浙江企業(yè)開拓非洲市場的理論與實踐

竇營

摘要：國際市場進入模式，戰(zhàn)略聯盟和對外直接投資，為浙江企業(yè)開拓非洲市場提供了理論依據。浙江企業(yè)要結合企業(yè)自身特點，能力和外部環(huán)境等方面進行綜合考量，借鑒成功經驗，選擇出口，合同進入或投資進入的模式。

關鍵詞：浙江企業(yè)；開拓；非洲市場

中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：16723198（2014）13005702

對非貿易已經成為浙江對外戰(zhàn)略新的增長平臺與亮點，因此，根據市場進入理論與成功經驗，選擇合適的進入模式，提升浙江企業(yè)國際化能力。

1浙江企業(yè)開拓非洲市場的必要性

浙江企業(yè)以中小民營企業(yè)為主，集中在紡織，服裝，家電，機電等行業(yè)，屬于出口依賴，勞動密集型，抵抗風險能力相對脆弱。面臨嚴峻的國際和國內形勢，開拓非洲市場，是提升企業(yè)國際化水平的現實必要。

1.1國際形勢：美歐日疲軟，非洲增長

2011年，浙江對美國、歐盟和日本的出口總額占到浙江省全年出口額的48.1%。浙江對歐美日出口增幅基本落后全省出口平均增幅。原因是美國次貸危機，歐盟歐債危機造成的歐、美市場消費疲軟；日本大地震，對浙江的進口需求極具下降。加上人民幣持續(xù)升值和出口退稅的調整都在不斷吞噬企業(yè)的利潤空間。

1.2國內形勢:利潤空間下降

從表1看出，2005年到2011年，浙江職工平均工資上漲迅速；原材料價格上升，燃料，動力價格上升，給浙江企業(yè)的出口增加了阻礙，使得以勞動力密集型為主導的浙江企業(yè)的出口貿易面臨巨大的挑戰(zhàn)。在國際國內較為嚴峻的形勢下，作為世界最大的新興市場，非洲制造業(yè)相對滯后，對商品需求量大，給浙江企業(yè)出口帶來巨大的市場潛力。

表12005-2011年浙江企業(yè)成本變化情況

年份企業(yè)單位在崗職工

平均工資(元)主要原材料、燃料、動力

購進價格總指數（上年=100）200521117105.4200623264105.6200726034105.3200829294110.620093170792.6201035696112.0201141177108.30數據來源：2012年浙江統(tǒng)計年鑒。

2浙江企業(yè)開拓非洲市場的理論研究

國內外學者關于企業(yè)開拓國際市場的相關研究主要是國際市場進入模式，戰(zhàn)略聯盟和對外投資模式。

2.1國際市場進入模式

國際市場進入模式是企業(yè)國際化經營的一種制度安排，即企業(yè)將自己的資金、技術、人力、管理經驗等生產要素或產品轉移到其他國家或地區(qū)的方式。一個企業(yè)要進入本國以外的市場，可以在本國生產，然后將最終產品出口，它也可以將技術、資本、人力等資源甚至企業(yè)本身轉移到外國。主要分為出口進入式，技術協議，合資企業(yè)等。所有的進入模式都有利有弊，如表2從中選擇一種模式時，可以根據利弊權衡，做出最佳選擇。

表2同進入模式的優(yōu)點和缺點

進入模式優(yōu)點缺點出口幫助企業(yè)獲得區(qū)位和經驗曲線經濟避免在東道國投資的巨大成本和風險高交通費用；關稅和技術壁壘與當地營銷機構之間的問題交鑰匙

工程獲得全過程的技術的回報在對外直接投資受東道國政府管制時尤為有用缺乏長期的市場形象在無形中樹立競爭對手技術協議低開發(fā)成本和風險缺乏對技術的控制不能實現區(qū)位和經驗曲線經濟不能進行全球戰(zhàn)略合作許可經營低開發(fā)成本和風險缺乏對質量的控制不能進行全球戰(zhàn)略合作合資企業(yè)可以利用當地合伙者的知識共同承擔開發(fā)成本和風險政治上的

可接受性缺乏對技術的控制不能進行全球戰(zhàn)略合作不能實現區(qū)位和經驗曲線經濟全資子

公司保護技術；能夠實現區(qū)位和經驗曲線經濟能夠進行全球戰(zhàn)略合作高成本和高風險資料來源：Charles W.L. Hill《國際商務》。

2.2戰(zhàn)略聯盟進入模式

戰(zhàn)略聯盟是指兩個或兩個以上的獨立組織為了實現各自的戰(zhàn)略性目的而達成的一種長期或短期的合作關系。企業(yè)國際化戰(zhàn)略聯盟的七種模式：跨國交換從而擴大市場式聯盟；跨國并購式聯盟；中外技術合作式聯盟；國際化購進品牌式聯盟；中外合資業(yè)態(tài)創(chuàng)新式聯盟；跨國并購資源式聯盟；跨國公司與發(fā)展中國家企業(yè)一般聯盟。在全球經濟一體化的今天，戰(zhàn)略聯盟成為一種實效性很強的新型商業(yè)運作模式。

邁克爾?波特創(chuàng)造價值鏈理論闡釋了企業(yè)建立戰(zhàn)略聯盟的原動力。波特認為，企業(yè)是一個綜合設計、生產、銷售、運送和管理等活動的集合體，其創(chuàng)造價值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關聯的增值活動，其總和即構成“價值鏈”。一個企業(yè)不可能在整條價值鏈上都具有比較優(yōu)勢，價值鏈上的企業(yè)有可能是在某些價值增值環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，其他企業(yè)在另外的環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢。為達到雙贏的目的，企業(yè)在各自價值鏈的核心環(huán)節(jié)上合作，可促使彼此核心專長得到互補，在整個價值鏈上創(chuàng)造更大的價值。

2.3對外直接投資理論

國際經濟學界創(chuàng)立了發(fā)展中國家對外投資的理論依據理論學，主要有以下四點。

2.3.1小規(guī)模技術理論

美國經濟學家威爾斯在1983年出版的《第三世界跨國企業(yè)》一書中提出，與發(fā)達國家相比，發(fā)展中國家的經濟技術相對落后，在對外直接投資中難以依賴絕對的競爭優(yōu)勢，因而發(fā)展中國家跨國公司的技術優(yōu)勢具有十分特殊的性質，這種優(yōu)勢是投資企業(yè)母國市場環(huán)境的反映。威爾斯主要從三個方面分析了發(fā)展中國家跨國公司的比較優(yōu)勢：擁有為小市場需求服務的小規(guī)模生產技術、低價產品營銷策略以及擁有民族產品海外生產優(yōu)勢。

2.3.2技術地方化理論

英國經濟學家拉奧在《新跨國公司：第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書中提出了用技術地方化理論解釋發(fā)展中國家對外直接投資行為。發(fā)展中國家跨國公司的技術特征盡管表現為規(guī)模小、使用標準化技術和勞動密集型技術，但這種技術的形成卻包含著企業(yè)內在的創(chuàng)新活動，而且發(fā)展中國家跨國企業(yè)具有“特有優(yōu)勢”。

2.3.3投資誘發(fā)要素組合理論

任何形式的對外直接投資都是在投資直接誘發(fā)要素和間接誘發(fā)要素的組合作用下發(fā)生的，而發(fā)展中國家企業(yè)的對外直接投資在很大程度上是間接誘發(fā)因素作用的結果。直接誘發(fā)要素主要是指各類生產要素，包括勞動力、資本、資源、管理及信息知識等；間接誘發(fā)要素是指除直接誘發(fā)要素以外的其他誘發(fā)對外直接投資的因素，主要包括：投資國政府誘發(fā)和影響對外投資的因素、東道國誘發(fā)和影響對外投資的因素、全球性誘發(fā)和影響對外投資的因素。

2.3.4技術創(chuàng)新產業(yè)升級理論

該理論由英國里丁大學的坎特威爾教授和托蘭惕諾共同提出：一是發(fā)展中國家產業(yè)結構升級說明了發(fā)展中國家企業(yè)技術能力的穩(wěn)定提高，這是一個不斷積累的過程；二是發(fā)展中國家企業(yè)技術能力的提高是與其對外直接投資的增長直接相關的。

3浙江企業(yè)開拓非洲市場的能力研究與成功案例

浙江企業(yè)多為民營，在紡織、服裝、輕工、家電等行業(yè)，具有境外加工貿易、投資建設生產基地和建立營銷網絡的能力與適應性。

3.1擁有國際化經驗

根據2012年浙江統(tǒng)計年鑒分析，2011年浙江規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)是指年主營業(yè)務收入在2000萬元及以上的工業(yè)企業(yè)）中：按登記注冊類型分，私營企業(yè)占到了浙江規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數的65.1%；按規(guī)模分，其中中小型企業(yè)的占比高達98.2%。并且2011年浙江規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)也有173300家。所以浙江企業(yè)以中小型企業(yè)為主導，以民營企業(yè)為特色。浙江省商務廳的數據顯示，截止2011年7月底，經審批和核準的境外企業(yè)和機構共計4838家，累計投資總額108.94億美元，主要涉及機械、紡織、電子、輕工等行業(yè)，累計覆蓋138個國家和地區(qū)；對外經濟合作方面，2011年新簽對外承包工程和勞務合作合同額288589萬美元；對外承包工程和勞務合作營業(yè)額291251萬美元，對外承包工程和勞務合作在年底在外人數17836人，境外投資企業(yè)數568家，境外企業(yè)中方投資額344551萬美元；進出口方面，2012年全年進出口總額3122.4億美元，其中，進口876.7億美元，出口2245.7億美元，月均出口1871億美元；民營企業(yè)出口1403.2億美元，高于全省出口平均增速4.7個百分點，占全省出口總值的62.5%。浙江企業(yè)在開拓海外市場方面已有些經驗，但企業(yè)主要競爭優(yōu)勢集中在勞動密集型企業(yè)。

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3.2浙江企業(yè)開拓非洲市場的成功案例

對于大多數浙江中小民營企業(yè)來說，開拓非洲市場方面的經驗還不足。目前成功主要有中華門、越美等。

3.2.1專業(yè)型市場—南非中華門商業(yè)中心

南非中華門商業(yè)中心是中國企業(yè)開拓非洲市場的一個大膽嘗試，是浙江義烏的民營企業(yè)—浙江義烏華豐實業(yè)(集團)有限公司與南非城堡有限公司合資創(chuàng)辦的，首家私營企業(yè)辦的市場。中華門商業(yè)中心位于南非最大城市約翰內斯堡市，集銷售、倉儲、展銷、信息及服務于一體，匯集中國各類名優(yōu)特商品于一堂，是南非規(guī)模最大、種類最齊、服務最全的中國商品選購場所，也是目前中資企業(yè)在南非的最大商場項目。

3.2.2越美集團在非創(chuàng)辦紡織工業(yè)園區(qū)

2004年開始國內紡織產能過剩，而尼日利亞禁止直接進口紡織成品。越美集團投資100萬美元，在尼日利亞設立紡織工業(yè)園區(qū)，把非洲適用的設備逐步轉移到國外投資地，生產當地需要的產品。不僅順利越過了尼日利亞本國針對紡織品進口的限制，而且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，產品進入歐美市場也暢通無阻。境外辦廠還幫助越美成功規(guī)避了人民幣匯率不斷提升給企業(yè)出口帶來的風險。

4浙江企業(yè)開拓非洲市場的進入模式選擇

通過國際市場進入理論和成功案例分析，浙江企業(yè)可先通過出口方式進入非洲市場，對非洲有了一定的市場占有和對市場有所了解之后再采取合同進入式或投資進入式。

4.1出口進入方式

出口進入方式可行的最重要的條件是市場具有需求，通過對非洲市場的分析可知非洲市場需求量大，因此該方式可行。實際上對于浙江中小企業(yè)而言，出口進入方式是進入非洲市場的首選，因為該方式見效快、風險小、成本低。在實踐中浙江企業(yè)可以先通過間接出口的方式先摸清非洲市場的需求特點，再逐步進行直接出口。

4.2合同進入方式

合同進入方式要求企業(yè)在技術、商標和工藝等方面具有競爭力，浙江企業(yè)在紡織、服裝、輕工、家電等行業(yè)具有比較成熟的技術優(yōu)勢，由于非洲很多地區(qū)制造業(yè)都比較落后，浙江企業(yè)正好可以以成熟的技術和成套的設備到有條件的非洲國家和地區(qū)開展境外合作。

4.3投資進入方式

鑒于浙江企業(yè)的特點，采用戰(zhàn)略聯盟的進入方式更為穩(wěn)妥。中小企業(yè)可以與自己同行業(yè)其他規(guī)模相近的企業(yè)結成聯盟進入非洲市場。這樣企業(yè)可以集中有限資源產生規(guī)模效應，增強自身的競爭力，同時也能與其他企業(yè)共同承擔風險，共用或組建共同的品牌商標，建立品牌聯盟。

浙江企業(yè)在看到潛在商機的同時，也應考慮到來自宏觀和微觀層面的各種風險因素。浙江具有優(yōu)勢的紡織業(yè)也是非洲國家的主導產業(yè)，兩者之間是相互競爭的關系，因此容易產生貿易摩擦。所以浙江企業(yè)在市場定位時要注意妥善處理與非洲企業(yè)的關系，避免沖擊非洲本土企業(yè)。目前非洲地區(qū)情況比較復雜，要通過分析非洲各個地區(qū)不同情況，如表3對非經貿進行綜合規(guī)劃，這樣才能積極穩(wěn)妥地推進浙江省優(yōu)勢產業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)、中小民營企業(yè)更好地開拓非洲。

表3浙江企業(yè)對非洲不同地區(qū)的經貿綜合規(guī)劃

地區(qū)經貿綜合規(guī)劃北非多考慮當前的不穩(wěn)定因素，企業(yè)以穩(wěn)定發(fā)展為主西非根據近年來雙方貿易額快速增長的情況，加快搭建貿易投資平臺，積極推動浙江企業(yè)擴展市場東非企業(yè)應了解當地的政策，積極利用非洲的礦產資源南非企業(yè)加快經營好非洲商業(yè)中心，爭取打造成浙江商品的海外平臺資料來源：浙江師范大學非洲研究院智庫。

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