全球化背景下企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)跨國(guó)公司的啟示

唐寒曦　張福海

摘要：企業(yè)聯(lián)盟是從上世紀(jì)80年代以來逐漸發(fā)展起來的，他是企業(yè)組織的結(jié)構(gòu)性變遷和全球競(jìng)爭(zhēng)策略的主要內(nèi)容，經(jīng)濟(jì)全球化和跨國(guó)公司是推動(dòng)這一發(fā)展的主要力量，反過來企業(yè)聯(lián)盟也構(gòu)筑起全球化企業(yè)組織特定的結(jié)構(gòu)形式。如何理解企業(yè)間愈來愈密切的合作，同時(shí)又展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的困惑現(xiàn)象，本文從古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論等方面對(duì)企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行解釋，并提出企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)跨國(guó)公司的啟示。

關(guān)鍵詞：企業(yè)聯(lián)盟；交易成本；跨國(guó)公司

1.導(dǎo)言

企業(yè)聯(lián)盟定義

企業(yè)聯(lián)盟指兩個(gè)或以上企業(yè)以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)戰(zhàn)略為目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性同時(shí)，以股權(quán)參與成契約為方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并且在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，以便達(dá)到雙贏的效果。戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)和市場(chǎng)之間的混合組織形式，兼容了企業(yè)和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；改變了傳統(tǒng)的掠奪式競(jìng)爭(zhēng)模式，將管理者任務(wù)從傳統(tǒng)組織權(quán)威控制到權(quán)威加市場(chǎng)復(fù)合模式下管理，企業(yè)績(jī)效不再簡(jiǎn)單依賴于內(nèi)部資源狀況，同時(shí)還依賴聯(lián)盟伙伴資源狀況、行為及合作。

2.理論論證經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋

2.1古典經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋

這主要從分工角度理解，傳統(tǒng)組織間分工要靠市場(chǎng)來完成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程完成了組織分工的過程，現(xiàn)代企業(yè)逐漸從傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部分工協(xié)作管理到組織分工管理轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“看不見的手”到“看得見的手”引導(dǎo)分工效率的上升，這相應(yīng)地消弱了市場(chǎng)協(xié)調(diào)組織間分工風(fēng)險(xiǎn)，各個(gè)企業(yè)可以專注于自己優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域進(jìn)而提高專業(yè)化分工的收益。而企業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了在組織管理基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)組織間分工的效率，從而增進(jìn)社會(huì)福利；這種形式把“看得見的手”管理協(xié)調(diào)作為古典經(jīng)濟(jì)學(xué)“看不見的手”市場(chǎng)機(jī)制的重要補(bǔ)充。

2.2新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論

2.2.1交易成本理論

企業(yè)聯(lián)盟是一種節(jié)約交易費(fèi)用的制度性安排，通過聯(lián)盟可穩(wěn)定交易關(guān)系，降低交易成本。交易成本可以分為多種，包括談判的成本、市場(chǎng)搜尋的成本、監(jiān)督合同執(zhí)行和擬定合同的成本。在交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)中，交易成本概念經(jīng)常和市場(chǎng)失靈聯(lián)系在一起，即為市場(chǎng)中存在不完全競(jìng)爭(zhēng)、信息不對(duì)稱和機(jī)會(huì)主義行為等。由于存在這些因素，迫使部分企業(yè)為了提高交易的確定性和降低交易成本，試圖通過行政安排代替市場(chǎng)交易配置資源，通過內(nèi)部組織代替外部市場(chǎng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟則具有穩(wěn)定交易關(guān)系和便于監(jiān)督的特點(diǎn)，因而能夠自主地解決市場(chǎng)的內(nèi)部化問題。

2.2.2產(chǎn)權(quán)理論

聯(lián)盟放棄了絕對(duì)的私有產(chǎn)權(quán)，而將其一部分放到公共領(lǐng)域，由聯(lián)盟伙伴共享，這種部分的私有與共同產(chǎn)權(quán)的結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)化分工的產(chǎn)權(quán)安排收益。

2.3博弈論解釋

在博弈模型中，根據(jù)局中人的合作關(guān)系，可將博弈分為非合作博弈與合作博弈，這兩種的主要區(qū)別在于博弈各方行為相互作用的時(shí)候，各方是否能夠達(dá)成具有合作性的協(xié)議。如果有則為合作博弈，否則為非合作博弈。合作博弈更強(qiáng)調(diào)團(tuán)體理性，其結(jié)果往往有一加一大于二的效果。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，由于存在多次博弈效應(yīng)，形成了使戰(zhàn)略聯(lián)盟各方共同遵守約定的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)而將合作傾向轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞯淖月芍贫?。合作博弈能獲得的利益要大于不合作取得的利益，這就是戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)，這也成為當(dāng)今國(guó)際企業(yè)發(fā)展的主要方向。

3.對(duì)我國(guó)的啟示

3.1我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問題

隨著我國(guó)參與國(guó)際分工的不斷深化，越來越多的企業(yè)走出國(guó)門參與國(guó)際合作，特別是08年金融危機(jī)以后，中國(guó)企業(yè)更是大顯身手進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，他們做的最多的就是收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，但這容易引起東道國(guó)的警惕，使得并購(gòu)不成，業(yè)務(wù)更難開展。具體說來我國(guó)跨國(guó)公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中還存在以下問題：

3.1.1觀念和經(jīng)驗(yàn)不足

我國(guó)的部分企業(yè)對(duì)外投資還處于起步階段，存在資本不足和投資經(jīng)驗(yàn)欠缺的情況，特別是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟這種商業(yè)模式不甚重視，無論是對(duì)自己國(guó)家企業(yè)還是國(guó)外企業(yè)都沒用聯(lián)盟的觀念，從而在國(guó)外經(jīng)營(yíng)中容易單打獨(dú)斗，經(jīng)常采取收購(gòu)兼并等形式開拓市場(chǎng)，但同時(shí)由于對(duì)東道國(guó)的不了解從而加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.1.2規(guī)模偏小

相較于國(guó)外公司，中國(guó)企業(yè)規(guī)模普遍偏小。過小的規(guī)模，一方面導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)在對(duì)外投資早期無法過多采取新建、兼并、收購(gòu)等方式，另一方面是中國(guó)企業(yè)很難在開拓市場(chǎng)、利用當(dāng)?shù)刭Y本等方面同國(guó)外同行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)。

3.1.3參與和管理水平低下

從我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平看，我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)附加值低，普遍缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和人力資源，投資分散，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

3.1.4國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)管理不完善

對(duì)海外投資項(xiàng)目的可行性研究不夠，有盲目上馬現(xiàn)象。各國(guó)政治和法律制度、經(jīng)濟(jì)制度、風(fēng)俗習(xí)慣等有較大的差異，情況復(fù)雜，投資風(fēng)險(xiǎn)大。我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行海外投資時(shí)，對(duì)國(guó)外例如融資、匯率、經(jīng)營(yíng)、政治等方面風(fēng)險(xiǎn)研究管理不足，也有不少失敗的教訓(xùn)。

3.2對(duì)策

3.2.1轉(zhuǎn)變思路，主動(dòng)參與建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國(guó)跨國(guó)企業(yè)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，破除以往的陳舊觀念；積極主動(dòng)參與、發(fā)展國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)全方位地實(shí)現(xiàn)跨國(guó)重組。我國(guó)企業(yè)要把握時(shí)機(jī)與國(guó)外公司建立聯(lián)盟關(guān)系，在合作中建立明確的組織學(xué)習(xí)意圖，并充分利用合作伙伴相關(guān)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)能力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.2扶持與培育跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)聯(lián)盟

中國(guó)企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，要有計(jì)劃、有目標(biāo)地進(jìn)行，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟方式。對(duì)于加快中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，國(guó)家應(yīng)有重點(diǎn)地選擇和支持有實(shí)力的企業(yè)，組建大型企業(yè)集團(tuán)，或者先以國(guó)內(nèi)聯(lián)合的方式而對(duì)外聯(lián)合，增強(qiáng)我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的綜合實(shí)力，最后形成自己的跨國(guó)公司、跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

3.2.3開展多領(lǐng)域、多形式、多層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式并加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部管理的協(xié)調(diào)與整合

我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式不應(yīng)僅限于研究與開發(fā)聯(lián)盟，還可以形成生產(chǎn)聯(lián)盟、營(yíng)銷聯(lián)盟、原材料供應(yīng)聯(lián)盟等多種形式。在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部加強(qiáng)協(xié)調(diào)、整合，利用聯(lián)盟合理，將現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，提高自身企業(yè)實(shí)力。（作者單位：鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院）

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