-11-16

2013年泉州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃項(xiàng)目“支持泉州鞋服企業(yè)去庫(kù)存研究”（2013Q01）；2009年福建省高校服務(wù)海西建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目“海西港口物流信息化平臺(tái)建設(shè)”（A103）；云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)智能福建省高校工程研究中心建設(shè)經(jīng)費(fèi)；泉州師范學(xué)院“管理科學(xué)與工程碩士學(xué)位授予單位”建設(shè)經(jīng)費(fèi)；泉州師范學(xué)院第三批青年骨干教師資助。