冰桶澆熱10秒鐘生意

◤盡管“錢(qián)”景不明，微視頻還是成為了互聯(lián)網(wǎng)新的創(chuàng)業(yè)方向。創(chuàng)業(yè)者、草根紅人和粉絲們，都在這里各取所需。

南方周末記者 張玥 發(fā)自北京

冰桶澆熱了什么

嘩、嘩、嘩，一桶桶冰水在2014年夏天澆下來(lái)，卻澆熱了微視頻。

呼吁關(guān)注“漸凍人”的“冰桶挑戰(zhàn)”，要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻，并點(diǎn)名其他人參與。從IT界大佬、演藝明星，到路邊的普通人，冰桶一時(shí)風(fēng)靡。

視頻+社交，“冰桶挑戰(zhàn)”這兩個(gè)要素天然為微視頻提供了發(fā)揮的空間。

微視頻是繼微博、微信之后，一種新的社交媒體形式。往往由平臺(tái)商提供軟件工具和社區(qū)，用戶拍攝8-10秒視頻并用編輯工具進(jìn)行美化，然后發(fā)布并分享給好友，看客們亦可點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)。

秒拍、美拍、微視等幾個(gè)微視頻平臺(tái)，也都抓住機(jī)會(huì)，推出相關(guān)主題。

秒拍提供的數(shù)據(jù)顯示，到8月26日相關(guān)視頻總播放量已突破9.3億次。

“雖然是魔法虛構(gòu)的世界，但它說(shuō)明，在門(mén)檻足夠低、環(huán)境足夠?qū)捤傻那闆r下，人們會(huì)更喜歡以視頻的方式去記錄身邊的人和事，而不是文字或者圖片?！比胄凶鑫⒁曨l一年的蘇牧說(shuō)。

他向南方周末記者描述了一個(gè)印象深刻的畫(huà)面：在電影《哈利·波特》中，霍格沃茲的世界里，報(bào)紙圖片和現(xiàn)實(shí)生活中不一樣，在畫(huà)框里的人們是活動(dòng)的，就像把一段6-8秒的精彩視頻瞬間嵌入一張紙上一樣。

在網(wǎng)絡(luò)與智能手機(jī)得到發(fā)展和普及之后，2013年，中國(guó)開(kāi)啟了微視頻元年。到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的微視頻領(lǐng)域基本呈現(xiàn)出了三家相對(duì)較大平臺(tái)+一些特色小公司的格局。

分別背靠美圖秀秀、騰訊和新浪的三家平臺(tái)——美拍、微視和秒拍瓜分了這一領(lǐng)域的絕大多數(shù)用戶，它們?cè)诠δ苌弦不绢?lèi)似；一些創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有大后臺(tái)做保障，往往是瞄準(zhǔn)一小塊更細(xì)分的市場(chǎng)。

通過(guò)拍攝工具的改進(jìn)，明星和活動(dòng)的推廣，微視頻的用戶大量增長(zhǎng)。據(jù)美拍所屬的公司向南方周末記者提供的資料顯示，新浪微博的美拍話題閱讀量已超194億。

電視臺(tái)也是微視頻的推手之一，因?yàn)閿?shù)以萬(wàn)計(jì)的民間視頻，為傳統(tǒng)的電視臺(tái)運(yùn)作提供了新鮮的養(yǎng)料。

比如，去年大年三十，央視《一年又一年》節(jié)目頻頻切入“由秒拍、騰訊微視的網(wǎng)友發(fā)出的祝?！?。兩會(huì)期間，秒拍再度與央視合作，發(fā)起了“我有問(wèn)題問(wèn)總理”的活動(dòng)。

在秒拍的后臺(tái)，CEO韓坤向南方周末記者展示了用戶數(shù)據(jù)：年齡大多集中于20-29歲，以學(xué)生群體為主，女性用戶比例略高。地域上，則主要集中于北、上、廣等一線城市。

對(duì)于不同地方的用戶特點(diǎn)，韓坤團(tuán)隊(duì)有自己的發(fā)現(xiàn)：“北方城市發(fā)搞笑、幽默的多；南方比北方用戶發(fā)得多，上海女生愛(ài)發(fā)自拍，廣東那邊喜歡拍別人?！?/p>

10秒的秘密

“當(dāng)時(shí)就想做國(guó)內(nèi)的YouTube，不僅我們，優(yōu)酷、土豆都想做?！表n坤說(shuō)。

穿著西裝的韓坤，蘋(píng)果電腦加了一副黑色外殼，鍵盤(pán)旁貼著超人漫畫(huà)貼紙，散發(fā)著互聯(lián)網(wǎng)的“潮”氣。

作為秒拍的創(chuàng)始人，他曾在搜狐擔(dān)任門(mén)戶矩陣總編輯，也是酷6網(wǎng)的創(chuàng)始人之一。早在創(chuàng)辦酷6網(wǎng)的時(shí)候，他就認(rèn)準(zhǔn)了做UGC視頻網(wǎng)站的路線（即用戶生成內(nèi)容）。

然而，最終酷6優(yōu)酷土豆走上影視網(wǎng)站之路，因?yàn)榇蠹叶际莵?lái)看電影電視劇的，沒(méi)什么人自己拍東西放上來(lái)。

以前，做視頻很麻煩，要先用相機(jī)等拍好，再導(dǎo)入電腦進(jìn)行轉(zhuǎn)化，還得在平臺(tái)注冊(cè)、等待審批。本就稀薄的耐心，也在這樣繁冗的過(guò)程中被消耗殆盡了?？?用戶人數(shù)最多的時(shí)期，也只有2萬(wàn)多人。

?下轉(zhuǎn)第18版

?上接第17版

2011年6月，再度創(chuàng)業(yè)，做UGC的微視頻，韓坤是看到了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的飛速進(jìn)步。

他給出一組數(shù)據(jù)：2005年左右，全國(guó)每年的DV銷(xiāo)量只有五六十萬(wàn)臺(tái)。而2013年，智能手機(jī)銷(xiāo)量就達(dá)到3.26億臺(tái)。人人做導(dǎo)演的成本大大降低。

百度發(fā)布的2014年第二季度《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，全國(guó)智能手機(jī)的普及率達(dá)到30%以上，也就是每10個(gè)人當(dāng)中就有3個(gè)人在用智能手機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)，也不再是從前需要撥號(hào)連接的時(shí)代。百度的這份報(bào)告顯示，目前Android（安卓）的日活躍用戶達(dá)到2.7億，他們平均有46%的時(shí)間通過(guò)WiFi聯(lián)網(wǎng)，23%的時(shí)間用3G聯(lián)網(wǎng)，而在線視頻流量的80%來(lái)自WiFi。

創(chuàng)業(yè)之初，韓坤本想不限視頻時(shí)間和大小，但很快就遇到了問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)按流量收費(fèi)，1M一塊錢(qián)，三分鐘的視頻大約為88M，上傳一段視頻的成本接近百元，玩不起。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自他遇到谷歌眼鏡的瞬間：“眼鏡一出來(lái)我就買(mǎi)了，戴上以后一拍，啪，就上傳谷歌社區(qū)去了。我就好奇，弄來(lái)研究，每個(gè)上傳的視頻只能拍10秒，只有1M?！爆F(xiàn)在，秒拍限制了每個(gè)視頻10秒的時(shí)間，一段視頻只有4張照片的大小。

國(guó)內(nèi)的微視頻平臺(tái)，也與此類(lèi)似。

在技術(shù)環(huán)境準(zhǔn)備好之后，美國(guó)微視頻行業(yè)的進(jìn)展也給了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者很大的勇氣。

2012年，頗受歡迎的圖片分享軟件Instagram被Facebook收購(gòu)，隨后為其增加了視頻功能。同年10月，Twitter又收購(gòu)了Vine，一家注冊(cè)用戶數(shù)千萬(wàn)的視頻分享創(chuàng)業(yè)公司。

Instagram和Vine是國(guó)內(nèi)短視頻應(yīng)用的標(biāo)桿，它們與大型社交平臺(tái)綁定的路徑，被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界所效仿。2013年，YouTube創(chuàng)始人陳士俊推出玩拍，秒拍嫁接了新浪，騰訊推出微視，美圖秀秀也做出了美拍。

“錢(qián)”景不明

“從現(xiàn)在來(lái)看，都是在媒體和社區(qū)之間進(jìn)行磨合?！碧K牧如此形容目前的微視頻平臺(tái)的方向。

在平臺(tái)“廣場(chǎng)”上，最受歡迎是主題活動(dòng)、明星、搞笑、美女等板塊。

與早年的新浪微博相似，明星戰(zhàn)略是吸引用戶屢試不爽的辦法。

在美拍上，可以看到范冰冰在家敷面膜、王菲穿長(zhǎng)裙跳舞的片段。

“明星隨便怎么拍，都有人看。”韓坤說(shuō)。他隨手點(diǎn)開(kāi)9月15日新浪首頁(yè)的兩個(gè)明星視頻：鄧紫棋的演唱會(huì)片段被觀看300多萬(wàn)次，港星吳鎮(zhèn)宇拍兒子的背影，點(diǎn)擊率600多萬(wàn)，2萬(wàn)多條評(píng)論。

“明星的粉絲效應(yīng)會(huì)迅速帶動(dòng)用戶增長(zhǎng)，但普通用戶的內(nèi)容無(wú)人問(wèn)津，就不再愿意生產(chǎn)內(nèi)容?！碧K牧認(rèn)為，一款產(chǎn)品的生命力，還是在于互動(dòng)和社交中產(chǎn)生的樂(lè)趣和價(jià)值。

比起有靠山的大平臺(tái)來(lái)，小創(chuàng)業(yè)公司們的生存之道則是五花八門(mén)。

三年前創(chuàng)業(yè)的微拍，目前基本只鎖定一種內(nèi)容：美女自拍。9月16日的點(diǎn)擊率排行榜上，男生視頻最高是8000，而女生的則是55萬(wàn)。

創(chuàng)始人胡震生說(shuō)，微拍的用戶是“女3男7”。也就是說(shuō)，基本形成了女生拍、男生看的格局。

南方周末記者聯(lián)系到了這位點(diǎn)擊量55萬(wàn)的微拍“第一紅人”桓若靈。她3年前開(kāi)始玩微拍，在車(chē)展、游戲代言、演出等工作之余，拍下來(lái)存在手機(jī)里。去年發(fā)到“廣場(chǎng)”功能上后走紅，基本上一直占據(jù)點(diǎn)擊率榜首。

很快，她甚至做出了自己的抱枕、面膜等產(chǎn)品，開(kāi)始出售。

與微拍類(lèi)似，其它的微視頻創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)也都在摸索著自己的風(fēng)格。比如拍8，就定位在男女交友。

不過(guò)，他們都還沒(méi)能賺到錢(qián)。

騰訊微視團(tuán)隊(duì)書(shū)面回復(fù)說(shuō)，“微視在現(xiàn)階段屬于非營(yíng)利性平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，但賬號(hào)自身可以有商業(yè)化操作”。

這種結(jié)合賬號(hào)的廣告模式，是公司與網(wǎng)絡(luò)紅人們合作，量身打造產(chǎn)品的短劇，從中收取費(fèi)用。例如國(guó)美電器與糗事百科合作了紅包系列，航空公司與視頻達(dá)人合作，在8秒內(nèi)帶用戶體驗(yàn)航空公司服務(wù)、游覽澳洲美景。

（應(yīng)受訪者要求，文中蘇牧為化名）