“饑餓營(yíng)銷”的三大原因

王曉旭

本屆緬甸翡翠公盤上，原石份數(shù)再次大幅減少，而標(biāo)的價(jià)格卻大幅上漲，許多中國(guó)玉商質(zhì)疑這是緬甸政府采取的“饑餓營(yíng)銷”策略。據(jù)了解，目前，中國(guó)是世界上最大的翡翠消費(fèi)市場(chǎng)，而中國(guó)的翡翠毛料90%以上從緬甸進(jìn)口，其中公盤競(jìng)投部分占全年進(jìn)口量的80%。可以說，公盤的風(fēng)吹草動(dòng)都牽動(dòng)著中國(guó)翡翠玉商的神經(jīng)?；诖?，了解緬甸政府“饑餓營(yíng)銷”策略的原因，就似乎變得很有必要。

采掘難度成本增加

緬甸翡翠礦位于緬北密支那地區(qū)，在克欽邦西部與實(shí)階省交界一帶。沿烏龍江上游向中游呈東北-西南方向延伸，長(zhǎng)約250公里，寬約15公里，面積約為3000平方公里。經(jīng)過幾百年的采掘，在這個(gè)約3000平方公里的礦區(qū)范圍內(nèi)，誕生了龍肯、帕敢、香洞、達(dá)木坎、會(huì)卡等場(chǎng)區(qū)。

近幾年，緬甸政府軍與克欽獨(dú)立軍頻繁交火，緬北戰(zhàn)事嚴(yán)重影響了翡翠礦區(qū)的采掘。“地方武裝和政府之間常會(huì)有一些摩擦，導(dǎo)致經(jīng)常開不了礦。”揭陽(yáng)玉商楊林告訴《中國(guó)收藏》雜志記者：“緬甸政府曾經(jīng)有將近兩年的時(shí)間禁止開采翡翠，多半也是因?yàn)榫挶睉?zhàn)事?！睉?zhàn)事給翡翠礦區(qū)的影響還體現(xiàn)在，那些因?yàn)閼?zhàn)事流離失所的難民和散兵常常占據(jù)礦區(qū)通向外界的交通要道，勒索“過路費(fèi)”，增加了原石的運(yùn)輸成本。

“并且，現(xiàn)在翡翠資源越來越難挖了，都要深入地下三四百米，所以挖礦成本也提高了。今年公盤的料有一部分都是以前剩下的，政府再次拿出來拍。”楊林繼續(xù)說道。也有業(yè)內(nèi)人士表示，緬甸現(xiàn)在基本不開新的礦山了，都是在原來采礦的地方再往縱深處挖掘，而挖幾天也挖不到翡翠原石是常有的事，這也增加了翡翠開采的成本。

供求關(guān)系嚴(yán)重失衡

開采難度加大、開采成本提高，讓本就不平衡的供需關(guān)系相差得更為懸殊。北京博觀國(guó)際拍賣有限公司董事長(zhǎng)奧巖先生表示，這種供求關(guān)系不平等是造成翡翠公盤價(jià)格逐年走高的原因?！棒浯涞陌l(fā)展歷程客觀地導(dǎo)致了價(jià)格的不斷攀升。因?yàn)橄矏埕浯涞娜后w絕大部分在華人圈，隨著華人經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，購(gòu)買能力也越來越強(qiáng)，有限的翡翠資源就順理成章地漲價(jià)了?！?/p>

此外，還有業(yè)內(nèi)分析人士表示，國(guó)內(nèi)熱錢習(xí)慣投資在資源類礦產(chǎn)上。戰(zhàn)事影響、資源保有量不多、公盤的不穩(wěn)定，讓很多從來沒接觸過翡翠的投資者認(rèn)為奇貨可居，以搶購(gòu)的心態(tài)參加2013年的公盤，直接結(jié)果就是頻繁出現(xiàn)價(jià)格翻了數(shù)十倍的原石。“越是行家越買不到料”，這是不少在翡翠行業(yè)摸爬滾打幾十年的玉商對(duì)2013年公盤的評(píng)價(jià)。這種瘋狂的“求”，讓緬甸政府嘗到甜頭，所以今年公盤提供的石料更少，底價(jià)更高，而沒讓緬甸政府失望的是，總成交額再次突破往年的記錄。

緬甸政策轉(zhuǎn)變方向

其實(shí)，不論是從資源角度還是從供求關(guān)系角度分析緬甸公盤，真正“手握大權(quán)”的還是緬甸政府?！敖陙恚挼檎惨呀?jīng)擺脫了用翡翠換取外匯的政策，因此會(huì)限制翡翠出口?！眾W巖分析道。

限制單純的原料出口，是因?yàn)殡S著緬甸珠寶玉石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該國(guó)逐漸有能力加工成品。有報(bào)道稱，緬甸總統(tǒng)吳登盛今年4月23日考察內(nèi)比都“金荷”珠寶成品市場(chǎng)時(shí)表示，將提倡珠寶玉石成品加工，既可增值，又能解決就業(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，今后還將開辟網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。緬甸珠寶玉器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)覺寶坎稱，目前，緬甸境內(nèi)從事加工成品的人員已達(dá)十多萬人。為鼓勵(lì)企業(yè)銷售成品，緬甸專門開設(shè)了國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校，由中國(guó)玉雕師執(zhí)教。

平洲玉田山房工藝品有限公司董事長(zhǎng)梁利曉告訴《中國(guó)收藏》雜志記者：“兩三年前，就有很多緬甸廠商到國(guó)內(nèi)來辦廠取經(jīng)，學(xué)習(xí)中國(guó)的玉雕技術(shù)。緬甸政府鼓勵(lì)中國(guó)玉雕加工商到緬甸投資，但據(jù)我所知去的人非常少?！?/p>

緬甸政府對(duì)于翡翠由出口原料到出口加工品的轉(zhuǎn)變，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變。其實(shí)，從各種新聞報(bào)道中可以看出，緬甸自2011年開始實(shí)施新的5年發(fā)展規(guī)劃后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)得到顯著提高。正如緬甸總統(tǒng)吳登盛所說，緬甸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)已從“以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，全面發(fā)展其他領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑M(jìn)一步發(fā)展農(nóng)業(yè)、建立現(xiàn)代化工業(yè)國(guó)家、全面發(fā)展其他領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)”。

不過，緬甸若想經(jīng)濟(jì)改革加速，美國(guó)的制裁是一個(gè)不得不邁的坎兒。據(jù)了解，自2011年緬甸現(xiàn)任總統(tǒng)吳登盛上臺(tái)后，緬甸政府就積極釋放對(duì)美國(guó)的友好信號(hào)，美國(guó)也一改對(duì)緬甸的單純制裁路線，雙方互動(dòng)頻繁，不僅達(dá)成了在緬甸推廣凈化水計(jì)劃和興建天然氣、發(fā)電廠等項(xiàng)目的合作意向，美國(guó)支持和鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)到緬甸去投資。

緬甸的經(jīng)濟(jì)改革卓有成效，2011年全國(guó)GDP為519億美元、2012年是531億，到了2013年已上漲到564億美元。

在經(jīng)濟(jì)不斷提速的背景下，翡翠公盤對(duì)于緬甸政府財(cái)政收入來說，已不再像過去那么重要。與此同時(shí)，處于經(jīng)濟(jì)改革中的緬甸政府也意識(shí)到，翡翠加工和成品出口不僅能給財(cái)政帶來更多收入，還能增加國(guó)內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)?；谝陨显颍挼檎梆囸I營(yíng)銷”的舉措也就可以理解了。