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    我國“智能家居”產(chǎn)品消費(fèi)需求與發(fā)展研究

    2014-08-07 02:49:13趙翠
    企業(yè)導(dǎo)報(bào) 2014年8期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)需求智能家居

    趙翠

    摘要:本文首先從消費(fèi)者與企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀對智能家居的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析,其次就消費(fèi)者對智能家居的態(tài)度對智能家居的影響進(jìn)行分析,最后,針對國家標(biāo)準(zhǔn)的缺失對智能家居行業(yè)發(fā)展的影響,提出國家標(biāo)準(zhǔn)制定的迫切性,通過本次調(diào)查活動,對當(dāng)前智能家居的發(fā)展有一定了解,并為物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的發(fā)展和本專業(yè)學(xué)生就業(yè)提供了一定的依據(jù)。

    關(guān)鍵詞:智能家居;消費(fèi)需求;產(chǎn)品推廣

    武漢商學(xué)院于2012年暑期啟動了智能家居調(diào)查活動,通過近5個(gè)月的走訪、問卷、數(shù)據(jù)分析和成果討論形成了本文主要觀點(diǎn)。本次調(diào)查,我們赴無錫市進(jìn)行了行業(yè)走訪、并在網(wǎng)絡(luò)上開展了問卷,廣泛搜集了企業(yè)和消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)。

    一、消費(fèi)者消費(fèi)傾向與產(chǎn)品訴求

    所謂消費(fèi)傾向指的是消費(fèi)者消費(fèi)意愿,新概念訴求就是消費(fèi)者對新興概念產(chǎn)品新功能或者新體驗(yàn)的期望。如圖1、圖2所示。

    圖1

    圖2

    以上兩組問題便是基于消費(fèi)者消費(fèi)傾向與產(chǎn)品訴求二提出的。32%的受訪者認(rèn)為家電的人性化程度很差,30%的受訪者認(rèn)為操作性有待改進(jìn)。這反映出的問題便是有32%的受訪者已經(jīng)不滿于現(xiàn)行家電產(chǎn)品,而且30%的受訪者表現(xiàn)出需要新的產(chǎn)品來替代現(xiàn)有產(chǎn)品的期望。而我們的智能家居產(chǎn)品便主要是解決家電產(chǎn)品的控制問題,并以集成化的思路整合整個(gè)家庭家電成為一個(gè)有機(jī)的整體。以上數(shù)據(jù)反映了兩點(diǎn):第一,智能家居產(chǎn)品是符合產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律和當(dāng)下社會需求的。第二,人們對新產(chǎn)品的訴求源于對操作性改善的渴望。人們迫切需求的是對家電操作性和人性化的改善,并以“智能家居”產(chǎn)品作為載體來滿足人們的愿望。因此,“智能家居”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)重點(diǎn)應(yīng)放在易操作性和人性化上面。

    二、智能家居的認(rèn)知度與推廣

    影響新產(chǎn)品推廣成敗的因素很多,企業(yè)在新產(chǎn)品推廣中所做的很多努力,是集中在一些表面的、局部的因素。

    首先,從消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣點(diǎn)要挖掘出成功的賣點(diǎn),必須深入探測消費(fèi)者的內(nèi)心。如圖1,圖2所視。兩組數(shù)據(jù)中認(rèn)為普通家電人性化一般及以下的占80%,認(rèn)為當(dāng)今家電產(chǎn)品操作性一般及很差的占77%?;谶@兩點(diǎn),智能家居的宣傳就應(yīng)該傾向于人性化、易操作性。我們所熟知的蘋果手機(jī)就是以流暢的操作性能和精細(xì)的工業(yè)設(shè)計(jì)而吸引了眾多用戶。因此,有必要要針對人們所渴望的方向制定推廣方案。產(chǎn)品的推廣要精準(zhǔn)投放廣告,以最簡潔的內(nèi)容反映產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)。小米手機(jī)憑借的就是廣告精準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)為主,標(biāo)明“硬件發(fā)燒友”這一鮮明標(biāo)志,很快便得到市場的認(rèn)可。對于智能家居產(chǎn)品,其最大的賣點(diǎn)就是新概念與和高度智能集成以及簡便的家居控制解決方案。因此,在推廣策劃上,應(yīng)充分利用其“高科技”,“人性化”,“方便實(shí)用”等特點(diǎn)加以推廣。

    另一方面,推廣渠道的選擇也直接影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。從圖3中可知,消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的了解,網(wǎng)絡(luò)媒體占26%,電視廣告與專業(yè)雜志分占20%和8%,總和為54%。這三條渠道是消費(fèi)者所最能接受廣告媒體之一,它們所加載的廣告信息量也是其它媒體所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。

    因此對推廣渠道的選擇主要還是傾向電視、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志等媒體。這也是精準(zhǔn)投放的概念。比如,酒類產(chǎn)品推廣投入最大的一般在軍事類欄目和新聞?lì)l道,這就是抓住了酒類消費(fèi)者一般比較關(guān)注軍事動態(tài)和新聞咨訊的特點(diǎn)。因此,對于智能家居的推廣,也應(yīng)效仿快消類產(chǎn)品的推廣模式,精準(zhǔn)投放,集中于網(wǎng)絡(luò)、電視、專業(yè)雜志的科技相關(guān)媒體上為佳。

    圖3

    三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀

    按照“智能家居”定義來尋找國內(nèi)真正智能家居廠家產(chǎn)品時(shí),我們發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)企業(yè)符合條件。其中有天龍物聯(lián)網(wǎng)、霍尼韋爾智能家居等少數(shù)企業(yè)。只有這少數(shù)企業(yè)能夠完整的提供整套智能家居系統(tǒng)的解決方案。但是,在調(diào)查過程中,我們也發(fā)現(xiàn)了大批企業(yè)在做安防、監(jiān)控、視頻會議等分支系統(tǒng)開發(fā)與銷售,縱觀全局,一個(gè)新的“智能家居”產(chǎn)業(yè)正在形成,也不斷的有資金的投入。但是,經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),智能家居當(dāng)下面臨一個(gè)巨大的問題,就是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。各廠家獨(dú)自按照自己的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),導(dǎo)致市場的混亂與盲目。產(chǎn)品的兼容性也大大下降。另外,缺乏與家電行業(yè)的合作,導(dǎo)致各系統(tǒng)開發(fā)商得投入大量精力解決系統(tǒng)對不同品牌、不同型號家電產(chǎn)品的兼容性,以求能夠最大限度兼容所有電氣設(shè)備,這是極大地浪費(fèi)。

    結(jié)語:從消費(fèi)者需求到開發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀,兩者間相呼應(yīng)稱的反應(yīng)出智能家居行業(yè)的巨大前景和短板。從消費(fèi)者的角度,提出了產(chǎn)品的推廣的建議。智能家居產(chǎn)業(yè)前景是巨大的,其發(fā)展與從業(yè)者的努力和國家政策的支持是密不可分的。再次,我們希望國家能夠盡早出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。也希望從業(yè)者能夠多方尋求合作,完善解決產(chǎn)品的兼容性、安全性等問題。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 徐俊昌, 消費(fèi)者行為學(xué)[M],機(jī)械工業(yè)出版社,2012年版。

    [2] 南兆旭,滕寶紅, 產(chǎn)品策劃與推廣技巧[M],廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2004年版。

    [3]姚萬華,關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的概念及基本內(nèi)涵[M].中國信息界,2010,67-68

    [4] 戴春榮,我國移動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景分析[J].上海證券報(bào).2009,25(5):22-23

    endprint

    摘要:本文首先從消費(fèi)者與企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀對智能家居的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析,其次就消費(fèi)者對智能家居的態(tài)度對智能家居的影響進(jìn)行分析,最后,針對國家標(biāo)準(zhǔn)的缺失對智能家居行業(yè)發(fā)展的影響,提出國家標(biāo)準(zhǔn)制定的迫切性,通過本次調(diào)查活動,對當(dāng)前智能家居的發(fā)展有一定了解,并為物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的發(fā)展和本專業(yè)學(xué)生就業(yè)提供了一定的依據(jù)。

    關(guān)鍵詞:智能家居;消費(fèi)需求;產(chǎn)品推廣

    武漢商學(xué)院于2012年暑期啟動了智能家居調(diào)查活動,通過近5個(gè)月的走訪、問卷、數(shù)據(jù)分析和成果討論形成了本文主要觀點(diǎn)。本次調(diào)查,我們赴無錫市進(jìn)行了行業(yè)走訪、并在網(wǎng)絡(luò)上開展了問卷,廣泛搜集了企業(yè)和消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)。

    一、消費(fèi)者消費(fèi)傾向與產(chǎn)品訴求

    所謂消費(fèi)傾向指的是消費(fèi)者消費(fèi)意愿,新概念訴求就是消費(fèi)者對新興概念產(chǎn)品新功能或者新體驗(yàn)的期望。如圖1、圖2所示。

    圖1

    圖2

    以上兩組問題便是基于消費(fèi)者消費(fèi)傾向與產(chǎn)品訴求二提出的。32%的受訪者認(rèn)為家電的人性化程度很差,30%的受訪者認(rèn)為操作性有待改進(jìn)。這反映出的問題便是有32%的受訪者已經(jīng)不滿于現(xiàn)行家電產(chǎn)品,而且30%的受訪者表現(xiàn)出需要新的產(chǎn)品來替代現(xiàn)有產(chǎn)品的期望。而我們的智能家居產(chǎn)品便主要是解決家電產(chǎn)品的控制問題,并以集成化的思路整合整個(gè)家庭家電成為一個(gè)有機(jī)的整體。以上數(shù)據(jù)反映了兩點(diǎn):第一,智能家居產(chǎn)品是符合產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律和當(dāng)下社會需求的。第二,人們對新產(chǎn)品的訴求源于對操作性改善的渴望。人們迫切需求的是對家電操作性和人性化的改善,并以“智能家居”產(chǎn)品作為載體來滿足人們的愿望。因此,“智能家居”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)重點(diǎn)應(yīng)放在易操作性和人性化上面。

    二、智能家居的認(rèn)知度與推廣

    影響新產(chǎn)品推廣成敗的因素很多,企業(yè)在新產(chǎn)品推廣中所做的很多努力,是集中在一些表面的、局部的因素。

    首先,從消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣點(diǎn)要挖掘出成功的賣點(diǎn),必須深入探測消費(fèi)者的內(nèi)心。如圖1,圖2所視。兩組數(shù)據(jù)中認(rèn)為普通家電人性化一般及以下的占80%,認(rèn)為當(dāng)今家電產(chǎn)品操作性一般及很差的占77%?;谶@兩點(diǎn),智能家居的宣傳就應(yīng)該傾向于人性化、易操作性。我們所熟知的蘋果手機(jī)就是以流暢的操作性能和精細(xì)的工業(yè)設(shè)計(jì)而吸引了眾多用戶。因此,有必要要針對人們所渴望的方向制定推廣方案。產(chǎn)品的推廣要精準(zhǔn)投放廣告,以最簡潔的內(nèi)容反映產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)。小米手機(jī)憑借的就是廣告精準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)為主,標(biāo)明“硬件發(fā)燒友”這一鮮明標(biāo)志,很快便得到市場的認(rèn)可。對于智能家居產(chǎn)品,其最大的賣點(diǎn)就是新概念與和高度智能集成以及簡便的家居控制解決方案。因此,在推廣策劃上,應(yīng)充分利用其“高科技”,“人性化”,“方便實(shí)用”等特點(diǎn)加以推廣。

    另一方面,推廣渠道的選擇也直接影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。從圖3中可知,消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的了解,網(wǎng)絡(luò)媒體占26%,電視廣告與專業(yè)雜志分占20%和8%,總和為54%。這三條渠道是消費(fèi)者所最能接受廣告媒體之一,它們所加載的廣告信息量也是其它媒體所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。

    因此對推廣渠道的選擇主要還是傾向電視、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志等媒體。這也是精準(zhǔn)投放的概念。比如,酒類產(chǎn)品推廣投入最大的一般在軍事類欄目和新聞?lì)l道,這就是抓住了酒類消費(fèi)者一般比較關(guān)注軍事動態(tài)和新聞咨訊的特點(diǎn)。因此,對于智能家居的推廣,也應(yīng)效仿快消類產(chǎn)品的推廣模式,精準(zhǔn)投放,集中于網(wǎng)絡(luò)、電視、專業(yè)雜志的科技相關(guān)媒體上為佳。

    圖3

    三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀

    按照“智能家居”定義來尋找國內(nèi)真正智能家居廠家產(chǎn)品時(shí),我們發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)企業(yè)符合條件。其中有天龍物聯(lián)網(wǎng)、霍尼韋爾智能家居等少數(shù)企業(yè)。只有這少數(shù)企業(yè)能夠完整的提供整套智能家居系統(tǒng)的解決方案。但是,在調(diào)查過程中,我們也發(fā)現(xiàn)了大批企業(yè)在做安防、監(jiān)控、視頻會議等分支系統(tǒng)開發(fā)與銷售,縱觀全局,一個(gè)新的“智能家居”產(chǎn)業(yè)正在形成,也不斷的有資金的投入。但是,經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),智能家居當(dāng)下面臨一個(gè)巨大的問題,就是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。各廠家獨(dú)自按照自己的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),導(dǎo)致市場的混亂與盲目。產(chǎn)品的兼容性也大大下降。另外,缺乏與家電行業(yè)的合作,導(dǎo)致各系統(tǒng)開發(fā)商得投入大量精力解決系統(tǒng)對不同品牌、不同型號家電產(chǎn)品的兼容性,以求能夠最大限度兼容所有電氣設(shè)備,這是極大地浪費(fèi)。

    結(jié)語:從消費(fèi)者需求到開發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀,兩者間相呼應(yīng)稱的反應(yīng)出智能家居行業(yè)的巨大前景和短板。從消費(fèi)者的角度,提出了產(chǎn)品的推廣的建議。智能家居產(chǎn)業(yè)前景是巨大的,其發(fā)展與從業(yè)者的努力和國家政策的支持是密不可分的。再次,我們希望國家能夠盡早出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。也希望從業(yè)者能夠多方尋求合作,完善解決產(chǎn)品的兼容性、安全性等問題。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 徐俊昌, 消費(fèi)者行為學(xué)[M],機(jī)械工業(yè)出版社,2012年版。

    [2] 南兆旭,滕寶紅, 產(chǎn)品策劃與推廣技巧[M],廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2004年版。

    [3]姚萬華,關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的概念及基本內(nèi)涵[M].中國信息界,2010,67-68

    [4] 戴春榮,我國移動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景分析[J].上海證券報(bào).2009,25(5):22-23

    endprint

    摘要:本文首先從消費(fèi)者與企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀對智能家居的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析,其次就消費(fèi)者對智能家居的態(tài)度對智能家居的影響進(jìn)行分析,最后,針對國家標(biāo)準(zhǔn)的缺失對智能家居行業(yè)發(fā)展的影響,提出國家標(biāo)準(zhǔn)制定的迫切性,通過本次調(diào)查活動,對當(dāng)前智能家居的發(fā)展有一定了解,并為物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的發(fā)展和本專業(yè)學(xué)生就業(yè)提供了一定的依據(jù)。

    關(guān)鍵詞:智能家居;消費(fèi)需求;產(chǎn)品推廣

    武漢商學(xué)院于2012年暑期啟動了智能家居調(diào)查活動,通過近5個(gè)月的走訪、問卷、數(shù)據(jù)分析和成果討論形成了本文主要觀點(diǎn)。本次調(diào)查,我們赴無錫市進(jìn)行了行業(yè)走訪、并在網(wǎng)絡(luò)上開展了問卷,廣泛搜集了企業(yè)和消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)。

    一、消費(fèi)者消費(fèi)傾向與產(chǎn)品訴求

    所謂消費(fèi)傾向指的是消費(fèi)者消費(fèi)意愿,新概念訴求就是消費(fèi)者對新興概念產(chǎn)品新功能或者新體驗(yàn)的期望。如圖1、圖2所示。

    圖1

    圖2

    以上兩組問題便是基于消費(fèi)者消費(fèi)傾向與產(chǎn)品訴求二提出的。32%的受訪者認(rèn)為家電的人性化程度很差,30%的受訪者認(rèn)為操作性有待改進(jìn)。這反映出的問題便是有32%的受訪者已經(jīng)不滿于現(xiàn)行家電產(chǎn)品,而且30%的受訪者表現(xiàn)出需要新的產(chǎn)品來替代現(xiàn)有產(chǎn)品的期望。而我們的智能家居產(chǎn)品便主要是解決家電產(chǎn)品的控制問題,并以集成化的思路整合整個(gè)家庭家電成為一個(gè)有機(jī)的整體。以上數(shù)據(jù)反映了兩點(diǎn):第一,智能家居產(chǎn)品是符合產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律和當(dāng)下社會需求的。第二,人們對新產(chǎn)品的訴求源于對操作性改善的渴望。人們迫切需求的是對家電操作性和人性化的改善,并以“智能家居”產(chǎn)品作為載體來滿足人們的愿望。因此,“智能家居”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)重點(diǎn)應(yīng)放在易操作性和人性化上面。

    二、智能家居的認(rèn)知度與推廣

    影響新產(chǎn)品推廣成敗的因素很多,企業(yè)在新產(chǎn)品推廣中所做的很多努力,是集中在一些表面的、局部的因素。

    首先,從消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣點(diǎn)要挖掘出成功的賣點(diǎn),必須深入探測消費(fèi)者的內(nèi)心。如圖1,圖2所視。兩組數(shù)據(jù)中認(rèn)為普通家電人性化一般及以下的占80%,認(rèn)為當(dāng)今家電產(chǎn)品操作性一般及很差的占77%?;谶@兩點(diǎn),智能家居的宣傳就應(yīng)該傾向于人性化、易操作性。我們所熟知的蘋果手機(jī)就是以流暢的操作性能和精細(xì)的工業(yè)設(shè)計(jì)而吸引了眾多用戶。因此,有必要要針對人們所渴望的方向制定推廣方案。產(chǎn)品的推廣要精準(zhǔn)投放廣告,以最簡潔的內(nèi)容反映產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)。小米手機(jī)憑借的就是廣告精準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)為主,標(biāo)明“硬件發(fā)燒友”這一鮮明標(biāo)志,很快便得到市場的認(rèn)可。對于智能家居產(chǎn)品,其最大的賣點(diǎn)就是新概念與和高度智能集成以及簡便的家居控制解決方案。因此,在推廣策劃上,應(yīng)充分利用其“高科技”,“人性化”,“方便實(shí)用”等特點(diǎn)加以推廣。

    另一方面,推廣渠道的選擇也直接影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。從圖3中可知,消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的了解,網(wǎng)絡(luò)媒體占26%,電視廣告與專業(yè)雜志分占20%和8%,總和為54%。這三條渠道是消費(fèi)者所最能接受廣告媒體之一,它們所加載的廣告信息量也是其它媒體所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。

    因此對推廣渠道的選擇主要還是傾向電視、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志等媒體。這也是精準(zhǔn)投放的概念。比如,酒類產(chǎn)品推廣投入最大的一般在軍事類欄目和新聞?lì)l道,這就是抓住了酒類消費(fèi)者一般比較關(guān)注軍事動態(tài)和新聞咨訊的特點(diǎn)。因此,對于智能家居的推廣,也應(yīng)效仿快消類產(chǎn)品的推廣模式,精準(zhǔn)投放,集中于網(wǎng)絡(luò)、電視、專業(yè)雜志的科技相關(guān)媒體上為佳。

    圖3

    三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀

    按照“智能家居”定義來尋找國內(nèi)真正智能家居廠家產(chǎn)品時(shí),我們發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)企業(yè)符合條件。其中有天龍物聯(lián)網(wǎng)、霍尼韋爾智能家居等少數(shù)企業(yè)。只有這少數(shù)企業(yè)能夠完整的提供整套智能家居系統(tǒng)的解決方案。但是,在調(diào)查過程中,我們也發(fā)現(xiàn)了大批企業(yè)在做安防、監(jiān)控、視頻會議等分支系統(tǒng)開發(fā)與銷售,縱觀全局,一個(gè)新的“智能家居”產(chǎn)業(yè)正在形成,也不斷的有資金的投入。但是,經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),智能家居當(dāng)下面臨一個(gè)巨大的問題,就是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。各廠家獨(dú)自按照自己的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),導(dǎo)致市場的混亂與盲目。產(chǎn)品的兼容性也大大下降。另外,缺乏與家電行業(yè)的合作,導(dǎo)致各系統(tǒng)開發(fā)商得投入大量精力解決系統(tǒng)對不同品牌、不同型號家電產(chǎn)品的兼容性,以求能夠最大限度兼容所有電氣設(shè)備,這是極大地浪費(fèi)。

    結(jié)語:從消費(fèi)者需求到開發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀,兩者間相呼應(yīng)稱的反應(yīng)出智能家居行業(yè)的巨大前景和短板。從消費(fèi)者的角度,提出了產(chǎn)品的推廣的建議。智能家居產(chǎn)業(yè)前景是巨大的,其發(fā)展與從業(yè)者的努力和國家政策的支持是密不可分的。再次,我們希望國家能夠盡早出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。也希望從業(yè)者能夠多方尋求合作,完善解決產(chǎn)品的兼容性、安全性等問題。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 徐俊昌, 消費(fèi)者行為學(xué)[M],機(jī)械工業(yè)出版社,2012年版。

    [2] 南兆旭,滕寶紅, 產(chǎn)品策劃與推廣技巧[M],廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2004年版。

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