新媒體廣告營銷的策略及得失

摘 要：在新媒體時代的背景下，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被更新替代。目前，新媒體廣告營銷越來越受網(wǎng)站及企業(yè)的重視，許多企業(yè)還獨立成立了新媒體營銷部門，以此充分挖掘個性化用戶，并滿足社會化的需求。本課題筆者以小米手機為例，對新媒體廣告營銷的策略及得失進行了探究，希望以此為新媒體廣告營銷的發(fā)展提供依據(jù)。

關(guān)鍵詞：新媒體；廣告營銷；小米手機

0.引言

新媒體廣告營銷是以特定產(chǎn)品的概念訴求及問題分析為基礎(chǔ)，進一步對消費者進行有針對性心理引導的一種營銷方法。它是企業(yè)內(nèi)部的一種商業(yè)模式，并以新媒體的形式充分體現(xiàn)出來。通常需要借助媒體及輿論對產(chǎn)品信息進行傳播，然后獲得消費者的認同及贊許，最終達到產(chǎn)品銷售的目的[1]。然而，新媒體廣告營銷在應(yīng)用過程中也存在一些得與失。鑒于此，本課題對“新媒體廣告營銷的策略及得失”進行分析與探究具有較為深遠的重要意義。

1.新媒體廣告營銷策略分析

新媒體廣告營銷策略通常體現(xiàn)在四大方面，即為：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略[2]。下面，筆者以小米手機為例，對這四大方面的體現(xiàn)進行分析。

（1）產(chǎn)品策略。小米公司對Android 系統(tǒng)進行了優(yōu)化，進而研發(fā)出獨立的MINU系統(tǒng)，這便使小米手機具備獨立的自主品牌。同時，小米手機具備個性化的設(shè)計，這樣能夠滿足追求新潮流的人群。目前統(tǒng)計小米公司在國內(nèi)外的發(fā)燒友用戶超過了五千萬。小米手機的獨特性讓小米公司能夠在激勵的市場競爭中生存下來。

（2）價格策略。小米手機采用的官網(wǎng)直銷的方法，這樣便節(jié)省了很大一筆費用支出，無論是店鋪裝修還是水電開支等。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)高調(diào)發(fā)布廣告信息，從而節(jié)省了很大一筆廣告費用。這樣也讓小米手機在其他諸多品牌當中處于優(yōu)勢地位。

（3）渠道策略。一方面，小米手機多數(shù)為線上銷售，整個銷售核心為物流；在銷量加大的情況下，在多個地區(qū)都設(shè)置了物流中心，如北京、深圳等，以此為產(chǎn)品的運輸提供了極大的便利。另一方面，小米企業(yè)與電商合作，如電信、聯(lián)通，以此使小米的銷量增加。

（4）促銷策略。小米公司主要采取的是饑餓營銷與病毒式營銷模式。比如，小米公司所采取的饑餓營銷便引起了社會的巨大反應(yīng)，主要體現(xiàn)為吸引了廣大消費者，進一步大大增加了小米手機的銷量。同時，在饑餓營銷的模式下，形成了一種“物以稀為貴”的思想，大大增加了消費者的購買欲[3]。另外，小米公司以口碑傳播為途徑，讓信息如同病毒一般快速蔓延，在信息發(fā)布前，小米公司會以微博、微信及QQ空間等渠道，進行病毒式的信息傳播，以此增大影響力，進一步提高小米手機的銷量。

2.新媒體廣告營銷得失探究

2.1新媒體廣告營銷的優(yōu)勢分析

新媒體廣告營銷借助了諸多營銷渠道，如微博、微信、博客、BBS、SNS、門戶及APP等。與傳統(tǒng)廣告營銷相比，渠道大大增加，同時也使營銷的發(fā)展空間逐漸擴大。結(jié)合上述分析，可知，新媒體廣告營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在在三方面：其一，在消費者中獲得了更為廣泛的關(guān)注。其二，通過廣告媒介傳播的信息更易被消費者信任。其三，消費者更加認同廣告產(chǎn)品。除此之外，新媒體廣告營銷還是消費者的態(tài)度發(fā)生了巨大的改變，主要體現(xiàn)為信任度增加，同時增強了廣告的互動性及娛樂性，從而為產(chǎn)品銷量的擴充奠定了良機。例外小米公司，利用互聯(lián)網(wǎng)高調(diào)發(fā)布有關(guān)小米手機產(chǎn)品的信息，同時借助媒體炒作，無疑為擴大關(guān)注度提供了充足的依據(jù)。

2.1新媒體廣告營銷的劣勢分析

首先，從時間與空間層面分析，與傳統(tǒng)廣告媒體比較，新媒體廣告打破了時間與空間的限制。但是，新媒體廣告借助網(wǎng)絡(luò)投放廣告，也呈現(xiàn)了混亂的局面。加上網(wǎng)絡(luò)市場安全性與傳統(tǒng)市場比較起來較低，因此，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品對于消費者而言無疑是一件有一定危險程度的事情。

其次，從消費群體層面分析，與傳統(tǒng)廣告媒體比較，新媒體廣告更好地針對了目標消費群體。但是，商家也會考慮一些問題，如目標受眾群體是否能夠使用網(wǎng)絡(luò)，比如一些年齡偏大的受眾人群往往不會使用網(wǎng)絡(luò)。同時，有些消費者只是出于偶然購買某件產(chǎn)品，以后可能就不再關(guān)注，這樣無疑降低了廣告的有效性。

最后，基于互動性及娛樂性層面分析，新媒體廣告顯然比傳播廣告媒體做得更好[4]。但是，新媒體廣告在借助網(wǎng)絡(luò)達到營銷目的的時候，常常會使消費群體引發(fā)一個問題，那便是線上世界與真實世界存在一定程度的差異性，比如某件衣服穿在模特身上合適，但穿在自己身上是否合適呢？存在這樣的問題便會使消費者產(chǎn)生動搖的心理，從而降低消費者的購買欲。

結(jié)合新媒體廣告的劣勢，在從小米手機層面分析，我們不難發(fā)現(xiàn)小米營銷也存在幾大顯著的問題：其一，市場定位較細化，對市場的進一步擴大帶來不利影響。其二，銷售渠道較為狹窄，進一步制約產(chǎn)品的銷量。其三，產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條沒有很好地形成，硬件外撥，過分重視產(chǎn)品設(shè)計等。

3.結(jié)語

通過本課題的探究，認識到了有關(guān)新媒體廣告的營銷策略。同時，也認識到了新媒體廣告營銷的優(yōu)劣勢?？傊?，新媒體廣告營銷要想更具發(fā)展前景，在打破時間與空間限制的同時，還需要提高網(wǎng)絡(luò)渠道的安全性。同時擴充消費群體，獲得消費群體的信任。另外，在增強互動性及娛樂性的同時，還需要充分解決線上世界與真實世界所存在的差異；在追求產(chǎn)品設(shè)計的同時也要充分保證優(yōu)良的質(zhì)量。以此使新媒體廣告能夠順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，進一步使企業(yè)與消費者達成雙贏的局面。

參考文獻：

[1]霍好平.小米手機的營銷策略分析[J].商，2013，11：70-76.

[2]馬曉寧.以客戶為中心的“全過程無憂慮服務(wù)”[J].視聽界，2012，04：56-58.

[3]黃聰.李蛟.新媒體環(huán)境下戶外液晶電視媒體廣告營銷策略[J].新聞天地（下半月刊），2010，08：55-56.

[4]鄭欣.生活圈媒體及其廣告效果探討——基于五種戶外視頻新媒體的實證分析[J].中國地質(zhì)大學學報（社會科學版），2011， 02：81-87.

作者簡介：楊果 （1988.2—）， 河南鄭州人，回族，本科，就職于河南省平頂山市新城區(qū)管委會社會事務(wù)局，研究方向：公共關(guān)系管理。