王府井百貨擴張失誤

任宇子

除關(guān)店外，對于新開店，王府井也顯得十分謹慎。從整體來看，王府井的發(fā)展速度已十分緩慢。

“大環(huán)境不好，新開門店銷售不佳拖累業(yè)績，而不開新店銷售規(guī)模又難以增長?！本烤故窃撽P(guān)店還是應(yīng)該開店，這對于被稱為“中國第一百貨”的王府井來說，是一件非常糾結(jié)的事情。

目前，王府井在北京有5家門店，在一級省會城市開設(shè)的門店有14家，在二、三線城市開設(shè)的門店有10家，但銷售情況不盡相同，一些成熟的老店銷售穩(wěn)定貢獻大，但新擴張的店銷售業(yè)績不佳拖累了王府井業(yè)績。

王府井財報顯示，2010年到2013年營收增幅分別為25.66%、20.18%、8.97%和8.35%，明顯呈現(xiàn)逐年遞減趨勢。

湛江門店悄然停業(yè)

“我們非常抱歉地告知您，湛江王府井百貨于7月11日正式停業(yè)?！比涨?，記者從“湛江王府井百貨”新浪官方微博看到上述消息。

資料顯示，王府井湛江店是在2012年12月開業(yè)，地處湛江霞山核心繁華商圈，總面積達到4萬平方米。當(dāng)時該店的開業(yè)王府井高層非常重視，因為這是王府井進入廣東16年后，在廣東首次實現(xiàn)連鎖破冰。

王府井曾對該店寄予厚望。但是讓人意想不到的是，這家門店開業(yè)還不到兩年，就宣告關(guān)閉。

至于關(guān)店的原因，有專家認為，作為“北方百貨”的領(lǐng)軍者王府井百貨要下沉到廣東的二三線市場還是顯得“水土不服”。

而湛江市當(dāng)?shù)厣碳覄t表示，“受到大市場環(huán)境的影響，沒有充分了解湛江市場而導(dǎo)致經(jīng)營狀況差，王府井湛江店品牌代理支持力度不足，當(dāng)?shù)貙ν醺放普J識不夠等都是關(guān)店原因?！?/p>

6家分店處于虧損狀態(tài)

湛江王府井百貨店關(guān)門對于王府井內(nèi)部來說，一點也不意外。

早在今年6月20日召開的王府井股東大會上，王府井董事長劉冰就曾表示，對于業(yè)績不好的百貨店，王府井或許會考慮關(guān)店。

查看王府井2013年年報就可以發(fā)現(xiàn)，王府井湛江店2013年的凈資產(chǎn)已為負3350萬元，去年全年虧損3016萬元。

業(yè)內(nèi)人士認為，對于一個開業(yè)一年就虧損如此之多，且看不到盈利希望的店，關(guān)門肯定是最有可能的。

除湛江店虧損外，王府井100%直接控股的百貨公司中包括王府井株洲店、王府井福州店、王府井撫州店、王府井鄭州店、王府井焦作店共5家分店都處于虧損狀態(tài)。

而根據(jù)王府井董事長李冰一直推行的“強店政策”，上述虧損店面過了新店三年虧損的周期，若還不能扭虧，將難逃繼續(xù)被關(guān)閉的命運。

一位業(yè)內(nèi)人士對記者透露，王府井正在考慮關(guān)閉撫順門店，但是目前還沒有最終做出決定。

發(fā)展速度降至“冰點”

除關(guān)店外，對于新開店，王府井也顯得十分謹慎。從整體來看，王府井的發(fā)展速度已十分緩慢。

2013年年報顯示，2013年全年王府井只新增了一家新店，就是于2013年7月5日注冊的焦作王府井百貨有限責(zé)任公司。

近年來，受競爭與運營成本的雙面夾擊，百貨行業(yè)出現(xiàn)營收萎靡，高增長、低成本、低競爭的時代已經(jīng)過去。

王府井董事長劉冰在股東大會上強調(diào)，“去年是公司發(fā)展速度最為緩慢的一年，全年只開了一家店?！?/p>

面對公司發(fā)展持續(xù)放緩，劉冰直言不諱，“受成本不斷攀升和競爭力加劇兩大因素，傳統(tǒng)零售業(yè)受到前所未有得沖擊，百貨行業(yè)持續(xù)走低，行業(yè)經(jīng)營環(huán)境面臨嚴峻挑戰(zhàn)。”

公司2013年年報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入197.90億元，同比增長8.35%，利潤總額9.82億元，同比增長7.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.94億元，同比增長3.09%；百貨主業(yè)毛利率為17.86%，同比增長0.35個百分點。這樣的增速較以往有較大幅度下滑。

拓展電子商務(wù)不暢

電子商務(wù)和在線支付的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)零售行業(yè)造成了不可回避的沖擊。就連中國人民大學(xué)金融證券研究所所長吳曉求也曾在公開場合表示，由于電商沖擊使得王府井變成了博物館。

為了應(yīng)對電商沖擊，王府井也著手搭建電子商務(wù)平臺。

2013年9月，王府井開始對商品、會員、系統(tǒng)、組織架構(gòu)和公司未來發(fā)展戰(zhàn)略重新調(diào)整。比如聘請麥肯錫和IBM等咨詢公司，規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，尋找新的商業(yè)模式；王府井商城、APP平臺和微信服務(wù)號上線以及5家門店WIFI上線等等。

今年2月14日，王府井與騰訊合作的微信購物在北京百貨大樓試運行，雙方將在微信公眾平臺商戶功能、微信支付服務(wù)上開展具體合作。

此外，王府井進行線上線下“O2O”資源整合；并進行了自由品牌開發(fā)，推出自由有品牌“ firstwert”男襯衫，在線上商城上出售。但從目前來看，王府井渠道轉(zhuǎn)型還沒有顯現(xiàn)出效果。

當(dāng)有中小股東提及，王府井網(wǎng)上商城如何與天貓和京東商城相競爭時，董事長劉冰回應(yīng)稱，在貨品上不會一樣，同樣的商品在實體店和網(wǎng)上不會呈現(xiàn)不同的價格。

對此，華南某證券公司一位研究員表示，公司董事長回應(yīng)比較含糊，現(xiàn)實中，如果有利可圖，各地經(jīng)銷商是完全可以私下把貨品上架到淘寶普通商店中?！巴醺嘤谠鲩L乏力，想尋求轉(zhuǎn)型增長點，有點像‘打亂拳?！?/p>

據(jù)了解，王府井旗下的網(wǎng)尚電子商務(wù)有限責(zé)任公司2013年度虧損額度，達到了2775萬元。

零售行業(yè)專家丁利國對記者表示，百貨業(yè)O2O轉(zhuǎn)型的概念都是互聯(lián)網(wǎng)公司提出來的，訂單和支付都是在線上進行，這樣等于命脈都掌握在線上，百貨會受制于互聯(lián)網(wǎng)公司，所以這絕不是傳統(tǒng)百貨的出路。

欲變陣購物中心

2013年宏觀經(jīng)濟形勢的變化，給百貨零售業(yè)帶來了嚴峻的考驗。面對這種形勢，王府井也在積極需找轉(zhuǎn)型的突破口。

董事長劉冰強調(diào)，傳統(tǒng)百貨要轉(zhuǎn)型和變革，在業(yè)態(tài)布局上，王府井將實行購物中心為主，百貨為輔的模式。

目前，公司將積極推進購物中心在省會城市的布局，已經(jīng)簽約投資鄭州和西安兩個購物中心，并于2013年12月28日與南昌方面簽訂協(xié)議，購物中心項目正式進軍南昌，預(yù)計2016年10月開業(yè)。

今年3月底， 東莞市人民政府與王府井舉行戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式，王府井計劃投資55億元建設(shè)商業(yè)綜合體，計劃年內(nèi)動工，也將于2016年開業(yè)。

同時，王府井佛山購物中心也在加緊推進中。

公開資料顯示，占王府井49.27%股權(quán)比例的北京王府井國際商業(yè)發(fā)展有限公司收購了春天百貨，董事長劉冰表示，控股股東收購春天百貨是看中其最有特色的賽特奧特萊斯業(yè)務(wù)。但對于何時把這些業(yè)務(wù)整合進上市公司時，劉冰回應(yīng)目前還沒有明確的時間表。

華南某證券公司一位研究員表示，基于王府井老國企體制的基因，員工和考核機制與私營企業(yè)有較大差異，以王府井目前的資金和運營能力，轉(zhuǎn)型購物中心為主并上線網(wǎng)上商城，基本屬于“投資較大”，且“不一定能做好”。endprint