傳媒生意，必須構(gòu)筑內(nèi)容高地

記者：近期，央視和芒果都開始把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容遷移至自家的新媒體上進(jìn)行獨(dú)播，你對(duì)未來的臺(tái)網(wǎng)融合如何預(yù)測(cè)？

羅江春：原來電視是一個(gè)獨(dú)立的跑道，每年一千億左右的廣告市場(chǎng)；互聯(lián)網(wǎng)視頻也是獨(dú)立的跑道，我們預(yù)計(jì)今年視頻的廣告肯定是過百億的，像頂級(jí)的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷，它的收入可以排到衛(wèi)視的前四名。這個(gè)時(shí)候，電視臺(tái)如果還在不斷地往這個(gè)跑道里面輸送內(nèi)容的話，視頻的跑道會(huì)越跑越大。最后兩條跑道交叉的結(jié)果是視頻把電視臺(tái)吃掉?，F(xiàn)在我認(rèn)為電視臺(tái)這幫兄弟應(yīng)該停止向視頻輸血，要把自己的新媒體做大。

客觀來講，芒果做的事非常正確，電視臺(tái)就應(yīng)該把自己的大型季播節(jié)目和內(nèi)容放在自己家的新媒體上獨(dú)播。原因很簡(jiǎn)單，如果在滿世界的互聯(lián)網(wǎng)上都會(huì)看到這個(gè)內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容是不值錢的，獨(dú)家才有價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻是介于互聯(lián)網(wǎng)和傳媒之間的生意，傳媒是內(nèi)容導(dǎo)向的，某個(gè)報(bào)紙有沒有人看、電視節(jié)目有沒有看，是內(nèi)容決定的。任何一個(gè)媒體，或者說任何一個(gè)傳媒生意，一定有自己的王牌節(jié)目和王牌欄目。

央視和芒果獨(dú)播之后，在新媒體上形成自己的內(nèi)容高地，用戶想看這個(gè)節(jié)目，必須上央視網(wǎng)或者芒果TV，用戶想看東方衛(wèi)視的節(jié)目，必須上風(fēng)行網(wǎng)，其他視頻網(wǎng)站的節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降。我的觀點(diǎn)是，靠?jī)?nèi)容形成自己的新媒體陣地，這是傳統(tǒng)的電視傳媒集團(tuán)唯一正確的打法。央視網(wǎng)是第一家把央視的內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)家運(yùn)作的，這就是為什么你看不見央視網(wǎng)做太多的宣傳，也不像我們的同行那么砸錢，但每天照樣擁有龐大的用戶的原因。

芒果獨(dú)播之后，我預(yù)計(jì)，江蘇和浙江很有可能跟進(jìn)。未來互聯(lián)網(wǎng)視頻的競(jìng)爭(zhēng)，肯定少不了廣電系的力量。但做電視的人想把互聯(lián)網(wǎng)做好，確實(shí)很不容易，這是另外的話題。我也可以預(yù)期，未來會(huì)有其他視頻網(wǎng)站開始走風(fēng)行網(wǎng)構(gòu)建的“臺(tái)網(wǎng)融合”道路，但是談判需要花很長(zhǎng)時(shí)間。

記者：目前，東方衛(wèi)視的節(jié)目還沒有全部獨(dú)家供給風(fēng)行吧？

羅江春：是的，但這（獨(dú)家）是大趨勢(shì)。

記者：百視通和風(fēng)行網(wǎng)2009年就開始談判，2012年才結(jié)合，為什么談了這么長(zhǎng)時(shí)間？在磨合過程中哪些問題解決起來難度很大？

羅江春：我在媒體上總結(jié)過，就是兩個(gè)字，妥協(xié)。妥協(xié)實(shí)際上是一種智慧。只是你要懂得什么時(shí)候該妥協(xié)，什么時(shí)候堅(jiān)持原則。這么說吧，從百視通參股到控股，風(fēng)行網(wǎng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在沒有任何人退出，能做到這樣，如果不懂得妥協(xié)，這個(gè)生意做不下來。我在香港的時(shí)候被問到，“聽說你套了很多現(xiàn)”，我說我一分錢都沒拿到。要做成一件大事是要懂得妥協(xié)，關(guān)鍵是你心里的目標(biāo)堅(jiān)定不堅(jiān)定。

百視通是中國所有傳媒集團(tuán)里面最國際化、最懂資本、最有新媒體思想的傳媒集團(tuán)，SMG做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間非常早，2002年就開始做東方寬屏。風(fēng)行網(wǎng)是一家非常務(wù)實(shí)的公司，而且產(chǎn)品技術(shù)很過關(guān)。兩家公司，雖然一個(gè)做傳統(tǒng)的電視生意，另外一個(gè)是做互聯(lián)網(wǎng)生意，但這兩撥兒人的思維模式、思考問題的方式、經(jīng)營的理念很接近。

為什么談了這么長(zhǎng)時(shí)間，我還是要用談戀愛作比喻。結(jié)婚是很慎重的事，談戀愛的時(shí)間可以長(zhǎng)一點(diǎn)，你可以充分了解這個(gè)人，充分了解這家企業(yè)，進(jìn)入婚姻以后會(huì)很穩(wěn)定。我用了兩年，我敢說，我的同行如果再找一家電視集團(tuán)來談，兩年是最短的時(shí)間。現(xiàn)在已經(jīng)是2014年4月份了，原來我沒在公開場(chǎng)合說過，現(xiàn)在回過頭來看，兩年已經(jīng)過去了，除了百視通和風(fēng)行網(wǎng)，還沒有第二家成功的，因?yàn)楹芾щy。原因就在于電視和互聯(lián)網(wǎng)是兩種不同的人在思考，怎么碰撞、怎么磨合、怎么用資本和市場(chǎng)化的手段去做，這個(gè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。

記者：視頻網(wǎng)站目前都專注于內(nèi)容方面的突圍，風(fēng)行的內(nèi)容戰(zhàn)略是什么？

羅江春：我們不求獨(dú)播量，但我們?cè)跇?gòu)建電影、電視劇庫的時(shí)候，是求量的。風(fēng)行的正版電影、電視劇和電視節(jié)目量超過任何一家視頻網(wǎng)站。我們宣傳的少，但你們可以攤開看，我們正版電影有7000部，正版電視劇有3000多部，也就是10000多集。就風(fēng)行網(wǎng)來說，砸錢去買獨(dú)播不是我們的重點(diǎn)，因?yàn)闆]有龐大的視頻庫，只有零星的獨(dú)播劇是沒有生命力的。電影、電視劇、電視節(jié)目、動(dòng)漫、體育是我們最重要的內(nèi)容資源。

記者：現(xiàn)在自制也是一種很重要的突圍方式，你是否看好這種模式？

羅江春：不看好。我們要做的是電視級(jí)水準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)，但我不看好互聯(lián)網(wǎng)公司自己做原創(chuàng)，這是砸自己的牌子。可能五年以后，大家才能做到電視級(jí)水準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)，但現(xiàn)在，這種原創(chuàng)是不行的，都是粗制濫造，沒辦法登堂入室。

記者：風(fēng)行有什么方法可以將自制做成電視級(jí)水準(zhǔn)？SMG的工作室會(huì)給風(fēng)行做一些內(nèi)容？

羅江春：是的。

記者：現(xiàn)在已經(jīng)有啟動(dòng)項(xiàng)目了？

羅江春：現(xiàn)在很多項(xiàng)目在做，還不到公布的時(shí)候。

記者：去年開始，UGC卷土重來，你不看好這個(gè)模式的原因是什么？

羅江春：五年前、十年前我都不看好，UGC在中國就是工業(yè)廢水，中國人做不出來，這是文化的基因。一、中國大眾沒有記錄的文化和習(xí)慣。我原來在美國，我們的同事每一家都有小孩成長(zhǎng)起來的錄像帶，西方文化就是愿意記錄。為什么西方的紀(jì)錄片做得好，這是有原因的。二、大眾的創(chuàng)意平均水準(zhǔn)非常低，做出來的UGC都是把電視剪一小段，做一個(gè)標(biāo)題放上去或者把新聞剪一段，誰又罵人了，這是UGC嗎？不是。西方人有各種創(chuàng)意表演比賽，看起來很搞笑，而中國這樣的節(jié)目很少，基本沒有。

記者：風(fēng)行網(wǎng)推15秒廣告效果如何？會(huì)繼續(xù)這一策略？

羅江春：我算過一個(gè)簡(jiǎn)單的賬單來說明60秒和15秒的差別：如果一個(gè)用戶一天點(diǎn)7個(gè)視頻，60秒和15秒一個(gè)月的差別就是105分鐘，相當(dāng)于一個(gè)月多看了一部“廣告電影”。但這105分鐘的廣告中有多少是用戶感興趣的？所以我說提高庫存有兩種方法，一種方法是讓廣告變得更精準(zhǔn)，另外一種方法是讓廣告變得更多，而后者是愚蠢的，沒有技術(shù)含量，并且對(duì)用戶有殺傷力。風(fēng)行網(wǎng)是從影視商圈做起來的，用戶的積累很多，我們會(huì)想辦法讓客戶的廣告精準(zhǔn)，15秒是我們?cè)谟脩艉蛷V告商之間找到的一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。如果客戶需要，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做下去。

記者：風(fēng)行的盈利模式有哪些？

羅江春：我們的盈利比較多元，廣告是一種，廣告占據(jù)最多比例；還有一塊業(yè)務(wù)是游戲聯(lián)合運(yùn)營，跟網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲打開聯(lián)合運(yùn)營；第三部分是做電商的聯(lián)合運(yùn)營，幫他們導(dǎo)流量。電商是最精的，比品牌廣告主精得多，廣告效果不好，第二天就會(huì)停掉。

記者：互聯(lián)網(wǎng)視頻走到現(xiàn)在還沒有走出燒錢怪圈，如何破局？

羅江春：要走出這個(gè)怪圈，最重要的兩個(gè)字就是創(chuàng)新，一定要做出新產(chǎn)品，更好地滿足用戶的預(yù)期?，F(xiàn)在，行業(yè)太浮躁，都是砸錢，沒有創(chuàng)新。剛才我說的臺(tái)網(wǎng)融合就是一種創(chuàng)新，它現(xiàn)在依然在研發(fā)的過程中，會(huì)逐漸推到用戶這端，最后的形態(tài)是節(jié)目包圍用戶，怎么理解呢？不是用戶主動(dòng)找節(jié)目，而是讓節(jié)目主動(dòng)找用戶。

記者：風(fēng)行有沒有上市計(jì)劃？

羅江春：上市應(yīng)講究水到渠成，規(guī)模到了，你不想上，也會(huì)有很多人推你上。規(guī)模不到，你自己想上，上了也是很難受的。最重要的是踏踏實(shí)實(shí)把業(yè)務(wù)和公司做好，在產(chǎn)品、營銷上有創(chuàng)新，能夠滿足甚至超出用戶和客戶的預(yù)期。

（趙國紅）