創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式的作用機(jī)理研究

王佳　吳滿琳

摘要： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)模式作為創(chuàng)業(yè)研究中的重要問題，長期以來并未有效地聯(lián)系起來。本文在理論與實證研究的基礎(chǔ)上，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式的作用機(jī)理模型，探索機(jī)會的不同特征對商業(yè)模式的影響差異，驗證了創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式具有顯著影響作用，并提出建立機(jī)會與企業(yè)內(nèi)外環(huán)境相協(xié)調(diào)的商業(yè)模式有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)績效。

關(guān)鍵詞]：創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)機(jī)會；商業(yè)模式

中國分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.3969/j.issn1003-8256.2014.05.008

1 引言

創(chuàng)業(yè)活動是在動態(tài)競爭的環(huán)境中的機(jī)會驅(qū)動過程，是創(chuàng)業(yè)者通過大量不確定因素的分析進(jìn)行機(jī)會識別、評估和開發(fā)的一系列選擇性投資決策行為。Shane和Venkataranman （1988）首次提出，創(chuàng)業(yè)研究的核心問題是創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)就是識別和開發(fā)有利可圖的商機(jī)[1] 。Timmons（2003）等人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功的首要元素是商機(jī)，創(chuàng)業(yè)的核心環(huán)節(jié)是發(fā)現(xiàn)和開發(fā)機(jī)會，并且利用機(jī)會實施創(chuàng)業(yè)[2] 。創(chuàng)業(yè)機(jī)會研究作為動態(tài)過程研究克服了基于創(chuàng)業(yè)者的主體研究和基于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的客體研究的局限，有助于降低創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中的失敗率，張玉利（2008）提出創(chuàng)業(yè)是基于創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場驅(qū)動行為過程，在可控資源匱乏的前提下的機(jī)會追求和管理過程，表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者以感知創(chuàng)業(yè)機(jī)會，識別能為市場帶來新價值的創(chuàng)新型產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)抓住商機(jī)并最終實現(xiàn)新企業(yè)的生存和發(fā)展，即創(chuàng)業(yè)機(jī)會通過影響商業(yè)模式中客戶價值來影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效[3]。創(chuàng)業(yè)往往意味著高風(fēng)險，國內(nèi)外很多資料表明，創(chuàng)業(yè)存在著很高的失敗率，即使有些創(chuàng)業(yè)機(jī)會能被準(zhǔn)確的識別和評價，其原因之一就是沒有清晰合理的盈利思維，也就是商業(yè)模式。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者回答利用商機(jī)怎么賺錢的問題關(guān)系著創(chuàng)業(yè)基金或投資資金的申請、創(chuàng)業(yè)資源配置、戰(zhàn)略選擇、市場定位等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更關(guān)系著創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功與否。但是，目前學(xué)術(shù)界關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)模式之間的研究相對匱乏。本研究深入探討創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式的作用機(jī)理，建立創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式的影響模型，為創(chuàng)業(yè)者利用商機(jī)構(gòu)建合理商業(yè)模式，提高創(chuàng)業(yè)成功率提供幫助。

2 理論背景與研究假設(shè)

2.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會及指標(biāo)設(shè)計

基于機(jī)會視角的創(chuàng)業(yè)研究將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與個人、創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)資源結(jié)合在一起，進(jìn)行機(jī)會識別、評價和開發(fā)，一直是國內(nèi)外學(xué)者關(guān)注的熱點(diǎn)。

林嵩，姜彥福等人（2005）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會一方面源于市場供給方的創(chuàng)新行為引起的市場變化，譬如具有前景的新技術(shù)、新工藝的發(fā)明所帶來的新市場；另一方面源于市場需求的變化，譬如市場出現(xiàn)新的需求或需求方式的改變等[4]。在機(jī)會存在理論基礎(chǔ)之上，學(xué)者們已經(jīng)先后開發(fā)出一系列機(jī)會評價指標(biāo)，Timmons（1999）提出了一個評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的包括8個一級指標(biāo)，53個二級指標(biāo)的指標(biāo)體系[5]。Ardichvili等（2003）從機(jī)會的價值特征出發(fā)，通過機(jī)會的潛在市場價值和創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會創(chuàng)造價值兩個維度將創(chuàng)業(yè)機(jī)會分為四類進(jìn)行評價[6]。林嵩等（2006）提出，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征主要表現(xiàn)為市場環(huán)境特征和產(chǎn)品特征，市場環(huán)境特征表現(xiàn)為市場規(guī)模、成長性和競爭性，產(chǎn)品特征表現(xiàn)為技術(shù)優(yōu)勢等[7]。陳海濤等人（2008）在Timmons的研究的基礎(chǔ)之上建立了創(chuàng)業(yè)機(jī)會二維評價維度，分別是機(jī)會的盈利性和機(jī)會的可行性[8]。

本文對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的界定建立在Schumpeter的觀點(diǎn)之上，創(chuàng)業(yè)機(jī)會是市場環(huán)境中孕育的一種不均衡狀態(tài)，通過把資源創(chuàng)造性的結(jié)合起來，滿足市場需求，創(chuàng)造價值的一種可能性，對于這種可能性（機(jī)會）的識別和開發(fā)利用在一定程度上依賴于創(chuàng)業(yè)者的主觀價值判斷、理性決策和盈利思維的塑造

為了保證變量設(shè)計質(zhì)量，本文在文獻(xiàn)歸納法的基礎(chǔ)上，制定引導(dǎo)底稿，然后組織創(chuàng)業(yè)研究者、創(chuàng)業(yè)基金和投資的評委老師和資深創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。首先確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會的測量維度，然后確定機(jī)會各維度的評價指標(biāo)。

本研究分別從創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主體價值和客體價值兩個維度評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主體價值包括經(jīng)濟(jì)價值和生命力強(qiáng)度。經(jīng)濟(jì)價值反映其創(chuàng)業(yè)機(jī)會市場價值可預(yù)見性的一系列財務(wù)指標(biāo)；生命力強(qiáng)度，反映機(jī)會的市場競爭優(yōu)勢強(qiáng)弱的指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的客體價值包括機(jī)會的市場價值和機(jī)會開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者價值。機(jī)會的市場價值，反映行業(yè)吸引力、市場潛力和市場規(guī)模的指標(biāo)；機(jī)會開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者價值，指創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力，本文假設(shè)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力越高，對機(jī)會開發(fā)的可行性程度和機(jī)會的可利用程度就越高，一定程度上修正了文亮（2012）的關(guān)系模型[9]，提高了模型的有效性和可靠性。

2.2 商業(yè)模式及指標(biāo)設(shè)計

初創(chuàng)企業(yè)普遍面臨著比成熟企業(yè)更大的環(huán)境不確定性，降低潛在的風(fēng)險，企業(yè)必須通過盈利思維的創(chuàng)新，建立環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)和企業(yè)自適應(yīng)強(qiáng)的商業(yè)模式。Teece（2010）指出，企業(yè)可能通過商業(yè)模式的運(yùn)作使自己的一套程序、機(jī)制、資產(chǎn)變的差異化，從而使企業(yè)容易獲得競爭優(yōu)勢[10]。卓越的商業(yè)模式不僅促使著創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展，而且凝聚著企業(yè)資源和產(chǎn)品市場的企業(yè)價值。

Aldrich等人（2001）提出，組織生存不但依賴于戰(zhàn)略選擇和環(huán)境自身，而且取決于創(chuàng)業(yè)組織努力與環(huán)境力量之間的匹配關(guān)系，即商業(yè)模式的變化會影響企業(yè)的生存[11]。Osterwalder等人（2005）年提出，商業(yè)模式是在公司戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下的有效協(xié)調(diào)企業(yè)各方面資源的一套機(jī)制，它能保證企業(yè)最大化客戶價值和企業(yè)價值[12]。有關(guān)商業(yè)模式的評價Mark Johnson， Clayton Christensen等人（2008）提出了一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模型[13]，葉利生（2008）提出，商業(yè)模式是信息經(jīng)濟(jì)下企業(yè)競爭的關(guān)鍵，并對商業(yè)模式進(jìn)行定量或模型化研究，認(rèn)為商業(yè)模式的核心內(nèi)容和內(nèi)涵可以分別歸納到客戶價值，內(nèi)部價值和供應(yīng)鏈價值三方面[14]。

本文通過對大量商業(yè)模式的文獻(xiàn)研究與案例分析，提出商業(yè)模式是一種基于企業(yè)所處內(nèi)外環(huán)境在一定的戰(zhàn)略定位指導(dǎo)下做出的企業(yè)運(yùn)營設(shè)計，目的是協(xié)調(diào)配置企業(yè)資源，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，包含價值創(chuàng)造和價值獲取的要求和功能，決定著企業(yè)的生存和成長狀態(tài)。

對商業(yè)模式的變量設(shè)計建立在Mark Johnson等人和葉利生的研究基礎(chǔ)之上，它包含客戶價值、成長價值和協(xié)同價值三個維度?？蛻魞r值指企業(yè)提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶需求，是企業(yè)的價值創(chuàng)造的源泉；成長價值主要是反應(yīng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的指標(biāo)，以及企業(yè)內(nèi)部資源、管理機(jī)制、企業(yè)文化等等對客戶價值和協(xié)同價值的支持；協(xié)同價值是基于供應(yīng)鏈管理的概念，是企業(yè)在供應(yīng)鏈橫向、縱向上的協(xié)同合作價值，主要反映企業(yè)在供應(yīng)鏈中的協(xié)同合作程度和在價值鏈中的影響力，它決定了企業(yè)能夠獲得的價值大小。

2.3 研究假設(shè)

創(chuàng)業(yè)作為一種高風(fēng)險活動，很多案例表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)失敗的共性之一就是沒有成熟合理的盈利思維，缺乏明確科學(xué)贏利點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會只能是商業(yè)創(chuàng)意?？梢婋S機(jī)會開發(fā)過程中的商業(yè)模式構(gòu)建是創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵所在，Amit（2001）把商業(yè)模式看作一種利用商業(yè)機(jī)會創(chuàng)造價值的交易內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和治理架構(gòu)[15]。陳曉紅（2009）認(rèn)為，在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，企業(yè)必須抓住機(jī)會進(jìn)行商業(yè)模式變革，建立領(lǐng)先于競爭對手的商業(yè)模式，才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢和源源不斷的回報[16]。一個商業(yè)概念或者商業(yè)創(chuàng)意如何滿足市場需求，如何利用資源，如何開發(fā)盈利點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)過程中，機(jī)會的不同屬性所決定的盈利思維的新穎性和前瞻性，顧客行為的可預(yù)見性和可引導(dǎo)性，協(xié)同合作者的可預(yù)見性和競爭優(yōu)勢的可控性等等一定程度上影響著創(chuàng)業(yè)活動過程中商業(yè)模式的設(shè)計和構(gòu)建。

本文借鑒國內(nèi)外有關(guān)學(xué)者關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)模式的關(guān)系研究，通過對創(chuàng)業(yè)案例與創(chuàng)業(yè)模型的分析，可知創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式存在一定的影響。綜上所述，本文提出以下假設(shè)：

假設(shè)H1a：經(jīng)濟(jì)價值對商業(yè)模式的客戶價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H1b：經(jīng)濟(jì)價值對商業(yè)模式的成長價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H1c：經(jīng)濟(jì)價值對商業(yè)模式的協(xié)同價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H2a：市場價值對商業(yè)模式的客戶價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H2b：市場價值對商業(yè)模式的成長價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H2c：市場價值對商業(yè)模式的協(xié)同價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H3a：生命力強(qiáng)度對商業(yè)模式的客戶價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H3b：生命力強(qiáng)度對商業(yè)模式的成長價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H3c：生命力強(qiáng)度對商業(yè)模式的協(xié)同價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H4a：創(chuàng)業(yè)者價值對商業(yè)模式的客戶價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H4b：創(chuàng)業(yè)者價值對商業(yè)模式的成長價值產(chǎn)生顯著正向影響；

假設(shè)H4c：創(chuàng)業(yè)者價值對商業(yè)模式的協(xié)同價值產(chǎn)生顯著正向影響。

3 研究方法設(shè)計

3.1 調(diào)查對象和樣本描述

由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)公開信息中提供的信息數(shù)據(jù)不足以支持本課題的研究，因此，我們決定采用數(shù)據(jù)調(diào)查。本研究在正式調(diào)研之前選取上海理工大學(xué)國家科技園、上海復(fù)旦科技園創(chuàng)業(yè)中心、上海創(chuàng)業(yè)者公共實訓(xùn)基地進(jìn)行小規(guī)模預(yù)調(diào)研。對預(yù)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行信度效度分析，根據(jù)結(jié)果對問卷內(nèi)容進(jìn)行修改，最后得到正式調(diào)研問卷。正式調(diào)研的對象主要是上海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。為了保證問卷質(zhì)量并有效回收，調(diào)研前我們均與被選取的調(diào)研企業(yè)進(jìn)行了電話或e-mail溝通，并以上門走訪的方式完成問卷調(diào)查和相關(guān)信息數(shù)據(jù)的采集。被調(diào)研的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中67.4%的企業(yè)成立3年以下，23.5%的企業(yè)成立3-5年，9.1%的企業(yè)成立五年以上，所選取的企業(yè)分布于各行業(yè)，包括商貿(mào)業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)、高新技術(shù)等等。調(diào)研對象的87.66%為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的中高層管理人員，共發(fā)放問卷320份，實際收回261份，回收率為81.56%，剔除其中不合格的問卷，有效問卷236份，有效回收率為90.42%。

3.2 變量測量

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是本文研究的自變量，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會各指標(biāo)設(shè)計測量題項時，本文參考了Timmons的兩級機(jī)會評價框架，王偉、朱燕空（2010）基于平衡積分卡理論的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價模型[17]、陳海濤、蔡莉（2008）關(guān)于機(jī)會特征維度測量量表的實證研究和彭云芳、朱滿紅等人（2013）關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會理論的研究和對機(jī)會識別與評價的成果[18]，提出機(jī)會評價的主體價值和客體價值兩維度，包括經(jīng)濟(jì)價值、市場價值、生命力強(qiáng)度和創(chuàng)業(yè)者價值四個指標(biāo)的評價體系。機(jī)會的經(jīng)濟(jì)價值從取盈虧平衡點(diǎn)（BEP）、投資回報率（ROI）、毛利率、銷售增長率和現(xiàn)金流量5個方面來測量，市場價值從市場可開發(fā)潛力，市場飽和度、市場規(guī)模3個方面來測量，機(jī)會的生命力強(qiáng)度從機(jī)會的成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和政策優(yōu)勢3個方面來測量，創(chuàng)業(yè)者價值在此基礎(chǔ)上參考了毛翠云、梅強(qiáng)（2009）關(guān)于創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)綜合測量評價的研究成果[19]，從創(chuàng)業(yè)者的知識技能、心理素質(zhì)、社會資源、組織管理能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力5個方面測量。商業(yè)模式是本文研究的因變量，本文參考Casadesus-Masanel and Ricart等人（2011）關(guān)于如何設(shè)計商業(yè)模式使企業(yè)價值鏈上各要素合理整合并匹配以提高企業(yè)績效的研究[20]，借鑒Mark Johnson等人和葉利生的商業(yè)模式測量評價模型研究基礎(chǔ)之上，設(shè)計商業(yè)模式的客戶價值、成長價值和協(xié)同價值三個評價維度維度?？蛻魞r值本文從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌3個方面來測量；成長價值是基于企業(yè)的自評，本文從企業(yè)內(nèi)部資源、管理機(jī)制、企業(yè)文化和核心競爭力4個方面來測量；協(xié)同價值本文從企業(yè)供應(yīng)鏈鏈價值和企業(yè)在供應(yīng)鏈中的影響力2個方面測量。

3.3 信度與效度檢驗

3.3.1信度檢驗

測量量表的信度和效度只有達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才能夠?qū)僭O(shè)進(jìn)行檢驗，本研究采用Cronbach's α值檢驗各因子衡量測量量表各問項之間的穩(wěn)定性和內(nèi)部一致性，設(shè)定的α值的接受區(qū)間為大于0.5。對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的因子分析得出機(jī)會的市場價值、經(jīng)濟(jì)價值、生命力強(qiáng)度和開發(fā)者價值四個因子。機(jī)會的市場價值包括5個題項，經(jīng)濟(jì)價值包括3個題項，生命力強(qiáng)度包括3個題項，創(chuàng)業(yè)者價值包括5個題項，分析結(jié)果表明它們的Cronbach's α值依次為0.742、0.816、0.758和0.873，這四個因子的內(nèi)部一致性系數(shù)α值均大于0.5，符合統(tǒng)計要求通過變量的內(nèi)部一致性檢驗，具有較高的信度。另外采用同樣的方法對商業(yè)模式的因子分析，商業(yè)模式包括3個各因子，分別為商業(yè)模式的客戶價值，包括3個題項；成長價值，包括3個題項；協(xié)同價值包括2個題項。分析結(jié)果表明它們的Cronbach's α值依次為0.764、0.695和0.740，均通過內(nèi)部一致性檢驗，具有較高的信度。

3.3.2效度檢驗

效度是指量表的指標(biāo)能正確測量所要測量事物的真實程度，包括內(nèi)容效度和結(jié)構(gòu)效度。本研究設(shè)計問卷時在文獻(xiàn)探究的基礎(chǔ)上，咨詢從事創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者和資深創(chuàng)業(yè)研究者，并通過預(yù)調(diào)研結(jié)果分析對問卷內(nèi)容進(jìn)行修正；其次為了保證潛變量的結(jié)構(gòu)效度，在提取因子之前進(jìn)行KMO檢驗和Bartlett球體檢驗。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的探索性因子分析中，KMO值為0.759，Bartlett's 球形檢驗卡方值為583.692，P值為0.000小于顯著性水平，故原有變量適合因子分析。根據(jù)因素負(fù)荷量大于0.5的變量，且累計方差解釋變異率大于50%來提取公因子，共提取4個公因子。根據(jù)前述研究和假設(shè)，4個因素分別命名為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的經(jīng)濟(jì)價值、市場價值、生命力強(qiáng)度、開發(fā)者價值。商業(yè)模式的探索性因子分析中，KMO值為0.883，Bartlett's 球形檢驗的卡方值為794.367，P值為0.000小于顯著性水平，故原有變量符合效度要求，適合因子分析。提取商業(yè)模式的3個公因子分別為商業(yè)模式的客戶價值、成長價值和協(xié)同價值。

通過表4可以看出，機(jī)會的經(jīng)濟(jì)價值和市場價值對商業(yè)模式的客戶價值、成長價值和協(xié)同價值3個維度的回歸路徑系數(shù)顯著，生命力強(qiáng)度僅對成長價值影響顯著，創(chuàng)業(yè)者價值分別對商業(yè)模式的客戶價值和成長價值影響顯著，因此假設(shè)H1a、H1b、H1c、H2a、H2b、H2c、H3b、H4a、H4b得到驗證，假設(shè)成立；假設(shè)H3a、H3c、H4c不成立。

4 研究結(jié)論與啟示

4.1 研究結(jié)論

通過理論與實證分析，本文研究了創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式影響的作用機(jī)理，主要得到了3個方面的研究結(jié)論。首先，宏觀層面上，創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式具有顯著的正向影響，機(jī)會各維度對商業(yè)模式的不同程度的影響必將產(chǎn)生不同機(jī)會背景下的差異性商業(yè)模式開發(fā)路徑。其次本文的研究結(jié)果未能證實創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主體價值和客體價值對商業(yè)模式的影響具有顯著差異，可能原因在于創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主體價值和客體價值之間存在著交互作用共同影響商業(yè)模式。再次，微觀上，機(jī)會的經(jīng)濟(jì)價值和市場價值對商業(yè)模式的三個維度均有顯著影響作用；生命力強(qiáng)度的作用力較弱，僅對商業(yè)模式的成長維具有顯著作用；創(chuàng)業(yè)者價值的作用力聚焦在商業(yè)模式的客戶價值和成長價值，對協(xié)同價值的影響沒有得到驗證。

進(jìn)一步分析認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式三個維度的不同程度的聚焦影響作用會在創(chuàng)業(yè)活動中形成自由組合維顯性的七大商業(yè)模式類型，有機(jī)構(gòu)成商業(yè)模式的生命周期。機(jī)會開發(fā)過程、創(chuàng)業(yè)過程和商業(yè)模式的構(gòu)建過程是相互協(xié)調(diào)的，創(chuàng)業(yè)過程中競爭優(yōu)勢的可控性、顧客行為的可預(yù)見性、盈利思維的前瞻性和協(xié)同合作者的可預(yù)見性等等作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會對商業(yè)模式的作用黑箱，有助于商業(yè)模式生命周期理論的創(chuàng)新新研究。

4.2 研究啟示

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別，評價與定位，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)企業(yè)盈利思維的構(gòu)建，商業(yè)模式的開發(fā)，這是成功創(chuàng)業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)績效的先決條件。未被發(fā)掘或未被滿足的市場需求、未被充分利用的資源、能力或技術(shù)等等，孕育著豐富的商機(jī)，但是根據(jù)機(jī)會的背景，醞釀的環(huán)境以及機(jī)會的潛在客戶的不同，他們的盈利點(diǎn)徑截然不同。如“未被發(fā)掘的市場需求”和“或未被滿足的市場需求”前者更體現(xiàn)機(jī)會的開發(fā)者價值或者更體現(xiàn)機(jī)會的市場價值，“未被利用的技術(shù)”更體現(xiàn)機(jī)會的生命力強(qiáng)度等等，針對不同屬性的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，差異性的開發(fā)路徑必須形成差異性的商業(yè)模式，也就是說成功的盈利思維不是放之四海而皆準(zhǔn)的。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場價值和經(jīng)濟(jì)價值對商業(yè)模式產(chǎn)生的影響傾向于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場定位，產(chǎn)品市場細(xì)分、客戶市場細(xì)分、產(chǎn)品差異化等更是商業(yè)模式開發(fā)的重點(diǎn)要素。機(jī)會的生命力強(qiáng)度偏重體現(xiàn)在創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)行為，通過資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢獲取可持續(xù)的競爭力，創(chuàng)業(yè)者價值更體現(xiàn)戰(zhàn)略選擇與企業(yè)發(fā)展，一定程度上影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源配置。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時首先應(yīng)為所識別的商機(jī)建立合適且獨(dú)特的商業(yè)模式，幫助企業(yè)最優(yōu)化資源配置和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著機(jī)會開發(fā)過程中市場環(huán)境的變化而動態(tài)調(diào)整，確保企業(yè)最大化客戶價值。通過對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分析與評價，構(gòu)建基于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身與市場環(huán)境相協(xié)調(diào)的商業(yè)模式，從戰(zhàn)略層面、運(yùn)營層面和經(jīng)濟(jì)層面指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價值創(chuàng)造和獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢，進(jìn)而提高創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的成功率和創(chuàng)業(yè)績效。

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[20]Ramon Casadesus-Masanell and J. E. Ricart. How to Design a Winning Business Model [J]. Harvard Business Review， 2011. （1-2）.

（責(zé)任編輯：龍 蓉）

Abstract： Entrepreneurial opportunity and business model are important issues in the entrepreneurship research. However， the combination of them has been not effectively studied. Based on the theoretical and empirical research， this paper， through the construction of the mechanism model of entrepreneurial opportunity for the business model， explores the differences of the different characteristics of opportunity to business model. The paper verified that entrepreneurial opportunity has a significant impact on the business model， and proposed the establishment of opportunity coordinated with internal and external environment of the entrepreneurial business model is helpful to improve the success rate of entrepreneurship and entrepreneurial performance.

Keywords： Entrepreneurship；Entrepreneurial opportunity；Business model

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Keywords： Entrepreneurship；Entrepreneurial opportunity；Business model