敦化市農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向

孫繼春+李++輝+楊++勇

摘要：電子商務是21世紀主流商業(yè)貿(mào)易形態(tài)。如何讓農(nóng)民利用方便快捷的購銷方式購買放心農(nóng)資是廣大農(nóng)業(yè)工作者的努力方向，該文分析了敦化市農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展過程中存在問題和破解辦法，為更好地開展該項工作摸索出經(jīng)驗和提供建議。

關鍵詞：農(nóng)業(yè)；電子商務；現(xiàn)狀；發(fā)展方向

中圖分類號： F323 文獻標識碼：A 文章編號： 1674-0432（2014）-12-84-1

1 工作現(xiàn)狀

敦化市自2011年被認定為延邊州唯一試點縣（市）以來，市農(nóng)業(yè)信息中心根據(jù)上級要求積極開展農(nóng)業(yè)電子商務工作。具體做法如下：

一是建立了敦化電子商務QQ群，便于敦化地區(qū)電子商務站點與省電子商務平臺、與市信息中心之間的溝通，也方便了站點與站點之間交流經(jīng)驗。二是市信息中心還積極與省信息中心溝通，減小了各電子商務站點在起運量的限制，同時還提高了各站點在運作商務平臺的積極性。三是信息中心定期對各電子商務站點進行走訪和調(diào)研，了解站點的工作難點，并積極幫助站點解決具體的問題。

在2012年度全州“興農(nóng)帶富之星”的評選中，經(jīng)市信息中心推薦并獲獎的8名人員中有6名是電子商務點的負責人，通過市農(nóng)業(yè)信息中心及50個電子商務點的共同努力，共成交化肥439噸，取得全省第三名的好成績。

2 存在問題

通過走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在敦化市部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站點沒有成交量，存在以下幾方面的問題：

2.1 資金問題

由于近兩年雨雪過多，秋收的糧食水分很大，能賣出糧食的村屯很少，有的村屯甚至一粒糧都沒有賣出去，部分農(nóng)民根本沒有資金去購買化肥。

2.2 習慣性賒肥問題

有的村民是確實缺少資金，只能去賒肥，而有的村民即使有錢，也習慣性的賒肥，等用肥后的三、五個月，或是年末秋收再把錢還上。而可以賒肥給農(nóng)民的銷售點一個村甚至有七、八家，這也是賒肥成為農(nóng)村普遍存在現(xiàn)象的原因。

2.3 推廣困難

有很多村民認為網(wǎng)購不保準，看得見摸不著，而且省電子商務平臺的化肥在價格上與各銷售點沒有明顯優(yōu)勢，所以農(nóng)民愿意到附近的銷售點去購買。

2.4 市場競爭激烈

不光存在可以賒肥給農(nóng)民的各銷售點，還存在著像郵政部門這樣直接拿直補卡做抵押，讓農(nóng)民買肥到銀行貸款的情況。有的商家甚至購入和平臺同樣品牌和含量的化肥，以價格低、可以賒賬，給予贈品等優(yōu)惠條件吸引農(nóng)民去買肥。顯然現(xiàn)在化肥市場競爭很激烈，電子商務點銷售顯得力不從心。

2.5 存在習慣性使用氮磷鉀“老三樣”化肥的問題

敦化市絕大多數(shù)地區(qū)農(nóng)民還是習慣性使用老三樣化肥，自己按經(jīng)驗配比進行施肥，雖然成本不低、但是見效快，不考慮對土質(zhì)的影響。而平臺上的老三樣不但非常的少，而且都采取配套供給的方式，大大的限制了平臺的成交量。

2.6 運作中發(fā)現(xiàn)的其他問題

通過2013年電子商務站點的運作，我們也發(fā)現(xiàn)一些更為具體的問題。首先，平臺上的化肥廠家及種類不能固定，這種情況就直接導致了站點每年要重新向農(nóng)戶介紹、推廣，農(nóng)戶也需要重新接受新的化肥品牌，給站點帶來很大的麻煩，更直接影響到了成交量。其次，平臺上的化肥供給量不足。站點在收取完化肥款項之后卻被告知化肥不能供給，使得站點的工作人員處境十分困窘。第三，就是在化肥配送方面。農(nóng)忙季節(jié)農(nóng)戶盼肥心切，但是化肥卻遲遲不能送達到位。這給站點工作人員帶來的窘境可想而知。上述情況都大大制約了平臺工作的開展和發(fā)展。

3 發(fā)展方向

3.1 加大宣傳力度

宣傳農(nóng)業(yè)電子商務平臺不能只靠基層農(nóng)業(yè)部門及電子商務點的努力，還應該擴大媒體的宣傳，在省臺專門設立一段時間，播放農(nóng)業(yè)電子商務平臺的優(yōu)勢、取得的成效及典型鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）化肥使用的效果，讓農(nóng)民先知道和認知這個平臺。

3.2 化解農(nóng)民資金困難

建議省平臺加大和銀信部門溝通力度，簡化貸款程序，對備耕資金緊張的農(nóng)民買肥給予一定的照顧。

3.3 給予獎勵彈性空間，提高站點積極性

省平臺按站點成交化肥噸數(shù)的不同給予不同獎勵。而且可以隨著成交量的增加給予一些贈品或是資金獎勵，做到物質(zhì)和資金刺激相結(jié)合。

3.4 選舉典型，擴大推廣

不僅要選舉電子商務成交量好的典型，還要選舉使用平臺化肥效果好的典型，讓農(nóng)民看得見身邊的典型，以點帶面，從而提升電子商務平臺的知名度。

3.5 保證品牌固定、供貨充足以及及時配送

省電子商務平臺應該和各供貨商簽訂長期、穩(wěn)定的合同，以保證銷售的連續(xù)性；并要求供應商提供充足的供貨量，保證配送速度，避免耽誤農(nóng)時，提高農(nóng)戶的信任度。

3.6 走出去，帶回來

為了今后更好地開展這項工作，希望省中心可以給我們提供一個互相交流學習的機會。讓各站點出去學習一下先進的經(jīng)驗，并帶回來用于實際工作，為今后的電子商務工作奠定堅實的基礎。

4 結(jié)語

電子商務已經(jīng)成為未來購銷的主力軍，也是農(nóng)資及農(nóng)副產(chǎn)品銷售的必然趨勢。雖然在未來的農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展道路上還會遇到許多困難，但是相信我們會不斷克服困難，通過省里的幫助及自身的努力，農(nóng)業(yè)電子商務會給廣大農(nóng)民提供一個更大的舞臺。

作者簡介：孫繼春，敦化市農(nóng)業(yè)信息中心，工程師，研究方向：農(nóng)業(yè)電子商務推廣應用；李輝，敦化市農(nóng)業(yè)信息中心，經(jīng)濟師，研究方向：農(nóng)業(yè)信息推廣應用；楊勇，敦化市農(nóng)業(yè)信息中心，高級經(jīng)濟師，研究方向：惠農(nóng)信息傳播。

網(wǎng)絡出版時間：2014-6-1213:22:08

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