杰弗里·摩爾：如何成就偉大公司

謝祥

從上世紀40年代以來，偉大公司都是以組織結(jié)構(gòu)、市場戰(zhàn)略、營銷目標取勝于競爭對手，但在移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，創(chuàng)新成為驅(qū)動企業(yè)成長的最大動力，如蘋果、谷歌和阿里巴巴，這些以創(chuàng)造力驅(qū)動的企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)規(guī)模上不及沃爾瑪、通用汽車，但是盈利目標和累計增長率卻遙遙領(lǐng)先。

創(chuàng)新領(lǐng)域的三個體系架構(gòu)

《公司進化論》是一本關(guān)于如何在持續(xù)創(chuàng)新時代贏得市場、并成為一家偉大公司的著作。在這本書中，杰弗里·摩爾認為，“顧客購買是一種稀缺資源的競爭，從而帶來刺激創(chuàng)新的渴望，這種創(chuàng)新偏好形成自然選擇機制，導(dǎo)致適者生存，隨著時間推移，企業(yè)只有不斷進化競爭力，才能避免遭到淘汰”。對于那些沒有進化能力的企業(yè)，在市場衰退期則走向沒落！

本書分為三個部分，即基本模型、創(chuàng)新管理和慣性管理，這三者之間呈連貫遞進關(guān)系，因此本書強調(diào)連貫性的邏輯思維。本書首先提到創(chuàng)新領(lǐng)域的三個體系架構(gòu)，這就是創(chuàng)新的基本模型，即創(chuàng)新的經(jīng)濟效應(yīng)、創(chuàng)新的品類特性和商業(yè)架構(gòu)。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段

選擇創(chuàng)新戰(zhàn)略

最重要的是第二部分，作者利用100多個高科技企業(yè)的真實案例說明如何在產(chǎn)品生命周期的不同階段選擇正確的創(chuàng)新戰(zhàn)略。作者認為，有三種因素決定企業(yè)如何選擇創(chuàng)新戰(zhàn)略，即核心能力（企業(yè)可利用的優(yōu)勢）、競爭分析（企業(yè)所面臨的機會和威脅）、品類成熟度，其中品類成熟度是每個企業(yè)所面臨的難題。企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于“在特定的時間段內(nèi)，針對某類特定的市場產(chǎn)品，將主要精力放在選定的創(chuàng)新類型上，這樣我們才能超越競爭對手，未來的顧客和合作伙伴才會選擇企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)”。

在成長型市場中，企業(yè)處于產(chǎn)品領(lǐng)先區(qū)域，此時采取四種創(chuàng)新戰(zhàn)略：顛覆性創(chuàng)新，一種是針對復(fù)雜系統(tǒng)模式的技術(shù)創(chuàng)新，另一種是針對規(guī)模化運營模式的商業(yè)模式創(chuàng)新；應(yīng)用性創(chuàng)新，利用市場存在的產(chǎn)品，對它的某個或某些方面創(chuàng)新，是一種以滿足顧客為中心的創(chuàng)新形式；產(chǎn)品創(chuàng)新，與應(yīng)用性創(chuàng)新相反，產(chǎn)品創(chuàng)新是在現(xiàn)有市場推出全新產(chǎn)品；平臺創(chuàng)新，用抽象層掩蓋原有系統(tǒng)的復(fù)雜性，為停滯不前的市場重新注入活力，此時注意把握合作、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和愿景三種核心競爭力。杰弗里·摩爾還強調(diào)，在成長型市場中進行創(chuàng)新，必須只能聚焦一種創(chuàng)新類型。

在成熟型市場中，復(fù)雜系統(tǒng)模式和規(guī)?；\營模式在親近客戶區(qū)域與卓越運營區(qū)域兩個區(qū)域的側(cè)重點都不一致。主要有四種創(chuàng)新方式，即產(chǎn)品線延伸創(chuàng)新、增強型創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、體驗式創(chuàng)新。卓越運營理論增加客戶能接觸的產(chǎn)品和服務(wù)表面價值的同時，精簡基礎(chǔ)部件資源投入。從最初產(chǎn)品到價值轉(zhuǎn)移，分為四個類型的創(chuàng)新，即價值工程創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、價值轉(zhuǎn)移創(chuàng)新。

在衰退型市場，公司績效明顯下降，此時管理層應(yīng)該做的是讓公司業(yè)務(wù)脫離這一品類，重新尋找一片新的處女地。在這一階段，最基本的選擇是革新或采取盈利并推出的策略。革新創(chuàng)新就是開發(fā)一個新的品類，尋找新的目標客戶、新的市場需求、新的產(chǎn)品、新的價值鏈，一切都從零開始。有機創(chuàng)新是為新的目標品類生產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)部化手段，并購創(chuàng)新是從外部解決效益低下的事實。

《公司進化論》一書總體上邏輯緊密、思維明晰、體系完整。對于高科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，首先，要區(qū)分自己是哪種創(chuàng)新類型；其次，要認識成長型市場的特點；再次，如何在成熟型市場中選擇創(chuàng)新策略；最后，如何在衰退型市場中從外圍提取資源用于核心。

（來源：證券市場紅周刊）