少數(shù)民族地區(qū)中藥材集約化經(jīng)營戰(zhàn)略探究

摘 要：本文以廣西桂林市靈劍溪民間藥市為例探討少數(shù)民族地區(qū)中藥材市場的集約化經(jīng)營戰(zhàn)略，提出打造民族品牌、美化市場形象以及圩日效應(yīng)的經(jīng)營方略，以供借鑒。

關(guān)鍵詞：少數(shù)民族地區(qū)；靈劍溪藥市；集約化經(jīng)營；

文章編號(hào)：1674-3520（2015）-03-00-02

一、靈劍溪藥市概況

靈劍溪藥市位于桂林市靈劍路與六合路，全長約800米，中段有一條小溪穿過，謂靈劍溪，靈劍溪又名拖劍水、靈劍江、建溪、劍江，位于中國廣西桂林市疊彩區(qū)、七星區(qū)，長10.9千米，為漓江支流。

靈劍溪藥市可謂中草藥的集散地，絕大部分藥材商售賣著傳統(tǒng)的中藥材。藥材商販為漢族人居多，但不乏瑤族、侗族等少數(shù)民族商販。不少源自少數(shù)民族的中草藥，其治病功效也可顯見。

二、靈劍溪藥市環(huán)境

（一）政策環(huán)境

新中國成立特別是改革開放以來，黨中央、國務(wù)院高度重視中醫(yī)藥工作?！稇椃ā返诙粭l明確規(guī)定：“國家發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥和我國傳統(tǒng)醫(yī)藥......” 2011年，廣西自治區(qū)政府出臺(tái)了《關(guān)于加快中醫(yī)藥民族醫(yī)藥發(fā)展的決定》、《廣西壯瑤醫(yī)藥振興計(jì)劃（2011年～2020年）》和《廣西壯族自治區(qū)中醫(yī)藥民族醫(yī)藥發(fā)展十大重點(diǎn)工程實(shí)施方案（2011～2015年）》等三個(gè)文件，其中《廣西壯瑤醫(yī)藥振興計(jì)劃》指出要發(fā)揮壯瑤醫(yī)藥的特色優(yōu)勢，加大投入和扶持力度，集中人力、物力、財(cái)力，對壯瑤醫(yī)藥基礎(chǔ)理論、服務(wù)體系、人才培養(yǎng)、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、文化傳承等方面進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，突出民族性、地域性和實(shí)用性，全面提升壯瑤醫(yī)藥整體水平，加強(qiáng)國家中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)（廣西）基地建設(shè)，開展中藥壯瑤藥資源調(diào)查，打造壯藥、瑤藥品牌，推廣大宗道地藥材種植。建成具有廣西特色的壯瑤醫(yī)藥體系，推動(dòng)壯瑤醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

桂林市依托旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷提高，健康成為人們越來越注重的生活目標(biāo)，越來越多的市民尋求保健和長壽的方法，情愿用手中富余的收入用于醫(yī)療保健的支出。靈劍溪中藥集市相對于青睞中醫(yī)藥的人群來說具有很大的發(fā)展空間，市場受眾程度也會(huì)不斷提高，在客源方面有了保障。再者，廣西擁有面積廣褒的大石山區(qū)，是盛產(chǎn)野生中草藥的勝地。廣西野生藥材以桂西山地丘陵和桂東北山地較多，蘊(yùn)藏量較大的有百色（26%） 桂林（23%）河池（12%）。栽培藥材以桂東南低山丘陵區(qū)為主，年產(chǎn)量較大的有欽州（39%）玉林（27%）梧州（19%）。

（三）人文環(huán)境

靈劍溪藥市緊鄰七星公園，靈劍路東頭是祝圣寺。七星公園景區(qū)位于桂林漓江東岸，漓江支流小東江畔，距市區(qū)1.5公里，因七星山七星巖而得名，是桂林市最大的綜合性的生態(tài)景區(qū)，占地面積約134.7公頃，集山青、水秀、洞奇、石美于斯，儼然成為桂林山水的縮影，自隋唐時(shí)期起就已成為游覽勝地。七星公園免費(fèi)對桂林市民開放，在開早市之時(shí)，許多中老年市民涌入公園內(nèi)晨練，其中不乏一些人，會(huì)在晨練結(jié)束之后去旁邊的藥草集市逛逛，由此形成了靈劍溪藥市的一部分人流量。沿六合路東行約690米，是祝圣寺，位于桂林七星公園普陀山東北麓省春巖。祝圣寺是漢傳佛教重點(diǎn)寺廟之一。每逢初一十五，都會(huì)有人前來上香，端午更甚，基本上是一年之中人流量最大的時(shí)候，頗為熱鬧。來藥市采藥的人群量也達(dá)到了一年中的高峰值。

三、集約化經(jīng)營戰(zhàn)略

（一）打造民族品牌

桂林靈劍溪藥市可利用廣西少數(shù)民族地區(qū)中草藥源地優(yōu)勢，打造民族中醫(yī)藥品牌市場，因此可以考慮以下幾點(diǎn)：

第一，市場定位。靈劍溪藥市無論從藥材商數(shù)量還是人流量來看，都是全國屬一屬二大規(guī)模的中藥集市，其中還不乏一些少數(shù)民族中草藥及偏方。因此可以將靈劍溪藥市定義為全國性最大規(guī)模民族中藥交易市場。有了明確的市場定位之后，方可進(jìn)行宣傳，提升知名度與影響力，讓外地藥材商也慕名而來，尋求商機(jī)，進(jìn)行投資或采辦。

第二，集約經(jīng)營。將藥市進(jìn)行資源整合，將中藥材按照功效區(qū)分開來，有些專賣保健延壽之藥，有些專賣風(fēng)濕骨痛等祛除老年頑癥之藥，有些專賣外用藥治跌打損傷，有些專用于針對外科疾病，有些針對內(nèi)科疾病，有些專賣治療女性婦科和內(nèi)分泌失調(diào)的中藥，有些專為男性病提供治療良方，有些持有行醫(yī)資格證的可專門坐診等等，如此將資源重新排列組合，便于集中管理，統(tǒng)一采辦，同時(shí)也避免惡性競爭。

第三，藥市傳播。不斷強(qiáng)化中藥理念，重視民族民間醫(yī)藥的傳承。在新聞媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和行業(yè)媒體上保持一定的宣傳力度使靈劍溪中藥市場生命周期得到有效地延續(xù)，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐用袷杖朐黾?、?jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

（二）美化市場形象

靈劍溪藥市為我國民間傳統(tǒng)醫(yī)藥的薈萃做了不少貢獻(xiàn)，為了繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥，就必須樹立良好的中藥市場形象，因此需要注意以下兩點(diǎn)：

其一，靈劍溪藥市所賣中草藥種類繁多，藥材商難免會(huì)有魚目混珠的傾向，出現(xiàn)以假亂真的行為，藥市經(jīng)營者要遵守各種市場法律法規(guī)及相關(guān)條例，不能只注重利益而忽視藥市的法制建設(shè)。所以需要加大市場的執(zhí)法力度，做好對藥市的經(jīng)營管理行為，促進(jìn)藥市的良性循環(huán)發(fā)展。

其二，來購藥的市民亦應(yīng)當(dāng)提高自己身素質(zhì)，誠信買賣，不口出惡言；加強(qiáng)對藥材相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)是必不可少的，能夠達(dá)到對常見中草藥有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，能夠在購買過程中正確判斷藥材的真?zhèn)?；同時(shí)需謹(jǐn)慎購藥，不輕信他人對中草藥蓄意夸大功效的言論；嚴(yán)格要求自己的公共行為，保持公共場所衛(wèi)生等。

（三）圩日效應(yīng)

廣西是以壯族為主的少數(shù)民族聚居地，人們大都有趕圩的習(xí)慣。在圩日這一天四方商販將自己要出售的商品擺市開售，各個(gè)村落的群眾都會(huì)會(huì)聚在市場上面選購自己需要的東西。如此便可以使商販能在最短的時(shí)間內(nèi)銷售出最多的商品，顧客在最短的時(shí)間內(nèi)選購到自己所需或急需的商品。

靈劍溪藥市是自發(fā)形成的，依靠店鋪及流動(dòng)攤販形成的市場，這樣的市場存在的較多不確定因素。且市場的客流量主要為每月初一或十五因到寺廟上香的民眾順道而來才漸有人氣，慕名而來采買中藥的顧客不多。由此筆者建議在藥市上經(jīng)營藥材生意的店家可以聚在一起商量決定出一個(gè)間隔的時(shí)間點(diǎn)，以相隔三日或者更長的時(shí)間作為市場開市日期。如此一來既可以給藥農(nóng)在這樣的日子到來之前有相對充足的時(shí)間，而且有目的性地備齊自己可以出售的藥材，避免出現(xiàn)藥材到了市場一天等不到買主或買主在藥市久久尋覓不到想要的藥材。

制定了這樣的圩日之后，前期的宣傳就顯得尤為重要，市場張貼公告甚至口耳相傳都是極好的宣傳方式，此外還有地方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)手段（如桂林生活網(wǎng)、紅豆網(wǎng)等），目的就是讓人們久而久之知道藥市有這樣一個(gè)圩日，在這天中能夠匯集全面的藥材進(jìn)入市場。故最顯而易見的就是節(jié)省供需雙方的時(shí)間成本，大大提高銷與售的效率。