孫宏斌的賭局

業(yè)界說宋衛(wèi)平是地產(chǎn)商中的大賭徒，其實，孫宏斌是一個更大的賭徒，他用60多億港元的“真金白銀”買來一個綠城中國大股東的位置，賭的是“兩年之內(nèi)，政策反轉(zhuǎn)，經(jīng)濟向好，高端商品房市場再迎春天”。

迄今為止，業(yè)界仍普遍認為，在中國，房地產(chǎn)賺錢與否，爭不過一個“運勢”，靠品牌、產(chǎn)品和營銷能力就能逆大勢賺錢者，幾乎沒有。孫宏斌的這一次收購有別以往。他的逆勢而為引發(fā)了諸多觀望、驚嘆、欽佩當(dāng)然還有更多的質(zhì)疑。

融創(chuàng)中國收購綠城中國24.313%股份。收購?fù)瓿珊?，融?chuàng)中國與九龍倉并列成為綠城中國最大股東。

“詩人”的賭局

2014年5月23日下午，并購的新聞發(fā)布會上，攝影記者們密密麻麻的“長槍短炮”把設(shè)置在浙江杭州黃龍飯店的主席臺圍得水泄不通，以致于引發(fā)了后排記者的強烈不滿。此時，300余人眼睛全部聚集于端坐在主席臺上的孫宏斌和宋衛(wèi)平。作為綠城中國的創(chuàng)始人，宋衛(wèi)平的狀態(tài)顯得非常輕松，而“接班人”孫宏斌則較以往略顯嚴(yán)肅。對于孫宏斌來說，此次收購絕對稱得上是人生中最重要的選擇。

孫宏斌是一個有故事、有情懷的人：不論是當(dāng)年的聯(lián)想歲月、順馳事件，還是2012年為綠城輸血33.72億元，終結(jié)了綠城的破產(chǎn)傳聞，其每一次出場都會留下一段江湖傳奇。同時，他也是一個真實的人，敢說、直爽、有激情，甚至他回答問題著急時出現(xiàn)的“小結(jié)巴”都顯得十分可愛。

孫宏斌曾對記者直言：“我真的喜歡宋衛(wèi)平，原因是我們太像了，都是性情中人；每次喝酒都喝多，都有理想主義情懷，為理想寧可頭破血流；都有英雄浪漫主義，這種浪漫雖然代價大，但是銷魂蝕骨?！币苍S正是因為這種相像，讓孫宏斌成為宋衛(wèi)平轉(zhuǎn)讓綠城股份時第一個想到的對象。

對于孫宏斌來說，收購綠城并非一勞永逸，融創(chuàng)一方面要面臨資金的問題，另一方面還要考慮管理半徑的問題。對此，融創(chuàng)中國執(zhí)行董事汪孟德表示：“我們2013年的財報顯示，截至2013年底，融創(chuàng)還有160億元現(xiàn)金，所以我們收購的錢是早就準(zhǔn)備好的，一切都在預(yù)算之內(nèi)。”

孫宏斌在融創(chuàng)2013年年報發(fā)布會上曾說過，融創(chuàng)絕不會進入太多的城市，一定會控制好自己的管理半徑。但目前的問題是，收購綠城后融創(chuàng)需要進入的城市從8個變成了40多個。對此，孫宏斌坦言：“會有問題，但也沒有那么難。綠城的項目主要集中在三大區(qū)域，即上海、浙江、山東。為了避免競爭，融創(chuàng)將退出浙江、山東；北京、上海等一線城市則由兩家公司共同來管理；南方的深圳、廣州等城市仍以綠城為主，融創(chuàng)會入股?！薄皩ξ覀儊碚f，參與綠城是一個巨大的挑戰(zhàn)，綠城進入的城市和開發(fā)的項目都挺多，管理難度大。另外，綠城在品質(zhì)地產(chǎn)、高端產(chǎn)品方面是行業(yè)的標(biāo)桿，宋總把公司帶到了非常的高度，誰來接手都很難。”盡管如此，孫宏斌接手綠城時沒有一絲猶豫。他表示：“很多人想做這事，但關(guān)鍵是宋總看得上你，這種信任、這種托付可能是我一生中最大的成就。所以，為什么做這個事并不重要，能不能做這個事才是最重要的?！?/p>

謹慎為王

完成這次股權(quán)收購之后，融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌將擔(dān)任綠城中國非執(zhí)行董事、董事會聯(lián)席主席和提名委員會主席；融創(chuàng)中國副總裁兼首席財務(wù)官黃書平將擔(dān)任綠城中國執(zhí)行董事、執(zhí)行總經(jīng)理。

綠城中國董事會主席宋衛(wèi)平將改任董事會聯(lián)席主席，并繼續(xù)持有10.473%的綠城中國股份；綠城中國董事會常務(wù)副主席、執(zhí)行董事兼行政總裁壽柏年繼續(xù)持有8.086%的公司股份。兩人作為一致行動人將成為綠城中國第三大股東。

從目前的股權(quán)架構(gòu)看，九龍倉將作為長期財務(wù)投資者，幾乎不可能通過收購股權(quán)真正操盤綠城。盡管目前宋衛(wèi)平在綠城仍有股份，但未來孫宏斌實質(zhì)性執(zhí)掌綠城，已是必然趨勢。

據(jù)稱，融創(chuàng)的營銷語匯里有“殺客”、“逼定”、“現(xiàn)殺”等等。孫宏斌的狼性，我們其實并不陌生。大約十幾年前，順馳時代的孫宏斌，高調(diào)、強勢、初生牛犢，向萬科公開叫板。而隨著順馳的轟然倒下，市場似乎達成共識——激進如孫宏斌者，必敗。

大約2～3年前，孫宏斌帶領(lǐng)的融創(chuàng)中國回歸一線主流房企陣營，彼時，地產(chǎn)商驚訝地發(fā)現(xiàn)，融創(chuàng)的市場殺傷力仍在，營銷能力和產(chǎn)品品質(zhì)，雙雙勝出。

2013年9月4日，融創(chuàng)又以21億元總價奪得了北京農(nóng)展館的一塊地，折合樓面價7.31萬元/平米，成為北京新地王，同時也創(chuàng)造了全國的樓面單價紀(jì)錄。業(yè)內(nèi)預(yù)計該地塊上市后，房價很可能超過15萬元每平米。

對于這一地塊，孫宏斌在微博上表示“一是這地是北京的絕版地塊；二是價格在我們的預(yù)期內(nèi)；三是我們有能力把她做成北京甚至全國最好的項目，不辜負她的絕代風(fēng)華。我們很多地選擇不參與，很多地選擇放棄。其實戰(zhàn)略就是選擇，人生就是選擇。選擇，要堅決；舍棄，更要堅決。唯如此，才可能做成點事?！?/p>

有趣的是，王石卻在微博上對孫宏斌隔空喊話稱：“精明的李嘉誠先生在賣北京、上海的物業(yè)，這是一個信號，小心了！”

3天后，孫宏斌微博回應(yīng)：一是我對王總的判斷和判斷依據(jù)很驚訝；二是對市場的判斷有分歧很正常，我們繼續(xù)看好北京上海，尤其是北京上海的稀缺地塊 ；三是感謝王總的提醒，我們會以如履薄冰如臨深淵態(tài)度對待風(fēng)險。

這一次，他變得謙虛謹慎。

并購之后

實際上，存在4年之久的限購政策已經(jīng)似乎有所松動。同時有消息稱，為緩解經(jīng)濟下行壓力，貨幣政策有望適時調(diào)整。這些跡象的出現(xiàn)，并不代表樓市重回興旺，但確實是一種決策態(tài)度的微妙變化。

綠城不但擁有國內(nèi)一流的產(chǎn)品營造能力，還有著良好的客戶口碑。股權(quán)變動后的綠城中國，仍然會保持原有管理團隊及產(chǎn)品理念，而新的股東進入后，會給綠城中國帶來更大發(fā)展平臺和更優(yōu)的發(fā)展前景。

融創(chuàng)中國擁有成熟的經(jīng)營管理體系，其市場判斷、定位能力及高周轉(zhuǎn)的操作能力在業(yè)內(nèi)一直得到認可。這些優(yōu)勢為綠城中國在未來獲得更大的市場空間提供了強有力保障。

在2013年的房企銷售額排行榜上，綠城和融創(chuàng)位列第10和第11位，銷售額分別為651億元和508億元，兩者相加，年銷售額高達1169億元。

針對融創(chuàng)、綠城并購后的市場前景，宋衛(wèi)平講得很直白：“兩家上市公司加在一起就是行業(yè)的TOP6，即便我仍然會盡很大的力氣去支撐和幫助孫宏斌，但前景我也不看好，除非他有更好的金融模式和管理，同時銷售隊伍一如既往的有成效，效率仍然很高，這樣才有五成的勝算?！?/p>

一位不愿透露姓名的資深經(jīng)理人表示：“品牌房企被收購更具有標(biāo)志性意義，這標(biāo)志著市場大洗牌時期已經(jīng)來臨，每個企業(yè)都應(yīng)深思?！?/p>

在同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉看來，房企無論通過怎樣的市場手段，賣項目、賣股權(quán)也好，降價銷售也好，只要在市場艱難時期可以“活下去”就是上策。“所謂洗牌，簡單來說就是強者恒強，弱者愈弱，千億房企間的競爭火藥味將更加濃重。但有時，被洗牌出局的未必就是中小型房企，也有可能是大中型企業(yè)。因為是否會被淘汰，不取決于規(guī)模大小，而是取決于其“健康狀況”，綠城就是一個例子?！睆埡陚ケ硎尽?/p>

謹慎之后的孫宏斌能否翻盤，有待觀望。endprint