孫宏斌接手綠城之后

文青

融創(chuàng)中國(guó)收購(gòu)綠城中國(guó)4個(gè)月以來(lái)，綠城內(nèi)部正在發(fā)生微妙的變化。在孫宏斌對(duì)綠城大刀闊斧的改革中，調(diào)整項(xiàng)目布局和改變營(yíng)銷策略成為重要內(nèi)容。

孫宏斌對(duì)綠城的戰(zhàn)略規(guī)劃十分清晰，他認(rèn)為首先要保證綠城的品質(zhì)，未來(lái)在布局上也要有所舍棄。未來(lái)綠城品牌的策略是專注于大城市，放棄中小城市，因?yàn)橹挥写蟪鞘胁拍芙邮芫G城這樣的高品質(zhì)和高成本。具體說(shuō)來(lái)，在北京，綠城和融創(chuàng)的項(xiàng)目將設(shè)法聯(lián)合發(fā)展，而綠城下一步的眼光將放在南京、廣州、深圳等城市。

可以說(shuō)，與綠城的聯(lián)姻，孫宏斌是十分稱心的。他在記者會(huì)上興奮地說(shuō)：“有了綠城，我們哪里都敢去！”言下之意，福建、廣東這些地產(chǎn)群雄并起的地區(qū)，也不再被視作畏途。事實(shí)上，港股投資者也非常看好融創(chuàng)在完成對(duì)綠城收購(gòu)以后的業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力。在過(guò)去的兩個(gè)月，融創(chuàng)股價(jià)累計(jì)提升近80%，是房地產(chǎn)板塊漲幅最大的公司。

在營(yíng)銷策略方面，“孫氏”綠城顯然被注入了“狼性”基因?；蛟S人們還記得，無(wú)論是在差點(diǎn)要破產(chǎn)的2012年，還是在活得非常艱辛的2008年，在宋衛(wèi)平的主持下，綠城一直不愿意降價(jià)。宋衛(wèi)平曾說(shuō)，寧可為價(jià)格解釋一輩子，也不原意為質(zhì)量道歉一輩子。

然而，在孫宏斌接手綠城后，根據(jù)市場(chǎng)的需求，靈活調(diào)整價(jià)格，是他的主要策略。“市場(chǎng)不好，別人都降價(jià)跑量了，我們不能一直守著價(jià)格不動(dòng)，給別人站崗。價(jià)格本來(lái)就應(yīng)該隨行就市?！睂O宏斌在年中業(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)?！绊?xiàng)目?jī)r(jià)格不再給別人站崗”，這正是綠城改變銷售思路的一種既形象又直接的闡述。孫宏斌表示綠城樓盤的品質(zhì)一定不會(huì)比原來(lái)差，但價(jià)格會(huì)更加靈活。他常把“供求關(guān)系”、“市場(chǎng)行為”掛在嘴邊，如果市場(chǎng)風(fēng)向真的變了，以融創(chuàng)敏銳的行業(yè)洞察力，一定會(huì)隨行就市，按市場(chǎng)規(guī)律決策。

靈活的價(jià)格策略，讓綠城的日子比以往好過(guò)不少。雖然樓市持續(xù)低迷，但今年6-8月綠城的銷售額由去年同期的147億元，增長(zhǎng)至162億元，增幅10%。

在孫宏斌接手綠城之后，除上述兩方面外，在內(nèi)部反腐、人事變動(dòng)等方面均有諸多動(dòng)作。可以斷言，在后市的發(fā)展中，綠城將會(huì)越來(lái)越多地染上融創(chuàng)的影子，我們也期冀綠城在追求品質(zhì)的同時(shí)，借助融創(chuàng)無(wú)與倫比的銷售團(tuán)隊(duì)，締造新一輪童話。